บทที่ 225 - ความหมายลึกซึ้งเบื้องหลังธุรกิจ

บทที่ 225 - ความหมายลึกซึ้งเบื้องหลังธุรกิจ

จางนั่วตื่นเต้นอย่างแท้จริง ความรู้สึกที่ได้ใช้ความรู้และวิสัยทัศน์มาสร้างความมั่งคั่งนี้ ช่างน่าหลงใหลและสะใจเสียจริง

ชาติก่อนของเขาโดยพื้นฐานแล้วนับเป็นเพียงแรงงานฝีมือคนหนึ่ง อย่างไรเสียพ่อครัวก็ถือเป็นอาชีพที่มีฝีมือมิใช่หรือ แต่กลับไม่ค่อยได้รับการยอมรับนัก เพราะไม่ใช่เป็นอาชีพที่มีหน้ามีตา

แต่บัดนี้แตกต่างไปแล้ว เขากำลังจะสร้างซูเปอร์มาร์เก็ตเครือข่ายแห่งแรกของต้าถัง อีกทั้งยังเป็นแบบที่ฮ่องเต้ร่วมหุ้นด้วย ให้ตายเถิด นี่มันธุรกิจผูกขาดชัดๆ ใครจะกล้าต่อกรกับฮ่องเต้

ยิ่งไปกว่านั้น ตราบใดที่รักษาความลับได้ดี โดยพื้นฐานแล้วคนทั่วไปยากที่จะคาดเดาถึงช่องว่างของกำไรและวิธีการดำเนินงานได้ ไม่รู้ว่าเมื่อไหร่จะมีคู่แข่งรายแรกปรากฏตัวขึ้นมา

อย่างไรก็ตาม จางนั่วที่ตื่นเต้นจนเกินเหตุก็มิได้สังเกตเห็นว่า หลี่ซื่อหมินที่แต่เดิมคาดหวังและกระตือรือร้นอยู่ข้างๆ บัดนี้กลับมีใบหน้าที่เต็มไปด้วยความงุนงง

เขาคิดอย่างไรก็คิดไม่ออกว่า ธุรกิจนี้จะทำกำไรได้อย่างไร

ค่าเช่าร้านต้องใช้เงิน ค่าแรงงานต้องใช้เงิน การซื้อของต้องใช้เงิน แม้ว่าจะบวกกำไรเข้าไปบ้างแล้วขายให้กับพวกตระกูลใหญ่ ก็คงไม่ได้กำไรมากมายอะไรนัก

อย่างไรเสียหากบวกราคาเข้าไปสูงเกินไป ย่อมไม่มีใครยินดีซื้อแน่ การมาซื้อของที่นี่ก็เพื่อความสะดวก หากสุดท้ายราคาซื้อแพงเกินไป ก็สู้ทำแบบเดิมยังจะดีกว่า

แม้หลี่ซื่อหมินจะยอมรับว่าการทำเช่นนี้จะช่วยให้ชาวบ้านในเมืองฉางอันมีช่องทางหาเงินเพิ่มขึ้น เขาก็สามารถค่อยๆ รวบรวมข้อมูลของประชากรที่ซ่อนเร้นได้ ทั้งยังสามารถจัดหาที่อยู่ให้กับทหารที่พิการได้จำนวนหนึ่ง แต่ปกติแล้วธุรกิจของเถ้าแก่น้อยจางผู้นี้มิใช่ว่าจะทำกำไรได้ดีเสมอไปหรอกหรือ

วันนี้เปลี่ยนนิสัยแล้วหรือ ดูท่าทางตื่นเต้นของเถ้าแก่น้อยจางแล้ว ไม่น่าจะใช่การหลอกลวงนี่นา หรือว่าภายในยังมีอะไรที่เขาคิดไม่ถึงอีก

หลี่ซื่อหมินไม่มีอะไรต้องอาย ไม่รู้ก็คือไม่รู้ ไม่รู้ก็ถามโดยตรง แต่เมื่อเขาเอ่ยคำถามออกมา จางนั่วกลับตะลึงไป

เขาไม่ได้ตะลึงเพราะเรื่องอื่น แต่เป็นเพราะจะอธิบายแนวคิดทางธุรกิจที่ซับซ้อนและเต็มไปด้วยศัพท์เฉพาะในยุคหลังให้เข้าใจง่ายๆ ด้วยภาษาชาวบ้านได้อย่างไร เรื่องนี้ทำให้เขาลำบากใจอยู่ไม่น้อย

หลังจากครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง จางนั่วก็กล่าวอย่างจริงจังว่า

"ประการแรก ฝั่งชาวบ้านทั่วไปนั้นโดยพื้นฐานแล้วเราไม่ได้ทำกำไรอะไรมากนัก หนึ่งก็เพื่อสร้างชื่อเสียง อีกอย่างก็เพื่อเสริมแหล่งสินค้า อย่างไรเสียของเล็กๆ น้อยๆ อย่างเข็มด้ายนั้น ไม่มีโรงงานไหนผลิตโดยเฉพาะ มีแต่ต้องรับซื้อเช่นนี้จึงจะรับประกันแหล่งสินค้าของเราได้"

"ประการที่สองคือบรรดาผู้จัดหาสินค้าให้เรา สมมติว่าตอนนี้พวกเขาฆ่าแกะวันละสิบตัว แต่ละตัวขายได้สองก้วน กำไรประมาณหนึ่งร้อยเหรียญ เช่นนั้นแล้ววันหนึ่งก็จะทำกำไรได้หนึ่งก้วน"

"แต่ถ้าพวกเขาจัดหาสินค้าให้เรา ข้าก็จะเรียกร้องให้ส่งแกะมาให้ข้าวันละหนึ่งร้อยตัว แต่แต่ละตัวข้าจะให้กำไรเขายี่สิบเหรียญ แต่เช่นนี้แล้ววันหนึ่งเขากลับทำกำไรได้ถึงสองก้วน"

"ในขณะเดียวกัน ปกติแล้วเขาไม่สามารถรับประกันได้ว่าจะขายแกะได้วันละสิบตัว แต่ข้ากลับสามารถรับประกันได้ว่าข้าจะขายแกะได้อย่างน้อยวันละหนึ่งร้อยตัว ดังนั้นเจ้าว่าเขาจะทำธุรกิจกับข้าหรือไม่"

"และเมื่อของในร้านข้าขายให้คนอื่น แม้ว่าจะคิดราคาเพียงสองก้วนตามปกติ ก็ยังสามารถทำกำไรได้แปดสิบเหรียญ แกะหนึ่งร้อยตัวก็คือแปดก้วน นี่เป็นเพียงแค่เนื้อแกะ ยังมีของอย่างอื่นรวมเข้าไปอีกเล่า"

หลี่ซื่อหมินเมื่อได้ยินดังนั้นก็เกาศีรษะเกาหู รู้สึกเหมือนจะคิดอะไรบางอย่างออก แต่ก็เหมือนมีกระดาษบางๆ กั้นอยู่ ดูเหมือนจะอยู่ใกล้แค่เอื้อม แต่ก็มองไม่เห็นชัดเจน

จางนั่วไม่สนใจอะไรมากนัก เขาอธิบายให้เฒ่าหลี่ฟังตามความคิดในหัวอย่างจริงจังว่า

"เฒ่าหลี่ เจ้าต้องเข้าใจว่า ธุรกิจของเรานี้แท้จริงแล้วก็คือการได้เปรียบจากการซื้อในระยะยาวและเป็นจำนวนมาก ก็เหมือนกับการซื้อทั่วไป ยิ่งซื้อมาก พ่อค้ายิ่งขายของได้เร็วและได้ทุนคืนเร็ว ราคาย่อมถูกลงเป็นธรรมดา"

เมื่อพูดถึงตรงนี้ หลี่ซื่อหมินก็พลันสว่างวาบขึ้นมาในใจ ในที่สุดก็เข้าใจแล้ว ที่แท้เป็นเช่นนี้นี่เอง เรื่องนี้ช่างมีรายละเอียดซับซ้อนเสียจริง

เมื่อได้ยินคำชมเชยที่ดูซื่อๆ ของเฒ่าหลี่ จางนั่วก็กลอกตาอย่างไม่สบอารมณ์ แล้วกล่าวต่อไปว่า

"เจ้าเห็นเพียงแค่ขั้นตอนแรก ที่เราสามารถทำกำไรจากส่วนต่างราคาได้ แต่เจ้ามองเห็นขั้นตอนที่สองหรือไม่"

หลี่ซื่อหมินงงงวยอีกครั้ง ไฉนจึงมีขั้นตอนที่สองอีกเล่า ไม่ใช่แค่เปิดร้านขายของทำกำไรหรือ การทำกำไรพร้อมกับช่วยเหลือผู้ยากไร้ก็นับว่ายากยิ่งแล้ว จะมีขั้นตอนที่สองอะไรอีก

เมื่อเห็นท่าทางงุนงงของหลี่ซื่อหมิน จางนั่วก็ถอนหายใจ ช่างเป็นวิสัยทัศน์ทางธุรกิจที่ห่างกันนับพันปีเสียจริง มีแต่สังคมธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองอย่างค่อยเป็นค่อยไปในยุคหลังเท่านั้น จึงจะทำให้คนธรรมดาคนหนึ่งเมื่อมาถึงต้าถังแล้วกลายเป็นดั่งเทพเจ้าแห่งการค้าได้

อย่างไรเสียไม่ต้องพูดถึงเรื่องอื่น แค่ความคิดทางธุรกิจในหัวก็เพียงพอที่จะก้าวล้ำหน้าคนโบราณเหล่านี้ไปไกลแล้ว

เมื่อคิดถึงตรงนี้ จางนั่วก็รู้สึกหมดความสนใจอยู่บ้าง เขาพูดเสียงเบาว่า

"เฒ่าหลี่ เจ้าต้องเข้าใจว่า สำหรับชาวบ้านที่ยากจนในเมืองฉางอันแล้ว หากมีช่องทางหาเงินเพิ่มขึ้น พวกเขาจะดีใจหรือไม่ จะคิดหาเงินเพิ่มขึ้นหรือไม่"

หลี่ซื่อหมินพยักหน้าอย่างเป็นธรรมชาติ นี่เป็นเรื่องปกติธรรมดามิใช่หรือ มีเงินให้หาก็ย่อมต้องพยายาม

"โดยเฉพาะบรรดาหญิงสาว ปกติแล้วอย่างมากก็แค่ทำงานในทุ่งนาได้ครู่หนึ่ง ทำงานหนักมากไม่ได้ แต่ถ้าวันหนึ่งพวกนางพบว่างานเย็บปักถักร้อยที่พวกนางทำสามารถขายเป็นเงินได้ พวกนางจะพยายามทำหรือไม่"

"เช่นนั้นแล้ว หากในจำนวนนั้นมีบางคนที่มีฝีมือดีเป็นพิเศษ ย่อมจะขายดีเป็นพิเศษในร้านของเราเช่นกัน ถึงเวลานั้นนางคนเดียวทำไม่ไหว นางจะสอนหญิงสาวในละแวกใกล้เคียงให้ทำด้วยกันหรือไม่"

"เช่นนั้นแล้ว นานวันเข้าครอบครัวในละแวกนี้ก็จะมีช่องทางหาเงินที่มั่นคงและเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ มิใช่หรือ"

หลี่ซื่อหมินเมื่อได้ยินตอนท้าย ปากก็อ้าออกโดยไม่รู้ตัว จนสุดท้ายก็หุบไม่ลง

สวรรค์ นี่คือขั้นตอนที่สองที่แท้จริงนี่เอง สมแล้วที่เป็นเถ้าแก่น้อยจาง ข้าคิดผิดไปแล้ว

เขาเองก็เป็นคนฉลาดคนหนึ่ง แม้จะไม่สามารถคิดออกได้ในทันที แต่เมื่อผ่านการอธิบายของจางนั่วแล้วก็ยังมีความสามารถในการประยุกต์ใช้ได้ เมื่อครู่แม้จางนั่วจะพูดถึงเพียงแค่หญิงสาว

แต่ในความเป็นจริงแล้ว ไฉนเลยจะมีเพียงแค่หญิงสาวเล่า

โรงงานและโรงผลิตต่างๆ ตราบใดที่ขายของได้มาก ย่อมต้องจ้างคนเพิ่ม และบรรดาชายหนุ่มที่ปกติแล้วทำได้เพียงงานจิปาถะ ก็จะสามารถหาเงินจากงานเหล่านี้ได้

แม้ว่าต้าถังในขณะนี้จะยังไม่มีข้อมูลสถิติอย่างอัตราการจ้างงาน แต่ผู้ปกครองทุกคนอย่างน้อยก็เข้าใจหลักการหนึ่ง นั่นก็คือตราบใดที่มีงานทำ มีเงินให้หา มีข้าวกิน สังคมนี้ก็จะสงบสุข

และธุรกิจที่ดูเหมือนจะง่ายๆ ไม่มีเทคนิคอะไร ใครๆ ก็ทำได้ของจางนั่วนี้ เบื้องหลังซ่อนเร้นอะไรไว้บ้างเล่า นี่มันแผนการใหญ่ชัดๆ

ไม่เพียงแต่จะทำกำไรได้ ยังสามารถแก้ไขปัญหาความเป็นอยู่ของประชาชน การซื้อของของตระกูลใหญ่ การผลิตของโรงงาน และการสงเคราะห์ทหารผ่านศึกได้พร้อมกันอีกด้วย

ในตอนนี้ หลี่ซื่อหมินมองดูจางนั่ว ยิ่งมองก็ยิ่งรู้สึกว่า นี่คือสมบัติล้ำค่าที่ไม่อาจปล่อยให้หลุดมือไปได้โดยเด็ดขาด