บทที่ 151 รูปแบบความร่วมมือแบบใหม่

"หลานชาย อันที่จริงขายผักมันก็ดีอยู่แล้วนะ!" อาเล็กลู่ต้าเจียงพอได้ยินลู่เหวยบอกว่าจะ "ปรึกษา" เรื่องขายผัก ในใจก็กระตุกวูบ กลัวว่าชามข้าวทองคำที่เพิ่งจะได้อุ้มมาหมาดๆจะบินหนีไปเสียแล้ว

รีบพูดแทรกขึ้นมาทันที "ถึงแม้พ้นวันที่ห้าของปีใหม่ไปแล้วจะขายได้ช้าลงหน่อย แต่วันนึงขายให้ได้สักร้อยสองร้อยจิน รับรองว่าไม่มีปัญหาแน่นอน!

ขายได้แค่นั้น วันนึงอย่างน้อยๆก็หาเงินได้ตั้งสามสี่สิบหยวน! นี่ก็ถือว่าไม่น้อยแล้วนะ!

อีกอย่าง รอให้ถึงช่วงฤดูใบไม้ผลิ อากาศอุ่นขึ้น ถนนหนทางสัญจรสะดวก พวกเราก็ขับรถม้าไปให้ไกลขึ้นหน่อย ไปขายตามคอมมูนอื่น หรือไม่ก็ข้ามอำเภอไปเลย! แบบนั้นก็หาเงินได้เหมือนกันไม่ใช่เหรอ?"

วันละหลายสิบหยวน สำหรับชาวนาธรรมดาที่ก้มหน้าสู้ดินเงยหน้าสู้ฟ้า ตลอดทั้งปีขุดคุ้ยหาของกินแต่ก็ยังแทบไม่มีเงินเก็บเหลือติดบ้าน ถือเป็นสิ่งยั่วยวนใจที่ยิ่งใหญ่มากจริงๆ

อาหญิงเล็กลู่อวิ๋นหรงก็รีบเอ่ยสนับสนุน "ใช่ๆๆ ธุรกิจขายผักนี่มันไม่เลวเลยนะ! จะหยุดไม่ได้เด็ดขาด! หลานชาย หลานต้องพาพวกเราทำต่อนะ!"

ลู่เหวยยิ้มพลางโบกมือ เป็นเชิงบอกให้พวกเขาใจเย็นๆ "อาเล็ก อาหญิงเล็ก พวกคุณอาเข้าใจผิดแล้วครับ

ผมไม่ได้บอกว่าจะไม่ให้ทุกคนขายผักเสียหน่อย

ธุรกิจนี้ ถ้าพวกคุณอาอยากจะทำต่อ ก็ทำต่อไปได้เลยครับ"

พอได้ยินเขาพูดแบบนี้ ทั้งสองคนถึงได้ถอนหายใจอย่างโล่งอก

"เพียงแต่..." ลู่เหวยเปลี่ยนเรื่อง สีหน้าจริงจังขึ้น "รูปแบบความร่วมมือของพวกเราในวันข้างหน้า คงต้องเปลี่ยนไปสักหน่อยแล้วล่ะครับ

จะมาทำแบบตอนนี้ ที่ต้องมานั่งนับว่าแต่ละวันขายผักไปได้เท่าไหร่ แล้วตอนกลางคืนยังต้องมารวมหัวกันคิดบัญชีแบ่งผลกำไร แบบนี้มันยุ่งยากแถมยังเสียเวลาด้วยครับ"

เขากวาดตามองทุกคน ก่อนจะอธิบายว่า "วันข้างหน้า ผมจะทำตัวเป็นพ่อค้าส่งครับ

ทุกวัน หรืออาจจะเว้นระยะสักสองสามวัน ผมจะเตรียมผักเอาไว้ให้ แล้วกำหนดราคาขายส่งแบบตายตัวให้พวกคุณอา

แต่ละครอบครัว อยากจะรับผักไปขายมากน้อยแค่ไหน อยากจะรับผักอะไรไปขายบ้าง ก็ตัดสินใจกันเอาเองเลยครับ ตอนมารับของ ก็จ่ายเงินให้ผมตามราคาขายส่งไปเลย

รับไปขายเยอะก็ได้กำไรเยอะ รับไปขายน้อยก็ได้กำไรน้อย ถ้าขายไม่หมดหรือต้องยอมลดราคาขายขาดทุน ความเสี่ยงพวกนี้ก็ต้องรับผิดชอบกันเอาเองครับ ทำแบบนี้ทั้งง่าย ชัดเจน แล้วก็มีประสิทธิภาพด้วยครับ"

เขาหยุดไปครู่หนึ่ง ก่อนจะเน้นย้ำว่า "สิ่งเดียวที่ไม่เปลี่ยนแปลงก็คือ พวกเราล้วนเป็นครอบครัวเดียวกัน เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้คนกันเองต้องมาแย่งลูกค้ากันเองจนผิดใจกัน พวกเราต้องแบ่งอาณาเขตกันไว้ล่วงหน้าให้ชัดเจนครับ

อย่างเช่น บ้านอาหญิงเล็กก็วิ่งรถขายตามหมู่บ้านทางฝั่งตะวันตกของตำบล บ้านอาสามก็ไปทางใต้ พี่สาวคนโตกับพี่เขยใหญ่ก็ขายอยู่ในตำบล ส่วนอาเล็ก... พวกคุณก็ลองไปปรึกษากันดูครับ

แต่ละครอบครัวก็ขายอยู่แค่ในเขตพื้นที่ที่กำหนดไว้ของตัวเอง ห้ามล้ำเส้นกัน แบบนี้ทุกคนก็จะได้หาเงินกันอย่างสบายใจ เข้าใจไหมครับ?"

ทุกคนฟังจบ ก็มองหน้ากันไปมา แล้วพยักหน้าเห็นด้วย

วิธีของลู่เหวยวิธีนี้ดีจริงๆ

ผ่านไปไม่กี่วันนี้ แต่ละคนก็พอจะมีเงินทุนรอนอยู่ในมือบ้างแล้ว การจะรับของไปขายเองถือว่าไม่มีปัญหาเลยสักนิด

การได้ตัดสินใจเองว่าจะรับอะไรไปขาย รับไปเท่าไหร่ มันก็ยืดหยุ่นกว่ามาก

การแบ่งพื้นที่กันให้ชัดเจน ก็ช่วยป้องกันการแย่งลูกค้าและเกิดความขัดแย้งกันได้ด้วย

"เป็นสิ่งที่ควรทำอยู่แล้ว หลานชายพูดมีเหตุผล! เอาตามที่หลานบอกเลย!"

"ใช่ พวกเราไม่มีปัญหา! แบบนี้ดีแล้วล่ะ!"

"อืม แบบนี้จะได้ชัดเจน ไม่ต้องมานั่งคิดบัญชีกันให้ปวดหัว!"

เมื่อเห็นว่าทุกคนเห็นพ้องต้องกัน ลู่เหวยก็พยักหน้า ก่อนจะพูดถึงเรื่องที่สองต่อ "ส่วนธุรกิจตัวใหม่ที่ผมพูดถึง จะทำหรือไม่ทำ ขึ้นอยู่กับความสมัครใจของแต่ละคนเลยครับ ผมจะไม่บังคับเด็ดขาด

ใครที่อยากจะขายผักต่อ ก็ขายผักต่อไปครับ

ส่วนใครที่อยากจะลองทำธุรกิจตัวใหม่ดู พวกเราก็มาลองทำธุรกิจตัวใหม่กัน

ทำควบคู่กันไปก็ได้ ไม่เสียงานเสียการทั้งสองทาง หรือจะทำควบคู่กันไปทั้งสองอย่างเลยก็ได้ครับ"

"น้องชาย นายก็เลิกอมพะนำได้แล้ว ตกลงว่าธุรกิจตัวใหม่ที่ว่ามันคืออะไรกันแน่? รีบบอกมาเร็วเข้า!" หลี่เหิงเป็นคนใจร้อน รีบเร่งเร้าให้เขาพูด

ลู่เหวยก็ไม่อมพะนำอีกต่อไป เขายกมือขึ้น ชี้ไปที่นาฬิกาอิเล็กทรอนิกส์บนข้อมือของตัวเอง ซึ่งในมุมมองของปี 2025 ถือว่าเชยระเบิด แต่ในยุคปี 1988 ยังถือว่าเป็นของหายากอยู่

"ธุรกิจตัวใหม่ที่ผมพูดถึง ก็คือการขายเจ้านี่ครับ" เขาเขย่าข้อมือไปมา "นาฬิกาอิเล็กทรอนิกส์ แล้วก็พวกยางมัดผม กิ๊บติดผม ถุงเท้าลวดลายน่ารักๆ กระจกบานเล็ก หวี... สารพัดของกระจุ๊กกระจิ๊ก เครื่องประดับชิ้นเล็กๆ ของใช้จุกจิกที่พวกวัยรุ่นสาวๆหรือสาวๆที่แต่งงานแล้วชอบกันนั่นแหละครับ"

"ขายนาฬิกาอิเล็กทรอนิกส์? ของกระจุ๊กกระจิ๊กเหรอ?" ทุกคนมองหน้ากันไปมา บนใบหน้าล้วนฉายแววสับสนและไม่แน่ใจ

ลู่อวิ๋นเฟิ่ง อาผู้หญิงคนที่สามครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะเอ่ยถามอย่างระมัดระวัง "หลานชาย การจะขายของพวกนี้... มันต้องมีหน้าร้านเป็นหลักเป็นแหล่ง หรืออย่างน้อยๆก็ต้องมีตู้กระจกโชว์สินค้าอะไรทำนองนั้นไม่ใช่เหรอ?

จะมาปูแผงขายแบกะดินเหมือนขายผักไม่ได้หรอกมั้ง?

ของพวกนั้นมันบอบบาง จะเอามาตากแดดตากลมได้ยังไงล่ะ?"

ลู่เหวยยิ้มพลางส่ายหน้า "นั่นก็ไม่แน่เสมอไปหรอกครับ ปูแผงขายก็ขายได้เหมือนกัน หาผ้ามาปูบนพื้น แล้วก็เอาของวางโชว์ไว้บนนั้นก็พอแล้ว

แน่นอนครับว่า ถ้าหากมีตู้กระจกโชว์สินค้าเป็นหลักเป็นแหล่ง หรือสามารถไปเช่าพื้นที่ตั้งตู้โชว์ในสหกรณ์การเกษตรหรือตามร้านค้าได้ แบบนั้นก็ย่อมปลอดภัยและขายง่ายกว่าอยู่แล้ว เรื่องนี้พวกคุณอาก็ตัดสินใจกันเอาเองก็แล้วกันครับ ผมไม่ก้าวก่าย"

ไท่ผิง พี่ชายคนโตของบ้านอาสามที่ยืนอยู่ด้านข้างขมวดคิ้วถาม "น้องชาย ในสหกรณ์การเกษตรของตำบลเราก็มีนาฬิกาขายอยู่แล้วนะ เขาขายมาตั้งหลายปีแล้ว มีลูกค้าประจำอยู่แล้วด้วย

แล้วจู่ๆพวกเราจะไปกระโดดร่วมวงขายของพวกนี้ จะไปสู้เขาได้เหรอ?"

"ได้สิครับ!" ลู่เหวยตอบกลับอย่างหนักแน่นและเด็ดขาด บนใบหน้าประดับรอยยิ้มที่เปี่ยมไปด้วยความมั่นใจ "เพราะว่า ของที่พวกเราขาย มันจะ ถูกกว่าของพวกเขาครับ!"

"ถูกกว่าเหรอ?" ทุกคนชะงักงัน มองลู่เหวยด้วยความงุนงง

จะถูกลงไปได้สักแค่ไหนเชียว? ของเขาน่ะเป็นถึงสหกรณ์การเกษตร มีช่องทางการรับสินค้าที่ถูกต้องตามกฎหมาย ยังจะขายถูกกว่าของเขาได้อีกงั้นเหรอ?