บทที่ 600 การประนีประนอมของหลินซีซู (ฟรี)

หลังจากผู่ลี่ซานเดินออกไป หลินซีซูก็ฝืนยืนหยัดต่อไปไม่ไหว เธอทรุดตัวลงนั่งบนเก้าอี้อย่างหมดสภาพ

พ่ายแพ้ย่อยยับ!

เดิมทีเธอคิดว่า ไนน์สตาร์ โมบาย เจนเนอเรชันที่ 3 จะเป็นจุดเริ่มต้นความสำเร็จในการก้าวขึ้นสู่จุดสูงสุดของไนน์สตาร์กรุ๊ป แต่เธอไม่คาดคิดเลยว่า ตัวเองจะถูกกระชากลงจากบัลลังก์หลังจากนั่งมาได้ไม่ถึงสองเดือน

ที่สำคัญที่สุดคือ คนที่กระชากเธอลงมาไม่ใช่คู่แข่ง แต่เป็นตัวเธอเองต่างหาก ช่างตลกร้ายสิ้นดี

หลินซีซู หญิงแกร่งผู้ยกย่องบูชาบูเช็กเทียนเป็นไอดอล ถึงกับยกมือขึ้นปิดหน้าหลั่งน้ำตา นิ้วมือเรียวยาวทั้งสิบไม่อาจสกัดกั้นหยาดน้ำตาที่พรั่งพรูออกมาได้

ห้านาทีต่อมา เธอหยุดร้องไห้ หยิบโทรศัพท์ขึ้นมาแล้วกดโทรหาโจวอวี่เฉิน

หลินซีซูต้องเร่งเปลี่ยนแบตเตอรี่ให้ผู้ใช้งานโดยเร็วที่สุด และในวินาทีนี้ มีเพียงโจวอวี่เฉินเท่านั้นที่จะช่วยชีวิตเธอได้

เพราะขนาดแบตเตอรี่ของไนน์สตาร์ โมบาย มีขนาดเท่ากับแบตเตอรี่ของคุนเผิงเป๊ะๆ สิ่งที่เธอต้องทำก็แค่ถอดและเปลี่ยนมันเท่านั้น!

"ขอโทษค่ะ หมายเลขที่คุณเรียกกำลังติดสาย กรุณาโทรใหม่อีกครั้งในภายหลังค่ะ"

"ขอโทษค่ะ หมายเลขที่คุณเรียกกำลังติดสาย กรุณาโทรใหม่อีกครั้งในภายหลังค่ะ"

"ขอโทษค่ะ หมายเลขที่คุณเรียกกำลังติดสาย กรุณาโทรใหม่อีกครั้งในภายหลังค่ะ"

...

ตลอดครึ่งชั่วโมงเต็ม หลินซีซูกดโทรออกไปกว่ายี่สิบครั้ง แต่โทรศัพท์ของโจวอวี่เฉินก็ติดสายอยู่ตลอดเวลา

ในขณะเดียวกัน โจวอวี่เฉินก็เพิ่งจะรับสายจากค่ายมือถือเจ็ดแปดรายติดต่อกัน ซึ่งทั้งหมดโทรมาเพื่อขอซื้อแบตเตอรี่คุนเผิงโดยไม่มีข้อยกเว้น

พวกเขาต่างเคยจองแบตเตอรี่ของไนน์สตาร์ที่ราคาถูกกว่าเอาไว้ แต่พอแบตเตอรี่ของไนน์สตาร์เกิดปัญหา พวกเขาก็รีบหันกลับมาง้อซื้อแบตเตอรี่ของโจวอวี่เฉินทันที

โจวอวี่เฉินย่อมไม่ยอมปฏิเสธธุรกิจเพียงเพราะเรื่องขุ่นข้องหมองใจในอดีต เขาตอบตกลงพวกเขาทั้งหมด แต่กำหนดการส่งมอบที่แน่ชัดนั้นจำเป็นต้องเจรจากันอย่างรอบคอบ

อันที่จริง โจวอวี่เฉินคาดการณ์ปัญหานี้ไว้ล่วงหน้าแล้ว โรงงานต่างๆ จึงไม่เคยหยุดการผลิตเลย ตอนนี้เขามีแบตเตอรี่และที่ชาร์จอยู่ในสต็อกถึง 100 ล้านชุด ประเด็นสำคัญคือเขาจะขายให้ใครต่างหาก

"สวัสดีครับ คุณหลิน ขอโทษทีนะครับ พอดีผมเพิ่งรับสายจากค่ายมือถือที่โทรมาขอซื้อแบตเตอรี่ไปเยอะเลย"

"รายงานบทวิเคราะห์แบตเตอรี่ของไนน์สตาร์นั่น บริษัทของคุณเป็นคนเขียนใช่ไหม?" แม้จะอยู่ในสถานการณ์ที่เสียเปรียบ หลินซีซูก็ยังคงรักษาท่าทีหยิ่งยโสเอาไว้

โจวอวี่เฉินรู้ดีว่าตอนนี้หลินซีซูกำลังอ่อนไหวขั้นสุด ถ้าน้ำเสียงของเขาไม่เหมาะสมแม้แต่นิดเดียว เธอจะต้องผูกใจเจ็บเขาไปตลอดชีวิตแน่ ในเมื่อเขาเป็นฝ่ายชนะแล้ว ก็อย่าไปยั่วยุผู้หญิงคนนี้เลยจะดีกว่า

"นอกจากจะทำให้คุณไม่พอใจผมแล้ว การเผยแพร่รายงานฉบับนี้มันจะให้ผลประโยชน์อะไรกับผมล่ะครับ? คุณหลิน ผมเป็นแค่ซัพพลายเออร์แบตเตอรี่ ไม่ใช่บริษัทผลิตมือถือ ต่อให้ในอนาคตผมจะกลายเป็นผู้ผลิตมือถือ ผมก็ไม่มีวันทำเรื่องต่ำช้าอย่างการซ้ำเติมคนล้มหรอกครับ"

หลินซีซูย่อมรู้ดีว่าบทความนั้นไม่ได้มาจากโจวอวี่เฉิน เธอพูดว่า "ถ้าไม่ใช่คุณ งั้นก็คงเป็นออเรนจ์กรุ๊ป พวกนั้นพร้อมจะทำทุกวิถีทางเพื่อโจมตีคู่แข่งอยู่แล้ว"

โจวอวี่เฉินไม่ได้เออออไปกับหลินซีซู "ด้วยความเคารพนะครับ บริษัทของคุณก็เป็นแบบนั้นเหมือนกัน"

หลินซีซูเงียบไปครู่หนึ่ง ก่อนจะเอ่ยขึ้น "ประธานโจว ฉันต้องการแบตเตอรี่คุนเผิง 50 ล้านก้อนเป็นการด่วน"

โจวอวี่เฉินพูดตรงๆ "ภายในสามวันนี้ จะมีบริษัทผลิตมือถืออย่างน้อยแปดรายเดินทางมาที่คุนเผิงกรุ๊ปเพื่อเจรจาขอซื้อแบตเตอรี่ ถ้าผมขายแบตเตอรี่ให้คุณ มันก็เท่ากับเป็นการหักหน้าพวกเขา ซึ่งนั่นเป็นเรื่องที่ยอมรับไม่ได้เด็ดขาด เว้นเสียแต่ว่า..."

"พูดมาเถอะ"

"เว้นเสียแต่ว่าคุณจะให้ราคาที่ทำให้พวกเขาหุบปากได้"

"นี่คุณกำลังซ้ำเติมคนล้มอยู่นะ"

"ผมไม่ได้ปาหินใส่คนตกบ่อ ผมแค่พูดความจริง พูดตามตรงนะ แบตเตอรี่ไนน์สตาร์ของคุณแค่ประสบปัญหาชั่วคราวเท่านั้น และมันจะได้รับการแก้ไขภายในหนึ่งเดือน ถึงตอนนั้นเราก็จะกลับมาเป็นคู่แข่งกันอีก คุณลองบอกผมสิ ว่าทำไมผมถึงต้องขายแบตเตอรี่ให้คู่แข่งก่อนพันธมิตรของผมด้วยล่ะ?"

"ฉันเพิ่มราคาให้ 10% ได้"

"20% น่าจะฟังดูมีน้ำหนักมากกว่านะ"

เธออยากให้เขาช่วยด้วยเงินแค่ 10% เนี่ยนะ? ตลกละ! ตอนนี้เขาเป็นคนถือมีด ส่วนเธอเป็นเนื้อบนเขียง หลินซีซูไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องตกลง

"จะได้ของเมื่อไหร่?"

"คุณอยากได้เมื่อไหร่ล่ะครับ?"

"ถ้าฉันบอกว่าวันนี้ คุณจะส่งให้ได้ไหม?"

"เพิ่มอีก 5% แล้วคุณส่งคนมารับของวันนี้ได้เลย"

"โจวอวี่เฉิน อย่าให้มันมากเกินไปนะ!" หลินซีซูโกรธจัด

โจวอวี่เฉินยังคงสงบนิ่ง "ถ้าออเรนจ์กรุ๊ปเป็นคนควบคุมแบตเตอรี่คุนเผิง ต่อให้คุณเพิ่มราคาให้เป็นสองเท่า พวกเขาก็ไม่ขายให้คุณหรอก"

หลินซีซูกัดฟันกรอด "ตกลง ฉันต้องการมันเดี๋ยวนี้! แล้วก็จำไว้ด้วยว่า แบตเตอรี่ไนน์สตาร์ของเราจะกลับมาทวงบัลลังก์คืนแน่"

พูดจบ หลินซีซูก็ปาโทรศัพท์ทิ้งจนแตกกระจายกระจุย

โจวอวี่เฉินวางสายแล้วพึมพำ "ยัยผู้หญิงบ้าเอ๊ย... แต่ยังไงซะ ฉันก็ควรเริ่มวางแผนล่วงหน้าไว้บ้างแล้วล่ะ"

ปัญหาของแบตเตอรี่ไนน์สตาร์นั้นแก้ได้ง่ายมาก แต่สิ่งที่ทำให้หลินซีซูเจ็บปวดอย่างแท้จริงคือ ภาพลักษณ์ของไนน์สตาร์ โมบาย ได้รับความเสียหายอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อนในช่วงเวลาแห่งการแข่งขันที่ดุเดือดนี้

ค่ายมือถือรายใหญ่ต่างงัดทุกวิถีทางมาสู้เพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดระดับโลก แต่ไม่ว่าจะใช้วิธีไหน แก่นแท้ก็มีอยู่แค่สองอย่างเท่านั้น หนึ่งคือเทคโนโลยี และสองคือการตลาด

ในด้านเทคโนโลยี ไนน์สตาร์ โมบาย เหนือกว่าออเรนจ์และรั้งอันดับหนึ่งของโลก แต่ในด้านการตลาด ไนน์สตาร์ โมบาย กลับพ่ายแพ้อย่างราบคาบ

การจะกอบกู้ภาพลักษณ์ขององค์กรและดึงความเชื่อมั่นของลูกค้ากลับคืนมา จะเป็นความท้าทายอันใหญ่หลวงสำหรับหลินซีซู

แต่นั่นก็ไม่ใช่กงการอะไรของโจวอวี่เฉิน

ปัญหาที่เขาต้องเผชิญคือ แบตเตอรี่คุนเผิงจะแข่งขันกับแบตเตอรี่ไนน์สตาร์และแบตเตอรี่ยี่ห้ออื่นอย่างไรในอนาคตต่างหาก

หลังจากความสำเร็จในการพัฒนาแบตเตอรี่ไนน์สตาร์ โจวอวี่เฉินก็ให้หวังกว่างจงแอบไปทำการสำรวจค่ายมือถืออื่นๆ อย่างเงียบๆ

พระเจ้าช่วย! แทบทุกค่ายมือถือกำลังซุ่มวิจัยและพัฒนาแบตเตอรี่ของตัวเองกันทั้งนั้น

ถ้าพวกเขาทำสำเร็จ เมื่อนั้นโจวอวี่เฉิน ผู้ผลิตแบตเตอรี่ที่ไม่ได้ผลิตมือถือ ก็จะจบเห่ทันที

หวังกว่างจงประเมินว่าเวลาคงเหลืออีกไม่นาน อย่างมากก็แค่อีกหนึ่งปี แล้วตลาดแบตเตอรี่ลิเธียมสำหรับมือถือก็จะเกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งมโหฬาร

การผูกขาดแบตเตอรี่มือถือความจุ 4000 mAh ของคุนเผิงกรุ๊ปจะถูกทำลายลงอย่างสิ้นเชิง

โจวอวี่เฉินจำเป็นต้องวางแผนล่วงหน้า

"เหล่าหวัง คุณคิดยังไงกับอนาคตของแบตเตอรี่คุนเผิง?" หวังกว่างจงถูกเรียกตัวเข้ามาในห้องทำงานของโจวอวี่เฉิน และเขาก็ยิงคำถามนี้ใส่ทันที

"ประธานโจว พวกเราคิดผิดไปแล้วครับ" หวังกว่างจงเอ่ยอย่างจนใจ

แผนการก่อนหน้านี้ของโจวอวี่เฉินคือการช่วยค่ายมือถือเหล่านั้นสร้างสายการผลิตแบตเตอรี่ความจุ 4000 mAh และเขาจะเก็บแค่ค่าลิขสิทธิ์สิทธิบัตร

ถึงแม้รายได้จะค่อนข้างน้อย แต่มันก็เป็นรายได้ที่มั่นคงและไหลมาเทมาเรื่อยๆ

เมื่อทุกคนมีแบตเตอรี่คุนเผิงใช้กันถ้วนหน้า ย่อมไม่มีใครต้องรีบร้อนทำการวิจัยและพัฒนา

ทว่า หวังกว่างจงและทีมงานรู้สึกว่าการทำแบบนั้นได้กำไรน้อยเกินไป พวกเขาจึงกว้านซื้อโรงงานผลิตขนาดใหญ่ถึงหกแห่งติดต่อกัน เปลี่ยนคุนเผิงกรุ๊ปให้กลายเป็นองค์กรที่เน้นการลงทุนในสินทรัพย์ถาวร (Heavy-asset enterprise)

ภายในเวลาหนึ่งปี คุนเผิงกรุ๊ปพึ่งพาการผูกขาดทางเทคโนโลยี ทำกำไรสุทธิไปได้ถึงหมื่นล้านหยวน แต่ในขณะเดียวกันก็ตกอยู่ในวิกฤตครั้งใหญ่ด้วย

หากจัดการไม่ดี โรงงานผลิตเหล่านี้จะต้องกลายเป็นภาระและพังพินาศย่อยยับหากพวกเขาจะดึงดันขายแบตเตอรี่ต่อไปในอนาคต