บทที่ 30: ทำได้ดีมาก อาเฉิง!

งานวาณิชธนกิจให้ผลตอบแทนที่งดงาม แต่ความกดดันก็มหาศาลเช่นกัน

งานนี้คือการแข่งกับเวลา ชนิดที่ว่าแทบไม่มีเวลาให้หายใจหายคอเลยทีเดียว

บางครั้ง เซี่ยชิงก็อดสงสัยไม่ได้ว่าเธอควรจะเก็บข้าวของกลับจีนไปเลยดีไหม

แต่เธอก็สลัดความคิดนั้นทิ้งไปอย่างรวดเร็ว

ตอนที่เรียนจบป.ตรี ครอบครัวไม่เห็นด้วยกับการที่เธอจะมาเรียนต่อต่างประเทศ

ต่อมา หลังจากที่เธอเรียนจบป.โท ครอบครัวก็หางานดีๆ ในจีนเตรียมไว้ให้เธอแล้ว แต่เธอกลับเลือกที่จะอยู่ต่อ

ไม่ใช่ว่าเธอมีปัญหาอะไรกับครอบครัวหรอกนะ

แต่มันเป็นเพราะเธอไม่ชอบให้ใครมาจัดแจงชีวิตให้ต่างหาก

ระหว่างชงกาแฟและพักเบรกหายใจ เธอก็เหลือบไปเห็นเอกสารของหยางเฉิง หลังจากใช้ความคิดอยู่ครู่หนึ่ง เธอก็ลุกขึ้นเดินออกจากห้องทำงาน และตรงไปยังทีมวิจัยที่อยู่ชั้นเดียวกัน

"สวัสดี ปีเตอร์"

"สวัสดี คนสวยเซี่ย มาชวนผมไปกินมื้อค่ำเหรอ?" เพื่อนร่วมงานชายจากทีมวิจัยถามอย่างประจบประแจง

เซี่ยชิงยิ้มหวานแล้วส่ายหน้า "ไว้คราวหน้าฉันเลี้ยงนะ"

เพื่อนร่วมงานที่ชื่อปีเตอร์ยักไหล่อย่างจนปัญญา

เธอก็มักจะพูดแบบนี้เสมอแหละ แต่ก็ไม่เคยมี 'คราวหน้า' สักที

"ปีเตอร์ ฉันจำได้ว่าก่อนหน้านี้คุณเคยทำรายงานสืบสวนทางการเงินเกี่ยวกับสโมสรฟุตบอลอาชีพในอังกฤษไม่ใช่เหรอ?"

เมื่อพูดถึงเรื่องงาน ปีเตอร์ก็จริงจังขึ้นมาทันที

"ใช่แล้วล่ะ ความคิดเดิมของเราก็คือจะเสนอให้บริการที่ปรึกษาด้านการตัดสินใจทางการเงินแก่สโมสรเหล่านี้ แต่แล้วเราก็พบว่าพวกมนุษย์ยุคหินพวกนี้ไม่ได้ต้องการความเห็นระดับมืออาชีพพวกนี้เลยสักนิด"

เซี่ยชิงตั้งใจฟังอย่างสนใจ ซึ่งทำให้ปีเตอร์รู้สึกภูมิใจเป็นอย่างมาก และเขาก็เริ่มสับแหลกสโมสรในอังกฤษอย่างเมามัน

มันก็ไม่มีอะไรมากไปกว่าวิธีการจัดการหนี้สินที่หยาบคาย การซื้อขายนักเตะที่ไม่สมเหตุสมผล การใช้จ่ายค่าเหนื่อยอย่างฟุ่มเฟือย และอื่นๆ อีกมากมาย

"สถานการณ์ตอนนี้ยิ่งเลวร้ายลงไปอีก ตั้งแต่เศรษฐีใหม่ชาวรัสเซียคนนั้นเข้ามาเทคโอเวอร์เชลซี ค่าเหนื่อยของเชลซีก็พุ่งทะยานขึ้นสู่ระดับที่น่าเหลือเชื่อในระยะเวลาอันสั้น และมันก็ส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อทีมอื่นๆ ในพรีเมียร์ลีกด้วย"

การที่เชลซีทุ่มเงินก้อนโตเพื่อฉกตัวนักเตะด้วยค่าเหนื่อยสูงลิบลิ่ว ย่อมต้องส่งผลให้ค่าเหนื่อยของนักเตะในพรีเมียร์ลีกพุ่งสูงขึ้นตามไปด้วยอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

"เจ้าของสโมสรพวกนั้นมันโง่เง่าเต่าตุ่น พวกเขาสนใจแต่เรื่องค่าตัวนักเตะ แต่ไม่เคยมีแนวคิดเรื่องการใช้จ่ายค่าเหนื่อยเลย กว่าจะรู้ตัวว่าตกลงไปในหลุมพรางที่ลึกเกินหยั่งถึง ก็ตอนที่ปัญหาบานปลายไปแล้วนั่นแหละ"

เซี่ยชิงรู้สึกขำเล็กน้อย

นี่ไม่ใช่เรื่องใหม่อะไรเลย

อันที่จริง มีทีมในพรีเมียร์ลีกหลายทีมที่ถูกประกาศขายในย่านการเงินลอนดอน เมื่อเปิดเผยงบการเงินออกมา มืออาชีพอย่างพวกเขาก็สามารถมองเห็นปัญหามากมายได้อย่างง่ายดาย

เบื้องหลังของพวกเขาคือหนี้สินก้อนโต

เมื่อมองจากมุมมองนี้ เซี่ยชิงรู้สึกว่ารุ่นน้องของเธอแตกต่างจากเจ้าของสโมสรคนอื่นๆ มาก

การควบคุมค่าเหนื่อยในระดับสูงและโครงสร้างค่าเหนื่อยที่สมเหตุสมผล ถือเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับศักยภาพในการพัฒนาอย่างยั่งยืนของสโมสร

"คุณพอจะให้ฉันยืมรายงานฉบับนั้นกับเอกสารอ้างอิงที่คุณรวบรวมมาหน่อยได้ไหม?"

"แน่นอนสิ ช่วงนี้คุณกำลังค้นคว้าเรื่องนี้อยู่เหรอ?"

"แค่สนใจนิดหน่อยน่ะ" เซี่ยชิงตอบปัดๆ ไม่อยากลงรายละเอียด

"ได้เลย ด้วยความยินดีครับ"

...

หยางเฉิงไม่รู้เลยว่าเซี่ยชิงเริ่มลงมือช่วยเขาตั้งแต่วันนั้นเลย

แม้ว่านี่จะเป็นครั้งแรกที่เขาได้พบกับเซี่ยชิงนับตั้งแต่ข้ามภพมา แต่ไม่รู้ทำไม เขาถึงเชื่อมั่นอย่างสุดหัวใจว่าเซี่ยชิงเป็นคนที่ไว้ใจได้

และเขาก็ทำตามความเชื่อมั่นนั้นจริงๆ

สุดสัปดาห์หลังจากที่เขาพบกับเซี่ยชิง ในวันที่ 12 มีนาคม เบย์สวอเตอร์ไชนีสก็ต้องลงสนามในศึกลีกทูนัดที่ 36

หลังจากได้พักผ่อนมาหนึ่งสัปดาห์เต็ม เบย์สวอเตอร์ไชนีสก็กลับมาสดชื่นและมีชีวิตชีวาอีกครั้ง

ในแมตช์ที่เปิดบ้านรับการมาเยือนของสวินดอน พวกเขาแสดงให้เห็นถึงความดุดันตั้งแต่เริ่มเกม

ในนาทีที่ 11 ริเบรีเลี้ยงบอลทะลวงขึ้นมาทางกราบซ้าย สร้างสรรค์เกมรุกที่นำไปสู่การที่มาร์ติน โรว์แลนด์ส แอสซิสต์ให้เดฟ คิตสัน ทำประตูเบิกร่องได้สำเร็จ

คราวนี้คิตสันซัดด้วยเท้าซ้าย

เพียง 8 นาทีต่อมา ลูกเปิดจากเจนกินสันทางกราบขวาก็เข้าทางคิตสันที่กระโดดได้สูงกว่าเฮย์วูด กองหลังตัวกลางของสวินดอน โหม่งทำประตูที่สองของตัวเองในเกมนี้ได้สำเร็จ

เหลือเวลาอีกเพียงหนึ่งสัปดาห์ก็จะถึงนัดชิงชนะเลิศฟุตบอลลีกโทรฟี และยังมีแมตช์ในลีกทูอีกนัดในวันพุธ

ดังนั้น หลังจากที่ขึ้นนำไปก่อนสองประตู หยางเฉิงก็สั่งให้ทีมผ่อนเกมลงเพื่อถนอมพละกำลัง

แต่สวินดอนไม่ใช่คู่ต่อสู้ที่จะยอมจำนนง่ายๆ

ทีมนี้ปัจจุบันรั้งอันดับ 5 ในลีกทู ซึ่งเหนือกว่าไบรตันเสียด้วยซ้ำ และพวกเขาก็มุ่งมั่นที่จะเลื่อนชั้นขึ้นสู่ลีกวันให้ได้

เมื่อเริ่มครึ่งหลัง สวินดอนก็เป็นฝ่ายครองเกมและสร้างความหวาดเสียวหน้าปากประตูของโจ ฮาร์ต ได้หลายต่อหลายครั้ง

ในช่วงเวลาสำคัญ ในนาทีที่ 61 ริเบรีรับบอลจากการจ่ายของคาพัลดีทางฝั่งซ้าย เลี้ยงหลบผู้เล่นคู่แข่งไปได้สองคน ตัดเข้าในกรอบเขตโทษ และซัดด้วยเท้าขวาเสียบเสาไกลเข้าไปอย่างสวยงาม

3 ต่อ 0!

ประตูนี้ตอกฝาโลงคว้าชัยชนะได้อย่างเด็ดขาด

อย่างไรก็ตาม ในรอบนี้ พลีมัธ บริสตอล และควีนส์พาร์กเรนเจอส์ต่างก็เก็บชัยชนะไปได้ทั้งหมด

...

สามวันต่อมา เบย์สวอเตอร์ไชนีสยังคงได้เล่นในบ้าน โดยเปิดรังรับการมาเยือนของปีเตอร์โบโร

ปีเตอร์โบโรเดาทางได้ว่าเบย์สวอเตอร์ไชนีสจะถนอมพละกำลังเอาไว้สำหรับนัดชิงชนะเลิศฟุตบอลลีกโทรฟีในช่วงสุดสัปดาห์ และยังเดาได้อีกว่าหยางเฉิงจะโรเตชันนักเตะ ดังนั้นพวกเขาจึงสู้ถวายหัวในแมตช์นี้ และเข้าปะทะกับเบย์สวอเตอร์ไชนีสอย่างดุเดือด

การที่พวกเขาอยู่ปากเหวโซนตกชั้น ทำให้พวกเขาต้องสู้เพื่อความอยู่รอด

ถ้าไม่สู้ยิบตาตอนนี้ แล้วจะไปสู้ตอนไหนล่ะ?

ภายใต้การโรเตชันนักเตะ เบย์สวอเตอร์ไชนีสไม่สามารถสร้างโอกาสจบสกอร์ได้เลยตลอดช่วงครึ่งแรก

กว่าที่โฮลส์เวิร์ธจะเบิกร่องทำประตูแรกให้กับทีมได้ ก็ปาเข้าไปนาทีที่ 5 ของครึ่งหลังแล้ว

จากนั้นในนาทีที่ 79 มาร์ติน เดวานีย์ ตัวสำรองก็มาบวกสกอร์เพิ่มได้อีกหนึ่งประตู

ท้ายที่สุด เบย์สวอเตอร์ไชนีสก็เปิดบ้านเอาชนะปีเตอร์โบโรไปได้ 2-0

พ่อแม่ของหยางเฉิงที่เพิ่งเดินทางมาถึงจากจีน ได้นั่งชมการแข่งขันนัดนี้บนอัฒจันทร์ตั้งแต่ต้นจนจบ

...

"ทำได้ดีมาก อาเฉิง!"

การเอาชนะปีเตอร์โบโรทำให้พวกเขาเข้าใกล้การเลื่อนชั้นไปอีกก้าวหนึ่ง

หลังจบเกม เมื่อหยางเจี้ยนกั๋วเห็นหยางเฉิง เขาก็อดไม่ได้ที่จะพุ่งเข้าไปกอดลูกชายสุดที่รักแน่นๆ พร้อมกับหัวเราะร่วนด้วยความภาคภูมิใจ

ท่ามกลางสายตาของผู้คนมากมาย หยางเฉิงรู้สึกกระอักกระอ่วนใจเล็กน้อย

เหตุผลหลักก็คือเขาไม่ชินกับมันเอาเสียเลย

แม้ว่าอายุทางร่างกายของเขาจะแค่ 23 ปี แต่อายุจริงของเขาก็ไม่ได้น้อยไปกว่าพ่อบังเกิดเกล้าของเขาสักเท่าไหร่ การถูกกอดและชมเชยแบบนี้ ใครก็ต้องรู้สึกกระอักกระอ่วนใจกันทั้งนั้น

"พ่อต้องควบคุมอารมณ์ตัวเองหน่อยนะ"

หยางเฉิงผลักพ่อบังเกิดเกล้าออกไปอย่างแรง ทำให้หลี่หงอิงผู้เป็นแม่และหลินจงชิวที่ยืนอยู่ใกล้ๆ ถึงกับหัวเราะลั่น

"ควบคุมอะไรล่ะ? กอดลูกชายตัวเองมันผิดกฎหมายหรือไง?" พ่อบังเกิดเกล้าเถียงกลับอย่างไม่ยอมลดละ

เล่นเอาหยางเฉิงถึงกับพูดไม่ออก

โชคดีที่พ่อบังเกิดเกล้าไม่ได้เซ้าซี้อะไรต่อ แต่กลับถอนหายใจออกมาด้วยความซาบซึ้งใจแทน

"พ่อไม่เคยคิดเลยนะว่าแกจะมีพรสวรรค์ด้านนี้"

"พ่อเพิ่งดูเกมจบไปหมาดๆ ทีมที่แกสร้างขึ้นมาเนี่ย ยอดเยี่ยมกว่าโค้ชที่พ่อเคยจ้างมาแพงๆ ซะอีก"

หึหึ

หยางเฉิงมีความมั่นใจในความสามารถในการคุมทีมของตัวเองอยู่พอสมควร

"ดังนั้น พ่อลูกก็ต้องคิดบัญชีกันให้ชัดเจน ไม่ต้องเกรงใจหรอกนะ ค่าเหนื่อยที่ผมสมควรได้ต้องห้ามขาดแม้แต่แดงเดียว"

หยางเจี้ยนกั๋วถึงกับอึ้งไปครู่หนึ่ง ก่อนจะชี้หน้าลูกชายสุดที่รัก หันไปมองภรรยาอย่างหลี่หงอิง แล้วก็ระเบิดเสียงหัวเราะออกมาอีกครั้ง

เห็นได้ชัดว่าเขากำลังมีความสุขจากใจจริง

ไม่ใช่แค่เพราะผลงานของเบย์สวอเตอร์ไชนีสเท่านั้น แต่เป็นเพราะหยางเฉิงต่างหาก

พ่อแม่ของเขาเดินขนาบข้างหยางเฉิงออกจากสนาม ตรงไปยังพื้นที่ฝึกซ้อมที่ไร้ผู้คน

"ยังไงซะ พ่อก็จัดการไม่ไหวแล้วล่ะ พ่อบอกเหล่าหลินไปแล้วว่าจะยกเรื่องของสโมสรทั้งหมดให้แกจัดการ ดังนั้น แกก็ตัดสินใจเอาเองเลยว่าจะให้เงินเดือนตัวเองเท่าไหร่ ไม่ต้องมาถามพ่อหรอก"

เมื่อได้รับการยืนยันเช่นนี้อีกครั้ง อารมณ์ของหยางเฉิงก็ดีขึ้นเป็นกอง

พ่อบังเกิดเกล้าคนนี้ก็ดีกับเขาไม่เบาเหมือนกันแฮะ

"อ้อ แล้วก็ เหล่าหลินเอาแต่บ่นให้พ่อฟังเรื่องศูนย์ฝึกซ้อมไม่หยุดเลยนะ"

หยางเฉิงพยักหน้า "เขาก็บ่นให้ผมฟังเหมือนกันแหละครับ"

"ฮ่าฮ่า เหล่าหลินก็เป็นแบบนี้แหละ แต่แกไม่เหมือนกัน แกยังหนุ่มยังแน่น อยากทำอะไรก็ทำไปเถอะ ถ้าแกหาเงินกู้ได้ ก็กู้ไปเลย ไม่มีอะไรต้องกลัวหรอก"

หยางเฉิงแอบหัวเราะเบาๆ อยู่ในใจ

นี่แหละคือวิธีการทำธุรกิจในแบบฉบับของพ่อบังเกิดเกล้าของเขาจริงๆ

"แกรู้ไหม? ปีที่แล้วแกบอกพ่อว่าแกมองเห็นโอกาสในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ พ่อก็เลยไปศึกษาดู แล้วมันก็ดีจริงๆ นะเว้ย ปีนี้เรากว้านซื้อที่ดินในฉวนเฉิงรวดเดียว 3 แปลงเลย มีพื้นที่ 500 หมู่ในเขตเมืองใหม่ พื้นที่ส่วนใหญ่ของเขตทิวทัศน์ภูเขาจื่ออวิ๋น และโครงการพัฒนาพื้นที่เมืองเก่าด้วย"

"นอกจากนี้ เรายังกว้านซื้อที่ดินในเมืองหลวงของมณฑลใกล้เคียงและหลินเฉิงอีกแห่งละแปลง เตรียมจะสร้างผลงานชิ้นโบแดงเลยล่ะ"

หยางเฉิงฟังแล้วก็ใจหายวาบ นี่มันไม่เกินไปหน่อยเหรอ?

"ทำแบบนี้มันจะไม่บุ่มบ่ามไปหน่อยเหรอครับ?"

"บุ่มบ่ามเหรอ?" หยางเจี้ยนกั๋วหัวเราะร่วน "นี่มันเพิ่งจะเริ่มต้นเองนะโว้ย!"

"อีกอย่าง พ่อก็ไม่ได้โง่นะ ที่ดินที่พ่อกว้านซื้อมาล้วนแต่อยู่ในทำเลทองทั้งนั้น แถมยังเป็นเขตที่อยู่อาศัยระดับไฮเอนด์ ซึ่งตอนนี้กำลังเป็นที่ต้องการอย่างมากเลยล่ะ"

"ยิ่งไปกว่านั้น พ่อยังวางแผนที่จะไปดึงตัวคนเก่งๆ จากบริษัทอสังหาริมทรัพย์อย่างว่านเค่อและจงไห่มาสร้างแบรนด์ 'หยางอสังหาริมทรัพย์' ของเราด้วย!"

ในตอนท้าย หยางเจี้ยนกั๋วก็ตบไหล่หยางเฉิง หัวเราะอย่างเต็มเสียงและเต็มเปี่ยมไปด้วยความทะเยอทะยาน

"อาเฉิง แกอยากทำอะไรที่ลอนดอนก็ทำไปเถอะ ถ้ามันไปไม่รอดจริงๆ ก็กลับจีนมารับช่วงต่อธุรกิจครอบครัวซะ!"

หยางเฉิงเม้มปากโดยไม่ได้ตอบรับหรือปฏิเสธ

พ่อบังเกิดเกล้าของเขาก็ไม่ค่อยน่าไว้ใจเท่าไหร่หรอก ชอบหาเรื่องมาหลอกลูกชายอยู่เรื่อย

"มีอีกเรื่องนึงที่พ่ออยากจะขอความเห็นจากแกหน่อย"

นานๆ ทีพ่อบังเกิดเกล้าจะจริงจังสักครั้ง หยางเฉิงจึงไม่กล้าชะล่าใจ "ว่ามาเลยครับ"

"ที่แกบอกให้พ่อไปเซ็นสัญญากับหลิวเซียงก่อนหน้านี้ พ่อก็ทำตามแล้วนะ เขาจะคว้าเหรียญรางวัลในโอลิมปิกปีนี้ได้จริงๆ เหรอ?"

"ได้แน่นอนครับ" หยางเฉิงตอบอย่างมั่นใจ

ส่วนเหตุผลนั้น เขาก็บอกไม่ได้หรอก

"เรากำลังพิจารณาที่จะซื้อแบรนด์ต่างประเทศเพื่อเจาะตลาดระดับไฮเอนด์ด้วย หลังจากคัดเลือกอย่างถี่ถ้วนแล้ว เรากำลังคิดว่าจะร่วมมือกับอัมโบรจากอังกฤษ แกคิดว่ายังไง?"

"อัมโบรเหรอครับ?"

"ตอนนี้สถานการณ์ของพวกเขาในตลาดจีนย่ำแย่มาก หุ้นส่วนของพวกเขาคือโรงงานรับจ้างผลิตในมณฑลกวางตุ้ง แต่การควบคุมคุณภาพนั้นห่วยแตกสุดๆ และแกก็รู้ดีนี่นาว่าเรามีโรงงานเป็นของตัวเอง"

"ความคิดของพ่อก็คือ จะร่วมมือกับอัมโบร เข้ามารับช่วงต่อธุรกิจในประเทศของพวกเขา รับจ้างผลิตให้พวกเขา นำเข้าเทคโนโลยีการผลิตและกระบวนการควบคุมคุณภาพที่ทันสมัยจากต่างประเทศ และยกระดับคุณภาพสินค้าและการวิจัยและพัฒนาของแบรนด์เราเองให้ดียิ่งขึ้นไปอีก"

เมื่อได้ยินเช่นนี้ หยางเฉิงก็รู้สึกทึ่งในตัวพ่อบังเกิดเกล้าของเขามาก

นี่มันคือแนวคิดของการยกระดับอุตสาหกรรมชัดๆ

"ผมว่าวิธีนี้ก็มีความเป็นไปได้นะครับ แต่อัมโบรเน้นไปที่ฟุตบอลเป็นหลัก ซึ่งเราจะทำแบบนั้นในประเทศไม่ได้ เราต้องกระจายสายผลิตภัณฑ์ให้หลากหลาย เน้นไปที่สไตล์แฟชั่นลำลอง และการวางตำแหน่งแบรนด์ก็ต้องอยู่ในระดับไฮเอนด์ด้วย"

"เรื่องนั้นมันแน่นอนอยู่แล้ว"

"อ้อ แล้วก็พ่อครับ แบรนด์หลักของเราใช้รูปแบบการค้าส่ง ถ้าเราจะเซ็นสัญญากับอัมโบรจริงๆ เราก็ควรจะใช้รูปแบบการขายตรงนะครับ"

"เปิดร้านเองเหรอ มันต้องใช้เงินเยอะขนาดไหนกันล่ะเนี่ย?"

"ไม่ได้หมายความว่าให้เปิดร้านเองทั้งหมดหรอกครับ แต่หมายถึงการเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงต่างหากล่ะ"

หยางเฉิงรู้สึกว่าจำเป็นต้องเปลี่ยนความคิดของพ่อบังเกิดเกล้าเสียใหม่ มิฉะนั้น หลังจบโอลิมปิกปี 2008 เขาอาจจะขาดทุนย่อยยับ และโดนหลอกอีกตามเคย

รูปแบบการค้าส่งแบบดั้งเดิมเป็นรูปแบบกระแสหลักในตลาดจีนในยุคนั้น

หลังจากที่ผู้ผลิตผลิตสินค้าออกมา พวกเขาก็จะขายตรงให้กับผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ในภูมิภาคต่างๆ จากนั้นก็กระจายสินค้าเป็นทอดๆ จนไปถึงมือผู้บริโภคในที่สุด

ดังนั้นจึงมีการจัดงานประชุมสั่งซื้อสินค้ากันทุกปี

ข้อดีของการทำแบบนี้ก็คือ การใช้ประโยชน์จากเงินทุนและช่องทางของผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่ง เพื่อกระจายสินค้าไปทั่วประเทศอย่างรวดเร็ว แม้กระทั่งในอำเภอที่ห่างไกล

ในสถานการณ์เช่นนี้ ผู้ผลิตเพียงแค่ต้องดูแลเรื่องการผลิตและสร้างแบรนด์เท่านั้น

แต่มันก็มีข้อบกพร่องที่ร้ายแรงเช่นกัน นั่นคือ มีคนกลางหลายทอดคั่นอยู่ระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค

พูดง่ายๆ ก็คือ แบรนด์ไม่รู้เลยว่าผู้บริโภคต้องการอะไร และการตอบสนองต่อตลาดก็จะเชื่องช้ามาก

นอกจากนี้ การควบคุมผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่งของแบรนด์ก็อ่อนแอมาก บางครั้งก็ถึงขั้นไม่มีเลยด้วยซ้ำ

ตัวอย่างเช่น ผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่งบางราย เมื่อได้รับสิทธิ์จากแบรนด์แล้ว ก็แอบเอาของปลอมมาปะปนขายกับของแท้ ซึ่งส่งผลกระทบต่อแบรนด์อย่างมหาศาล

รูปแบบการขายตรงไม่ได้หมายความว่าร้านค้าทุกแห่งต้องเปิดโดยแบรนด์เอง แต่หมายความว่าแบรนด์จะเป็นผู้บริหารจัดการอย่างเป็นระบบ โดยมีเครือข่ายครอบคลุมทั่วประเทศ

ข้อดีก็คือ สามารถสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง ตอบสนองต่อตลาดได้อย่างรวดเร็ว เข้าใจความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภค และสามารถอัปเดตสินค้าและปรับราคาได้อย่างทันท่วงที

อย่างไรก็ตาม มันก็มีข้อเสียเช่นกัน เช่น ความเร็วในการเปิดสาขาจะช้ากว่ารูปแบบการค้าส่งมาก

สำหรับตอนนี้ การทำตลาดในเมืองชั้นหนึ่งและชั้นสองให้ดีก็ถือว่ายอดเยี่ยมมากแล้ว

ในช่วงที่อุตสาหกรรมกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว รูปแบบการค้าส่งนั้นยอดเยี่ยมมาก ช่วยให้สามารถขยายตลาดได้อย่างรวดเร็วและแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดได้มากขึ้น

อย่างไรก็ตาม หลังปี 2008 เมื่อเกิดวิกฤตเศรษฐกิจและภาวะการผลิตล้นตลาด ข้อบกพร่องที่ร้ายแรงของรูปแบบการค้าส่งก็จะถูกเปิดเผยออกมา ซึ่งจะกวาดล้างแบรนด์กีฬาไปเป็นจำนวนมาก

ดังนั้น แนวคิดของหยางเฉิงก็คือ ก่อนปี 2008 แบรนด์ระดับไฮเอนด์จะใช้รูปแบบการขายตรงเพื่อสะสมประสบการณ์และบ่มเพาะบุคลากร ในขณะที่แบรนด์หลักก็จะยังคงยึดติดกับรูปแบบการค้าส่งต่อไป เพื่อกอบโกยผลประโยชน์จากการเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ก็ต้องเตรียมพร้อมที่จะเปลี่ยนเส้นทางอยู่เสมอ

หลังจากฟังสิ่งที่หยางเฉิงพูด หยางเจี้ยนกั๋วก็ตระหนักถึงความจำเป็นของรูปแบบการขายตรงทันที

ส่วนเรื่องการเปิดสาขาช้านั้น สำหรับแบรนด์ระดับไฮเอนด์แล้ว มันไม่ใช่ปัญหาเลย

"ถ้าเราจะเจรจากับอัมโบร เราต้องรีบทำโดยด่วน สถานการณ์ของอัมโบรย่ำแย่ลงทุกปี หลังจากที่แมนเชสเตอร์ยูไนเต็ดถูกไนกี้ฉกตัวไป ทีมที่มีอิทธิพลที่อัมโบรเหลืออยู่ก็มีแค่ทีมชาติอังกฤษ อาแจกซ์ และเชลซีเท่านั้นแหละ"

ถ้าหยางเฉิงจำไม่ผิด เชลซีก็น่าจะทิ้งอัมโบรไปซบอาดิดาสภายในเวลาปีสองปีนี้แหละ

ดังนั้น หยางเจี้ยนกั๋วจะต้องใช้เวลาหนึ่งถึงสองปีนี้ให้เป็นประโยชน์ เพื่อกอบโกยผลประโยชน์จากฐานแฟนบอลของเชลซีให้ได้มากที่สุด

ซึ่งก็ถือซะว่าเป็นการให้ลุงอับราโมวิชจ่ายดอกเบี้ยล่วงหน้าไปก่อนก็แล้วกัน

"นี่แหละคือเหตุผลที่พ่อมาอังกฤษในครั้งนี้" หยางเจี้ยนกั๋วพยักหน้าอย่างจริงจัง

"อ้อ แล้วก็อย่าลืมเอาสโมสรของเราเข้าไปรวมอยู่ในการเจรจาด้วยนะ ตอนนี้เรายังไม่มีสปอนเซอร์คาดอกเลย"

ปัจจุบันเบย์สวอเตอร์ไชนีสมีโฆษณาของกลุ่มบริษัทหยางแปะอยู่บนหน้าอกเสื้อ และมันก็ให้พื้นที่โฆษณาไปฟรีๆ เสียด้วย

ในเมื่อพ่อบังเกิดเกล้ายอมให้เขาบริหารจัดการทุกอย่างแล้ว ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาคาดอกหรือสปอนเซอร์เสื้อแข่งขัน ก็ต้องเก็บเงินให้หมด

มีที่ไหนล่ะที่พ่อจะมาเกาะลูกชายกินฟรีๆ จริงไหม?

อีกอย่าง ตอนนี้หยางเฉิงก็แทบจะหมดตัวอยู่แล้วด้วย