บทที่ 285 - จางนั่วเหยียบกับระเบิด

บทที่ 285 - จางนั่วเหยียบกับระเบิด

จางนั่วให้โรงตีเหล็กของเฒ่าจูเป็นอันดับแรก ก็เพื่อความเป็นสิริมงคลในการเริ่มต้น

เฒ่าจูกับเขามีความสัมพันธ์กันอยู่แล้ว อีกทั้งเขายังเป็นคนจ่ายเงินสั่งของโดยตรง เฒ่าจูย่อมไม่มีปัญหาอยู่แล้ว

แต่การจัดการได้เป็นเพียงก้าวแรกของการเดินทางหมื่นลี้เท่านั้น ยังมีโรงงานอีกหลายแห่งที่ต้องจัดการให้เรียบร้อย

ในความคิดของจางนั่ว ในตอนนี้ยังไม่สามารถแสวงหาสิ่งที่ดีที่สุดได้ทุกอย่าง แต่ต้องพยายามให้ครบถ้วนที่สุดเท่าที่จะทำได้

กล่าวคือ ตราบใดที่เป็นครอบครัวที่มีเงินเล็กน้อยในกระเป๋า เมื่อเข้ามาแล้วไม่มากก็น้อยก็จะพบของที่บ้านตนเองต้องการ

นี่คือความรู้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของซูเปอร์มาร์เก็ตในยุคหลัง ตราบใดที่ท่านก้าวเข้ามาแล้ว หากอยากจะออกไปอีกก็ต้องเดินวนไปวนมาเป็นวงใหญ่ และขณะที่เดินเล่นไปเรื่อยๆ ท่านก็จะพบว่า เอ่อ ของชิ้นนี้ที่บ้านดูเหมือนจะไม่มีแล้ว เอ่อ ของชิ้นนั้นดูเหมือนจะสามารถซื้อเพิ่มให้ที่บ้านได้ แล้วเผลอแป๊บเดียวก็เต็มตะกร้า

ในตอนนี้จางนั่วย่อมไม่สามารถเทียบได้กับยุคหลัง นั่นคือสังคมที่ทันสมัยที่ทำการผลิตสินค้าและหมุนเวียนสินค้า ที่นี่ย่อมแตกต่างออกไป

แต่ว่า จางนั่วก็ยังต้องพยายามเพิ่มความหลากหลายของสินค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ สินค้าชั้นยอด เช่น สุรา เกลือหิมะ ย่อมต้องเป็นตนเองที่จัดหา แต่สินค้าที่มีกำไรต่ำและในขณะเดียวกันก็ค่อนข้างใช้เวลาในการผลิต สู้ไปจัดซื้อจากที่อื่นจะดีกว่า

ไม่ใช่ว่าจะพูดถึงเรื่องคนรวยก่อนช่วยคนรวยทีหลังอะไรทำนองนั้น อันที่จริงแล้วจางนั่วไม่มีทรัพยากรบุคคลมากพอที่จะไปทำของเหล่านี้แล้ว

อย่างไรเสียตราบใดที่โรงงานเหล่านี้ขึ้นเรือลำเดียวกับตนเองแล้ว หึหึ เมื่อได้เห็นยอดขายที่น่าสะพรึงกลัวของซูเปอร์มาร์เก็ตแล้ว เกรงว่าจะไม่มีใครยอมถอนตัวออกไป

หลังจากที่ลงนามในสัญญาอย่างเป็นทางการกับเฒ่าจูแล้ว จางนั่วก็พาโก่วจื่อและซิ่งเปิ่นไปยุ่งอยู่ในเมืองฉางอันด้วยกัน

ถ้วยข้าว จานกับข้าว ฟืน เนื้อแกะ ผ้า…

จางนั่วแทบจะไล่ดูสินค้าในแต่ละหมวดหมู่ของเครื่องนุ่งห่ม อาหาร ที่อยู่อาศัย และการเดินทาง เพื่อยืนยันสินค้า ปริมาณการผลิต และวิธีการจัดส่งทีละบ้าน

แต่ว่า หลังจากนั้นก็ไม่ง่ายดายเช่นนั้นแล้ว ถึงแม้จางนั่วจะจ่ายเงินมัดจำแล้ว พวกเขาก็ยังคงสงสัยในความสามารถของจางนั่วว่า จะสามารถจัดซื้อของได้มากมายขนาดนี้จริงหรือ

ท้ายที่สุดแล้ว ในตอนนี้ การค้าของต้าถังยังไม่ค่อยเจริญเท่าไหร่ หากพวกเขาผลิตมากเกินไป ถึงตอนนั้นเมื่อสินค้ากองอยู่ในโกดัง ก็จะต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก

โชคดีที่ จางนั่วคนนี้ไม่มีความสามารถอื่นใด แต่ปากเปราะของเขากลับคล่องแคล่วไม่น้อย ประกอบกับเงินสดที่หนักอึ้งและการวาดฝันที่สวยหรูไม่หยุดหย่อน ในที่สุดก็ทำให้โรงงานแต่ละแห่งลงนามในสัญญากับเขาได้อย่างราบรื่น

ความวุ่นวายนี้กินเวลาทั้งวัน นอกจากที่บ้านเฒ่าจูที่ไม่เสียเวลาเท่าไหร่แล้ว บ้านอื่นๆ แทบทุกบ้านก็ไม่ได้ล่าช้าเลยแม้แต่น้อย

ท้ายที่สุดแล้วมีธุรกิจที่ต้องการความเข้มงวดเช่นนี้น้อยมากจริงๆ ปริมาณการสั่งซื้อมากก็ไม่เป็นไร ข้อกำหนดด้านคุณภาพเข้มงวดก็ไม่เป็นไร แต่ข้อกำหนดด้านปริมาณการผลิตก็เกินไปหน่อย

แต่จางนั่วน่ากังวลที่สุดก็คือข้อนี้ เขากลัวว่าของบางอย่างขายดีแล้วถึงตอนนั้นกลับหาของไม่ได้ นั่นก็คงจะลำบากแล้ว

ดังนั้น วันนี้จางนั่วถือว่ายอมขาดทุนเพื่อสร้างชื่อเสียง ต้องจัดการช่องทางการจัดหาสินค้าให้ดี

อีกทั้ง สำหรับเถ้าแก่โรงงานสองสามคนที่วันนี้เกือบจะหลอกเขาเป็นเด็กโง่ไปแล้ว จางนั่วบนใบหน้าก็หัวเราะฮ่าๆ เพียงแค่หลีกเลี่ยงกับดักนี้ไปได้ แต่อันที่จริงแล้วในใจของจางนั่วได้จดชื่อคนเหล่านี้ไว้ในบัญชีดำแล้ว

ตอนนี้เขายังไม่ได้สร้างเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตขึ้นมา คนเหล่านี้ยังไม่รู้ว่าช่องทางที่เขาควบคุมอยู่นั้นน่ากลัวเพียงใด รออีกสองสามเดือน ซูเปอร์มาร์เก็ตเปิดดีแล้ว พวกเขาก็ได้ลิ้มรสความร่วมมือกับซูเปอร์มาร์เก็ตแล้ว ค่อยแทงเข้าไปทีเดียว เตะพวกเขาลงจากเรือ

ถึงตอนนั้น พวกเขาคงจะได้รู้ว่า คนที่ควบคุมช่องทางการขายนั้น น่ากลัวถึงเพียงใด

และความโกรธทั้งหมดที่จางนั่วได้รับในวันนี้ เกรงว่าถึงตอนนั้นไม่เพียงแต่จะระบายออกมาทั้งหมด บางทีอาจจะได้กำไรก้อนใหญ่ด้วยซ้ำ

จางนั่วไม่ใช่เด็กหนุ่มที่เพิ่งจะก้าวเข้าสู่สังคม เขาจึงรู้ว่าเมื่อไหร่ถึงจะเป็นเวลาที่จะต้องแตกหัก ดังนั้น ถึงแม้โก่วจื่อจะโกรธจนหายใจฟืดฟาดอยู่ข้างๆ ซิ่งเปิ่นก็เกือบจะชักดาบออกมาหลายครั้งแล้ว แต่เขากลับยิ้มแย้มแจ่มใสไม่มีอะไรเกิดขึ้น

ล้อเล่นหรือไง ผู้จัดหาสินค้าที่ถูกกำหนดให้ต้องถูกเขาทอดทิ้งและหลอกลวงเท่านั้นเอง จะเสียหายอะไร

แต่ว่า วันนี้ทั้งวันเหนื่อยจริงๆ ท้ายที่สุดแล้วต้องเจรจาธุรกิจติดต่อกันหลายครั้ง ช่วงกลางส่วนใหญ่ที่เจอก็ยังเป็นจิ้งจอกเฒ่าที่เจนจัดในสนามรบ เผลอเพียงนิดเดียวก็ถูกหลอกถาม เผลอเพียงนิดเดียวก็จะถูกหลอก

ดังนั้นจางนั่วจึงต้องตั้งสติทำงานอย่างเต็มที่ ในตอนนี้ในที่สุดก็เสร็จสิ้นแล้ว ครึ่งนั่งครึ่งนอนอยู่บนรถม้าที่โคลงเคลงกลับบ้าน ตอนนั้นจางนั่วทั้งคนก็อ่อนแรงลงโดยสมบูรณ์

กลับบ้านดีที่สุดแล้ว กินข้าวหอมๆ กอดหงอวี้หอมๆ บางทีตอนออกกำลังกายตอนกลางคืน ทั้งสองคนยังสามารถเรียนรู้ความรู้ใหม่ๆ ได้อีกด้วย ช่างมีความสุขเสียจริง

เมื่อมองย้อนกลับไปถึงผลงานในวันนี้ เขาก็ยังคงไม่ค่อยเข้าใจและไม่ค่อยชำนาญในเรื่องธุรกิจเท่าไหร่ ถึงแม้ในด้านความคิดเชิงกลยุทธ์ เขาอาจจะมีความรู้ความสามารถมากกว่าคนในยุคนี้มาก ดังนั้นเขาจึงสามารถดูถูกคนอื่นในด้านนี้ได้

แต่ในด้านการปฏิบัติต่อผู้คนและการแก่งแย่งชิงดีกัน ต่อหน้าจิ้งจอกเฒ่าเหล่านั้น อย่างมากเขาก็ทำได้เพียงเสมอตัว เผลอเพียงนิดเดียวก็จะตกเป็นฝ่ายเสียเปรียบ

ท้ายที่สุดแล้วของสิ่งนี้ เน้นที่ประสบการณ์ชีวิตและสติปัญญาทางอารมณ์ ไม่ใช่ว่ามีความรู้ความสามารถมากแล้วจะทำได้ดี ฝีมือที่เผลอเพียงนิดเดียวก็หลอกถามเจ้าได้หนึ่งประโยคนั้น ถึงแม้ในยุคหลัง ก็มีเพียงคนฉลาดบางคนเท่านั้นที่สามารถเรียนรู้ได้

ครั้งนี้จางนั่วก็เตือนสติให้ตนเองเช่นกัน อย่าได้ดูถูกคนโบราณ คนโบราณถึงแม้ในด้านความรู้ ความสามารถจะด้อยกว่าเขาไม่น้อย แต่ในด้านอื่นๆ ก็ไม่แน่ว่าจะด้อยกว่าเขา กระทั่งบางด้านอาจจะแข็งแกร่งกว่าเขาก็เป็นเรื่องปกติ

อย่างน้อยในทรรศนะของเขา เพื่อนสองสามคนที่ตามเฒ่าหลี่มา เฒ่าตู้ เฒ่าซุน และคนอื่นๆ ล้วนเป็นคนฉลาด เฒ่าหลี่ก็ไม่เลว ล้วนเป็นคนที่มีความคิดเฉียบแหลม

คนเช่นนี้ถึงแม้จะไปอยู่ในยุคหลัง ไม่นานนักเกรงว่าจะโดดเด่นออกมา ยิ่งไม่ต้องพูดถึงยุคนี้

ในตอนนี้จางนั่วก็กำลังถอนหายใจอยู่เช่นกัน ไม่น่าแปลกใจเลยที่เฒ่าหลี่จะสามารถเป็นเพื่อนกับตนเองได้ เขาก็ไม่เลวเหมือนกัน บัดนี้ยิ่งกลายเป็นพ่อค้าใหญ่ที่โดดเด่นในเมืองฉางอัน

เดิมทีวันนี้จางนั่วเหนื่อยมาทั้งวัน ก็รอที่จะเข้าประตูไปอาบน้ำกินข้าวแล้ว แต่ผลลัพธ์คือ อารมณ์ดีที่รักษาไว้ได้เพราะการเจรจาที่ราบรื่นบนท้องถนนก่อนหน้านี้ ในวินาทีที่เขาลงจากรถก็หายไปโดยสิ้นเชิง

ก็โทษตนเองด้วย เดิมทีลงจากรถหน้าประตูบ้านตนเองก็ไม่มีอะไรแล้ว เขาจะต้องลงจากรถที่ปากหมู่บ้าน ตั้งใจจะเดินเล่นดูในหมู่บ้าน แน่นอนว่าเป็นเพราะนั่งนานเกินไปขาก็เลยชาไปบ้าง

แต่โชคร้ายจริงๆ แสงไฟในตอนพลบค่ำนี้ไม่ค่อยสว่างเท่าไหร่ เขาเองก็ไม่ได้ระวัง ผลลัพธ์คือลงจากรถเพิ่งจะเดินไปได้สองก้าวก็เหยียบกับระเบิดเข้าให้

ในตอนนี้ใบหน้าของจางนั่วดำคล้ำไปหมดแล้ว พอลองมองดูอีกที ให้ตายเถอะ ริมถนนเรียกได้ว่าเหมือนกับอะไรอย่างนั้น แทบจะกระจัดกระจายไปทั่วจนถึงในหมู่บ้าน

จางนั่วเป็นครั้งแรกรู้สึกว่าตนเองจัดการหมู่บ้านอย่างเมตตาเกินไปหรือไม่ พูดกันไว้แล้วว่าห้ามอุจจาระปัสสาวะไม่เป็นที่ ทำไมถึงพูดไม่รู้เรื่องกันนะ

ในตอนนี้จางนั่วไม่มีความคิดอื่นใดแล้ว มีเพียงหนทางเดียวเท่านั้น ตั้งแต่วันพรุ่งนี้เป็นต้นไป ตรวจสอบสุขอนามัยทั้งหมู่บ้าน!