บทที่ 9: กำไรเล็กน้อย 150,000!

ฟ่านอี้เสียงรีบไปหาซื้อตะกร้าพลาสติก ถุงน้ำแข็ง และถุงกระสอบทอที่ถูกตัดมาอย่างเหมาะสมในเมือง—ซึ่งทั้งหมดนี้ล้วนเป็นสิ่งของจำเป็นสำหรับการขนส่งกุ้งเครย์ฟิช

เขาวางแผนเงียบๆ อยู่ในใจว่า เมื่อธุรกิจมีความมั่นคงแล้ว เขาจะต้องเช่าโกดังประจำอย่างแน่นอน เพื่อช่วยประหยัดความยุ่งยากในการต้องคอยหามุมลับตาคนเพื่อขนถ่ายสินค้าในทุกๆ ครั้ง

เขาขับรถวนไปรอบๆ แถบชานเมืองอยู่พักหนึ่ง และในที่สุดก็พบเข้ากับลานนวดข้าวที่ถูกทิ้งร้างแห่งหนึ่ง

หลังจากจอดรถเสร็จ เขาก็เริ่มลงมือบรรจุกุ้งเครย์ฟิชอย่างเชี่ยวชาญ: อันดับแรก เขาปูถุงกระสอบทอเป็นชั้นลงไปที่ก้นตะกร้าพลาสติก จากนั้นก็โรยน้ำแข็งให้ทั่วถึง ถัดมาก็คลุมด้วยถุงกระสอบทออีกชั้นเพื่อเป็นฉนวนกันความร้อน แล้วจึงค่อยๆ เทกุ้งเครย์ฟิชที่มีชีวิตชีวาน้ำหนัก 25 จินลงไปอย่างระมัดระวัง และสุดท้ายก็ปิดทับด้วยถุงกระสอบทอเพื่อปิดผนึกด้านบน

เขาจงใจยัดก้อนน้ำแข็งเพิ่มเติมลงไปที่มุมของตะกร้าแต่ละใบ เพื่อให้แน่ใจว่าอุณหภูมิจะกระจายตัวได้อย่างสม่ำเสมอ

ด้วยกระบวนการที่มีหลายชั้นนี้ ตราบใดที่สามารถควบคุมเวลาในการขนส่งให้อยู่ภายในสองชั่วโมงได้ อัตราความสูญเสียก็จะสามารถลดลงให้เหลือน้อยที่สุดได้

กระบวนการนี้ถูกทำซ้ำไปทั้งสิ้นยี่สิบครั้ง และกุ้งเครย์ฟิชก็ถูกจัดเรียงเอาไว้ในห้องโดยสารอย่างเป็นระเบียบเรียบร้อย ซึ่งถือเป็นการใช้พื้นที่ได้อย่างสมบูรณ์แบบ

ฟ่านอี้เสียงปาดหยาดเหงื่อออกจากหน้าผาก และตรวจสอบการปิดผนึกของตะกร้าแต่ละใบอย่างระมัดระวัง

ระบบคือความลับที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเขา และเขาจะต้องระมัดระวังตัวให้มากเป็นพิเศษก่อนที่เขาจะมีโกดังเป็นของตัวเอง

หลังจากยืนยันว่าทุกอย่างถูกต้องเรียบร้อยแล้ว เขาก็สตาร์ทรถและขับมุ่งหน้าเข้าไปในเมืองในทันที

ตอนนั้นเป็นเวลาเที่ยงวัน และดวงอาทิตย์ก็กำลังแผดเผากระบะท้ายรถบรรทุก เขาคอยตรวจสอบตู้บรรทุกสินค้าผ่านกระจกมองหลังอยู่เสมอ โดยที่ฝ่ามือของเขามีเหงื่อซึมออกมาเล็กน้อย

...

ในขณะนี้ เฉินเจิ้นหัวกำลังเดินวนไปวนมาอยู่ที่บริเวณหน้าร้านกุ้งล็อบสเตอร์จุนจิงมานานกว่าครึ่งชั่วโมงแล้ว

เขาหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาเป็นครั้งที่สามเพื่อตรวจสอบเวลา พลางนึกสงสัยอยู่ในใจว่า 'นี่ก็บ่ายโมงกว่าแล้ว ทำไมน้องฟ่านถึงยังมาไม่ถึงอีกนะ?'

ตามแนวทางปฏิบัติปกติในอุตสาหกรรมอาหารสด สินค้าจำพวกกุ้งล็อบสเตอร์ควรจะถูกจัดส่งให้ไม่เกินเวลา 10:00 น.

เมื่ออุณหภูมิสูงขึ้น อุณหภูมิภายในห้องโดยสารก็จะเพิ่มสูงขึ้นตามไปด้วย ซึ่งมันสามารถนำไปสู่การตายของกุ้งล็อบสเตอร์จำนวนมหาศาลได้อย่างง่ายดาย

สิ่งที่ทำให้เขารู้สึกกังวลมากยิ่งขึ้นไปอีกก็คือ เขาเพิ่งจะคุยโวกับผู้อำนวยการโหลวไปเมื่อวานนี้ หากวันนี้เขาไม่สามารถส่งมอบสินค้าให้ได้ มันคงจะน่าอับอายมากเวลาที่ต้องไปพบหน้าอีกฝ่ายในอนาคต

'หรือว่าจะเกิดเรื่องอะไรขึ้นระหว่างทาง?' เฉินเจิ้นหัวอดไม่ได้ที่จะคิดไปในทางที่แย่ที่สุด และฝ่ามือของเขาก็เต็มไปด้วยหยาดเหงื่อ

เขากำลังจะโทรศัพท์หาอีกฝ่าย ทว่าเขาก็มองเห็นรถอู่หลิงหงกวงที่คุ้นตากำลังเลี้ยวโค้งและค่อยๆ ขับมุ่งหน้ามาที่ร้านเสียก่อน

เมื่อรถจอดสนิทและเฉินเจิ้นหัวมองเห็นฟ่านอี้เสียงกระโดดลงมาจากที่นั่งคนขับอย่างคล่องแคล่ว ในที่สุดหัวใจของเขาก็สงบลงได้เสียที

เขาก้าวเดินไปข้างหน้า กำลังจะกล่าวทักทาย ทว่าก็ต้องหยุดชะงักไปเมื่อได้เห็นใบหน้าของชายอีกคน—นี่คือน้องฟ่านจริงๆ งั้นเหรอ?

เขากะพริบตาโดยจิตใต้สำนึก และพิจารณาชายหนุ่มที่อยู่ตรงหน้าอย่างระมัดระวัง

นี่คือฟ่านอี้เสียงจริงๆ แต่ดูเหมือนว่าเขาจะได้รับการเปลี่ยนแปลงไปอย่างสิ้นเชิง

โครงหน้าของเขาที่ได้สัดส่วนอยู่แล้ว ตอนนี้กลับดูคมชัดและหล่อเหลามากยิ่งขึ้น พร้อมกับมีกลิ่นอายที่ดูสง่างามแผ่ออกมา รูปร่างของเขาก็ดูตั้งตรงและสมส่วนมากยิ่งขึ้นด้วยเช่นกัน และเส้นสายกล้ามเนื้อที่แข็งแกร่งของเขาก็ปรากฏให้เห็นลางๆ ภายใต้เสื้อยืดเรียบง่ายของเขา

ฟ่านอี้เสียงสังเกตเห็นสายตาที่ประหลาดใจของอีกฝ่าย และยิ้มออกมาอย่างช่วยไม่ได้

รูปร่างหน้าตาทางกายภาพของเขาได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างมีนัยสำคัญในช่วงสองวันที่ผ่านมาของการฝึกตน เมื่อเช้านี้ ตอนที่เขาเข้าไปในเมืองเพื่อซื้อของชำ แม้แต่เจ้าของร้านขายของชำที่เขาไปอุดหนุนเป็นประจำก็ยังเหลือบมองเขาอยู่หลายครั้ง และยังมีหญิงสาวที่ไม่คุ้นหน้าคุ้นตาอีกหลายคนเป็นฝ่ายเริ่มเข้ามาขอช่องทางการติดต่อของเขาก่อนอีกด้วย

การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นจากการฝึกตนนั้นเกินความคาดหมายไปมากจริงๆ แต่เขาก็ตั้งใจแน่วแน่ว่าจะไม่อธิบายอะไรเกี่ยวกับตัวเอง—การพูดมากเกินไปรังแต่จะนำไปสู่ความผิดพลาดเสียเปล่าๆ

โชคดีที่เฉินเจิ้นหัวเป็นคนมีเหตุผล แม้ว่าเขาจะรู้สึกประหลาดใจ แต่เขาก็คิดในใจว่า: 'มันเป็นเรื่องปกติธรรมดามากที่คนหนุ่มสาวในสมัยนี้จะใส่ใจกับภาพลักษณ์ของตัวเอง บางทีเขาอาจจะไปทำศัลยกรรมความงามอะไรมาสักอย่างก็ได้'

เขารีบรวบรวมสติและเปลี่ยนความสนใจไปที่กระโปรงหลังรถ—สิ่งสำคัญอันดับแรกในตอนนี้ของเขาก็คือการตรวจสอบสภาพของกุ้งล็อบสเตอร์

เมื่อเห็นว่าเขาเบือนสายตาไปทางอื่น ฟ่านอี้เสียงก็ลอบถอนหายใจด้วยความโล่งอก เขาเปิดกระโปรงหลังรถอย่างคล่องแคล่ว และเลิกถุงกระสอบทอชั้นบนสุดออก

กุ้งเครย์ฟิชที่อยู่ในตะกร้าล้วนมีชีวิตชีวาและกระปรี้กระเปร่า พวกมันกำลังแกว่งก้ามสีน้ำตาลอมน้ำเงินไปมาและส่งเสียงดังกุกกัก

"เยี่ยมไปเลย!" เฉินเจิ้นหัวก้มลงตรวจสอบสินค้าอย่างระมัดระวัง พร้อมกับรอยยิ้มที่โล่งใจบนใบหน้า "น้องฟ่าน พวกเรารีบขนของลงมาแล้วชั่งน้ำหนักสินค้ากันเถอะ เราจะได้จัดการเรื่องบัญชีกันให้เสร็จสิ้นโดยเร็วที่สุด และคุณจะได้ไปทำธุระอย่างอื่นต่อ"

หลังจากพูดจบ เขาก็เรียกพนักงานสองคนให้เข้ามาช่วย ในขณะที่ตัวเขาเองเป็นคนตรวจสอบสภาพกุ้งล็อบสเตอร์ในแต่ละกล่องเป็นการส่วนตัว โดยสังเกตระดับความตื่นตัวของพวกมันอย่างเชี่ยวชาญ

สิ่งที่ทำให้เขาประหลาดใจก็คือ กุ้งล็อบสเตอร์ระดับพรีเมียมทั้งหมดนั้นรอดชีวิต โดยมีเพียงไม่กี่ตัวเท่านั้นที่ดูมีอาการไม่ค่อยดีนัก แต่นั่นก็ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อการนำไปทำอาหารแต่อย่างใด

ในอีกด้านหนึ่ง พนักงานร้านก็จัดการชั่งน้ำหนักสินค้าจนเสร็จเรียบร้อยแล้ว—น้ำหนัก 500 จิน พอดีเป๊ะ

"มีเยอะขนาดนี้เลยเหรอ?" เฉินเจิ้นหัวยืดตัวลุกขึ้นยืนด้วยความประหลาดใจและเช็ดน้ำออกจากมือ

เดิมทีเขาคิดว่ามันน่าจะมีน้ำหนักอย่างมากที่สุดก็แค่ 300 จิน เท่านั้น แต่ปริมาณนี้มันกลับเกินความคาดหมายของเขาไปไกลมาก

เขานั่งยองๆ ลงและตรวจสอบกุ้งเครย์ฟิชในตะกร้าอย่างระมัดระวัง และพบว่าพวกมันล้วนอวบอ้วนและชุ่มฉ่ำ มิน่าล่ะ จำนวนรวมทั้งหมดถึงได้มากกว่าที่คาดเอาไว้

อย่างไรก็ตาม ของดีย่อมไม่มีคำว่ามากเกินไป ด้วยทรัพยากรลูกค้าระดับไฮเอนด์ที่เขาสะสมเอาไว้ สินค้าล็อตนี้น่าจะขายหมดเกลี้ยงได้ภายในห้าวัน

เมื่อคิดได้ดังนี้ รอยยิ้มของเขาก็ลึกซึ้งมากยิ่งขึ้น

"น้องฟ่าน สินค้าล็อตนี้มีจำนวนรวมทั้งหมดห้าร้อยจิน ในราคาตามสัญญาที่สามร้อยหยวนต่อจิน มันก็จะมีมูลค่ารวมทั้งสิ้น 150,000 หยวน" เฉินเจิ้นหัวหยิบโทรศัพท์ของเขาออกมา ทำการคำนวณ แล้วเอ่ยขึ้นอย่างฉับไวว่า "คุณคิดว่าตัวเลขนี้ถูกต้องไหมครับ?"

ฟ่านอี้เสียงรู้เรื่องนี้ดีอยู่แล้ว

อันที่จริง ระบบสามารถผลิตได้ 2,000 จินในทุกๆ สามวัน ดังนั้นการนำมาส่งเพียงแค่ 500 จินในครั้งนี้ จึงถือว่าไม่ได้มากมายอะไรนักเลย

อย่างไรก็ตาม รถยนต์มีความจุที่จำกัด หากต้องการเพิ่มความสามารถในการขนส่ง ก็จะต้องเปลี่ยนไปใช้รถขนส่งเฉพาะทาง หรือไม่ก็ต้องดัดแปลงรถยนต์ที่มีอยู่

รถขนส่งแบบมืออาชีพนั้นมีราคาแพงและไม่คุ้มค่าสำหรับเขา มันน่าจะใช้งานได้จริงมากกว่าหากเขาหาเวลาไปถอดเบาะหลังออก

"ไม่มีปัญหาครับ เอาตามตัวเลขนี้เลย" ฟ่านอี้เสียงพยักหน้าพร้อมกับรอยยิ้มและหยิบโทรศัพท์ของเขาออกมา "ผมส่งหมายเลขบัตรธนาคารให้คุณทางวีแชตแล้วนะครับ"

เฉินเจิ้นหัวตรวจสอบบัญชีอย่างรอบคอบ และจัดการโอนเงินจนเสร็จสิ้นอย่างรวดเร็ว

เวลาผ่านไปไม่ถึงสองนาที ฟ่านอี้เสียงก็ได้รับข้อความยืนยันว่าได้รับเงินฝากแล้ว:

"ธนาคารพาณิชย์ชนบทจี้หยาง: บัญชี 5216 ของท่านได้รับยอดเงิน 150,000.00 หยวน ในวันที่ 10 เวลา 13:28 น. โดยมียอดเงินที่สามารถใช้งานได้ 173,712.58 หยวน..."

เมื่อมองดูตัวเลขที่แสดงอยู่ในข้อความ ริมฝีปากของฟ่านอี้เสียงก็โค้งขึ้นเป็นรอยยิ้มอย่างไม่รู้ตัว

เงินก้อนแรกนี้ได้มาอย่างราบรื่นยิ่งกว่าที่เขาคาดคิดเอาไว้เสียอีก และเขาอาจจะสามารถเริ่มมองหาบ้านหลังใหม่ได้ในสัปดาห์หน้าเลย

ภาพของห้องนั่งเล่นที่มีหน้าต่างสูงจรดเพดานซึ่งสาดส่องไปด้วยแสงแดด สว่างวาบขึ้นมาในหัวของเขา

เมื่อดึงสติกลับมา เขาก็จำได้ว่าเขายังคงต้องไปซื้อของชำและทำอาหารเย็นที่บ้าน

ขณะที่เขากำลังจะสตาร์ทรถ ทันใดนั้นเขาก็นึกถึงคำถามสำคัญข้อหนึ่งขึ้นมาได้ ดังนั้นเขาจึงลดกระจกลงและเอ่ยถามเฉินเจิ้นหัว ซึ่งกำลังสั่งการให้พนักงานในร้านขนย้ายกุ้งล็อบสเตอร์อยู่:

"เฮียเฉินครับ หากหลังจากนี้ไปผมนำสินค้ามาส่งให้ 500 จินในทุกๆ สามวัน ทางร้านของคุณจะสามารถรับซื้อเอาไว้ได้ทั้งหมดไหมครับ?"

เมื่อได้ยินดังนั้น เฉินเจิ้นหัวก็ผงะไป จนลืมปิดสมุดบัญชีในมือ: "ยังมีสินค้าเหลืออยู่อีกเหรอ?"

เดิมทีเขาคิดว่าสินค้าจำนวน 500 จินในวันนี้ คือสต็อกสินค้าทั้งหมดของฟ่านอี้เสียงสำหรับสัปดาห์นี้แล้ว

ตอนที่เซ็นสัญญา พวกเขาได้ตกลงกันไว้ว่าจะมีการจัดส่งสินค้าสัปดาห์ละหนึ่งครั้ง โดยมีขั้นต่ำอยู่ที่ 100 กิโลกรัม และเขาก็ยังแอบกังวลเกี่ยวกับเรื่องที่ว่าอุปทานอาจจะไม่คงที่อยู่เลย

การจัดส่งสินค้าจำนวน 500 จินอย่างกะทันหันนี้ถือเป็นเรื่องที่เกินความคาดหมายไปแล้ว แต่ผมก็ไม่เคยจินตนาการเลยว่าฟ่านอี้เสียงจะสามารถจัดหาสินค้าให้ได้ถึง 500 จินอย่างต่อเนื่องในทุกๆ สามวัน

'หรือว่าผลผลิตของกุ้งล็อบสเตอร์ระดับพรีเมียมในปีนี้จะสูงมากเป็นพิเศษกันนะ?'

เขาครุ่นคิดกับตัวเอง พลางคำนวณศักยภาพในการขายของทางร้านอย่างรวดเร็ว

หลังจากลังเลอยู่ครู่หนึ่ง เฉินเจิ้นหัวก็ตอบกลับอย่างระมัดระวังว่า "น้องฟ่าน คุณภาพกุ้งล็อบสเตอร์ของคุณนั้นยอดเยี่ยมมากจริงๆ แต่ตามที่คุณรู้ กุ้งล็อบสเตอร์ในราคาขนาดนี้เป็นเรื่องยากที่ผู้บริโภคทั่วไปจะสามารถจ่ายไหว ผมจำเป็นจะต้องดูยอดขายของล็อตนี้ก่อน เอาอย่างนี้เป็นไง หากมันขายหมดเกลี้ยงในสัปดาห์นี้ ผมจะสั่งซื้อเพิ่มเติมจากคุณ คุณคิดว่าไงล่ะ?"

แม้ว่าจะไม่ได้รับคำตอบในเชิงบวก แต่ฟ่านอี้เสียงก็ไม่ได้รู้สึกท้อแท้แต่อย่างใด

เขาเข้าใจดีว่าการยอมรับของตลาดนั้นต้องใช้เวลา และการสอบถามเอาไว้ล่วงหน้าก็เพื่อเป็นการวางแผนสำหรับอนาคตด้วยเช่นกัน—ความเร็วในการผลิตของระบบนั้นรวดเร็วมาก และเขาก็สามารถเก็บเกี่ยวผลผลิตได้อีกหนึ่งล็อตในคืนนี้

หากร้านกุ้งล็อบสเตอร์ไม่สามารถขายกุ้งล็อบสเตอร์ได้หมด เขาก็คงจะต้องพิจารณาช่องทางการขายอื่นๆ เพิ่มเติม

"ตกลงครับ ถ้างั้นเราจะเอาตามวิธีของคุณ" ฟ่านอี้เสียงหัวเราะออกมาอย่างเบิกบานใจ "สัปดาห์นี้ผมจะจัดส่งให้ 500 จินตามที่ตกลงกันไว้ หากคุณต้องการสินค้าเพิ่มเติม ก็แค่แจ้งให้ผมทราบล่วงหน้าสักหนึ่งวันก็พอครับ"

หลังจากกล่าวทักทายกันอีกสองสามคำ ฟ่านอี้เสียงก็กลับรถและขับมุ่งหน้าไปยังตลาดสด

ในกระจกมองหลัง เฉินเจิ้นหัวยังคงยืนอยู่ที่บริเวณหน้าร้านมองดูพวกเขาจากไป ดูเหมือนว่าเขาจะกำลังตกอยู่ในภวังค์แห่งความคิด