บทที่ 633 ให้ตกใจหน่อย (อ่านฟรี)

ในห้องทำงาน ซู่ต้าไหลอ้าปากหลายครั้ง อยากจะพูดแต่ก็หยุดไว้

เขาไม่ใช่คนโง่ รู้ดีว่าด้วยแนวโน้มยอดขายมือถือของท่านเหล่ยในตอนนี้ การเป็นแอพติดตั้งในเครื่องจะนำมาซึ่งผลประโยชน์มหาศาลขนาดไหน!

ปัจจุบันเป็นยุคที่สมาร์ทโฟนกำลังแพร่หลายอย่างรวดเร็ว

และมือถือเสี่ยวหมี่เป็นสมาร์ทโฟนเครื่องแรกของคนจำนวนมาก

นี่หมายความว่าอะไร? นี่หมายความว่าคนเหล่านี้เป็นผู้ใช้แอพสมาร์ทโฟนหน้าใหม่! เป็นกลุ่มเป้าหมายที่แอพหลายๆ แอพอยากได้!

ถ้าโย่วฉี่สามารถเป็นแอพติดตั้งในมือถือเสี่ยวหมี่ได้จริง นั่นหมายถึงการเพิ่มผู้ใช้แพลตฟอร์มนับสิบล้านคนต่อปีเป็นไปได้

ที่สำคัญกว่านั้น เฉิงจูรู้ดีว่าอัตราการคงอยู่ของผู้ใช้โย่วฉี่สูงแค่ไหน

ในอดีต ตัวเลขต่างๆ ของติ๊กต๊อกน่าตกใจมาก

ถ้าทุกคนไม่ชอบเล่น แล้วทำไมมันถึงดังขึ้นมาได้? นี่แสดงว่าแค่มีฐานผู้ใช้มากพอ ก็สามารถทะยานขึ้นได้ทันที!

อีกไม่กี่วันก็จะขึ้นปีใหม่แล้ว

เฉิงจูจะสิ้นสุดระยะเริ่มต้นแบบเงียบๆ ของโย่วฉี่ในช่วงปลายปีนี้

ตั้งแต่วันปีใหม่ เขาจะเริ่มลงทุนขนาดใหญ่ในการประชาสัมพันธ์โย่วฉี่

ด้านการตลาดจะเร่งเครื่อง ด้านการลงโฆษณาก็จะทุ่มเงิน

แต่ผลที่ได้ คงไม่ดีไปกว่าการติดตั้งในมือถือโดยตรงเท่าไหร่!

ซู่ต้าไหลมองเฉิงจู ลังเลครู่หนึ่งแล้วก็ยิ้มออกมา

"คุณเฉิงตั้งใจ คุณแค่อยากให้พวกเรานั่งลงคุยถึงความเป็นไปได้ของเรื่องนี้ใช่ไหม?" ถึงตรงนี้ CEO ของ Sequoia Capital ก็มองทะลุความตั้งใจของเขา

น่าแปลกล่ะ น่าแปลกที่ตอนแรกให้สัดส่วนเราเท่ากับไป่ตู้ ก็เพื่อให้เราไม่พอใจ แล้วมานั่งคุยกันช้าๆ!

เฉิงจูได้ยินแล้วก็ยอมรับตรงๆ ไม่แม้แต่จะแกล้ง

"ใช่ จริงๆ แล้วก็เพราะอยากร่วมมือกันลึกซึ้งขึ้น" เขายิ้มพูด

ซู่ต้าไหลรู้สึกว่าคนหนุ่มตรงหน้า มีความคิดความอ่านเกินคาด

และเขาดูไม่ใส่ใจที่จะแสดงความทะเยอทะยานและความต้องการของตัวเอง

ท่าทางเปิดเผย ดูมุ่งมั่นก้าวหน้า

พวกเขาที่ทำการลงทุน ชอบทำความเข้าใจผู้อื่นอย่างลึกซึ้ง

สุดท้ายก็เป็นอย่างที่พูด การลงทุนหลายครั้งคือการลงทุนในตัวคน

จริงๆ แล้ว ซู่ต้าไหลก็ไม่ชอบคนที่เกรงใจมากเกินไป

เจ้าของบริษัทสตาร์ทอัพ ถ้าไม่มีความทะเยอทะยานและความปรารถนา ไม่รู้จักต่อสู้เพื่อตัวเองและบริษัท นั่นสิถึงจะน่าดูถูก

แต่มีปัญหาอยู่อย่าง

ซู่ต้าไหลมองเฉิงจู พูดอย่างจริงจัง: "ไม่ทราบว่าคุณเฉิงรู้จักโครงการลงทุนของ Sequoia เราไหม แอพวิดีโอสั้น [ข่วนโซ่ว] เราก็เคยลงทุน"

เฉิงจูได้ยินแล้วก็รู้ว่าเขาอยากสื่ออะไร

แอพอย่าง [ข่วนโซ่ว], [UC Browser], [Zhihu] ล้วนเป็นแอพที่ติดตั้งล่วงหน้าประจำในมือถือเสี่ยวหมี่

มือถือเสี่ยวหมี่มีจำนวนแอพติดตั้งล่วงหน้าค่อนข้างมาก

คุณซื้อมือถือใหม่กลับบ้าน พอเปิดเครื่องก็มีแอพติดตั้งไว้มากมาย

บางอันคุณอาจจะใช้ต่อ บางอันอาจจะถูกคุณลบทิ้งไปอย่างไร้ความปรานี

ซู่ต้าไหลเท่ากับกำลังบอกเป็นนัยถึงการแข่งขันโดยตรงระหว่าง [โย่วฉี่] กับ [ข่วนโซ่ว]

"คุณซู่ต้องศึกษาโย่วฉี่มาแล้ว คุณต้องเห็นว่าเรากับ [ข่วนโซ่ว] มีตำแหน่งทางการตลาดต่างกันโดยสิ้นเชิง แค่อยู่ในสายวิดีโอสั้นเหมือนกันเท่านั้น"

"แม้แต่การกำหนดกลุ่มเป้าหมายของเราตอนนี้ก็ต่างกัน" เฉิงจูเริ่มอธิบายยืดยาว พูดติดต่อกันสามสี่นาที

ซู่ต้าไหลพยักหน้าหลายครั้ง สุดท้ายก็พูดแค่: "เรื่องนี้ ผมจะช่วยถ่ายทอดให้"

พูดจบ เขาก็เริ่มถาม: "งั้นสัดส่วนที่คุณเฉิงจะให้พวกเรา จะเป็นเท่าไหร่?"

คำตอบของเฉิงจูทำให้ซู่ต้าไหลใจสั่นทันที!

"ขีดจำกัดในใจผมคือสูงกว่า Red Mountain Capital นิดหน่อย" เฉิงจูพูด

ประมาณหนึ่งชั่วโมงต่อมา ซู่ต้าไหลถึงได้ออกจากสำนักงานใหญ่โย่วฉี่

เขาคุยกับเฉิงจูมานาน ยิ่งคุยยิ่งชื่นชมคนหนุ่มคนนี้

แต่เขารู้สึกว่าเฉิงจู: "พูดใหญ่ไปหน่อย"

หรือพูดอีกอย่างคือ ความคาดหวังของเขาต่ออนาคตของโย่วฉี่ ทำให้คนรู้สึกประหลาดใจ

"เขาถึงกับอยากเป็นหนึ่งในยูนิคอร์นระดับโลก" ซู่ต้าไหลยิ้ม

เขาชื่นชมโย่วฉี่จริงๆ แต่ก็ไม่ได้ชื่นชมถึงขนาดนั้น

"นี่ต้องเทียบชั้นกับเทนเซ็นต์และอาลีบาบาเลยนะ" ซู่ต้าไหลคิด

ตอนนี้ ในวงการอินเทอร์เน็ตมียักษ์ใหญ่หลายรายตั้งตระหง่านอยู่แล้ว

การจะฝ่าวงล้อมภายใต้สายตาของยักษ์ใหญ่ ขึ้นไปถึงระดับเดียวกับพวกเขา เป็นเรื่องที่แทบเป็นไปไม่ได้

"แต่ก็ปกตินะ คนหนุ่มนี่!" ซู่ต้าไหลไม่รู้สึกว่ามีอะไรผิด

คนที่มีความทะเยอทะยานจริงๆ หลายคน ในช่วงนี้ความฝันไม่ใช่แค่ "สร้างบริษัทที่ทำกำไร" แต่มักจะเป็น "สร้างบริษัทที่ยิ่งใหญ่"! ใช่แล้ว ยิ่งใหญ่!

สำหรับเขา หลังจากพบปะใกล้ชิดวันนี้ เขาเข้าใจความสามารถส่วนตัวของเฉิงจูลึกซึ้งขึ้น

คนหนุ่มคนนี้มีคุณสมบัติหลายอย่างที่คนอื่นไม่มี

"และการมองการณ์ไกลของเขาดูจะดีมาก"

"ดีจนผมรู้สึกว่าแปลกๆ"

เป่าฟาน หวังซิน จางเถา จางซู่เห่า และคนอื่นๆ บอกว่า: +1!

การมองการณ์ไกลมักเป็นข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของผู้เกิดใหม่!

จนถึงตอนนี้ ซู่ต้าไหลก็ยังไม่แน่ใจว่าท่านเหล่ยจะตกลงตามคำขอของเฉิงจูหรือไม่

แต่เขาคิดว่าความเป็นไปได้ค่อนข้างสูง

"เงื่อนไขที่เขาเสนอมาล่อใจเกินไป"

"เท่ากับการระดมทุนครั้งนี้ เขาจะให้ Sequoia เป็นผู้นำการลงทุน!"

ซู่ต้าไหลจะพักในเมืองหางเฉิงหนึ่งวัน หลังจากกลับถึงโรงแรม เขาก็รีบโทรหาเหล่ยปู้สีทันที อธิบายสถานการณ์

ไม่นาน โทรศัพท์ก็ติด มีเสียงภาษาจีนกลางที่มีสำเนียงของเหล่ยปู้สีดังมาจากมือถือ

"ฮัลโหล ต้าไหล"

"ท่านเหล่ย ผมจะเล่ารายละเอียลการพบกับเฉิงจูวันนี้ให้ฟัง" ซู่ต้าไหลเริ่มรายงาน

เมื่อเขาพูดถึงตอนที่เฉิงจูอยากให้โย่วฉี่เป็นแอพติดตั้งล่วงหน้าในมือถือเสี่ยวหมี่ ปลายสายก็ชะงักไปชัดเจน

"ติดตั้งล่วงหน้า?" เหล่ยปู้สีหัวเราะ

"เด็กหนุ่มน่าสนใจดีนี่!" ท่านเหล่ยพูด

จากความเข้าใจที่ซู่ต้าไหลมีต่อเขา ก็พอจะเดาอะไรได้แล้ว

เขารีบถาม: "ท่านเหล่ย คุณไม่ได้วางแผนตั้งแต่แรกแล้วว่าหลังจากลงทุนโย่วฉี่ จะตั้งโย่วฉี่เป็นแอพติดตั้งล่วงหน้าใช่ไหม?"

"ใช่ ผมวางแผนแบบนั้นจริงๆ" เหล่ยปู้สีหัวเราะตอบ

"หา?" คราวนี้ถึงคิวซู่ต้าไหลงงบ้าง

จริงๆ แล้ว ถ้าเฉิงจูรู้จุดนี้ เขาก็จะงงเหมือนกัน

เฮ้ย เงื่อนไขที่ฉันพยายามต่อสู้มาตลอด เขาตั้งใจจะให้ฉันอยู่แล้ว? แม่เจ้า งั้นฉันมาทำอะไรเนี่ย!

เหล่ยปู้สีเผยความคิดจริงในใจ: "สำหรับการลงทุนในโย่วฉี่ ผมคาดหวังผลตอบแทนในอนาคตมาก”

"ผมได้ดูข้อมูลหลังบ้านบางอย่างในร้านค้าแอพของเรา"

"ผมมองโย่วฉี่ในแง่ดีมาก"

"ผมคิดว่าภายใน 5 ปี แม้เราจะร่วมลงทุนแค่รอบเดียว ผลตอบแทนต่ำสุดก็ต้อง 50 เท่า อาจจะเกิน 100 เท่าด้วยซ้ำ!"

พอพูดแบบนี้ ซู่ต้าไหลยิ่งช็อกในใจ

เพราะนี่หมายความว่าท่านเหล่ยไม่ได้มองดีแค่โปรเจกต์นี้ แต่รวมถึงตัวเฉิงจูด้วย!

ถ้าผู้ก่อตั้งบริษัทไม่มีความสามารถ โปรเจกต์ดีแค่ไหนก็อาจพังได้

ภายใน 5 ปี ลงทุนแค่รอบเดียว แต่ผลตอบแทนสูงถึง 100 เท่า นั่นมันคืออะไร? มูลค่าต้องพุ่งขึ้นขนาดไหน!

แต่เขาก็รู้ดีว่าสายตาการลงทุนของท่านเหล่ยเฉียบคมมาตลอด

การลงทุนที่ได้ผลตอบแทน 100 เท่า เขาก็ทำมาไม่น้อย!

ในอนาคต การที่เหล่ยปู้สีจะกลายเป็น "ราชาเงินสดแห่งปักกิ่ง" ในตำนาน ก็เกี่ยวข้องอย่างมากกับการลงทุนหลายครั้งของเขา

"แต่เกี่ยวกับความร่วมมือครั้งนี้ ผมยังมีข้อสงสัยอยู่อย่าง" ท่านเหล่ยพูดในโทรศัพท์

"อะไรหรือ?"

"คำถามนี้คุณตอบผมไม่ได้ เดี๋ยวผมจะโทรหาเฉิงจูเอง ถ้าเรื่องนี้ไม่มีปัญหา งั้นก็ติดตั้งล่วงหน้าเลย!" เขาพูดอย่างตรงไปตรงมา!

ครึ่งชั่วโมงต่อมา ขณะที่เฉิงจูกำลังคุยกับจางซื่อสิงในห้องทำงาน โทรศัพท์ของเขาก็ดังขึ้น เขารับสาย ก็ได้ยินเสียงที่คุ้นเคยมากพร้อมสำเนียงเฉพาะตัวนั้น

ใช่ โทรศัพท์มาจากนักร้องชื่อดังท่านเหล่ย

เพลงดังคือ: "Are you OK"

เพลงนี้ตอนนี้ก็ดังมากในประเทศแล้ว

"ฮัลโหล คุณเฉิง ผมเอง เหล่ยจวิน" เขาพูด

"ท่านเหล่ย สวัสดีครับ สวัสดี"

เฉิงจูลุกขึ้นยืนทันที มือข้างหนึ่งเสียบกระเป๋า เดินไปที่หน้าต่างบานใหญ่คุยโทรศัพท์ ทิ้งเงาสง่างามให้จางซื่อสิง

จางซื่อสิงได้ยินชื่อที่โด่งดังมากในวงการโปรแกรมเมอร์ ก็ตั้งใจฟังทันที

ช่วยไม่ได้ นั่นคือเหล่ยจวิน คนที่โค้ดที่เขียนตั้งแต่สมัยเรียนมหาวิทยาลัยถูกนำไปใส่ในตำรา

"เฉิงจูสามารถคุยกับท่านเหล่ยได้อย่างสบายๆ แล้วเหรอ?" จางซื่อสิงตกใจ!

แม้เขาจะเป็นคนซื่อๆ ไม่น่าสนใจ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะไม่รู้สึกตื่นเต้น

เฉิงจูมือซ้ายเสียบกระเป๋า มือขวาถือโทรศัพท์ คุยกันอย่างสนุกสนาน ทั้งสองไม่ได้เข้าประเด็นทันที แต่ทักทายกันสองสามประโยค

แต่เวลาของเหล่ยปู้สีมีค่า ช่วงนี้ก็อยู่ในจุดยากลำบากที่สุดของมือถือเสี่ยวหมี่ ภายหลังถูกเรียกว่าช่วงมืดมน เขาจึงยุ่งมาก

ท่านเหล่ยรีบพูด: "คุณเฉิง ผมอยากถามคำถามหนึ่ง"

"ได้ครับ"

"[โย่วฉี่] กับแอพวิดีโอสั้น [Musical.ly] จากต่างประเทศ มีจุดคล้ายกันบางอย่าง ถ้าไม่มีอะไรผิดพลาด ปีหน้าพอโย่วฉี่ดังขึ้นเรื่อยๆ เสียงแบบนี้ก็จะมากขึ้นเรื่อยๆ"

เหล่ยปู้สีพูดต่อ: "Musical.ly ก่อตั้งโดยจูจวิ้นและหยางลู่อวี้ในอเมริกา เวลาเร็วกว่าโย่วฉี่มาก"

"แม้ผมจะคิดว่าโย่วฉี่สมบูรณ์กว่า ทำได้ดีกว่า และเหมาะกับสถานการณ์ในประเทศมากกว่า แต่ผมคิดว่าแค่เรื่องเวลานี้ ก็จะทำให้โย่วฉี่โดนโจมตีมาก หรือพูดว่าโดนด่าว่าลอกเลียนแบบ"

"เรื่องนี้ คุณเตรียมการรับมือไว้หรือยัง?" เขาถาม

เฉิงจูนึกย้อน ลางๆ จำได้ว่าช่วงนี้น่าจะเป็นช่วงที่มือถือของท่านเหล่ยโดน "รุมทำร้าย" จากคู่แข่ง

พูดได้ว่าคู่แข่งส่วนใหญ่ที่เอ่ยชื่อได้ ล้วนฟ้องมือถือเสี่ยวหมี่

อาจเป็นเพราะสถานการณ์ส่วนตัว ทำให้เขาอยากรู้ว่าเฉิงจูจะจัดการอย่างไร

ตอนนี้ เฉิงจูยืนอยู่หน้าหน้าต่างบานใหญ่

ตึกสำนักงานนี้สูงมาก เขามองเห็นวิวรอบๆ ได้

เขามองลงมาที่ทุกอย่าง พูดประโยคที่ทำให้เหล่ยปู้สีถึงกับชะงัก เกินคาดโดยสิ้นเชิง

"ง่าย ตอนที่เสียงวิพากษ์วิจารณ์ดังที่สุด ก็ซื้อมันซะ!"

"ทุ่มเงินซื้อหุ้นทั้งหมดไปเลย!"

"ถือโอกาสวางแผนระดับนานาชาติของ [โย่วฉี่] ในสายวิดีโอสั้น! ยิงปืนนัดเดียวได้นกสองตัว!" เฉิงจูพูดอย่างหนักแน่น!