บทที่ 30 ลูกค้าแน่นขนัด ธุรกิจรุ่งเรือง
บทที่ 30 ลูกค้าแน่นขนัด ธุรกิจรุ่งเรือง
บทที่ 30 ลูกค้าแน่นขนัด ธุรกิจรุ่งเรือง
หลังจากล้างหน้าล้างตาอย่างรวดเร็ว เจียงสือก็ตรงเข้าไปในครัว หยิบหม้ออัดแรงดันออกมาล้างทำความสะอาด เพื่อให้สะดวกต่อการที่หลินเจวี๋ยจะพกพาออกไปข้างนอกในภายหลัง
หลินเจวี๋ยหันมาเห็นการกระทำของนางก็รีบห้ามไว้ "เมียจ๋า ไม่ต้องรีบล้างหม้อหรอก วันนี้ผมไม่ออกไปตั้งแผงข้างนอกแล้ว จะขายอยู่ที่บ้านนี่แหละ!"
"จะขายที่บ้านได้ยังไง?" เจียงสือชะงักไปครู่หนึ่ง ไม่เข้าใจความหมายของหลินเจวี๋ย
"เมื่อวานผมบอกพวกพี่สาวลูกค้าไว้แล้วว่าให้มาซื้อที่บ้านเลย ประหยัดเวลาเดินทางไปตั้งเยอะ!" หลินเจวี๋ยอธิบาย "แถมตอนนี้มีพี่สาวคนหนึ่งมารอแล้ว ผมให้แกนั่งรออยู่ในลานบ้านน่ะ!"
เจียงสือเดินออกไปที่ลานบ้าน ก็เห็นหญิงรุ่นพี่แปลกหน้าคนหนึ่งนั่งอยู่จริงๆ
นี่เพิ่งจะตีห้ากว่าๆ พี่สาวคนนี้ตื่นแต่เช้าตรู่ ดั้นด้นเดินทางไกลมาเพียงเพื่อจะซื้อไข่ต้มใบชาฟองเดียวเนี่ยนะ เล่าให้ใครฟังก็คงไม่มีใครเชื่อ!
แต่ความจริงปรากฏอยู่ตรงหน้า เจียงสือจำต้องเชื่อ
ดูท่าทางไข่ต้มใบชาของหลินเจวี๋ยจะโด่งดังในโลกภายนอกจริงๆ และคงมีคนชื่นชอบมันมากแน่ๆ!
สิบห้านาทีต่อมา เสียงเคาะประตูเป็นจังหวะก็ดังขึ้นอีกครั้ง
เจียงสือรีบไปเปิดประตู พบพี่สาวสามคนยืนอยู่ข้างนอก พวกเธอมาพร้อมกัน!
"อ้าว น้องสาว นี่ใช่บ้านของหลินเจวี๋ยไหมจ๊ะ? พวกเรามาซื้อไข่ต้มใบชาน่ะ!" เหล่าพี่สาวเอ่ยด้วยความกระตือรือร้น รอยยิ้มเปื้อนเต็มใบหน้า
"ใช่จ้ะ เชิญเข้ามาข้างในก่อนเลยจ้ะ! ไข่ต้มใบชายังต้มอยู่ อีกเดี๋ยวก็เสร็จแล้ว" เจียงสือรีบเชิญแขกเข้าบ้าน
ลานบ้านเล็กๆ พลันคึกคักขึ้นมาทันตา เมื่อเหล่าพี่สาวจับกลุ่มคุยกันอย่างออกรส
"เมื่อวานเธอซื้อไข่ต้มใบชาไปหรือเปล่า?" พี่สาวคนหนึ่งถาม
"ซื้อสิ! สรรพคุณสุดยอดมาก! ฉันให้สามีกินตอนเช้า ตกกลางคืนเขาคึกคักขึ้นมาทันตาเห็นเลย!"
"ขนาดนั้นเชียว? งั้นวันนี้ฉันต้องจัดไปหลายฟองหน่อยแล้ว! นานๆ ทีจะตื่นเช้าขนาดนี้ แถมไม่ต้องต่อคิวด้วย!"
"จริงด้วย! โชคดีนะที่รีบมา ขืนมาช้ากว่านี้คงโดนแย่งหมดแน่ ฉันต้องซื้อตุนไว้เยอะๆ ถึงจะพอใจ!"
เหล่าพี่สาวคุยกันอย่างมีความสุข ธรรมดาผู้หญิงมารวมตัวกัน ขอแค่มีคนเปิดประเด็น ก็คุยกันได้น้ำไหลไฟดับ
เมื่อเวลาผ่านไป ผู้คนก็ทยอยมากันมากขึ้นเรื่อยๆ
เจียงสือตัดสินใจเปิดประตูรั้วบ้านทิ้งไว้ ลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาจนเต็มลานบ้านเล็กๆ
เก้าอี้ ม้านั่ง ตอไม้ และก้อนอิฐในบ้านถูกขนออกมาจนหมด แต่ก็ยังไม่พอนั่ง!
เหล่าพี่สาวที่มาทีหลังทำได้แค่ยืนรอ แต่พวกเธอก็ไม่มีท่าทีหงุดหงิดใจร้อนเลยสักนิด การเสียเวลารอไข่ต้มใบชาแค่นี้ถือว่าคุ้มค่ามาก!
ความคึกคักในลานบ้านของหลินเจวี๋ยดึงดูดความสนใจของเพื่อนบ้านนับสิบหลังคาเรือนในละแวกนั้นอย่างรวดเร็ว
บ้างก็มายืนดูที่หน้าประตู บ้างก็แอบมองผ่านหน้าต่าง
ทุกคนต่างสงสัยใคร่รู้ว่าหลินเจวี๋ยจัดชุมนุมลับอะไร ทำไมจู่ๆ ถึงมีแขกเหรื่อมากมายมาที่หน้าบ้านขนาดนี้?
บรรดาป้าๆ หลายคนจับกลุ่มวิพากษ์วิจารณ์กัน
"พวกหล่อนว่าเกิดเรื่องอะไรขึ้น? เมื่อกี้ฉันลองถามผู้หญิงสาวๆ ข้างในดู เขาบอกว่ามารอซื้อไข่ต้มใบชากันทั้งนั้น!" ป้าคนหนึ่งผู้รอบรู้ข่าวสารรีบมาแจ้งสถานการณ์
"หลินเจวี๋ยขายไข่ต้มใบชาจริงๆ ด้วย! ธุรกิจรุ่งเรืองขนาดนี้ มิน่าล่ะเมื่อวานเขาถึงขนไข่ไก่ล็อตใหญ่กลับมากับคุณลุงของเขา!"
"นั่นสินะ! นึกไม่ถึงว่าเขาจะมีหัวการค้าขนาดนี้ เมื่อก่อนพวกเรายังเข้าใจผิดหาว่าเขาไม่เอาถ่าน ดูธุรกิจที่เขาทำตอนนี้สิ วันนึงน่าจะหาเงินได้เป็นร้อยสองร้อยหยวนสบายๆ"
"หาเงินได้เร็วขนาดนี้ หนี้สินที่คุณลุงเขาช่วยไว้คงใช้คืนได้ในไม่ช้า มิน่าล่ะเมื่อวานคุณลุงเขาถึงได้ยิ้มหน้าบานจนปากแทบจะฉีกถึงรูหู!"
'หลิวชุ่ยฮวา' ได้ยินเสียงเอะอะโครมครามจากข้างนอก ก็เปิดหน้าต่างชะโงกหน้ามาดูด้วยความอยากรู้อยากเห็น
ไม่ดูไม่รู้ พอเห็นเข้าถึงกับสะดุ้งโหยง!
คนมาบ้านหลินเจวี๋ยเยอะขนาดนี้เลยเหรอ ลานบ้านเล็กๆ นั่นอัดแน่นไปด้วยคนอย่างน้อยยี่สิบสามสิบคน!
นางรีบปลุก 'จางต้าจวง' สามีที่ยังนอนหลับอุตุ ตะโกนใส่หูเขาว่า "ดูสิว่าบ้านหลินเจวี๋ยเกิดอะไรขึ้น พวกเขาทำอะไรกันน่ะ?"
จางต้าจวงไม่แม้แต่จะลืมตา พึมพำตอบกลับมาว่า "เมียจ๋า... อยากรู้ก็ไปถามเองสิ มาถามฉัน ฉันจะไปรู้ได้ไง..."
หลิวชุ่ยฮวาเห็นว่าจริง นางจึงรีบเปลี่ยนเสื้อผ้าแล้วบึ่งไปที่บ้านหลินเจวี๋ยเพื่อสืบข่าว
ประตูรั้วเปิดกว้าง นางเดินเข้าไปได้อย่างสะดวกโยธิน และพบเจียงสือที่กำลังยุ่งวุ่นวายกับการแพ็คไข่ต้มใบชาใส่ถุงให้ลูกค้า
"น้องเจียง เธอขายไข่ต้มใบชาที่นี่เหรอ?" หลิวชุ่ยฮวาถาม
เจียงสือเงยหน้าขึ้นเห็นว่าเป็นป้าหลิว ก็นึกถึงเรื่องที่นางมาขอโทษเมื่อคืน รู้ว่าอีกฝ่ายไม่ได้มีเจตนาร้ายแล้ว จึงตอบกลับไป
"ใช่จ้ะ ป้าหลิวมีธุระอะไรหรือเปล่า? ตอนนี้ฉันยุ่งมาก ไม่มีเวลาต้อนรับนะจ๊ะ"
ได้ยินดังนั้น หลิวชุ่ยฮวาก็หันไปมองลูกค้ากว่าสามสิบคนที่ต่อแถวอยู่ในลานบ้าน แถมยังมีลูกค้าใหม่เดินเข้ามาไม่ขาดสาย
ความนิยมระดับนี้ แซงหน้าร้านเก่าแก่ในตัวอำเภอไปไกลโข!
ทันใดนั้น หลิวชุ่ยฮวาก็เกิดไอเดียดีๆ ขึ้นมา
ในเมื่อตัดสินใจจะผูกมิตรกับครอบครัวหลินเจวี๋ยแล้ว ทำไมไม่ฉวยโอกาสนี้อยู่ช่วยงานซะเลยล่ะ?
จะได้สร้างความประทับใจดีๆ ให้เจียงสือกับหลินเจวี๋ยด้วย!
อีกอย่าง ธุรกิจของพวกเขารุ่งเรืองขนาดนี้ ขืนเป็นแบบนี้ต่อไปต้องรวยเละแน่ๆ อนาคตสดใสไร้ขีดจำกัด!
ถ้าได้คบหากับเพื่อนบ้านดีๆ แบบนี้ วันหน้าถ้าหลินเจวี๋ยได้ดิบได้ดีขึ้นมา อาจจะเผื่อแผ่มาถึงครอบครัวนางบ้างก็ได้!
โบราณว่าไว้ คนเดียวได้ดี ไก่หมาก็พลอยได้ขึ้นสวรรค์!
หลักการง่ายๆ แค่นี้ นางไม่ได้โง่จนดูไม่ออกหรอกนะ
"ฮ่าๆ น้องเจียง ยังไงซะป้าก็ว่างงานอยู่แล้ว มีอะไรให้ป้าช่วยไหม? รับแขก ช่วยแพ็คไข่ อะไรก็ได้!" หลิวชุ่ยฮวากระตือรือร้นสุดๆ
เจียงสือตกใจ นึกไม่ถึงว่าคำพูดพวกนี้จะออกมาจากปากป้าหลิว?
อีกฝ่ายจู่ๆ ก็มาทำดีด้วยจนนางตั้งตัวไม่ติด
จะให้เพื่อนบ้านมาช่วยงานก็ดูไม่ค่อยเหมาะ พวกนางไม่ได้สนิทกันขนาดนั้น ขืนใช้งานจริงๆ ก็ดูจะเกินไปหน่อย
เจียงสือขมวดคิ้ว "ฉันทำเองไหวจ้ะ ไม่ต้องรบกวนป้าหรอก!"
หลิวชุ่ยฮวารีบโบกมือ ยิ้มร่า "ไม่รบกวนหรอก ไม่รบกวนเลย! น้องเจียง ป้าจะช่วยแพ็คไข่ให้เอง! เธอมีหน้าที่เก็บเงินก็พอ!"
นางทำตัวสนิทสนม แย่งงานจากมือเจียงสือไปทำหน้าตาเฉย
เจียงสือถึงกับงงเป็นไก่ตาแตก นี่เป็นครั้งแรกที่เห็นคนกระตือรือร้นถึงขั้นมาแย่งงานคนอื่นทำ
แต่นางก็สังเกตเห็นว่าหลิวชุ่ยฮวาทำงานคล่องแคล่วว่องไว ยิ้มแย้มทักทายลูกค้า บริการดีเยี่ยมไร้ที่ติ
ราวกับเกิดมาเพื่อทำงานนี้โดยเฉพาะ
เจียงสือจำใจต้องปล่อยเลยตามเลย หันไปรับหน้าที่ง่ายๆ อย่างการเก็บเงินแทน
เพียงแค่ชั่วโมงเดียว นับตั้งแต่ไข่ต้มใบชาล็อตแรกของหลินเจวี๋ยสุกจนถึงตอนนี้ พวกเขาบริการลูกค้าไปแล้วอย่างน้อยสี่สิบราย!
เจียงสือหาจังหวะนับเงินดู รวมทั้งหมดสองร้อยสิบสามหยวน!
หาเงินได้มากมายขนาดนี้ในเวลาแค่ชั่วโมงเดียว การได้ถือเงินปึกหนาไว้ในมือ มันช่างรู้สึกถึงความสำเร็จอย่างบอกไม่ถูก!
หลิวชุ่ยฮวามองเจียงสือนับเงินตาโตด้วยความอิจฉา!
หลินเจวี๋ยหาเงินเก่งเกินไปแล้ว ไข่ต้มใบชา "ธรรมดาๆ" พวกนี้ ขายแพงถึงฟองละหนึ่งหยวน แต่กลับมีคนแห่มาซื้อกันตรึม
แถมชื่อเสียงยังดีเยี่ยม พี่สาวหลายคนบอกว่าจะไปช่วยโฆษณาบอกต่อญาติพี่น้องให้ฟรีๆ อีกด้วย!
ไข่ต้มใบชาได้รับคำชมไม่ขาดปาก เป็นที่นิยมขนาดนี้ จนนางเริ่มสงสัยแล้วว่ารสชาติมันจะอร่อยเหาะขนาดไหนกันเชียว?
ตอนนั้นก็ปาเข้าไปหกโมงเช้ากว่าแล้ว ลูกค้าเริ่มซาลงกว่าเมื่อครู่
ทั้งสองคนพอมีเวลาพักหายใจ พอนั่งลง หลิวชุ่ยฮวาก็เป็นฝ่ายควักเงินหนึ่งหยวนยื่นให้เจียงสือ แล้วพูดว่า
"น้องเจียง ป้ายังไม่ได้ชิมไข่ต้มใบชาสูตรเด็ดของบ้านเธอเลย ขอซื้อมาชิมสักฟองนะ ดูซิว่ารสชาติเป็นยังไง!"
เจียงสือไม่กล้ารับเงิน อีกฝ่ายอุตส่าห์ช่วยงานมาค่อนวัน ขืนรับเงินหนึ่งหยวนนี่อีกก็ดูจะใจดำเกินไป
"อยากชิมก็หยิบไปเลยจ้ะ ฉันไม่คิดเงินหรอก" นางยิ้ม
หลิวชุ่ยฮวารีบหย่อนเงินลงในกล่องเก็บเงินของเจียงสืออย่างจริงจัง "ไม่ได้หรอก! ป้าจะมาเอาเปรียบเธอไม่ได้ เงินแค่หยวนเดียวป้าจ่ายไหว"
นางจ่ายเงินเสร็จก็หยิบไข่มาปลอกเปลือกอย่างมีความสุข
ผิวไข่นุ่มเด้ง สัมผัสละมุนมือยิ่งกว่าผิวเด็กทารกเสียอีก
นางกัดคำโต กินไปครึ่งฟอง กลิ่นหอมเข้มข้นของใบชาและรสสัมผัสของไข่ที่สมบูรณ์แบบ ทำให้นางหยุดกินไม่ได้ตั้งแต่คำแรก!
นางรีบกินไข่ที่เหลือจนหมดภายในสองคำ รู้สึกเพียงว่ามันอร่อยล้ำเลิศ แต่บรรยายไม่ถูกว่ารสชาติเป็นยังไง
"ไข่นี่อร่อยจริงๆ ด้วย!" หลิวชุ่ยฮวายังทำท่าเหมือนอยากกินอีก "เสียดายที่แพงไปหน่อย ไม่งั้นป้าคงซื้อกินอีกหลายฟอง"
นางถอนหายใจ ในที่สุดก็เข้าใจเหตุผลที่ชาวบ้านยอมเดินทางไกลมาซื้อไข่ต้มใบชานี้
ของดีย่อมมีคนแสวงหาจริงๆ!
ขอแค่สินค้าดีจริง ต่อให้ลำบากแค่ไหน คนก็ดั้นด้นมาซื้อ!
"เฮ้อ น้องเจียง หลินเจวี๋ยของเธอนี่ได้ดีจริงๆ นะ"
หลิวชุ่ยฮวากุมมือเจียงสือ แววตาเต็มไปด้วยความอิจฉา "ดูผัวป้าสิ วันๆ เอาแต่นอนขี้เกียจ ตะกละตะกลาม นอกจากวางกับดักจับสัตว์ป่าบนเขาแล้ว ก็ทำอะไรไม่เป็นสักอย่าง! หาเงินได้แค่นิดๆ หน่อยๆ ไร้ประโยชน์สิ้นดี!"
เจียงสือฟังป้าหลิวบ่นอย่างจนใจ
แม้เมื่อก่อนนางจะไม่ชอบหน้าป้าหลิว แต่พอเห็นความกระตือรือร้นและน้ำใจที่ช่วยงานในวันนี้ นางก็รู้ว่าแกเป็นคนจริงใจคนหนึ่ง
ถึงจะยังทำใจให้ชอบไม่ลง แต่อย่างน้อยก็ไม่ได้รังเกียจเหมือนแต่ก่อนแล้ว
"ป้าก็พูดเล่นไป เรื่องแบบนี้เทียบกันไม่ได้หรอกจ้ะ คนเราต่างก็มีข้อดีข้อเสียต่างกันไป" เจียงสือได้แต่พูดปลอบ
หลิวชุ่ยฮวาพยักหน้า สิ่งที่นางได้เห็นที่บ้านหลินเจวี๋ยเมื่อเช้านี้ ทำให้นางยิ่งตั้งใจแน่วแน่ว่าจะต้องผูกมิตรกับพวกเขาให้ได้!
เงินพันหยวนที่หลินเจวี๋ยติดค้างไว้ กลายเป็นเรื่องขี้ปะติ๋วไปแล้ว
ถ้าผูกมิตรกับพวกเขาได้ อนาคตข้างหน้านางอาจจะหาเงินได้มากกว่านั้นเป็นร้อยเท่าพันเท่า!
ลูกค้าชุดเก่าไป ชุดใหม่ก็มา
เพื่อนบ้านละแวกใกล้เคียงที่ได้ยินเสียงอึกทึกครึกโครมจากบ้านหลินเจวี๋ย บางคนก็ทนความอยากรู้อยากเห็นไม่ไหว ตามมาซื้อไข่ต้มใบชาไปลองชิมบ้าง
พวกคนงานที่เคยซื้อไข่จากหลินเจวี๋ย พอรู้ข่าวว่าเขาเปิดขายที่บ้าน ก็ตามมาซื้อเป็นมื้อเช้า
บรรยากาศคึกคัก ผู้คนเข้าออกไม่ขาดสาย
จนกระทั่งสิบเอ็ดโมงเช้า ไข่ไก่หนึ่งพันฟองที่สต็อกไว้ในครัว เหลือไม่ถึงสองร้อยฟอง
หลินเจวี๋ยยุ่งหัวหมุนมาตลอดช่วงเช้า นอกจากเข้าห้องน้ำกับดื่มน้ำแล้ว เขาก็ขลุกอยู่ในครัวตลอด ต้มไข่หม้อแล้วหม้อเล่า
หยุดมือไม่ได้เลยจริงๆ!
พอต้มเสร็จหม้อหนึ่ง ลูกค้าก็เหมาเกลี้ยงในพริบตา!
อยากจะพักก็ไม่มีเวลาให้พัก
เขานับเงินจนมือเป็นระวิง!
ธุรกิจดีเกินคาดไปมาก!
เดิมทีเขาคิดว่าไข่หนึ่งพันฟองนี่จะขายได้หลายวัน ที่ไหนได้ วันเดียวก็เกลี้ยง!
ดูท่าเขาต้องรีบไปหาคุณลุงเพื่อสั่งของเพิ่มด่วน!
"ยุ่งมาทั้งเช้า ใกล้เวลาทำข้าวเที่ยงแล้ว จะปล่อยให้ลูกๆ หิวไม่ได้!"
หลินเจวี๋ยนั่งพักหายใจครู่หนึ่ง แล้วก็รีบลุกขึ้นไปทำอาหาร
เจียงสือเก็บกวาดข้างนอก ทำความสะอาดลานบ้าน และหลังจากรวบรวมเงินเสร็จสรรพ ก็เดินกลับเข้ามาในครัวเพื่อช่วยเขา