บทที่ 29 เมนเดส

การทำแฮตทริกใส่เรอัลมาดริดนำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงมากมายในชีวิตของซูชางเกอ

"ไปซ้อมแล้วนะครับ!"

ซูชางเกอตะโกนบอกพ่อแม่ที่ประตูห้องยังปิดสนิท

ไม่มีเสียงตอบรับ

เขาอดไม่ได้ที่จะเม้มปาก

นี่คือ 'ปั้นไอดีหลักเสียแล้ว เลยกะจะสร้างไอดีใหม่' ใช่ไหม?

เขาคว้ากระเป๋าซ้อมจากโซฟา

เดินลงไปข้างล่าง แล้วจูงพาหนะคู่ใจ—จักรยานเสือหมอบไจแอนท์

จอมทัพแดนกลางของแอตเลติโก มาดริด ในสี่นัดล่าสุด กลับไม่มีรถขับ – เอาเถอะ ไม่ใช่ว่าไม่มีปัญญาซื้อ แค่จักรยานเสือหมอบมันคุ้มค่ากว่า

ขณะที่ซูชางเกอปั่นจักรยานไปตามทาง เขาเจอกับผู้คนมากมายที่เข้ามาทักทาย

จริงๆ แล้ว ตั้งแต่เขาประเดิมสนามในลีกอาชีพ ก็เริ่มมีคนรู้จักเขามากขึ้นเรื่อยๆ

แต่นี่เป็นครั้งแรกจริงๆ ที่เจอเหตุการณ์แบบวันนี้

"เฮ้ เฮ้ ซู... ผมเป็นแมวมองจากอังกฤษ นี่นามบัตรครับ ทีมของผมสนใจคุณนะ"

"ซู ซู คุณต้องการเอเยนต์ไหม?"

"ซู..."

กลุ่มคนกรูเข้ามาทันทีที่เห็นเขา

"เชี่ย..."

ซูชางเกอรู้สึกขนลุกซู่ไปทั้งตัว

"ผลข้างเคียง" ของการแฮตทริกใส่เรอัลมาดริดมันเวอร์วังขนาดนี้เลยเหรอ?

เขาขึ้นคร่อมจักรยาน ออกแรงถีบ แล้วปั่นหนีไปอย่างรวดเร็ว

กลุ่มคนวิ่งไล่ตามมา ก่อนจะค่อยๆ หายไปในระยะไกล

เอเยนต์ที่เสนอตัว

แมวมองที่มาล่อลวง

ยังมีคนที่เข้ามาหาด้วยจุดประสงค์แอบแฝงต่างๆ

ซูชางเกอรู้ดีว่า ยิ่งเขาดังมากเท่าไหร่ เรื่องพวกนี้ก็จะยิ่งเยอะขึ้นเท่านั้น

"สงสัยต้องไปทำใบขับขี่แล้วซื้อรถสักคัน..."

ซูชางเกอคิดในใจขณะปั่นจักรยาน

"ก่อนซื้อรถ... ต้องเซ็นสัญญาอาชีพกับสโมสรให้ได้ก่อน..."

สำหรับซูชางเกอ

อย่างน้อยที่สุด

ฤดูกาลนี้ เขาไม่มีแผนจะย้ายออกจากแอตเลติโก มาดริด

ในระยะนี้

การไล่ล่าสัญญาค่าเหนื่อยสูง ยังสำคัญน้อยกว่าการการันตีเวลาลงสนามที่สม่ำเสมอ หรือแม้แต่การได้เล่นในบทบาทจอมทัพ

ซูชางเกอเข้าใจดี

การไปติดต่อกับพวกทีมยักษ์ใหญ่ตอนนี้

แทบไม่มีทีมไหนการันตี "ตำแหน่งตัวจริง" ให้เขาได้

เหตุผลที่พวกนั้นรุมทึ้งเขาเหมือนฉลามได้กลิ่นคาวเลือด

นอกจากฟอร์มในสนามที่โดดเด่นจริงๆ แล้ว

ยังมีอีกเหตุผลคือ: ของถูก

เพราะเขายังไม่มีสัญญาอาชีพผูกมัด

นั่นหมายความว่า...

ทีมส่วนใหญ่แค่จ่ายค่าชดเชยการฝึกซ้อม นิดหน่อย

และเงินจำนวนนี้

ยังต้องแบ่งกันระหว่างสามสโมสร: แอตเลติโก มาดริด, เรอัลมาดริด และ ซานตา อานา

ราคารวมไม่เกิน 300,000 ยูโรแน่นอน

ดังนั้น

การเซ็นสัญญาเขาไป แทบไม่ต้องลงทุนอะไรมาก

ไม่ว่าจะใช้งานได้หรือไม่

ก็แค่เซ็นตุนไว้ก่อน

ส่วนซูชางเกอ...

เขาไม่ได้สนใจความโปรดปรานจากทีมยักษ์ใหญ่มากนัก

ในมุมมองของเขา จะเป็นทีมรวยหรือไม่รวย ก็ไม่ต่างกันมาก

สิ่งที่เขาต้องการตอนนี้คือเวลาลงสนามและประสบการณ์ และเขาไม่มีวันเลือกย้ายทีมในขณะที่ยึดตำแหน่งแกนหลักทางแท็กติกของแอตเลติโก มาดริด ได้แล้วแน่ๆ

ต่อให้เขาอยากย้ายออกจากแอตเลติโก มาดริด

เขาก็จะไม่ย้ายในสถานะปัจจุบัน

ดังนั้น

การเซ็นสัญญากับแอตเลติโก มาดริด คือทางเลือกที่ดีที่สุด

แต่ก่อนหน้านั้น

เขาต้องการเอเยนต์สักคน

วันนี้ทีมได้หยุดพัก และเขาไม่ได้ไปซ้อมพิเศษที่ฐานฝึก

แต่เขากลับตรงไปที่ร้านกาแฟ

มีคนรอเขาอยู่ที่ร้านกาแฟ

นั่นคือ ฟัลเกา ดาวยิงตัวเก่งของทีม

และเอเยนต์ของฟัลเกา: จอร์จ เมนเดส

ผ่านคอนเนกชันของฟัลเกา

ซูชางเกอตัดสินใจนัดพบส่วนตัวกับเอเยนต์นักฟุตบอลที่โด่งดังที่สุดในยุโรปคนนี้

จริงๆ แล้วซูชางเกอมีตัวเลือกมากมาย และบริษัทเอเยนต์ใหญ่ๆ หลายเจ้าก็ติดต่อเขามาในช่วงนี้

การหาเอเยนต์มืออาชีพไม่ใช่เรื่องยากสำหรับเขา

แต่ปัญหาก็คือ

ความสัมพันธ์ระหว่างเอเยนต์กับนักเตะมันใกล้ชิดเกินไป

เรียกได้ว่าการเงินของนักเตะหลายคนถูกควบคุมโดยเอเยนต์

ทุกปีมักจะมีข่าวทำนองว่านักเตะกับเอเยนต์แตกหักกันเพราะเรื่องเงินๆ ทองๆ

ดังนั้น

ในเมื่อจะเลือกเอเยนต์...

ทำไมไม่เลือกเบอร์หนึ่งไปเลยล่ะ?

ไหนๆ ก็ต้องสุ่มกาชา อยู่แล้ว ก็สุ่มจากแบรนด์ใหญ่ไปเลยดีกว่า

"สวัสดีครับ ผมเมนเดส"

เมื่อเห็นซูชางเกอเดินเข้ามา

เมนเดสรีบลุกขึ้น ยื่นมือมาจับ และยิ้มอย่างเป็นมิตร

แม้เขาจะโด่งดังมาก

แต่ท้ายที่สุด...

เขาก็เป็นแค่เอเยนต์นักฟุตบอล

นักเตะต่างหากที่เป็นเจ้านาย

โดยเฉพาะนักเตะอย่างซูชางเกอ ที่มีศักยภาพจะเป็นซูเปอร์สตาร์ระดับท็อป

สำหรับนักเตะระดับนี้ เมนเดสต้องลงมาจัดการด้วยตัวเอง

ในสายตาของเมนเดส

ซูชางเกอที่เดินเข้ามา เหมือนต้นไม้เงินที่เปล่งประกายรัศมีแห่งความมั่งคั่ง

นักเตะจีนที่มีศักยภาพเป็นซูเปอร์สตาร์

มูลค่าทางการตลาดของเขาจะมหาศาลขนาดไหน?

แม้แต่เมนเดสเองก็ยังจินตนาการไม่ออก

"สวัสดีครับ"

ซูชางเกอยื่นมือไปจับ

ฟัลเกายิ้มแล้วพูดว่า "เอาล่ะ หน้าที่คนกลางของฉันจบแล้ว พวกนายคุยกันต่อเถอะ"

จากนั้นเขาก็เชิญทั้งสองคนนั่ง แล้วเดินจากไป

รอจนฟัลเกาเดินออกไป

เมนเดสก็เข้าประเด็นทันที "ซู ผมคิดว่าคุณถึงจุดที่ต้องคุยเรื่องสัญญากับสโมสรแล้ว เรื่องนี้ต้องใช้ทีมงานมืออาชีพมาช่วย... และในด้านนี้ ไม่มีเอเยนซี่ไหนในโลกจะมืออาชีพไปกว่าบริษัทของผมแล้ว"

ซูชางเกอเอนหลังพิงพนักเก้าอี้

ให้ตายสิ

เมนเดสนี่มีกลิ่นอาย 'นักขาย' แรงเหมือนกันนะ

แต่นั่นก็เรื่องปกติ

ยังไงซะ หมอนี่ก็ไต่เต้ามาจากระดับล่าง

"คุณเมนเดสครับ แน่นอนผมรู้ว่าบริษัทของคุณคือเอเยนซี่ที่ดังที่สุดในยุโรป ถ้าผมเซ็นกับคุณ บริษัทคุณจะช่วยผมยังไงบ้างครับ?"

"ผมคิดว่าปัญหาเร่งด่วนที่สุดของคุณตอนนี้คือสัญญากับสโมสร" เมนเดสยิ้มมุมปาก "ผมจะช่วยคุณเจรจาสัญญาที่คุ้มค่าที่สุด"

"กับแอตเลติโก มาดริด?"

"แน่นอนครับ เพราะผมไม่แนะนำให้ย้ายทีมกลางฤดูกาล แม้ว่าอาจจะได้สัญญาที่ดีกว่าที่แอตเลติโก มาดริด แต่มันไม่ดีต่ออาชีพค้าแข้งของคุณ" เมนเดสกล่าว "ในฐานะนักเตะระดับท็อป ค่าเหนื่อยเป็นแค่ส่วนหนึ่งของรายได้ หรืออาจเป็นแค่ส่วนเล็กๆ ด้วยซ้ำ ดังนั้น... ในการเลือกสัญญา คุณต้องคำนึงถึงภาพลักษณ์ส่วนตัวด้วย"

ซูชางเกอพยักหน้า

แฟนบอลส่วนใหญ่ไม่ชอบนักเตะที่หน้าเงินเกินไป

นักเตะหลายคนโด่งดังและเก่งมาก แต่เพราะความโลภจนเกินงาม ทำให้ภาพลักษณ์เสียหาย ส่งผลกระทบต่อมูลค่าทางการตลาด

นักเตะที่มีมูลค่าทางการตลาดสูงหลายคน

เงินเดือนจากสโมสรมักจะเป็นแค่ส่วนเล็กน้อยของรายได้ทั้งหมด

ยกตัวอย่าง คริสเตียโน่ โรนัลโด้ ลูกค้าอีกคนของเมนเดส

มูลค่าทางการตลาดของเขากำลังพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว

ในปี 2011 รายได้รวมของโรนัลโด้สูงกว่า 30 ล้านยูโร

ค่าเหนื่อยคิดเป็นเพียงหนึ่งในสามของรายได้รวมเท่านั้น—และสัดส่วนนี้จะยิ่งลดลงอีกในอนาคต

ดังนั้น

สำหรับซูเปอร์สตาร์หลายคน

การรักษาภาพลักษณ์สำคัญกว่าการเรียกค่าเหนื่อยสูงๆ จากสโมสร เพราะนั่นจะนำมาซึ่งรายได้ที่มากกว่า

"ซู ถ้าคุณยอมร่วมงานกับผม ผมสามารถเสนอสัญญาเอเยนต์ระดับสูงสุดให้คุณได้ เป็นสัญญาระดับเดียวกับที่มูรินโญ่และโรนัลโด้ได้รับ"

"คุณจะมีทีมงานเอเยนต์ส่วนตัว ที่ปรึกษากฎหมาย และทีมพัฒนาธุรกิจ ด้วยศักยภาพของคุณ คุณจะกลายเป็นนักเตะที่มีมูลค่าทางการตลาดสูงที่สุดในโลก..."

ต้องยอมรับ

เมนเดสเก่งเรื่องขายฝันจริงๆ

หลังจากพูดคุยกันสักพัก

ซูชางเกอก็ตัดสินใจร่วมงานกับเมนเดส

เมนเดสยิ้มและพูดกับซูชางเกอว่า "ซู คุณจะไม่เสียใจกับทางเลือกในวันนี้ ผมจะช่วยให้คุณกลายเป็นนักฟุตบอลที่ค่าตัวแพงที่สุดในโลก!"

"จะเป็นนักฟุตบอลค่าตัวแพงที่สุดในโลกได้ไหมนั่นอีกเรื่องครับ สิ่งที่ผมต้องการตอนนี้คือสัญญาอาชีพ" ซูชางเกอกล่าว

"ผมช่วยคุณแก้ปัญหานี้ได้เร็วมากครับ"

เมนเดสยิ้ม

...

แอตเลติโก มาดริด ก็ต้องการจับซูชางเกอเซ็นสัญญาอาชีพเช่นกัน

พวกเขาร้อนใจกว่าซูชางเกอเยอะ

ก่อนที่ซูชางเกอจะร่วมมือกับเมนเดส

แอตเลติโก มาดริด ได้ร่างสัญญาไว้แล้ว

เงื่อนไขพื้นฐานที่พวกเขาเสนอคือ สัญญา 5 ปี ค่าเหนื่อยปีละ 2 ล้านยูโร เพิ่มขึ้น 10% ทุกปี และเงื่อนไขโบนัสคล้ายกับของฟัลเกา

ค่าเหนื่อยปีละ 2 ล้านยูโร ไม่ถือว่าสูงในโลกฟุตบอล

แต่ในทีมแอตเลติโก มาดริด ถือว่าสูงมากแล้ว

ผู้เล่นตัวหลักหลายคนของแอตเลติโก มาดริด ได้รับค่าเหนื่อยประมาณ 1 ล้านยูโรต่อปี

เซร์ฆิโอ อเกวโร่ ย้ายออกจากแอตเลติโก มาดริด เมื่อซัมเมอร์ที่แล้ว

ตอนนั้นค่าเหนื่อยของเขาที่แอตเลติโก มาดริด อยู่ที่แค่ 3 ล้านยูโรต่อปี

พอย้ายไปแมนเชสเตอร์ ซิตี้ เขารับค่าเหนื่อยสัปดาห์ละ 200,000 ปอนด์ทันที

เรื่องค่าเหนื่อย

ด้วยสถานะทางการเงินของแอตเลติโก มาดริด ในตอนนี้...

ยากที่จะสู้ทีมระดับท็อปได้

นี่คือสาเหตุหลักที่ทำให้สตาร์ดังและแกนหลักของพวกเขาย้ายออกซ้ำแล้วซ้ำเล่า

ถ้าเล่นให้แอตเลติโก มาดริด แล้วได้ค่าเหนื่อยพอๆ กับทีมใหญ่ แถมยังได้ลุ้นแชมป์

แอตเลติโก มาดริด ถึงจะมีโอกาสรั้งนักเตะไว้ได้

ไม่อย่างนั้น ด้วยผลงานลุ่มๆ ดอนๆ ของแอตเลติโก มาดริด ในฤดูกาลก่อนๆ คงไม่มีนักเตะระดับท็อปคนไหนยอมเซ็นสัญญาระยะยาวด้วย

กิล มาริน (ผู้จัดการทั่วไปของแอตเลติโก มาดริด คิดว่า...

เขาเสนอสัญญาที่ "จริงใจ" ขนาดนี้

ซูชางเกอไม่น่าจะมีข้อโต้แย้งอะไรมากนัก

ยิ่งไปกว่านั้น

แอตเลติโก มาดริด ไม่เคยมีนิสัยใช้สัญญาบีบให้นักเตะอยู่ต่อ

ถ้าคุณสร้างชื่อเสียงได้

แล้วมีทีมยักษ์ใหญ่มาขอซื้อ

แอตเลติโก มาดริด ไม่เคยขวางทาง

ขอแค่ราคาเหมาะสม

คุยกันได้ ขายได้ทุกคน

แอตเลติโก มาดริด มีชื่อเสียงด้านนี้ดีพอสมควร

ส่วนใหญ่จากกันด้วยดี

ซูชางเกอไม่ต้องกลัวว่าแอตเลติโก มาดริด จะใช้สัญญา 5 ปีมาผูกมัดเขาไว้จนตาย

ดังนั้น กิล มาริน จึงมั่นใจมากว่าจะตกลงกับซูชางเกอได้

แต่สัญญาเพิ่งจะร่างเสร็จ

เมนเดสก็โผล่มาหาพวกเขา

เขาอ้างตัวว่าเป็นเอเยนต์ของซูชางเกอ

เมื่อได้ยินข่าวนี้ กิล มาริน รู้สึกหน้ามืดคล้ายจะเป็นลม

เขารู้ดี...

งานนี้ไม่ง่ายอย่างที่คิดแล้ว