บทที่ 553 นายต้องเหลือทางรอดให้ฉันหน่อยสิ!

ตอนนี้ ทุกคนในที่นั่นต่างมองหวังฮ่าว ไม่เข้าใจว่าเขาหมายความว่ายังไง

ถ้าจะซื้อกระเบื้องปูพื้น ลักษณะก็ดูแล้ว ขนาดก็รู้แล้ว ขั้นตอนต่อไปก็น่าจะเป็นการต่อราคา แต่เขากลับขอดูกระเบื้องของจริง นี่จะทำอะไรกัน?

"เอ๊ะ พี่ฮ่าวจะทำอะไรเหรอ" พี่ฟางถามโจวลี่เหยียนเบาๆ "เมื่อกี้เขาไม่ได้พูดอะไรเลย ไม่รู้ว่าจะซื้อหรือไม่ซื้อ ตอนนี้กลับขอดูของจริงเนี่ย?"

"ใครจะไปรู้ล่ะ" โจวลี่เหยียนก็ทำหน้างุนงง "แต่ฉันรู้สึกว่าหนุ่มคนนี้ดูมีความคิดนะ เดี๋ยวฉันลองถามดู"

"พี่ฮ่าว" โจวลี่เหยียนพูดพลางจิ้มหวังฮ่าวเบาๆ "ดูของจริงหมายความว่าไง? พี่ยังรู้เรื่องกระเบื้องด้วยเหรอ?"

"รู้นิดหน่อยๆ ครับ" หวังฮ่าวขยิบตาให้โจวลี่เหยียน "ก็พี่โจวอยากซื้อ ผมเลยคิดจะช่วยต่อราคาให้ จะได้ประหยัดเท่าไหร่ก็เท่านั้น ฮ่าๆ"

"เยี่ยมเลย!" โจวลี่เหยียนหัวเราะชอบใจ รีบบอกทุกคน "พี่ฮ่าวจะเริ่มต่อราคาแล้ว พวกเราต้องช่วยกันสนับสนุนเขา จะดีหรือไม่ค่อยว่ากันทีหลัง! ในช่วงสำคัญแบบนี้เราจะเอาศอกไปราน้ำไม่ได้ ต้องเข้าข้างคนของเราเอง!" พูดถึงตรงนี้ พี่โจวก็ตะโกนใส่เจ้าของร้าน "เร็วๆ นี่คือที่ปรึกษาการตกแต่งของพวกเรานะ รู้ไหมว่าที่ปรึกษาคืออะไร? คุณจะมาหลอกพวกเราที่เป็นมือใหม่ก็ได้ แต่จะมาหลอกเขาไม่ได้แน่!"

คนรอบๆ พยักหน้าพร้อมกัน "ใช่ๆๆ เร็วเข้า!"

โอ้โห ประสานงานกันได้ดีจริงๆ!

หวังฮ่าวชูนิ้วโป้งให้ทุกคนแบบลับๆ — สมกับเป็นเพื่อนบ้านที่ดี สามัคคีกันขนาดนี้!

"ฉันจะกลัวให้พวกคุณดูเหรอ" เจ้าของร้านตะโกนไปทางคลังสินค้าด้านหลัง "เสี่ยวหลิว เสร็จหรือยัง?!"

"มาแล้วๆ!" ไม่ทันขาดคำ ลูกน้องในร้านชื่อเสี่ยวหลิวก็เข็นรถออกมา "ทั้งหมดอยู่นี่แล้ว จะดูยังไงก็ได้ตามสบาย!"

เจ้าของร้านพูดแบบแข็งกร้าว ทุกคนหันไปมองหวังฮ่าว รอให้เขาออกความเห็น

"ทุกคนใจเย็นๆ ก่อน ผมจะลองดู" หวังฮ่าวยิ้มแล้วหยิบบรรจุภัณฑ์ของกระเบื้องขึ้นมา เริ่มสาธิตให้ทุกคนดู "การดูกระเบื้องนั้นมีห้าประเด็น เราจะดูทีละข้อ"

เฮ้ย! ดูกระเบื้องมีตั้งห้าประเด็นเลยเหรอ?!

ทุกคนต่างเบิกตากว้าง เจ้าของร้านก็ใจหายวูบ แต่ก็รีบตั้งสติ ยิ้มพูดว่า "ไม่นึกเลยนะ ว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญ ได้เลย ดูได้ตามสบาย ถ้าคุณดูแล้วพบข้อบกพร่อง ถือว่าผมแพ้!"

พูดอย่างมั่นใจจริงๆ ฮ่าๆ เดี๋ยวดูสิว่าจะยังยิ้มออกไหม!

"อันดับแรก เราต้องดูยี่ห้อ" หวังฮ่าวถือบรรจุภัณฑ์ขึ้นมาชี้ที่โลโก้โรงงาน พูดว่า "กระเบื้องที่ได้มาตรฐานต้องมีชื่อโรงงาน ที่อยู่โรงงาน ชื่อผลิตภัณฑ์ เบอร์ติดต่อฝ่ายบริการหลังการขาย ขนาด จำนวน เครื่องหมายการค้า วันที่ผลิต และมาตรฐานที่ใช้ สำหรับกระเบื้องเซรามิก ต้องตรวจสอบเครื่องหมายรับรอง CCC ส่วนกระเบื้องสำหรับการตกแต่งภายใน ต้องเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีนิวไคลด์กัมมันตรังสีตามข้อกำหนดประเภท A" หลังจากแนะนำจบ หวังฮ่าวก็พูดว่า "ทุกคนดูนะครับ ตรงนี้คือยี่ห้อของกระเบื้องนี่ ซีหม่าลา แล้วด้านหลังมีที่อยู่โรงงาน... เอ๊ะ เถ้าแก่ครับ นี่คุณบอกว่าเป็นสินค้านำเข้าจากอิตาลีไม่ใช่เหรอ ทำไมที่อยู่โรงงานเป็นมณฑลกวางตุ้งล่ะครับ?"

พอได้ยินคำพูดของหวังฮ่าว เจ้าของร้านเหงื่อเย็นๆ ไหลทันที!

"อ่า... นี่... นี่มันเป็นการขนส่งผ่านที่กวางตุ้ง แล้วจึงส่งมาที่นี่!" เจ้าของร้านคิดอะไรได้ทันใจ คำตอบนี้น่าจะได้แปดสิบสองคะแนน "ตอนนี้กระเบื้องนำเข้าก็ต้องขนส่งผ่านอยู่แล้ว คุณคงไม่คิดว่ากระเบื้องจะส่งตรงจากต่างประเทศมาที่ร้านผมหรอกนะ?"

คำตอบนี้ก็ไม่มีอะไรผิด แต่หวังฮ่าวก็ทำให้เขาหมดกำลังใจไปในคำเดียว "แต่เถ้าแก่ครับ ที่เขียนอยู่นี่บอกว่ากระเบื้องแผ่นนี้ผลิตโดยโรงงานนี้นะครับ..."

เจ้าของร้าน: "นี่... นี่มัน..."

คราวนี้โจวลี่เหยียนและคนอื่นๆ ทนไม่ไหวแล้ว "เถ้าแก่ ทำไมคุณถึงได้ไม่จริงใจแบบนี้? กระเบื้องในประเทศก็บอกว่าในประเทศสิ เมื่อกี้ยังมาหลอกฉันว่าเป็นของนำเข้าแท้ๆ คิดว่าจะหลอกผีเหรอ?!"

คนรอบๆ พยักหน้าเห็นด้วย "ใช่ๆ นายนี่ไม่จริงใจเลยนะ!"

เห็นเจ้าของร้านกำลังจะอธิบาย หวังฮ่าวไม่ให้โอกาสเขา เริ่มข้อต่อไปทันที "ผลิตในประเทศก็ในประเทศเถอะ เราไม่ต้องรีบ ต่อไปเราไปดูข้อที่สองกัน"

เขาพูดพลางยกกระเบื้องขึ้นมาถือไว้

กระเบื้องพวกนี้หนักอยู่นะ แผ่นหนึ่งก็หนักหลายจิน แต่หวังฮ่าวถือแล้วเหมือนถือกระดาษแผ่นเดียว

"ข้อที่สองคือดูพื้นผิวกระเบื้องว่ามีจุดดำ ฟองอากาศ รูเข็ม รอยร้าว รอยขีดข่วน จุดสี ขอบกะเทาะ มุมแตกหรือไม่ สำหรับกระเบื้องเคลือบต้องสังเกตว่ามีจุดที่ไม่ได้ขัดเงา ไม่ได้เจียระไนหรือไม่ ตรวจดูเครื่องหมายการค้าที่ด้านล่าง ผลิตภัณฑ์จากโรงงานที่ได้มาตรฐานจะมีเครื่องหมายการค้าชัดเจนที่ด้านล่าง ถ้าไม่มีหรือเลือนรางมากๆ ขอแนะนำให้ระวังในการเลือก!"

หลังจากอธิบายข้อที่สองเสร็จ หวังฮ่าวก็ตรวจตามที่เขาพูดไว้ ดูทั้งด้านหน้าด้านหลัง ซ้ายขวาบนล่างอย่างละเอียด คราวนี้เขาพยักหน้า "อืม ดูแล้วคุณภาพของกระเบื้องนี้ใช้ได้ ข้อนี้ไม่มีปัญหาใหญ่"

เจ้าของร้านถอนหายใจโล่งอก — ยังดีๆ คราวนี้ไม่มีอะไรผิดปกติ!

แต่แล้วเขาก็นั่งไม่ติด...

"ดูเสร็จแล้ว ต่อไปคือดูความเรียบของพื้นผิว" หวังฮ่าวหยิบกระเบื้องอีกแผ่น นำด้านหน้ามาประกบกัน พูดว่า "ถ้าเห็นแสงลอดตรงกลาง แสดงว่าพื้นผิวไม่เรียบ มีความนูนเว้า กระเบื้องที่มีความเรียบได้มาตรฐานจะประกบกันแน่นสนิท หมุนดูรอบหนึ่ง ดูว่ามุมยังแนบสนิทกันไหม... อืม ข้อนี้ก็ใช้ได้"

สองข้อที่ผ่านมาใช้ได้ทั้งคู่ เจ้าของร้านจึงภูมิใจอีกครั้ง "ผมก็บอกแล้วไง กระเบื้องของเรานี่เป็นของดีทั้งนั้น เมื่อตกแต่งเสร็จแล้วปูลงไป รับรองว่าพอใจแน่นอน ไม่ต้องเปลี่ยนไปตลอดชีวิต!"

คราวนี้ทุกคนเริ่มลังเลอีกครั้ง

โดยรวมแล้ว กระเบื้องนี้นอกจากมีปัญหาเรื่องแหล่งผลิต ก็ไม่มีปัญหาใหญ่อื่นๆ...

แน่นอน เห็นได้ชัดว่าหวังฮ่าวไม่ใช่คนที่จะหลอกได้ง่ายๆ...

"อย่ารีบร้อนสิ ผมยังพูดไม่จบ" หวังฮ่าวใช้มือข้างหนึ่งยกกระเบื้องขึ้น ใช้มืออีกข้างหนึ่งเคาะตรงกลาง พูดไปพลางเคาะไปพลาง "ลองเคาะแบบนี้ ถ้าเสียงที่ออกมาหนักแน่นและมีเสียงก้องยาวเหมือนเคาะระฆัง แสดงว่ากระเบื้องมีระดับการเคลือบสูง ทนทานต่อการสึกหรอ แข็งแรง ดูดซึมน้ำต่ำ ไม่ง่ายต่อการเปรอะเปื้อน ถ้าเสียงขุ่นๆ ไม่มีเสียงก้อง แสดงว่าระดับการเคลือบต่ำ การเผากระเบื้องไม่สมบูรณ์ ทนทานต่อการสึกหรอน้อย ความแข็งแกร่งต่ำ อัตราการดูดซึมน้ำสูง กระเบื้องแบบนี้จะเปรอะเปื้อนง่าย" เขาเคาะสักพัก แล้วก็เริ่มโม้ทันที "เสียงกระเบื้องแผ่นนี้ฟังแล้วก็พอใช้ได้ ตามประสบการณ์หลายปีของผม ก็อยู่ในระดับกลางค่อนข้างดี แต่ไม่ถึงกับดีเยี่ยม"

พูดได้มีหลักการมากเลยนะ!

เจ้าของร้านแทบจะคุกเข่าเลย "พี่ชายคนนี้ คุณมาจากที่ไหนกันแน่? กระเบื้องของผมรับรองว่าไม่มีปัญหาคุณภาพ..."

คนรอบข้างก็ฟังจนอึ้ง!

พี่ฮ่าวนี่เก่งมากเลย ดูสิว่าเจ้าของร้านกลัวขนาดไหน เดี๋ยวต่อราคาต้องได้ลดเยอะแน่ๆ!

แต่หวังฮ่าวไม่สนใจสิ่งเหล่านั้น ทำต่อไปอย่างเด็ดขาด "ต่อไปก็คือดูความหนาแน่นของกระเบื้อง" เขาพูดพลางพลิกกระเบื้องขึ้น "ใครมีน้ำบ้าง ขอหน่อย"

"หนูมีค่ะ หนูมี!" เซียวเหวินยื่นขวดน้ำแร่ในมือให้ "พี่ชายเสี่ยวฮ่าวใช้ของหนูสิคะ!"

"ได้เลย!" หวังฮ่าวหยดน้ำลงบนด้านหลังกระเบื้อง แล้วดูความเร็วในการซึม พูดว่า "พลิกกระเบื้องขึ้น หยดน้ำลงด้านหลัง ยิ่งซึมช้าแสดงว่าเนื้อกระเบื้องยิ่งแน่น คุณภาพภายในยิ่งดี โดยทั่วไปแล้ว กระเบื้องที่ดูดน้ำเร็วจะมีเนื้อที่ร่วนและมีอัตราการดูดซึมน้ำสูง กระเบื้องเคลือบที่ดูดซึมน้ำทางด้านหลังเป็นเรื่องปกติ กระเบื้องที่มีคุณภาพดีจะดูดซึมช้า เห็นความแตกต่างได้ชัด แต่ถ้ามีร้านขายกระเบื้องเนื้อทึบหรือกระเบื้องเคลือบที่ดูดซึมน้ำเร็วให้คุณ ถึงจะถูกแค่ไหนก็อย่าพิจารณา เนื้อกระเบื้องไม่ดี คุณภาพก็คงไม่ดีด้วย ใช้นานๆ จะเกิดรอยแตกได้ง่าย นอกจากนั้น กระเบื้องคุณภาพต่ำนอกจากจะซึมเร็ว บางครั้งด้านหน้าก็อาจจะมองเห็นรอยน้ำได้ นี่คือเหตุผลที่บางคนใช้กระเบื้องผนังคุณภาพต่ำแล้วเกิดรอยน้ำ ดูเหมือนหมาดัลเมเชียน พอจะเสียใจก็สายเกินไปแล้ว!"

ทุกคนพยักหน้ากันใหญ่ มีเหตุผลจริงๆ!

ฟังพี่ฮ่าวพูดแบบนี้ ก็รู้สึกได้เลยว่ากระเบื้องดีหรือไม่ดี!

ตอนนี้น้ำซึมเข้าไปเกือบหมดแล้ว หวังฮ่าวทำท่าเคาะๆ ดู ส่องดูทั้งด้านหน้าและด้านหลัง แล้วจึงพูด "เห็นได้ชัดว่า คุณภาพกระเบื้องแผ่นนี้อยู่ในระดับกลางค่อนข้างดี ใช้ได้ แต่ราคาไม่น่าจะสูงขนาดนั้น"

ราคาไม่น่าจะสูงขนาดนั้น!

นี่เป็นคำที่โจวลี่เหยียนอยากฟังมากที่สุด เธอถามหวังฮ่าวอย่างตื่นเต้น "งั้นพี่ฮ่าว พี่ว่ากระเบื้องนี้ควรมีราคาเท่าไหร่คะ?"

"เรื่องนี้เหรอ" หวังฮ่าวมองดูอย่างละเอียดอีกครั้ง จากนั้นประโยคเดียวก็ทำให้เจ้าของร้านแทบทรุด "ผมดูแล้วต้นทุนน่าจะประมาณแปดสิบหยวน พี่โจวถ้าจะซื้อ ผมว่าร้อยหยวนต่อแผ่น ถ้าสูงกว่านั้นก็ไม่คุ้มแล้ว"

เจ้าของร้าน: "......"

สวรรค์! แผ่นดิน! ไอ้หมอนี่เป็นใครกัน พูดได้แม่นยำขนาดนี้!

ถ้านายเล่นแบบนี้ ฉันก็ต้องไปกินลมตะวันตกเฉียงเหนือแล้วสิ!

"น้องชาย น้องชายครับ คุยกันหน่อยสิครับ!" เจ้าของร้านร้อนใจจริงๆ แล้ว! เขาถูกเปิดโปงหมดแล้ว จะไม่ร้อนใจได้ยังไง? เขาคว้าเสื้อหวังฮ่าวแล้วลากไปข้างๆ "น้องชาย นายต้องเหลือทางรอดให้ฉันหน่อยสิ! นายจะมาทำลายธุรกิจฉันแบบนี้ไม่ได้นะ นายคิดว่าฉันหาเงินง่ายๆ เหรอ? ร้านใหญ่ขนาดนี้ค่าใช้จ่ายสูงแค่ไหน! นายต้องเห็นใจฉันหน่อยสิ ขอร้องนายนะ พี่ชายขอร้องละ ได้ไหม?"

จริงๆ แล้วหวังฮ่าวไม่ได้ตั้งใจจะทำลายธุรกิจของเขา แค่รู้สึกไม่ชอบท่าทางเจ้าเล่ห์ของเขาเมื่อกี้

ฮึ่ม จะมาเล่นอะไรต่อหน้าฉัน หงุดหงิดแล้วใช่ไหม?

"ใครใช้ให้นายทำเท่เมื่อกี้ล่ะ?" หวังฮ่าวเบ้ปาก "เขาให้ราคาหนึ่งร้อยหกสิบแล้วนายยังไม่ขาย กำไรเท่าไหร่ก็ยังดีนะ งั้นแบบนี้ ฉันไม่ลำบากนาย หนึ่งร้อยยี่สิบ ถ้านายตกลงเราก็คุยกันได้" ราคาหนึ่งร้อยยี่สิบนี้หวังฮ่าวคิดอย่างถี่ถ้วนแล้ว

กระเบื้องนี้คุณภาพใช้ได้จริงๆ เมื่อกี้เขาตั้งใจพูดให้แย่กว่าความเป็นจริง แต่ถ้าต่ำกว่านี้ก็ไม่ยุติธรรม

ยังไงเจ้าของร้านก็ต้องหาเงินกินนะใช่ไหม?

"นี่... อันนี้..." เจ้าของร้านเหงื่อไหลไม่หยุด ตอนนี้เขารู้สึกว่าคนหนุ่มตรงหน้าเหมือนเทพเจ้า ไม่มีอะไรหลบสายตาเขาได้เลย!

ตอนนี้เขาพูดแบบนั้นแล้ว ตัวเองจะทำยังไงได้?

"ตกลง! หนึ่งร้อยยี่สิบก็หนึ่งร้อยยี่สิบ!" เจ้าของร้านแทบจะร้องไห้แล้ว "แต่น้องชาย นายต้องช่วยแนะนำลูกค้าให้ฉันเยอะๆ นะ ไม่งั้นพี่ชายฉันจริงๆ จะต้องไปกินลมตะวันตกเฉียงเหนือแล้ว!"

(จบบท)