บทที่ 9 แผนการร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่

บทที่ 9 แผนการร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่

เมื่อคอมพิวเตอร์ทั้งหมดได้รับการปรับแต่งจนเสร็จสมบูรณ์ และเครื่องทั้งสามสิบเครื่องสามารถเปิดใช้งานได้สำเร็จ เถ้าแก่ก็ยินดีจ่ายเงินส่วนที่เหลืออีก 67,500 หยวนให้ทันที

คราวนี้เฉินเฮ่าตื่นเต้นยิ่งกว่าครั้งก่อนเสียอีก "พี่เยว่... คราวนี้พวกเรารวยเละแล้วจริงๆ!"

"ไม่หรอกเฮ่าจื่อ" เสิ่นเยว่หันกลับไปมองร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่แห่งนั้น

"สิ่งที่เราเพิ่งเห็นไปเมื่อกี้ มันอาจจะมีมูลค่ามากกว่าเงินหกหมื่นกว่าหยวนนี่เป็นร้อยเท่าเลยก็ได้"

"หา?" เฉินเฮ่าถึงกับงงเป็นไก่ตาแตก

เสิ่นเยว่ไม่ได้อธิบายอะไรต่อ หลังจากกลับมาถึงลานบ้าน เขาก็ขังตัวเองอยู่ในห้องและรีบเรียบเรียงความคิดที่เพิ่งผุดขึ้นมาในหัวอย่างร้อนรน

"เทียนซู สร้างภารกิจใหม่ เป้าหมายภารกิจ: ประเมินความเป็นไปได้ในเชิงพาณิชย์ของการเข้าสู่ตลาด 'ซอฟต์แวร์จัดการร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่'"

【รับภารกิจ... กำลังเข้าถึงฐานข้อมูลเพื่อทำการวิเคราะห์...】

ครู่ต่อมา รายงานที่ชัดเจนก็ปรากฏขึ้นในหัวของเสิ่นเยว่

【โครงการ: รายงานการวิเคราะห์ความเป็นไปได้ในการเข้าสู่ตลาด 'ซอฟต์แวร์จัดการร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่'】

【วิเคราะห์สถานการณ์ตลาด:】

【รูปแบบการจัดการ: โดยทั่วไปยังคงใช้รูปแบบดึกดำบรรพ์อย่าง 'การคิดเงินด้วยมือรวมกับการทำบัญชีด้วยมือ'】

【จุดบกพร่องหลัก: ประสิทธิภาพต่ำ มีช่องโหว่ในการคิดเงินบ่อยครั้ง การจัดการบัญชีวุ่นวาย และขาดระบบสมาชิกที่มีประสิทธิภาพ】

【ภาพรวมของตลาด: อุตสาหกรรมนี้กำลังอยู่ในช่วงเติบโตอย่างบ้าคลั่ง ยังไม่มีซอฟต์แวร์การจัดการระดับมืออาชีพที่สามารถครองตลาดได้ปรากฏขึ้นมา】

【ข้อสรุป: ตลาดมีขนาดมหึมา เป็นตลาดน่านน้ำสีครามอย่างแท้จริง】

【วิเคราะห์แนวโน้มในอนาคต:】

【อัตราการเข้าถึงฮาร์ดแวร์: ปัจจุบันอัตราการมีคอมพิวเตอร์ในครัวเรือนเขตเมืองยังต่ำกว่า 1% ซึ่งเปิดพื้นที่ให้ร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่สามารถอยู่รอดได้อย่างกว้างขวาง】

【การเติบโตของตลาด: ในช่วงครึ่งหลังของปี 2001 เกมออนไลน์ 'เลเจนด์ออฟเมียร์' จะเข้ามาเปิดให้บริการในประเทศ ซึ่งจะจุดประกายให้ตลาดลุกเป็นไฟ ส่งผลให้จำนวนและขนาดของร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เติบโตแบบก้าวกระโดด】

【ข้อสรุป: ช่วง 3-5 ปีข้างหน้าจะเป็นยุคทองของการพัฒนาอุตสาหกรรมร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ และความต้องการซอฟต์แวร์การจัดการที่มีประสิทธิภาพจะพุ่งขึ้นสู่จุดสูงสุด】

【คำแนะนำแผนธุรกิจ:】

【ชื่อโครงการ: ระบบจัดการร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่จู๋ล่าง】

【ผลิตภัณฑ์หลัก: พัฒนาระบบจัดการร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ที่ผสมผสานระหว่างการคิดเงินฝั่งไคลเอนต์และการจัดการฝั่งเซิร์ฟเวอร์เข้าด้วยกัน】

【ขั้นตอนเชิงกลยุทธ์:】

【1. เปิดให้บริการร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ต้นแบบของตนเอง เพื่อใช้เป็นสถานที่ทดลองในโลกแห่งความเป็นจริงสำหรับการพัฒนา ทดสอบ และปรับปรุงผลิตภัณฑ์】

【2. เมื่อการดำเนินงานของร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ต้นแบบมีความเสถียรและฟังก์ชันของระบบมีความสมบูรณ์แบบแล้ว จึงค่อยเปิดตัว 'ระบบจู๋ล่าง เวอร์ชัน 1.0' อย่างเป็นทางการ】

【3. ใช้ประโยชน์จากช่วงเวลาที่อุตสาหกรรมกำลังเติบโตอย่างก้าวกระโดดนี้ เพื่อโปรโมตและจัดจำหน่ายไปทั่วประเทศ】

【ประเมินความเสี่ยง: ความเสี่ยงในการพัฒนาเทคโนโลยีต่ำ (เนื่องจากได้รับการสนับสนุนจากฐานข้อมูลและเทียนซู) ความเสี่ยงด้านตลาดปานกลาง (จำเป็นต้องเผชิญหน้ากับการแข่งขันที่อาจเกิดขึ้น) ความเสี่ยงทางการเงินสามารถควบคุมได้】

【ข้อสรุปโดยรวม: ระดับความเป็นไปได้ของโครงการนี้อยู่ในเกณฑ์ 'สูงมาก' จัดเป็นทิศทางการพัฒนาเชิงกลยุทธ์ที่ให้ผลตอบแทนสูงและมีความเสี่ยงต่ำ ขอแนะนำให้เปลี่ยนจุดสนใจจากธุรกิจซ่อมแซมและปรับปรุงฮาร์ดแวร์ มาเป็นการเตรียมพร้อมสำหรับการพัฒนาซอฟต์แวร์นี้ในทันที】

เมื่อมองดูรายงานที่มีตรรกะชัดเจนและอัดแน่นไปด้วยข้อมูลนี้ เสิ่นเยว่ก็สูดหายใจเข้าลึกๆ การวิเคราะห์ของเทียนซูได้เปลี่ยนแนวคิดที่คลุมเครือในหัวของเขา ให้กลายเป็นพิมพ์เขียวสำหรับการพัฒนาที่ชัดเจนเจนแจ่มแจ้ง

การขายคอมพิวเตอร์มือสองและการผลาญพลังเวทมนตร์ไปกับการซ่อมเครื่องทุกวี่ทุกวันตลอดทั้งปี อาจจะทำให้เขาหาเงินได้หลายแสนหรือเป็นล้านหยวน แต่นั่นก็เป็นแค่งานเล็กๆ น้อยๆ ยิ่งไปกว่านั้น มันยังส่งผลกระทบต่อการซ่อมแซมมงกุฎอีกด้วย ซึ่งก็ไม่ต่างอะไรกับการฆ่าห่านที่ออกไข่เป็นทองคำเลย

หากระบบ 'จู๋ล่าง' ประสบความสำเร็จ สิ่งที่เขาจะได้ครอบครองก็คือมาตรฐานของอุตสาหกรรม ซึ่งเปรียบเสมือนประตูรับปริมาณการใช้งานมหาศาล

เสิ่นเยว่จ้องมองกองชิ้นส่วนที่มีแรมเพียง 64 เมกะไบต์ แล้วสะกดกลั้นแนวคิดการเขียนโค้ดที่กำลังพลุ่งพล่านอยู่ในใจ

เขารู้ดีกว่าใครถึงความวุ่นวายของการทำบัญชีด้วยมือ แต่คนเราไม่สามารถสร้างบ้านโดยไม่มีอิฐฉันใด เขาก็ไม่สามารถสร้างระบบได้โดยไม่มีรากฐานฉันนั้น

ในสภาพแวดล้อมทางกายภาพที่ยังไม่ได้เดินสายแลนและยังไม่ได้เชื่อมต่อสวิตช์ฮับ การหลับหูหลับตาเขียนโปรแกรมไดรเวอร์โดยอิงจากการดักจับแพ็กเก็ตข้อมูลระดับล่าง ก็ไม่ต่างอะไรกับการสร้างบ้านบนผืนทราย หากเกิดจอฟ้ามรณะจากปัญหาความเข้ากันได้ของระบบในวันเปิดร้าน มันก็จะทำลายชื่อเสียงของร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ทั้งร้านป่นปี้ไม่มีชิ้นดี

สิ่งนี้ต้องใช้เวลา และที่สำคัญยิ่งกว่านั้นคือต้องมีสภาพแวดล้อมของระบบเครือข่ายท้องถิ่นหรือแลนที่เสถียรสำหรับการทดสอบ

วันรุ่งขึ้น ขณะที่เฉินเฮ่ายังคงตื่นเต้นกับเงินก้อนโตนั้นอยู่ เสิ่นเยว่ก็เดินเข้าไปหาเขาด้วยสีหน้าจริงจัง

"เฮ่าจื่อ พวกเราต้องพักธุรกิจคอมพิวเตอร์มือสองไว้ก่อนชั่วคราวนะ"

"หา?" เฉินเฮ่าถึงกับอึ้ง

"ทำไมล่ะพี่เยว่? ธุรกิจเรากำลังไปได้สวยไม่ใช่เหรอ? แค่ไม่กี่วันนี้ เราหาเงินได้มากกว่าที่คนอื่นเขาหาได้ตั้งหลายปีรวมกันซะอีกนะ!"

"เพราะฉันเจอธุรกิจที่ทำเงินได้มากกว่านี้เยอะน่ะสิ"

เสิ่นเยว่ไม่ได้อธิบายตรงๆ แต่กลับตั้งคำถามแทน "ตอนที่นายเป็นผู้ดูแลร้านเน็ตน่ะ ร้านของเถ้าแก่นายทำเงินได้เดือนละเท่าไหร่?"

พอโดนเสิ่นเยว่ถามแบบนี้ เฉินเฮ่าก็ชะงักไปและเริ่มนับนิ้วคำนวณ

"ร้านนั้นมีคอมอยู่ห้าสิบเครื่อง ค่าเน็ตชั่วโมงละสามหยวน เหมาคืนสิบห้าหยวน แล้วเครื่องก็แทบจะไม่เคยว่างเลย ให้ฉันคิดดูนะ... ต่อให้เปิดเครื่องแค่วันละ 16 ชั่วโมง ก็ตกเครื่องละเกือบ 50 หยวน วันนึง 50 เครื่องก็ 2,500 หยวน... เดือนนึง... เชี่ยเอ๊ย! เจ็ดแปดหมื่นหยวนเลยนะเว้ย!"

เขาคำนวณตัวเลขออกมาแล้วก็ถึงกับตกใจเอง

ตอนที่เขาเป็นผู้ดูแลร้านเน็ต เขารู้แค่ว่าเถ้าแก่หาเงินได้เยอะมาก แต่เขาไม่เคยมานั่งคำนวณบัญชีละเอียดยิบแบบนี้มาก่อนเลย

พอได้มาลองคำนวณดู เขาถึงเพิ่งตระหนักได้ว่าร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่มันกำไรดีขนาดนี้เลยเหรอเนี่ย

"นั่นแค่ค่าเล่นเน็ตนะ" เสิ่นเยว่เสริม

"แล้วเงินจากการขายน้ำ ขายบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป กับขนมขบเคี้ยวอีกล่ะ? หักค่าเช่า ค่าไฟ ค่าเน็ต แล้วก็ค่าจ้างพนักงานออกไปแล้ว กำไรสุทธิต่อเดือนน่าจะเกือบแสนหยวนเลยด้วยซ้ำ"

ปากของเฉินเฮ่าอ้าค้างเป็นรูปตัวโอ เขาพยักหน้าอย่างลืมตัว จากนั้นก็นึกถึงรถซานตาน่าคันใหม่ที่เถ้าแก่เก่าของเขาเพิ่งถอยมา แล้วก็เข้าใจแจ่มแจ้งในทันที

"พี่เยว่ พี่หมายความว่า..."

"ธุรกิจที่เราทำอยู่ตอนนี้ก็เหมือนกับการขายพลั่ว แต่การเปิดร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่มันคือการขุดทองต่างหาก"

เสิ่นเยว่วิเคราะห์อย่างรอบคอบ

"เราเหน็ดเหนื่อยแทบตายเพื่อซ่อมคอมพิวเตอร์เครื่องนึง แลกกับเงินตรากตรำแค่หยิบมือ เถ้าแก่ซื้อคอมพิวเตอร์ไป ไม่ถึงครึ่งเดือนเขาก็ถอนทุนคืนได้แล้ว เวลาที่เหลือก็คือกำไรล้วนๆ นายบอกฉันทีสิ ว่าเราควรจะไปขุดทองเองดีไหม?"

"ขุด! เราต้องขุดด้วยสิ!" ดวงตาของเฉินเฮ่าเป็นประกาย

"งั้น... งั้นพวกเราก็มาเปิดร้านเน็ตกันเถอะ แต่การเปิดร้านเน็ตมันต้องใช้เงินเยอะมากเลยนะ เงินที่เรามีอยู่มันจะพอเหรอ?"

เขาถามหยั่งเชิง แต่น้ำเสียงกลับขาดความมั่นใจ

ท้ายที่สุดแล้ว การเปิดร้านก็เป็นสิ่งที่เขาไม่เคยแม้แต่จะคิดมาก่อนเลยในชีวิต

"เรื่องเงินน่ะ ฉันคำนวณดูแล้ว ถ้าเราใช้จ่ายอย่างประหยัด มันก็พอดีสำหรับเงินทุนเริ่มต้นนั่นแหละ ในช่วงแรก เราแค่ต้องลงทุนกับค่าเช่า ค่าเน็ต แล้วก็ค่าตกแต่งร้าน ส่วนคอมพิวเตอร์เราก็ประกอบเองได้ ซึ่งจะช่วยประหยัดเงินไปได้มหาศาลเลยล่ะ"

เสิ่นเยว่จ้องหน้าเฉินเฮ่าแล้วพูดว่า

"เฮ่าจื่อ นายสนใจจะมาร่วมทำเรื่องใหญ่ไปกับฉันไหม? มาเป็นเถ้าแก่กันจริงๆ สักครั้งเถอะ"

เฉินเฮ่ารู้สึกเลือดในกายสูบฉีดพลุ่งพล่าน

"เอาสิ!" น้ำเสียงของเฉินเฮ่าสั่นเทาเล็กน้อย

"พี่เยว่ พี่พูดถูก! แทนที่จะเป็นลูกจ้างเขา สู้เรามาเป็นเถ้าแก่เองดีกว่า! ฉันเรียนมาน้อย ส่วนพี่ก็ฉลาดกว่าฉัน พี่สั่งมาเลยว่าให้ทำอะไร ฉันจะทำตามทุกอย่าง! ต่อให้สุดท้ายเราจะเจ๊งไม่เป็นท่า อย่างแย่ที่สุดฉันก็แค่กลับไปเป็นผู้ดูแลร้านเน็ตเหมือนเดิม แล้วเราค่อยเริ่มกันใหม่!"

เสิ่นเยว่ยิ้ม คำมั่นสัญญาจากน้องชายคนนี้คือสิ่งที่เขาต้องการพอดี

"ดีมาก!" เสิ่นเยว่ตบไหล่เฉินเฮ่าอย่างแรง

"แต่อย่างว่าแหละ การเปิดร้านเน็ตมันไม่ได้สำเร็จได้แค่ลมปาก การเลือกทำเล การตกแต่งร้าน การวิ่งเต้นขอใบอนุญาต... งานพวกนี้กำลังรอเราอยู่ เรายังต้องประกอบคอมพิวเตอร์สเปกเทพๆ อีกสักลอตด้วย"

"พี่เยว่ พี่ไม่ต้องห่วง!" แววตาของเฉินเฮ่าเต็มไปด้วยความมุ่งมั่น

"เรื่องเทคนิคพี่เป็นคนตัดสินใจเลย ส่วนเรื่องวิ่งเต้นกับงานใช้แรงงาน ฉันจัดการเอง! ถ้าพวกเราพี่น้องร่วมมือกัน ยังไงก็ต้องทำสำเร็จแน่!"

เสิ่นเยว่ไม่ได้พูดอะไรต่อและทำการตัดสินใจขั้นเด็ดขาด

"ร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ร้านนี้ถือเป็นการร่วมทุนระหว่างเราสองคนนับตั้งแต่นี้ไป เงินทุนเริ่มต้นถือว่าฉันให้กู้ยืม พอเราทำกำไรได้เมื่อไหร่ ค่อยเอามาคืนฉันเป็นอันดับแรก สำหรับกำไรที่เหลือ แบ่งให้นายสามสิบเปอร์เซ็นต์ ส่วนฉันเจ็ดสิบ"

"สามสิบเปอร์เซ็นต์?!" เฉินเฮ่าสะดุ้งโหยงด้วยความตกใจ

"ไม่ๆๆ! พี่เยว่ แบบนั้นมันมากเกินไป พี่เป็นคนออกเงินทุนทั้งหมด ส่วนฉันก็แค่ออกแรงนิดหน่อย จะรับส่วนแบ่งตั้งสามสิบเปอร์เซ็นต์ได้ยังไง! ฉันจะเป็นแค่ลูกจ้างให้พี่ แล้วพี่ก็จ่ายแค่เงินเดือนฉันก็พอแล้ว!"

เสิ่นเยว่พูดด้วยรอยยิ้ม "อย่าคิดนะว่านายจะได้สามสิบเปอร์เซ็นต์ไปเปล่าๆ จากนี้นายจะต้องเป็นผู้จัดการร้าน และนายจะต้องจัดการงานจิปาถะทั้งหมดในร้าน นายจะไม่ใช่แค่ลูกจ้างอีกต่อไป เรื่องนี้ตกลงตามนี้นะ ถ้านายยังเห็นฉันเป็นพี่ชายอยู่ ก็ห้ามพูดอะไรอีก"

เมื่อมองดูสายตาที่แน่วแน่ของเสิ่นเยว่ ขอบตาของเฉินเฮ่าก็ร้อนผ่าว และมีคำพูดนับพันคำจุกอยู่ที่คอ

เขารู้ดีว่าเสิ่นเยว่กำลังยื่นมือเข้าช่วยเหลือ และต้องการให้เขาสามารถยืนหยัดได้อย่างแท้จริง

จบบท