บทที่ 15 - เปิดกิจการ

บทที่ 15 - เปิดกิจการ

ค่ำวันที่ 27 หลินอี้เรียกรวมพลคนงานที่ตกงานซึ่งจ้างมาสอดใบปลิวในหนังสือเรียน

เริ่มจากจ่ายค่าแรงแสนเหนื่อยตลอดสองวันที่ผ่านมา

จากนั้นก็มอบหมายงานใหม่ให้พวกเขา

นั่นคือเริ่มตั้งแต่วันพรุ่งนี้ ให้ไปแจกใบปลิวตามท้องถนน

แจกต่อเนื่องที่หน้าโรงเรียนต่างๆ หน้าร้านหนังสือ รวมถึงถนนสายหลัก สี่แยก และแฟลตที่พักอาศัยในรัศมีหนึ่งกิโลเมตร

ใบปลิวสี่สีมีไม่อั้น แจกต่อเนื่องกันครึ่งเดือน

โจวเยี่ยนเสียมองกลุ่มคนที่จากไปอย่างมีความสุข จึงถามขึ้นว่า "ทำไมไม่รออีกสองวัน วันที่ 1 เปิดเทอมแล้วค่อยเปิดร้านไม่ดีกว่าเหรอ"

"รอไม่ได้ ต้องรีบสร้างชื่อเสียงให้ร้านหนังสือออกไปก่อน ให้เวลาคนที่ต้องการได้ปรับตัว ไม่อย่างนั้นพอถึงวันเปิดเทอม หลายคนจะใช้จ่ายตามความเคยชิน ไม่มีเวลาคิดมาก ก็จะกลับไปซื้อหนังสือคู่มือที่ร้านเดิมๆ อีก"

หลินอี้มองผู้หญิงข้างกายแล้วพูดต่อ "เปิดร้านเร็วหน่อยก็ดี จะได้รีบปิดยอดของโรงเรียนกวดวิชาให้จบๆ ไป เงินไม่เข้ากระเป๋ามันวางใจไม่ได้หรอก"

"เธอนี่มันเจ้าเล่ห์เหมือนเดิมจริงๆ" หญิงสาวเอียงคอฟังหลินอี้วิเคราะห์จบ ก็ถามเสียงเบาว่า "เธอเปิดร้านหนังสือเป็นหนี้หลายหมื่นจริงเหรอ"

"ถ้าไม่ติดหนี้เยอะขนาดนี้ เธออบกับอู่หรงจะยอมมาช่วยฉันหามรุ่งหามค่ำเหรอ" หลินอี้ยิ้มร่าพูดจาน่าหมั่นไส้ ไม่มีความสำนึกผิดสักนิด

"ชาติก่อนคงติดหนี้เธอไว้จริงๆ" ได้ยินคำพูดกวนประสาทแบบนี้ สาวขายาวชะงักมือไปครู่หนึ่ง ก่อนจะก้มหน้าทำงานต่อ ผ่านไปพักใหญ่ถึงถอนหายใจ "ที่ช่วยเธอ ก็เพราะหวังว่าเธอจะรีบถอนตัวจากตรงนี้ได้เร็วๆ จะขึ้น ม.6 แล้ว อีกปีเดียวก็สอบเอ็นทรานซ์แล้วนะ"

พูดถึงตรงนี้ โจวเยี่ยนเสียแอบชำเลืองมองปฏิกิริยาของหลินอี้ พอเห็นว่าไม่โกรธถึงได้พูดต่อด้วยน้ำเสียงอ่อนโยน "เธอ... เมื่อก่อนผลการเรียนเธอดีที่สุดในกลุ่มเรา แถมยังคอยติวคณิตกับอังกฤษให้พวกเราบ่อยๆ"

ความจริงโจวเยี่ยนเสียยังมีคำพูดที่ไม่ได้พูดออกมา เทอมที่แล้วเธอกับอู่หรงสอบติดท็อป 50 ของโรงเรียนได้หลายครั้ง ถึงจะอยู่ท้ายตาราง แต่ก็ถือว่าพัฒนาขึ้นมาก

แต่ผลการเรียนของหลินอี้สิที่เธอเป็นห่วง ครึ่งปีมานี้ร่วงกราวรูดอย่างกับตกเหว เธอเองก็ดูไม่ออกว่าเพราะอะไร

ทำไมพยายามเหมือนกัน เผลอๆ จะขยันกว่าตอน ม.4 ม.5 ด้วยซ้ำ แต่ทำไมผลการเรียนถึงดิ่งลงเหวเร็วขนาดนั้น?

เธอคงไม่เข้าใจหรอกว่า หลินอี้ที่กลับชาติมาเกิดใหม่ต้องเริ่มทบทวนจากตำรา ม.ต้น ปริมาณเนื้อหามันมหาศาลจริงๆ แต่ภายใต้การอ่านหนังสือแบบไม่หลับไม่นอน ก็ถือว่าก้าวหน้าเร็วมาก ผ่านปิดเทอมหน้าร้อนนี้ไปก็น่าจะเรียนทันเพื่อนแล้ว

......

วันที่ 28 ร้านหนังสือเปิดกิจการอย่างเป็นทางการ

วันนี้ตื่นกันแต่เช้าตรู่ ตอนที่ถนนยังเงียบเชียบ หลินอี้ก็พาอู่หรงเริ่มงานแล้ว เริ่มจากยกป้ายโฆษณาที่สูงกว่าคนสองป้ายไปตั้งไว้หน้าประตู หันออกซ้ายขวา

บนป้ายเขียนว่า:

"ช็อกโลก! เปิดกิจการสมนาคุณใหญ่ ทั้งร้านลด 10%!"

"แจกเงินกระหน่ำ แจก แจก! ครบ 100 ส่ง 5 หยวน, ครบ 200 ส่ง 15 หยวน, ครบ 300 ส่ง 30 หยวน, ครบ 500 ส่ง 60 หยวน"

"เซอร์ไพรส์ต่อเนื่อง ของขวัญเพียบ จับรางวัลลุ้นโชค..."

...

วุ่นวายกันตลอดเช้า งัดกลยุทธ์เรียกลูกค้าสารพัดรูปแบบออกมาใช้ หน้าประตูปรากฏฝูงคนเริ่มมามุงดูความครึกครื้น

เห็นคนมุงล้อมหน้าล้อมหลังสามชั้น หลินอี้ยังไม่พอใจ ตัดสินใจปล่อยไม้ตายก้นหีบ:

เอาทีวีสีที่เตรียมไว้หน้าประตูเชื่อมต่อกับเครื่องเล่น VCD และลำโพงพานาโซนิค

หมุนปุ่มเสียง ปรับให้ดังสุด

ทันใดนั้น

เสียงเพลงจากในจอก็ดังกระหึ่มผ่านลำโพงพานาโซนิคกระจายออกไป:

เถียน มี่ มี่ (หวานปานน้ำผึ้ง) รอยยิ้มเธอช่างหวานปานน้ำผึ้ง

ราวกับดอกไม้บานในสายลมใบไม้ผลิ

บานในสายลมใบไม้ผลิ

เคยเจอเธอที่ไหนนะ ที่ไหนนะ

รอยยิ้มเธอช่างคุ้นเคย

ฉันนึกไม่ออกชั่วขณะ

อา...

...

ระเบิดลง!

ระเบิดลงของจริง!

เสียงเพลงหวานหยดย้อยที่ดังก้องในถนนที่ไร้การปรุงแต่งนี้ ผ่านเครื่องเล่น VCD ออกมาเหมือนระเบิดปรมาณูลงตูมใหญ่

ผู้คนที่เดินผ่านไปมาค่อยๆ หยุดฝีเท้า ต่างหันมามองซูเปอร์สตาร์เติ้ง (เติ้งลี่จวิน) ในทีวี เอ๊ะ นี่มันอะไรกัน?

แปลกใหม่ น่าตื่นตาตื่นใจ แล้วคนก็ค่อยๆ แห่กันเข้ามา

เป็นแบบนี้ หนึ่งคน สองคน...

หนึ่งกลุ่ม สองกลุ่ม...

คนเรามักมีพฤติกรรมอุปทานหมู่ ยิ่งบวกกับหมัดชุดที่ไร้ทางแก้ของหลินอี้เข้าไป

ทันใดนั้นที่นี่ก็กลายเป็นปรากฏการณ์หนึ่งของจัตุรัสเก้ามังกร

ผู้คนมืดฟ้ามัวดิน!

ตอนแรกแค่ดูเชิง มุงดูความสนุก

แต่ทว่า

เมื่อมีคนแรกที่อดใจไม่ไหวรวบรวมความกล้าเดินเข้าไป คนที่มุงดูอยู่นานส่วนหนึ่งก็เริ่มทยอยเดินตามเข้าไปด้วย

แต่สิ่งที่ทำให้หลินอี้ดีใจปนพูดไม่ออกก็คือ บิลแรกที่ขายได้ดันเป็นนาฬิกาดิจิทัลสีสันสดใสกับสติ๊กเกอร์รูปถ่ายของ 'น่าอิง'

ร้านฉันเป็นร้านหนังสือนะจ๊ะ สาวน้อย ซื้อหนังสือหน่อยไหม หลินอี้บ่นในใจ

แต่ไม่นานเขาก็ไม่มีเวลามานั่งบ่น เพราะคนเยอะเกินไป วุ่นวายมือไม้พันกันไปหมด ต่อให้มีพนักงานประจำเพิ่มมาสองคนและญาติๆ อีกโขยงมาช่วยก็ยังแทบไม่ทัน

และเพราะคนเยอะเกินไป แม้แต่พี่น่าเจินที่มาดูความสนุกยังต้องมาช่วยเป็นคนเรียกลูกค้าและพนักงานขายจำเป็น

อ้อ แน่นอนว่ายังรับบทผู้คุมกฎด้วย

"หม่าม้า หงอคง หงอคง~"

บนแผ่นไม้หน้าประตูร้าน วางเรียงรายไปด้วยการ์ตูน หนังสือภาพ นิยายภาพ และชุดคู่มือเด็กอย่าง 'กลอนถังสามร้อยบท'

สีสันสดใสจัดวางเป็นระเบียบ ดึงดูดความสนใจของเด็กหญิงชุดชมพูคนหนึ่งทันที นิ้วป้อมๆ ชี้ไปที่ปกนิยายภาพแล้วดึงมือแม่ไม่หยุด

"เล่มนี้ขายยังไงคะ" หญิงสาวทนลูกตื๊อไม่ไหว พลิกนิยายภาพดูแล้วถามราคา

"เล่มละ 1 หยวนครับ" เห็นลูกค้าเข้าร้าน อู่หรงที่รับผิดชอบโซนนี้ก็ตื่นเต้นปนดีใจ รีบทำมือบอกราคาหนึ่งหยวน

ครึ่งวันผ่านไป สถานการณ์แบบนี้เกิดขึ้นเยอะมาก

เช่น มีคุณป้าคนหนึ่งเจอตำราอาหารกวางตุ้งบนชั้นหนังสือสารานุกรม ก็ร้องด้วยความประหลาดใจไม่หยุด:

"จานนี้ดี" "จานนี้ก็ดี" "จานนี้ก็เยี่ยม" "จานนี้ยิ่งเลิศ กระเพาะของตาแก่ที่บ้านจะได้เปลี่ยนรสชาติบ้าง..."

"เถ้าแก่ หนังสือพวกนี้เท่าไหร่" ร้องไปร้องมา คุณป้าก็ชูหนังสือถามลุงใหญ่ของหลินอี้ที่ยืนอยู่ข้างๆ

"มีราคาติดอยู่ครับ... เราลดให้ 10%..." เอาเถอะ ลุงใหญ่ที่โกรธหัวฟัดหัวเหวี่ยงเรื่องหลินอี้กู้เงินมาเปิดร้าน วันนี้มาเพื่อตรวจสอบผลงาน

แกเคยคาดโทษไว้ล่วงหน้าว่า ถ้าสถานการณ์ไม่ดีเลิศเลอเหมือนที่หลินอี้โม้ไว้ จะเลาะหนังหลินอี้ออกมา

แต่ ณ เวลานี้ ชายร่างสูงวัยห้าสิบกว่ากลับไม่มีความน่าเกรงขามเหมือนวันวาน กลายเป็นตาแก่ใจดี ยิ้มแก้มปริคอยตอบคำถามลูกค้าอย่างอดทน

……

เฮ้อ~

หลินอี้นึกว่าออกจากร้านหนังสือจะได้พักหายใจ ไม่นึกว่าการขนของขึ้นๆ ลงๆ จะเหนื่อยกว่าเดิม

"นี่นายกะจะรวยเละเลยใช่ไหมเนี่ย" หน้าโรงเรียนกวดวิชาอวิ๋นฉี่ หลินข่ายขับรถสามล้อมาส่งของจากโรงเรียน แล้วต้องรีบไปรับของที่สถานีรถไฟต่อ

อาศัยจังหวะดื่มน้ำแสดงความอิจฉาและหมั่นไส้หลินอี้ ยุ่งตั้งแต่เช้าตรู่จนป่านนี้ เขาขับรถส่งของไปห้ารอบแล้ว

ระดับหัวหน้าโรงเรียนมัธยมที่หนึ่ง ต้องตกอับมาเป็นคนขับรถส่งของให้หลินอี้

"ก็พอได้ พอได้ ฉันติดหนี้ก้อนโตอยู่นะ" หลินอี้ปากบอกว่าพอได้ แต่ในใจดีใจจนเนื้อเต้น

วันนี้ส่งของให้โรงเรียนกวดวิชาสองแห่งจบ ค่าตู้หนังสือกับค่าหนังสือก็คืนทุนแล้ว

นี่ยังไม่หมด ได้ยินว่าทางร้านหนังสือยอดขายก็พุ่งกระฉูด ทำเอาหลินอี้ต้องรีบโทรหาโรงพิมพ์ โบกมือสั่งเพิ่มยอดพิมพ์อย่างป๋า

...

ในห้องกั้นเล็กๆ ของร้านหนังสือ วันนี้น่าเจินรับผิดชอบโซนนี้ เธอพบปรากฏการณ์หนึ่งคือนิยายข้างในเป็นหมวดที่ขายเร็วที่สุด

แค่ครึ่งวัน ไม่ว่าจะเป็นนิยายชุดกิมย้ง หรือชุดโกวเล้ง แม้แต่หนังสือต้องห้ามพวกนั้นก็เกือบเกลี้ยง

เห็นกองหนังสือขนาดย่อมๆ ใกล้จะหมด น่าเจินอาศัยจังหวะไม่มีคนสนใจ แอบยัด "จินผิงเหมย" เล่มสุดท้ายเข้าไปในกองหนังสือคู่มือเรียน