บทที่ 17 โฮมสเตย์เกษตรหวงซาน

กระแสความอบอุ่นไหลเวียนไปทั่วบริเวณเอวของผม และบางส่วนในร่างกายของผมก็ตอบสนองออกมาอย่างเห็นได้ชัด

ฟ่านอี้เสียงรีบใช้พลังจิตเพื่อกดทับความพลุ่งพล่านที่เกิดขึ้นอย่างรุนแรง

สรรพคุณของปลาหลดน้ำจืดตัวนี้นั้นน่าทึ่งมากจริงๆ สรรพคุณของมันเพียงแค่ตัวเดียวนั้นสามารถเทียบได้กับยาเม็ดสีฟ้าเลยทีเดียว ซึ่งทำให้มันกลายเป็นของกำนัลสำหรับลูกผู้ชายอย่างแท้จริง

ที่สำคัญไปกว่านั้นก็คือ มันไม่มีผลข้างเคียงใดๆ และยังสามารถช่วยบำรุงไตได้อีกด้วย

เพื่อสัมผัสกับผลลัพธ์ของมันอย่างเต็มที่ ฟ่านอี้เสียงจึงจัดการกินปลาหลดน้ำจืดอีกเก้าตัวที่เหลือจนหมดทีละตัว

สามสิบนาทีต่อมา อาการแข็งตัวที่น่าอับอายก็ค่อยๆ สงบลงในที่สุด แต่ผลลัพธ์ของมันก็ยังคงรุนแรงเกินกว่าที่คาดคิดไว้—กางเกงในของเขาถูกฉีกขาดจนเป็นรู

หลังจากเปลี่ยนกางเกงในตัวใหม่แล้ว เขาก็เริ่มครุ่นคิดถึงเรื่องต่างๆ อย่างใจเย็น

เห็นได้ชัดเลยว่าสรรพคุณของปลาหลดน้ำจืดนั้นรุนแรงมากจนเกินไป จากประสบการณ์ส่วนตัวของผมเมื่อครู่นี้ คนทั่วไปน่าจะสามารถรับมือกับมันได้สูงสุดเพียงแค่ห้าตัวเท่านั้น

แม้ว่าการบริโภคมากเกินไปจะไม่ก่อให้เกิดผลข้างเคียงใดๆ แต่ปฏิกิริยาทางสรีรวิทยาที่น่าอับอายเหล่านั้น ก็ไม่ใช่สิ่งที่คนทั่วไปจะสามารถปกปิดเอาไว้ได้อย่างง่ายดายเลย

การทดสอบสรรพคุณเสร็จสิ้นลงแล้ว และข้าวในหม้อหุงข้าวก็สุกพอดี

ฟ่านอี้เสียงทานอาหารกลางวันแบบง่ายๆ ด้วยซอสพริกเหล่ากานมาเพียงเล็กน้อย

ฝนที่ตกลงมาภายนอกหน้าต่างยังไม่มีทีท่าว่าจะหยุดลง ดังนั้นเขาจึงตัดสินใจที่จะอยู่ในเมืองต่อไปในวันนี้

เขาวางแผนที่จะพัฒนาในท้องถิ่นมานานแล้ว และตอนนี้ก็เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดที่จะนำมันไปปฏิบัติจริง

ฟ่านอี้เสียงหยิบร่มสีดำออกมาจากตู้เก็บของข้างประตู และผลักประตูออกไปข้างนอก

เมืองหวงซานนั้นมีขนาดปานกลาง ไม่ใหญ่และไม่เล็กจนเกินไป

บ้านของเขาตั้งอยู่ที่บริเวณชานเมืองทางตอนเหนือ หากคุณเดินไปทางทิศเหนือจากบ้านของเขา ก็จะมีปั๊มน้ำมันปิโตรไชน่าตั้งอยู่ และเมื่อเดินตรงไปข้างหน้าอีกก็จะเป็นโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าหลายแห่ง—แม่ของเขาทำงานอยู่ที่หนึ่งในโรงงานเหล่านั้น

จุดหมายปลายทางของเราในวันนี้คือทิศตะวันตก

การเดินข้ามแม่น้ำในใจกลางเมืองไปทางทิศตะวันตก จะนำไปสู่โรงเรียนเก่าของเขา โรงเรียนมัธยมต้นเมืองหวงซาน เมื่อเดินต่อไปทางทิศตะวันตกเฉียงเหนืออีกประมาณหนึ่งกิโลเมตร คุณก็จะมาถึงมุมที่อยู่ทางตะวันตกเฉียงเหนือสุดของเมือง ซึ่งเป็นที่ตั้งของร้านอาหารสไตล์โฮมสเตย์เกษตร

นี่คือเป้าหมายของการเดินทางของเขาในครั้งนี้อย่างแท้จริง

ฟ่านอี้เสียงเดินกางร่มฝ่าสายฝนไป

ฝนตกหนักมาก และสายลมก็พัดพาดเอาหยาดฝนให้สาดกระเซ็นไปทั่ว ทำให้ร่มบางๆ เพียงคันเดียวไม่สามารถให้การปกป้องได้อย่างเต็มที่

"คาถาคุ้มภัย"

เพียงแค่ขยับความคิด พลังเวทมนตร์ของเขาสายหนึ่งก็ถูกใช้ไป และโล่ที่มองไม่เห็นก็ค่อยๆ เข้ามาปกคลุมร่างกายของเขาเอาไว้

หลังจากทะลวงผ่านไปสู่ขั้นเลี่ยนชี่ระดับเริ่มต้น เขาก็สามารถฝึกฝนคาถาเล็กๆ น้อยๆ ที่สามารถใช้งานได้จริงหลายบท

ทั้งเทคนิคการทำความสะอาดก่อนหน้านี้และเทคนิคการป้องกันในปัจจุบัน ต่างก็ค่อนข้างสะดวกสบายในการใช้ชีวิตประจำวัน

เมื่อเดินต่อไปเรื่อยๆ ในไม่ช้าเราก็เห็นป้ายบอกทางไปโฮมสเตย์เกษตรและโรงแรม

"โฮมสเตย์เกษตรหวงซาน"!

ชื่อนั้นดูเรียบง่าย ตรงไปตรงมา และเข้าใจง่าย

หลังจากเดินผ่านซุ้มประตูไม้ที่ดูเรียบง่าย คุณก็จะมองเห็นถนนซีเมนต์แบบสองเลน

ทางซ้ายมือคือพื้นที่โล่งกว้างที่แห้งแล้ง ซึ่งมีรถยนต์จอดอยู่ประปราย ส่วนทางขวามือคือทุ่งนาที่ได้รับการเพาะปลูกมาอย่างพิถีพิถัน ซึ่งพืชผลต่างๆ กำลังโอนเอนไปมาและใกล้จะล้มลงเต็มทีภายใต้การกระหน่ำของพายุฝนที่ตกลงมาอย่างหนัก

เดินต่อไปอีกสี่สิบหรือห้าสิบเมตรจนสุดถนนซีเมนต์

เลี้ยวซ้าย แล้วคุณก็จะได้พบกับลานโฮมสเตย์เกษตรที่ครอบคลุมพื้นที่มากกว่าหนึ่งเอเคอร์ ซึ่งซ่อนตัวอยู่ในป่าทึบปรากฏขึ้นมาอย่างกะทันหัน

ลานกว้างถูกล้อมรอบไปด้วยรั้วสูงสองเมตร ซึ่งปกคลุมไปด้วยดอกไม้ หญ้า และเถาวัลย์ที่มีหนามแหลมคม ทำให้ไม่สามารถมองเห็นด้านในได้เลย

พื้นบริเวณทางเข้าถูกปูด้วยแผ่นหินบลูสโตน

ฟ่านอี้เสียงเดินไปที่ประตูและพบว่ามันทำมาจากไม้ และไม่ได้ถูกลงกลอนเอาไว้ เขาสามารถผลักมันเข้าไปเบาๆ ได้เลย

สิ่งแรกที่สะดุดตาในลานกว้างก็คือสวนผักขนาดเล็ก

ขณะที่คุณเดินไปตามทางเดินที่ปูด้วยหินกรวด คุณก็จะได้พบกับศาลาหิน ชิงช้าไม้ ต้นไม้ผล และจุดชมวิวอื่นๆ

เครื่องเรือนภายในลานกว้างนั้นมีอยู่ค่อนข้างเยอะ และฟ่านอี้เสียงก็เริ่มรู้สึกพึงพอใจกับมันมากยิ่งขึ้น

ในที่สุด เขาก็มาหยุดยืนอยู่ที่หน้าบ้านหลังใหญ่

ประตูถูกปิดสนิทในเวลานั้น

เมื่อสัมผัสได้ว่ามีคนอยู่ข้างใน ฟ่านอี้เสียงก็ยกมือขึ้นและเคาะประตู

"ปัง ปัง ปัง..."

......

ภายในห้อง อู๋เทียนเฮ่า ชายวัยกลางคนรูปร่างเตี้ยและอ้วนท้วม กำลังสัปหงกอยู่บนเก้าอี้หวาย

ท่ามกลางพายุฝนที่ตกลงมาอย่างหนัก เสียงเคาะประตูอย่างกะทันหันก็ปลุกให้เขาสะดุ้งตื่นขึ้นมาราวกับถูกไฟช็อต

เขาขยี้ตาที่งัวเงีย พลางพึมพำว่า "ใครกัน?" และฝืนลุกขึ้นยืนอย่างไม่เต็มใจ

เขาเต็มไปด้วยความสงสัย: วันนี้ไม่มีลูกค้าที่นัดหมายเอาไว้เลย แล้วใครกันที่มาหาเขาถึงหน้าประตูในวันที่ฝนตกหนักแบบนี้?

ด้วยคำถามที่ค้างคาใจ เขาเดินไปที่หลังประตู ถอดกลอนออก และดึงประตูให้เปิดออก—ฟ่านอี้เสียงก็ปรากฏตัวขึ้นตรงหน้าเขา

เมื่อมองดูชายหนุ่มรูปหล่อแปลกหน้าที่ยืนอยู่ด้านนอกประตู อู๋เทียนเฮ่าก็พูดอย่างหงุดหงิดว่า "วันนี้ฝนตกหนัก สถานบันเทิงก็เลยปิดให้บริการหมด และเราก็ทานอาหารกันไม่ได้ด้วย เชฟไม่อยู่ ถ้าคุณไม่มีธุระอะไรก็เชิญกลับไปเถอะ"

ฟ่านอี้เสียงชะงักไป เมื่อตระหนักได้ว่าเขากำลังถูกปฏิบัติเหมือนเป็นนักท่องเที่ยวทั่วไป

เขาไม่ได้รีบอธิบายอะไร เขาเพียงแค่ปิดประตูลงกลอน และสกัดกั้นสายลมหนาวเหน็บไม่ให้พัดเข้ามาด้านในแทน

"สวัสดีครับคุณอู๋ ผมชื่อฟ่านอี้เสียงครับ ที่ผมมาในวันนี้ก็เพราะว่ามีเรื่องอยากจะหารือกับคุณหน่อยน่ะครับ"

อู๋เทียนเฮ่ารู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย ปรากฏว่ามีเรื่องจะมาหารือกันจริงๆ งั้นเหรอเนี่ย

"มีปัญหาอะไรหรือเปล่าล่ะ? ว่ามาสิ"

ขณะที่พูด เขาก็ยกเก้าอี้มาสองตัว นั่งลงก่อน และส่งสัญญาณให้ฟ่านอี้เสียงนั่งลงด้วยเช่นกัน

ฟ่านอี้เสียงรับเก้าอี้มาและนั่งลงตรงข้ามกับอู๋เทียนเฮ่า

"คุณอู๋ครับ ผมได้ยินมาว่าคุณสนใจที่จะขายธุรกิจโฮมสเตย์เกษตรแห่งนี้ จริงหรือเปล่าครับ?"

ในความเป็นจริง ฟ่านอี้เสียงก็ไม่ค่อยแน่ใจนักว่าอู๋เทียนเฮ่าต้องการจะโอนหุ้นจริงๆ หรือไม่ คำพูดของเขาเป็นเพียงแค่การหยั่งเชิงเท่านั้น

อู๋เทียนเฮ่าสะดุ้งตกใจ: 'เขารู้ได้ยังไงกัน? แม้ว่าเขาจะมีความคิดแบบนี้อยู่ก็จริง แต่เขาก็ไม่เคยประกาศให้ใครรู้ หรือติดประกาศเพื่อบอกว่าต้องการจะเซ้งเลยนี่นา'

"คุณไปได้ยินเรื่องนี้มาจากไหนกัน? ผมไม่เคยพูดเลยนะว่าจะขายสิทธิ์การเป็นเจ้าของน่ะ"

ภายนอกเขาแสร้งทำเป็นสงบนิ่ง แต่ภายในใจกลับกำลังปั่นป่วนอย่างหนัก

เมื่อเห็นดังนั้น ฟ่านอี้เสียงก็ลอบดีใจ—เขาทายถูกจริงๆ ด้วย!

ประสาทสัมผัสทางจิตอันเฉียบแหลมของเขาตรวจจับได้อย่างชัดเจนว่า อีกฝ่ายไม่ได้รู้สึกโกรธเคืองอะไร และแม้ว่าจะปฏิเสธ แต่เขาก็ไม่ได้มีความตั้งใจที่จะไล่เขาออกไปเลย

ดูเหมือนว่าเรื่องนี้จะยังมีช่องว่างให้สามารถเจรจาต่อรองกันได้อยู่

"คุณอู๋ครับ เรามาพูดกันตามตรงดีกว่า หากคุณสนใจที่จะเซ้งธุรกิจนี้จริงๆ ผมก็ยินดีที่จะรับช่วงต่อครับ"

อู๋เทียนเฮ่ารู้สึกได้ถึงความปั่นป่วนที่เกิดขึ้นในใจอย่างกะทันหัน

ในตอนแรกเขาลงทุนเงินไปทั้งหมดสามล้านหยวนเพื่อเปิดธุรกิจโฮมสเตย์เกษตรแห่งนี้ และนั่นก็เป็นยอดเงินหลังจากที่ได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐบาลแล้วด้วยซ้ำ มิฉะนั้นมันคงจะมากกว่านี้อีกหลายเท่า

ด้วยความหวังที่จะโด่งดังขึ้นมาเพียงชั่วข้ามคืน แต่เขากลับถูกแบนไปถึงสามปี และสูญเสียทุกสิ่งทุกอย่างไปจนหมดสิ้น

ในที่สุดเราก็ผ่านช่วงเวลานั้นมาได้ และสถานการณ์ต่างๆ ก็เพิ่งจะเริ่มดีขึ้นในช่วงสองปีที่ผ่านมานี่เอง

อย่างไรก็ตาม ด้วยสภาวะเศรษฐกิจที่ตกต่ำในปัจจุบัน และการที่ธุรกิจโฮมสเตย์เกษตรของเขาตั้งอยู่ในพื้นที่ที่ค่อนข้างห่างไกล การโปรโมตทางออนไลน์จึงไม่ค่อยได้ผลดีนัก

แม้ว่าจะมีรายได้เข้ามาบ้างในช่วงสองปีที่ผ่านมา แต่หลังจากหักลบต้นทุนแล้ว กำไรสุทธิก็เหลือเพียงแค่สองหรือสามแสนหยวนเท่านั้น ซึ่งนั่นยังไม่ถึงหนึ่งในสิบของเงินลงทุนทั้งหมดเลยด้วยซ้ำ

เมื่อเห็นว่าการคุ้มทุนดูเหมือนจะยังอยู่อีกยาวไกล และเมื่อต้องทนฟังเสียงบ่นของภรรยาอยู่บ่อยครั้ง ในที่สุดเขาก็ตัดสินใจที่จะขายธุรกิจนี้ทิ้งเสีย

เขาไม่ได้คาดหวังว่าจะได้เงินที่ขาดทุนไปกลับคืนมาจนครบทุกบาททุกสตางค์ เขายินดีที่จะยอมรับการขาดทุน ขอเพียงแค่มีใครสักคนยินดีที่จะมารับช่วงต่อก็พอ—ท้ายที่สุดแล้ว มันเป็นเรื่องยากมากจริงๆ ที่จะต้องทนเห็นเงินทุนของเขาถูกผูกมัดเอาไว้อย่างต่อเนื่อง

เขารู้สึกดีใจเป็นอย่างยิ่งที่มีคนเสนอตัวเข้ามารับช่วงต่อ ความกังวลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเขาก็คือ แม้ว่าเขาจะยอมลดราคาลงไปจนถึงจุดต่ำสุดแล้ว ก็อาจจะไม่มีใครสนใจเลยก็ได้

เขาไม่ได้ตอบกลับในทันที สมองของเขาแล่นปรู๊ดปร๊าดขณะที่คำนวณหาวิธีการเสนอราคาที่จะสามารถปกป้องผลประโยชน์ของเขาได้ และไม่ทำให้ผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อต้องตกใจกลัวจนหนีไป

ฟ่านอี้เสียงไม่ได้เร่งเร้าเขา

ในการเจรจาธุรกิจ คุณควรจะให้เวลาอีกฝ่ายได้คิดเสมอ

หลังจากเงียบไปครู่หนึ่ง ในที่สุดอู๋เทียนเฮ่าก็เอ่ยขึ้นอย่างระมัดระวัง:

"น้องฟ่าน ฉันทำธุรกิจโฮมสเตย์เกษตรแห่งนี้มานานถึงห้าปีแล้ว และทุ่มเทความพยายามไปกับมันมากมายเหลือเกิน เอาอย่างนี้ก็แล้วกัน ฉันจะไม่ตั้งราคาให้มันสูงจนเกินไปนักหรอกนะ" เขาหยุดพักชั่วครู่ สังเกตสีหน้าของอีกฝ่ายอย่างระมัดระวัง และค่อยๆ ประกาศตัวเลขออกมา "สองล้านแปดแสน ฉันจะโอนมันให้กับนายในราคานี้"

เขารู้สึกประหม่าเป็นอย่างมาก

การเสนอราคาในครั้งนี้เป็นผลลัพธ์มาจากการพิจารณาอย่างรอบคอบของเขาแล้ว มันสูงกว่าราคาขั้นต่ำของเขาอยู่ 300,000 ซึ่งยังพอมีพื้นที่ให้สามารถเจรจาต่อรองกันได้อยู่

แม้ว่าเงินลงทุนทั้งหมดจะอยู่ที่สามล้าน แต่เขาก็รู้ดีว่าเมื่อพิจารณาจากสถานการณ์การดำเนินงานในปัจจุบันแล้ว มันคงเป็นเรื่องยากที่จะขายได้ในราคาเดิม

เขาไม่แน่ใจว่าฟ่านอี้เสียงจะยอมรับข้อเสนอนี้หรือไม่

เมื่อได้ยินดังนั้น ฟ่านอี้เสียงก็ประเมินสถานการณ์ในใจอย่างรวดเร็ว: ธุรกิจโฮมสเตย์เกษตรทั้งหมดนี้ประกอบไปด้วยพื้นที่เกษตรกรรมห้าเอเคอร์ บ่อปลาห้าเอเคอร์ สวนผลไม้ห้าสิบเอเคอร์ ตลอดจนเนินเขาเล็กๆ ด้านหลังและลานกว้างแห่งนี้ ซึ่งทำให้พื้นที่ทั้งหมดมีขนาดค่อนข้างใหญ่เลยทีเดียว

แต่ภายนอกเขากลับยังคงความสงบนิ่งเอาไว้ และส่ายหัวเบาๆ: "คุณอู๋ครับ ข้อเสนอของคุณอาจจะยังดูไม่ค่อยจริงใจสักเท่าไหร่นะครับ ผมได้ตรวจสอบเกี่ยวกับการเซ้งธุรกิจโฮมสเตย์เกษตรที่มีขนาดใกล้เคียงกันหลายแห่งในแถบชานเมืองมาแล้ว และเมื่อพิจารณาจากทำเลที่ตั้งและเงื่อนไขการดำเนินงานในปัจจุบันของคุณ ราคา 2.8 ล้านถือว่าสูงเกินไปอย่างเห็นได้ชัดเลยล่ะครับ"

น้ำเสียงของเขาสงบนิ่งแต่แฝงไปด้วยความหนักแน่น: "สองล้านสองแสน ผมคิดว่านั่นเป็นราคาที่ดูสมเหตุสมผลมากกว่านะครับ"

หัวใจของอู๋เทียนเฮ่าเต้นผิดจังหวะ เป็นไปตามคาด อีกฝ่ายต่อรองราคาลงมา และเรียกร้องขอส่วนลดไปถึง 600,000 เลยทีเดียว

เขาฝืนยิ้มเจื่อนๆ: "น้องฟ่าน นายหั่นราคาของฉันหนักเกินไปแล้วนะ เงินลงทุนที่ฉันทุ่มเทให้กับสิ่งอำนวยความสะดวกเหล่านี้เป็นของจริงทั้งหมด แค่ลานกว้างที่เพิ่งสร้างขึ้นใหม่กับการปรับปรุงตกแต่งก็มีมูลค่ามากกว่านั้นแล้ว สองล้านหกแสน นั่นคือราคาต่ำสุดของฉันแล้วล่ะ"

"สองล้านสามแสนห้าหมื่น" ฟ่านอี้เสียงยอมถอยให้เล็กน้อย และอธิบายขณะที่พูด

"ผมมองเห็นศักยภาพของที่นี่นะ แต่ก็จำเป็นจะต้องใช้เงินลงทุนอีกมากในการปรับปรุงและโปรโมต ราคานี้ได้พิจารณาถึงเงินลงทุนเดิมของคุณอย่างถี่ถ้วนแล้วนะครับ"

อู๋เทียนเฮ่านิ่งเงียบไปครู่หนึ่ง นิ้วของเขาเคาะพนักพิงเก้าอี้อย่างไม่รู้ตัว

เขาสามารถบอกได้เลยว่าอีกฝ่ายต้องการจะซื้อจริงๆ และมีความเข้าใจเกี่ยวกับสถานการณ์ของตลาดอยู่บ้าง

หากยังคงปล่อยให้สถานการณ์หยุดชะงักต่อไปแบบนี้ ก็อาจจะทำให้ผู้ซื้อที่หาได้ยากคนนี้ตกใจกลัวจนหนีไปได้จริงๆ

"สองล้านห้าแสนห้าหมื่น" ในที่สุดเขาก็เสนอตัวเลขที่ประนีประนอมออกมา น้ำเสียงของเขาเจือไปด้วยความสิ้นหวังและความจริงใจ "น้องฟ่าน นี่คือราคาต่ำที่สุดที่ฉันจะสามารถยอมรับได้แล้วจริงๆ หากต่ำไปกว่านี้ ฉันก็คงอธิบายให้ครอบครัวฟังไม่ได้แล้วล่ะ"

ฟ่านอี้เสียงจ้องมองอีกฝ่ายอยู่ครู่หนึ่ง พลังจิตของเขาสัมผัสได้อย่างเฉียบแหลมถึงความผันผวนทางอารมณ์ของอู๋เทียนเฮ่าในเวลานี้—ข้อเสนอนี้ใกล้เคียงกับราคาต่ำสุดของเขามากแล้วจริงๆ

ราคาเป้าหมายเดิมของเขาอยู่ที่ประมาณ 2.5 ล้าน แต่เมื่อพิจารณาจากขนาดโดยรวมและศักยภาพของสถานที่แห่งนี้แล้ว ราคา 2.55 ล้านก็ยังถือว่าคุ้มค่าอยู่

หลังจากชั่งน้ำหนักทางเลือกต่างๆ ในใจอย่างรวดเร็ว ในที่สุดฟ่านอี้เสียงก็พยักหน้า: "ในเมื่อคุณอู๋ยินยอมตกลง ผมก็จะไม่ต่อรองให้มากความอีกต่อไป ผมจะเอาตามที่คุณว่า สองล้านห้าแสนห้าหมื่นครับ"

อู๋เทียนเฮ่ารู้สึกดีใจเป็นอย่างยิ่ง – ในที่สุดก็มีคนมารับช่วงต่อเผือกร้อนชิ้นนี้เสียที!

แต่เขาก็ยังคงท่าทีที่สงบนิ่งเอาไว้บนพื้นผิว: "น้องฟ่าน นายมีสายตาที่เฉียบแหลมในเรื่องธุรกิจจริงๆ! พูดตามตรงเลยนะ ธุรกิจโฮมสเตย์เกษตรของฉันมีรากฐานที่ดีมาก มันก็แค่..."