บทที่ 22: กายาเซียนจอมยั่ว เริ่มต้นปฏิบัติการ

บทที่ 22: กายาเซียนจอมยั่ว เริ่มต้นปฏิบัติการ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการปรากฏตัวของ หลิวหรูเยียน สร้างความประหลาดใจให้แก่ หลินเย่ เป็นอย่างมาก

นางสามารถเข้าถึงแก่นแท้ของ 'ศาสตร์แห่งการยั่วยวน' ได้เองโดยไม่ต้องมีใครสอน สมกับที่เป็นผู้ครอบครอง 'กายาเซียนจอมยั่ว' โดยกำเนิดจริงๆ

หากนางสามารถฝึกฝนเทคนิคการ 'เล่นกับจิตใจ' นี้จนเชี่ยวชาญ รับรองว่านางจะต้องตกเหล่าศิษย์หนุ่มน้อยฝ่ายธรรมะได้ราวกับจับปลาในข้องแน่นอน

เมื่อคิดได้ดังนั้น หลินเย่ จึงตัดสินใจทันที เขาหันไปมอง หลิวหรูเยียน

"การแสดงของเจ้าทำได้ยอดเยี่ยมมาก ดังนั้นประมุขผู้นี้จึงตัดสินใจมอบหมายภารกิจสำคัญให้เจ้า"

เมื่อได้ยินดังนั้น หลิวหรูเยียน ก็รู้สึกดีใจในคราแรก แต่แล้วก็แฝงความกังวลเล็กน้อย

"ท่านประมุข ศิษย์มีความรู้อันต่ำต้อย เกรงว่าจะแบกรับภารกิจอันใหญ่หลวงไม่ไหวเจ้าค่ะ"

"ภารกิจนี้ไม่ต้องใช้ระดับวรยุทธ์ เจ้าแค่ต้องเอาหน้าสวยๆ ของเจ้าออกมา 'ไลฟ์สด' ก็พอ"

"ไลฟ์สด? ไลฟ์สดคือสิ่งใดเจ้าคะ?" ไม่ใช่แค่ หลิวหรูเยียน ที่สงสัย ศิษย์สำนักนารีสราญรมย์คนอื่นๆ ที่อยู่ตรงนั้นต่างก็ทำหน้างุนงงเช่นกัน

เมื่อเห็นคำถามในแววตาของทุกคน หลินเย่ จึงเริ่มอธิบายอย่างใจเย็น

"สิ่งที่เรียกว่าไลฟ์สด ก็คือการที่เจ้าสื่อสารโต้ตอบกับผู้ชมแบบเรียลไทม์ผ่านกล้องมือถือ แบบนี้ไงล่ะ" เพื่อให้ทุกคนเห็นภาพชัดเจนขึ้น เขาหยิบหน้ากากอันเดิมออกมาสวม แล้วเปิดโหมดไลฟ์สดส่วนตัว

"ดูนี่สิ พอเจ้าเริ่มไลฟ์ ทุกคำพูดและการกระทำของเจ้าจะถูกผู้ชมที่เข้ามาในห้องไลฟ์มองเห็น และผู้ชมยังสามารถทักทายเจ้าผ่านคอมเมนต์ตัวหนังสือที่ลอยขึ้นมาได้ด้วย"

"นอกจากการทักทายแล้ว ผู้ชมยังสามารถส่ง 'ของขวัญ' ให้เจ้าได้อีก..."

ภายใต้การสาธิตและคำอธิบายของ หลินเย่ ทุกคนในที่นั้นก็เริ่มเข้าใจคอนเซปต์ของการไลฟ์สดคร่าวๆ

หลิวหรูเยียน ถึงกับสรุปใจความสำคัญของการไลฟ์สดออกมาได้ในประโยคเดียว

"ท่านประมุข การ 'ไลฟ์สด' ที่ว่านี้ โดยเนื้อแท้แล้วก็เหมือนกับ 'การแสดงเปิดหมวก' ในโลกมนุษย์ใช่ไหมเจ้าคะ?"

เมื่อได้ยินคำเปรียบเปรยนี้ หลินเย่ ก็พยักหน้าด้วยความชื่นชม

"ความหมายก็ประมาณนั้นแหละ เจ้าใช้รูปร่างหน้าตาและความสามารถของเจ้าแสดงออกไปในไลฟ์ เพื่อแลกกับรางวัลและของขวัญจากแฟนคลับ"

"ด้วยฐานแฟนคลับที่เจ้ามีอยู่ตอนนี้ แค่เจ้าเปิดไลฟ์ ต่อให้ไม่ต้องแสดงความสามารถอะไร แค่นั่งคุยเล่นกับแฟนคลับพวกนั้น พวกเขาก็น่าจะยอมเปย์ของขวัญให้เจ้าแล้ว และรายได้จากของขวัญทั้งหมดจะเป็นของเจ้าคนเดียว"

"ยกตัวอย่างเช่น ถ้ามีคนส่งของขวัญมูลค่า 1,000 หินวิญญาณให้เจ้า เจ้าก็สามารถถอน 1,000 หินวิญญาณนั้นออกมาใช้ได้ตลอดเวลา"

พอบอกว่าได้เงิน ตาของ หลิวหรูเยียน ก็ลุกวาวทันที และคนอื่นๆ ก็เช่นกัน

เบี้ยเลี้ยงสำหรับการบำเพ็ญเพียรของพวกนางได้แค่เดือนละไม่กี่ร้อยหินวิญญาณ ถ้ามีช่องทางหารายได้เสริมแบบนี้ ใครล่ะจะไม่เอา?

"จะว่าไป เดี๋ยวประมุขผู้นี้จะเปิดคอร์สอบรมสั้นๆ ให้พวกเจ้า ว่าเวลาไลฟ์สดต้องระวังเรื่องอะไรบ้าง และจะมีวิธี 'อ้อนขอของขวัญ' อย่างไร ทุกคนตั้งใจฟังให้ดี วันหน้าถ้าพวกเจ้ามีแฟนคลับเยอะขึ้น ก็มาไลฟ์แบบนางได้เหมือนกัน"

สิ้นเสียง หลินเย่ เหล่าผู้ฝึกตนสาวต่างพยักหน้าหงึกหงักอย่างพร้อมเพรียง

จากนั้นเขาก็หาแผ่นไม้กระดานมาแผ่นหนึ่ง หยิบถ่านขึ้นมา แล้วเริ่มเขียนลงไป

เขาเขียนตัวอักษรขนาดใหญ่ห้าคำแรก — แก่นแท้ของการไลฟ์สด

"แก่นแท้ของการไลฟ์สด คือการนำเสนอจุดเด่นบางอย่างของตัวเองขายออกไปในรูปแบบสินค้า ผ่านทางมือถือและติ๊กต็อก"

"จุดเด่นที่ว่านี้ จะเป็นความสวย รูปร่าง หรือความสามารถของเจ้าก็ได้ สรุปง่ายๆ คือ ไลฟ์ของเจ้าต้องมอบคุณค่าบางอย่างให้กับผู้ชม"

"จะไลฟ์ให้ดี อันดับแรกเจ้าต้องรู้ก่อนว่าเจ้าให้อะไรกับคนดูได้บ้าง อย่างเช่นหรูเยียน สิ่งที่แฟนคลับอยากเห็นจากเจ้าคือความงามระดับล่มเมือง ดังนั้นเจ้าต้องหาวิธีนำเสนอความงามนั้นออกมาให้ได้มากที่สุด"

ฟังคำอธิบายของ หลินเย่ เหล่าสาวงามต่างทำหน้าเหมือนจะเข้าใจแต่ก็ไม่เข้าใจ มีเพียง หลิวหรูเยียน ที่แววตาใสกระจ่าง พยักหน้าตามเป็นระยะ

"แน่นอนว่าแค่สวยอย่างเดียวมันไม่พอ เพราะดูไปนานๆ คนก็จะเกิดอาการ 'เบื่อความสวย' (Aesthetic fatigue) ได้"

"ดังนั้นเราต้องมาดูข้อที่สอง"

ว่าแล้ว หลินเย่ ก็เขียนอีกคำบนกระดาน — คาแรคเตอร์ (Persona)

"คาแรคเตอร์คืออะไร? นางมาร, เทพธิดา... สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นคาแรคเตอร์ ถ้าเจ้าแค่หน้าตาดีแต่ไม่มีคาแรคเตอร์ที่เหมาะสม เจ้าก็จะดึงดูดแฟนคลับได้แค่ชั่วคราวและอยู่ได้ไม่นาน"

"ยกตัวอย่างเช่น หรูเยียน ถ้าเจ้าเป็นแค่ผู้หญิงธรรมดา อาจจะยากที่จะดึงดูดพวกอัจฉริยะยอดฝีมือ แต่ถ้าเจ้าสวมบทเป็น 'จักรพรรดินีหญิง' ผู้มีพรสวรรค์ล้ำเลิศและพลังตบะท้าทายสวรรค์ ด้วยการส่งเสริมจากสถานะนี้ เสน่ห์ของเจ้าจะถูกขยายออกไปอย่างไม่มีที่สิ้นสุด"

...

ขณะที่ หลินเย่ บรรยาย ทุกคนในที่นั้นรู้สึกราวกับได้เปิดประตูสู่โลกใบใหม่

หลินเย่ พูดติดต่อกันร่วมสองชั่วโมงจนคอแห้งผาก ถึงได้หยุดพัก

"เอาล่ะ วันนี้พอแค่นี้ก่อนสำหรับเรื่องการสร้างคาแรคเตอร์ ที่เหลือพวกเจ้าต้องไปทำความเข้าใจเอาเอง"

เขาหยิบแก้วน้ำจากมือของ ไป๋ชิงเสวียน มาดื่มรวดเดียวหมด

"ต่อไป เรามาคุยกันเรื่องจะทำยังไงให้ผู้ชมรู้สึกว่าได้รับ 'คุณค่า' มากพอจนยอมควักเงินจ่ายให้ไลฟ์ของพวกเจ้า"

"และวิธีอ้อนขอของขวัญ"

พูดจบ เขาก็หาแผ่นไม้อีกแผ่นมาเขียนตัวอักษรใหญ่ๆ สี่คำ — คุณค่าทางอารมณ์

"สิ่งที่เรียกว่าคุณค่าทางอารมณ์ คือความสามารถในการโน้มน้าวและขับเคลื่อนอารมณ์ของผู้อื่น"

"การมอบคุณค่าทางอารมณ์ พูดง่ายๆ คือการทำให้ฝ่ายตรงข้ามรู้สึกได้รับการยอมรับ ได้รับการยืนยันตัวตน และตอบสนองความต้องการทางใจ เดี๋ยวข้าจะยกตัวอย่างให้ดู"

ขณะพูด เขาหันไปมอง ไป๋ชิงเสวียน

"ศิษย์น้อง วันนี้เจ้าแต่งหน้าได้งดงามมากจริงๆ"

ไป๋ชิงเสวียน ทำหน้าประหลาดใจและเอ่ยถามทันที

"จริงหรือเจ้าคะ? ท่านประมุข ท่านคิดว่าข้าแต่งหน้าสวยจริงๆ หรือ?"

"เห็นหรือยัง? นี่แหละคือที่มาของคุณค่าทางอารมณ์" หลินเย่ หันกลับมามองเหล่าศิษย์สาวด้านหน้า

พวกนางพยักหน้ากันรัวๆ ใบหน้าแสดงออกถึงความเข้าใจอย่างถ่องแท้

ชัดเจนว่า ต่อให้พูดอธิบายให้เห็นภาพแค่ไหน ก็สู้ยกตัวอย่างสดๆ ไม่ได้

ในตอนนั้นเอง ไป๋ชิงเสวียน ก็ได้สติ นางส่งสายตาค้อนขวับให้ หลินเย่ ทันที

"ท่านประมุขโกหก!"

"ประมุขผู้นี้ไม่ได้โกหกเจ้า วันนี้เจ้างดงามมากจริงๆ"

พอได้ยินประโยคนี้ ไป๋ชิงเสวียน ก็ยิ้มแก้มปริทันที

"เห็นไหมล่ะ? คุณค่าทางอารมณ์สามารถส่งออกไปได้เรื่อยๆ ทุกคนเข้าใจแล้วใช่ไหม?"

"อื้มๆๆ" ทุกคนพยักหน้าอย่างบ้าคลั่ง มีเพียง ไป๋ชิงเสวียน ที่เขินจนแทบจะแยกเขี้ยวด้วยความหมั่นไส้

"อีกอย่าง อย่าได้อายที่จะขอของขวัญ ตราบใดที่เจ้ามอบคุณค่าทางอารมณ์ให้ฝ่ายตรงข้าม ของขวัญพวกนี้คือสิ่งที่เจ้าสมควรได้รับ เพราะคุณค่าทางอารมณ์คือสินค้าที่แพงที่สุดในโลกนี้"

"และถ้าพวกเจ้าไม่ขอ พวกเขาก็อาจจะเอาของขวัญที่เตรียมไว้ให้เจ้า ไปให้คนอื่นแทน"

"เอ้า เดี๋ยวข้าจะสอนทริคเล็กๆ น้อยๆ ในการอ้อนขอของขวัญให้..."

ว่าแล้ว หลินเย่ ก็สาธิตวิธีที่เหล่าสตรีมเมอร์สาวในติ๊กต็อกโลกเก่าใช้ในการขอของขวัญให้ดูทีละท่า

กว่าจะสอนหมดทุกกระบวนท่า ก็ผ่านไปอีกสองชั่วโมง

"เทคนิคต่างๆ ก็สอนไปหมดแล้ว ทีนี้มาพูดถึงสิ่งที่สำคัญที่สุดกันบ้าง"

"นั่นคือ อุปกรณ์เสริม ประมุขผู้นี้ได้ออกแบบชุดใหม่ไว้ให้พวกเจ้าหลายชุดเลยทีเดียว"

พูดจบ เขาก็หยิบแบบร่างดีไซน์ที่เตรียมไว้ล่วงหน้าออกมา

และบนกระดาษแผ่นหนึ่งในนั้น มีรูปดีไซน์ของ 'ถุงน่องสีดำ' (Black Silk) ปรากฏหราอยู่อย่างชัดเจน