บทที่ 10 ยอมถอยเพื่อก้าวหน้า ต่อรองราคา!

อวี่ตงตงเก็บฝาขวดที่ถูกรางวัลทั้งสามฝาไว้

เขาหาจุกไม้สามอันมาอุดขวดเหล้าใหม่

"ผมไปแล้วนะเฒ่าแก่อวี่"

เจียงเทายิ้มแก้มแย้มโบกมือกับอวี่ตงตง ถือเหล้าสามกล่องออกจากซุปเปอร์มาร์เก็ต

ออกมาเดินไม่ถึงสิบเมตร เจียงเทาเห็นคนรู้จักเดินมาหาเขา

"โอ้ย เสี่ยวเจียงวันนี้ไม่ไปรับงานเหรอ มาซื้อเหล้าที่นี่ ที่บ้านมีแขกเหรอ?"

คนพูดเป็นชายชราตัวสูงใหญ่ ผมสีเงินหิงหยักหย่น หน้าตาแดงอิ่ม

ชายชราชื่อลี่เฉียน เป็นเจ้าของบ้านของเจียงเทา

อย่าดูถูกคุณลี่ว่าปีนี้อายุ 70 ปีแล้ว แต่ร่างกายและสภาพจิตใจยังดีมาก

เงินบำนาญเดือนหนึ่งได้หนึ่งหมื่นหกหมื่นเจ็ดหยวน

ตึกทงจื่อโหลวที่บ้าน เดือนหนึ่งยังเก็บค่าเช่าได้สามหมื่นกว่าหยวน

รายได้ของชายชราเจ็ดสิบปี เท่ากับหนุ่มหนุ่มเจ็ดแปดคน

รายได้เฉลี่ยของคนกรุงปักกิ่งสูงขนาดนั้น ผู้เกษียณอย่างคุณลี่มีส่วนไม่น้อย

คุณลุงปกติไม่มีอะไรทำ ทุกวันแค่สูบบุหรี่ดื่มเหล้าดัดผมเดินเล่นนกต่อสู้จิ้งหรีด อยู่สบายกว่าคนหนุ่มอีก

"ผมไม่มีแขกหรอกครับ ซื้อบุหรี่แล้วซื้อเหล้าไปด้วยหลายขวด กำลังจะไปทำงาน"

เจียงเทายิ้มแก้มแย้มทักทายเจ้าของบ้าน กำลังจะเดินไป

"เอ๊ะ นี่ไม่ใช่ชิงหัวหลางหรอ เก่งนะเสี่ยวเจียง เมื่อเร็วๆ นี้ร่ำรวยเหรอ ระดับของเหล้าที่ดื่มดีขึ้นเยอะ!"

เจ้าของบ้านเหลือบมองดูกล่องเหล้าที่โผล่ออกมาจากถุงในมือเจียงเทา นั่นก็คือชิงหัวหลางที่เขาชอบดื่มที่สุดใช่ไหม!

เจียงเทาได้ยินคำพูดของคุณลุง ใจเต้นขึ้นมาทันที

เรื่องที่เจ้าของบ้านชอบดื่มเหล้า ผู้เช่าเก่าที่เช่าบ้านเขามาหลายปีต้องรู้

และยังไม่ขาดเงิน เหล้าที่ดื่มแย่สุดก็หลายร้อยหยวนต่อขวด

ตามคำพูดของคุณลุง ปีนี้เขาอายุ 70 แล้ว ยังมีกี่ปีให้อยู่?

ต่อไปจะกินดี ดื่มดี เล่นดี เพลิดเพลินกับช่วงชีวิตที่เหลือ!

แน่นอนว่าคุณมีทุนในการเพลิดเพลิน

พ่อแม่ของเจียงเทาปีนี้อายุหกสิบกว่าแล้ว

สองแก่ทุกวันสี่ห้าโมงขึ้นรถตู้ของหัวหน้างานไปทำงาน มืดแล้วถึงกลับบ้าน

ทำงานหนักตายเดือนหนึ่งก็หาได้ห้าพันกว่าหยวน ยังไม่มากเท่าเศษเงินบำนาญของเจ้าของบ้าน

บางคนเกิดมาอยู่โรม บางคนเกิดมาเป็นวัวควาย

เหมือนกันเป็นคนในหมู่บ้าน หมู่บ้านในกรุงปักกิ่งกับหมู่บ้านในชนบทบ้านเกิดของเจียงเทา ต่างกันมากเลย

"คุณลุงครับ เราไปทางโน้น ผมจะคุยด้วยสักสองสามคำ"

เจียงเทาพูดไป บอกเจ้าของบ้านไปคุยข้างๆ

"ลับลมคำไต้ขนาดนี้"

เจ้าของบ้านหน้าตาสงสัยตามเจียงเทาเดินไปหลายก้าว สองคนไปยืนที่ปากฮู่ถง

"คุณลุงครับ ชิงหัวหลางสามกล่องในมือผมซื้อมาจากเฒ่าแก่อวี่เมื่อกี้ ไม่เชื่อคุณไปถามเขาได้"

"นอกจากสแกนคิวอาร์โค้ดในฝาขวดแลกรางวัลแล้ว เหล้านี้ผมไม่ได้แตะเลย"

"คิวอาร์โค้ดในฝาขวดผมแลกรางวัลหมดแล้ว ตอนนี้มันก็เป็นเหล้าธรรมดาสามขวด"

"ถ้าคุณไม่รังเกียจที่เปิดฝาแล้ว ผมขายให้คุณราคาถูก"

เจียงเทาไม่พูดคุยเรื่องอื่นกับเจ้าของบ้าน เข้าเรื่องทันที

"โอ้? ถูกแบบไหน?"

เจ้าของบ้านทำท่าสนใจมาก

สำหรับคนชอบดื่มชิงหัวหลางจริงๆ กิจกรรมสแกนโค้ดเป็นแค่เรื่องเล็กน้อย

แม้ไม่มีกิจกรรมนี้ คนที่ชอบดื่มก็ยังซื้อดื่มอยู่ดี

และด้วยอัตราการถูกรางวัลที่น่าสงสาร

คนธรรมดาซื้อสิบครั้งอาจจะไม่ได้รางวัลที่สองสักครั้ง

99.99% จะได้รางวัลที่สาม ขวดทดลอง 100 มิลลิลิตรขวดเดียว

มีแต่คนโกงอย่างเจียงเทาเท่านั้นที่ถูกรางวัลที่หนึ่งสามครั้งติดต่อกัน

แทนที่จะเสี่ยงกับอัตราการถูกรางวัลที่น่าสงสาร ยังไม่เท่าส่วนลดราคาที่ได้ประโยชน์จริง!

ส่วนเรื่องเปิดฝาแล้ว สำหรับคนชอบดื่มจริงๆ ไม่ใช่ปัญหาเลย

เหล้าหลวมดีๆ ก็ยังขายหลายร้อยหยวนต่อจินได้!

เจียงเทาคิดแล้วพูด: "3 ขวดแค่ 2,700 หยวน ประมาณลด 40% ให้!"

เจ้าของบ้านได้ยินราคาที่เจียงเทาเสนอ ตาเป็นประกายขึ้นทันที

ถ้าซื้อชิงหัวหลางสามขวดในราคา 60% ก็ประหยัดได้สองพันกว่าหยวน!

เจ้าของบ้านคิดหลายวินาที ชูนิ้วสองนิ้วกับเจียงเทา: "2,000 หยวนผมเอา"

"คุณลุงครับ คุณต่อรองราคาแบบนี้ไม่ได้! ฟันผมแบบจะตายเลย!"

"ผมซื้อสามขวดใช้ 4,500 หยวน คุณฟันครึ่งเดียวเลย!"

เจียงเทาปิดถุงในมือ หน้าตาเหมือนถูกเหยียบศักดิ์ศรี การแสดงระเบิดมาก

เจ้าของบ้านถอยไป: "2,100 หยวน ไม่เพิ่มแล้ว"

"2,600 หยวน ไม่ลดแล้ว!"

เจียงเทาก็ยอมถอยเพื่อก้าวหน้า จับจังหวะได้พอดี

"เราทั้งคู่ถอยอีกขั้นเป็นไง? ผมเพิ่มหน่อย คุณลดหน่อย ราคาตายตัว 2,300 หยวน!"

"คุณลุงครับ คุณครอบครัวใหญ่จะขาดเงินแค่นี้เหรอ! ผมจะเสนอราคาจริงใจ 2,400 หยวน!"

"ได้แล้วๆ! 2,400 ก็ 2,400 ให้ผมตรวจของก่อน"

เจ้าของบ้านไม่อยากต่อรองหนึ่งร้อยหยวนกับเจียงเทาแล้ว ยิ้มแก้มแย้มรับถุงใส่กล่องเหล้ามาตรวจของ

เขาต่อรองราคากับเจียงเทาเพื่อความสนุกในการต่อรอง

เจียงเทาต่อรองราคากับเขาเพื่อการครองชีพ

400 หยวน พอซื้อเสื้อดาวน์ดีๆ ให้ลูกสาวได้แล้ว

ขายชิงหัวหลาง 3 ขวดในราคา 2,400 หยวน แพงกว่าที่เฒ่าแก่อวี่ซุปเปอร์มาร์เก็ตให้เป็นสองเท่า เจียงเทายอมรับได้ทั้งหมด

เดิมทีเขาคิดจะเก็บไว้ดื่มเอง

แต่พอนึกว่าที่บ้านยังมีหนี้นอกแปดเก้าหมื่น เขาก็เปลี่ยนใจ

ครอบครัวแบบไหนกัน ดื่มเหล้าพันกว่าหยวน!

จะเพลิดเพลินกับชีวิต ก็ไม่ใช่ตอนนี้ ใช้หนี้นอกของบ้านให้หมดก่อน!

"เหล้าไม่มีปัญหา! มาเลยเสี่ยวเจียง ผมสแกนให้"

เจ้าของบ้านดื่มชิงหัวหลางอยู่เป็นประจำ ได้กลิ่นหนึ่งทีก็แยกแท้ปลอมได้

และเขาติดต่อกับเจียงเทามาหกปีกว่า เขาเชื่อนิสัยของเจียงเทา เชื่อว่าเขาจะไม่เอาเหล้าปลอมมาหลอกตัวเองคนแก่

"ได้เลยครับ คุณสแกนตรงนี้"

เจียงเทายิ้มแก้มแย้มหยิบมือถือจากกระเป๋า หันด้านหลังให้เจ้าของบ้านสแกนคิวอาร์โค้ดรับเงินวีแชทในเคสมือถือ

"ว่าแต่เสี่ยวเจียง สามขวดนี้ถูกรางวัลอะไรบ้าง?"

คุณลุงพูดไป ติ๊งหนึ่งเสียงสแกนคิวอาร์โค้ดรับเงินของเจียงเทา ใส่จำนวนเงิน 2,400 ตรงๆ

【วีแชทรับเงิน 2,400 หยวน!】

ได้ยินเสียงประกาศรับเงิน เจียงเทาดีใจ นี่ฟังดีกว่าโน้ต E6 สิบทบของอาจารย์อาซินอีก!

เจียงเทายิ้มตอบ: "ก็แค่ถูกรางวัลที่หนึ่งสามรางวัล"

"รางวัลที่หนึ่งสามรางวัล? เจ้าหนูคิดฝันสวยอะไรอยู่!"

เจ้าของบ้านยิ้มส่ายหัว

เขาไม่เชื่อว่าเจียงเทาถูกรางวัลที่หนึ่งสามรางวัล

เขาแค่ถามเรื่อยเปื่อย เจียงเทาไม่อยากบอกเขาก็ไม่อยากไล่เรียงไถ่ถาม

อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าจะถูกรางวัลที่เท่าไหร่ ก็ไม่เกี่ยวข้องกับเขาแม้แต่น้อย

เขาใช้เงิน 2,400 หยวนซื้อชิงหัวหลาง 3 ขวดจากเจียงเทา ประหยัดได้สองพันกว่าหยวน

สำหรับคนชอบดื่มชิงหัวหลางจริงๆ อย่างเขา ก็คุ้มมาก!

"ฮ่าฮ่า คุณไม่เชื่อก็ช่าง ผมไปทำงานแล้ว บายนะครับ~"

เจียงเทาโบกมือกับคุณลุง หันหลังเดินออกไปนอกหมู่บ้าน

"หนุ่มคนนี้ ชอบฝันกลางวัน รางวัลที่หนึ่งจะถูกง่ายขนาดนั้นเหรอ?"

"ผมดื่มมาหลายสิบขวดแล้ว ก็แค่ถูกรางวัลที่สองครั้งเดียว"

เจ้าของบ้านมองหลังเจียงเทาที่เดินไกล ยิ้มส่ายหัว ยืนยันว่าเจียงเทาพูดเล่นกับเขา

......

ในซุปเปอร์มาร์เก็ตผังตงตงไม่ไกลจากเจ้าของบ้าน

อวี่ตงตงเห็นเจียงเทาวันนี้โชคระเบิด สแกนรางวัลที่หนึ่งสามรางวัลติดต่อกัน

ใจเขาก็เริ่มคิดจะลอง

เขาเปิดลังชิงหัวหลางใหม่ เลือกสองขวดมาสแกนโค้ด

【ขอแสดงความยินดี คุณได้รับรางวัลที่สาม!】

【ขอแสดงความยินดี คุณได้รับรางวัลที่สาม!】

ผลลัพธ์ไม่เกินคาด

อวี่ตงตงสแกนสองขวดได้รางวัลที่สามที่อัตราการถูก 100%

ได้ชิงหัวหลางขวดทดลอง 100 มิลลิลิตรสองขวด

"ความแตกต่างระหว่างคนกับคนทำไมถึงใหญ่ขนาดนี้..."

อวี่ตงตงเอนพิงเก้าอี้ ต่อไปไม่อยากท้าทายสิ่งที่เกี่ยวกับอัตราการถูกรางวัลอีกแล้ว!

จบบท