บทที่ 36 : ละครเปลี่ยนหน้า, นอกเหนือความคาดหมาย

เที่ยงวันรุ่งขึ้น ห้องรับรองทงชิ่ง 515

"คุณพัง สิ่งที่บอกคุณครั้งที่แล้ว คุณคิดยังไงแล้ว?"

"คุณซู ไม่ใช่ว่าผมตั้งใจขึ้นราคา คุณดูสิ เพื่อนเก่าของผมคนนั้นหาผมมาหลายครั้งแล้ว เขาก็ต้องการวัสดุชุดนี้เหมือนกัน สินค้ามีแค่ชุดเดียว ถ้าให้เขาไป ปริมาณที่ทางคุณต้องการก็จะไม่พอ พูดกันในแง่ธุรกิจ จริงๆ แล้วทางคุณต้องการปริมาณมากกว่า และเพราะเหตุนี้ ผมจึงให้ความสำคัญกับคุณก่อน แต่ราคาที่เพื่อนเก่าของผมเสนอมาสูงกว่าราคาที่ผมให้คุณตอนนี้นะ"

ซูฟู่หลิงได้ยินแล้วขมวดคิ้ว สุนัขจิ้งจอกแก่นี่มาไม้นี้อีกแล้ว

ใครจะรู้ว่าเพื่อนเก่าของคุณให้ราคาเท่าไหร่ แม้แต่การมีอยู่จริงของเพื่อนเก่าก็น่าสงสัย อย่างไรก็ตาม เธอไม่เชื่อหรอก

แต่ถึงไม่เชื่อ อีกฝ่ายมีวัตถุดิบอยู่ในมือ คุณก็ทำอะไรไม่ได้เลย

สำคัญคือลูกค้าคนนี้ก็ยืนกรานมาก เธอเคยปรึกษาเขาแล้วว่าจะใช้วัสดุอื่นแทนได้ไหม คำตอบคือไม่ได้ ทำให้เธอกลุ้มใจมาก

ขณะนั้น ประตูห้องรับรองก็ถูกเปิดออก มีชายวัยกลางคนพุงพลุ้ยคนหนึ่งเดินเข้ามา

"พี่พัง นี่คุณไม่ยุติธรรมนะ ผมบอกแล้วว่าจะให้ราคาสูงเพื่อซื้อวัสดุชุดนี้ ทำไมคุณยังมาเจรจากับคนอื่นอีก? ถ้าไม่ใช่เพราะเสี่ยวถูพลั้งปากออกมา ผมคงไม่รู้ว่าคุณกำลังจะเซ็นสัญญากับใครที่นี่"

เมื่อเข้ามา คนผู้นี้ก็บ่นทันที จากนั้นก็หันไปมองชายหนุ่มคนหนึ่งที่เดินตามเข้ามา

คนนี้คือเสี่ยวถูที่เขาพูดถึง เป็นผู้จัดการแผนกคนหนึ่งภายใต้พังต้าหลง

พังต้าหลงจ้องเสี่ยวถูอย่างไม่พอใจ จากนั้นก็เปลี่ยนเป็นหน้ายิ้มและพูดว่า: "น้องจางครับ คุณต้องเข้าใจความยากลำบากของพี่ด้วย ปริมาณที่คุณต้องการไม่มากไม่น้อย สินค้าชุดนี้มีแค่นี้ชั่วคราว ไม่สามารถเติมสินค้าได้ในระยะสั้นนี้ ถ้าคุณเอาไปแค่บางส่วน ส่วนที่เหลือผมก็จัดการลำบาก นี่ไง คุณซูพอดีต้องการทั้งหมดพอดี เลยมาคุยกันหน่อย"

"คุณจะให้เธอเพราะเธอต้องการมากกว่าไม่ได้นะ ต้องมีลำดับมาก่อนมาหลังสิ ผมสามารถให้ราคาสูงกว่า ผมจะเพิ่มอีก 10% จากราคาที่เราคุยกันครั้งที่แล้ว เป็นไงครับ?"

ได้ยินดังนั้น คุณจางรีบพูดทันที

"คุณจาง การขึ้นราคาแบบนี้ถือเป็นการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมนะคะ แล้วเรื่องลำดับก่อนหลัง ทางเราติดต่อคุณพังก่อนนะคะ"

เมื่อได้ยินคำพูดนี้ ซูฟู่หลิงก็รีบพูดทันที

เมื่อเห็นคนนี้พุ่งเข้ามา เธอฟังอยู่สักพัก เหมือนมีคนจะถามซื้อวัสดุชุดนี้จากพังต้าหลงจริงๆ?

แม้ว่าเธอจะยังรู้สึกว่าเรื่องนี้มีอะไรแปลกๆ แต่เธอก็เสี่ยงไม่ได้ ถ้าวัสดุถูกคนนี้เอาไป โครงการของเธอก็จะล้มเหลว

ดังนั้น เธอต้องพยายามต่อสู้

ได้ยินดังนั้น คุณจางก็มองไปที่พังต้าหลง

"เอ่อ น้องจาง จริงๆ แล้วคุณซูคนนี้ติดต่อผมก่อน" พังต้าหลงตอบตามความเป็นจริง

"เธอมาก่อน? แล้วคุณซูเซ็นสัญญาแล้วหรือยัง?"

"ยังไม่ได้เซ็นครับ!"

"งั้นก็ชัดเจนแล้ว ไม่เซ็นก็แปลว่ายังตกลงกันไม่ได้นี่ ถ้าอย่างนั้น ทางผมต้องการด่วน เธอไม่เซ็น ผมเซ็น ผมเอาเงินมัดจำมาด้วยแล้ว"

พูดพลาง คุณจางก็วางกระเป๋าที่เขานำมาบนโต๊ะและเปิดออกทันที ข้างในเต็มไปด้วยเงิน

"ใครบอกว่าฉันไม่เซ็น เซ็นค่ะ! คุณพัง ตอนนี้เราเซ็นสัญญากัน!"

เมื่อเห็นดังนั้น ซูฟู่หลิงก็ร้อนใจ ตัดสินใจทันที หยิบสัญญาที่พังต้าหลงเตรียมไว้แล้ว ลงนามและประทับตรา

แม้ว่าราคาของพังต้าหลงจะสูงกว่ามาก ลดพื้นที่กำไรของเธอลงไปมาก

แต่อย่างน้อยได้วัสดุชุดนี้มา เธอก็ยังสามารถทำกำไรได้บ้าง สำคัญคือถ้าโครงการนี้สำเร็จ ความร่วมมือในอนาคตจะมีมากขึ้น และยังสามารถสร้างชื่อเสียงให้บริษัทของเธอในฮ่องกงได้

ฮ่องกงเป็นตลาดเป้าหมายถัดไปของกลุ่มบริษัทซู ดังนั้นจึงต้องคว้าโครงการนี้ให้ได้เพื่อเป็นก้าวแรก

แต่เธอไม่เห็นว่า พังต้าหลงและคุณจางสบตากันในขณะที่เธอไม่ได้สังเกต

"น้องจาง ดูสิ เขาเซ็นแล้ว ขอโทษจริงๆ การทำธุรกิจต้องมีความซื่อสัตย์ มาก่อนได้ก่อนนะ"

พังต้าหลงเห็นซูฟู่หลิงเสร็จสิ้นการลงนามและประทับตราแล้ว จึงพูดกับคุณจางด้วยความเสียใจ

"ฮึ! น่าเสียดาย งั้นพี่พัง ช่วงนี้คุณช่วยดูด่วนว่ามีวิธีนำเข้าสินค้าหรือเปล่า ผมจะหาดูข้างนอกด้วย ผมต้องการด่วนจริงๆ!"

คุณจางพูดด้วยความเสียดาย

"ได้ครับ ผมจะคอยสังเกตการณ์ให้แน่นอน"

หลังจากนั้น คุณจางก็จากไป

"คุณซู ขอให้ความร่วมมือราบรื่น!"

"ขอให้ความร่วมมือราบรื่น!" ซูฟู่หลิงพูดอย่างไม่เต็มใจ

ครั้งนี้ เธอถูกสุนัขจิ้งจอกแก่นี่หลอกเอาไปอย่างหนัก ในใจไม่สบายแน่นอน

"ทานอาหารด้วยกันไหม?"

"ไม่ล่ะ ฉันนัดเพื่อนมาคุยธุรกิจที่นี่ ไว้คราวหน้าแล้วกัน ขอให้คุณพังจัดส่งสินค้าเร็วๆ นะคะ"

"วางใจได้ ผมจะกลับไปจัดการทันที!"

ฟังออกว่าซูฟู่หลิงมีนัยไล่แขก แต่พังต้าหลงไม่ได้ใส่ใจ

ได้กำไรก้อนใหญ่ พังต้าหลงอารมณ์ดีมาก ยิ้มและตกลง

พังต้าหลงเพิ่งเดินลงไปถึงล็อบบี้ของโรงแรม ก็เจอคนหนึ่งเดินเข้ามา

"บอส คุณมาที่นี่ด้วยเหรอ?"

"พี่พัง? คุณก็อยู่ที่นี่เหรอ? เพื่อนผมเรียกผมมาทานอาหารที่นี่ บอกว่ามีธุรกิจต้องปรึกษา"

"เพื่อนของคุณ?"

"ครับ บอกว่าเป็นห้อง 515 ห้อง 515 อยู่ชั้นไหนครับ?"

"เอ่อ ขออนุญาตถามหน่อยครับบอส เพื่อนที่นัดคุณมาทานอาหารคือคุณซูฟู่หลิงใช่ไหม?"

"ใช่ครับ คุณรู้ได้ยังไง?"

เมื่อได้ยินคำพูดนี้ ทั้งตัวของพังต้าหลงก็สั่น

"บอสครับ ผมปวดท้องนิดหน่อย ด่วน ขอโทษนะครับ!"

พูดจบก็หันหลังวิ่งขึ้นไปบนชั้น แม้แต่ลิฟต์ก็ไม่ใช้

"หือ? ไม่ใช่ว่าด่วนเหรอ? ห้องน้ำชั้นล่างนี้ก็มีไม่ใช่เหรอ?"

หลู่เฉินมองป้ายห้องน้ำที่แขวนอยู่ในล็อบบี้ ใบหน้างุนงง

ประตูห้อง 515 ถูกเปิดออกด้วยเสียง "ปัง" ทำให้ซูฟู่หลิงตกใจ

เมื่อหันไปมอง เป็นพังต้าหลงกลับมาอีกครั้ง และเมื่อเขาเข้ามา ก็ล็อคประตูด้านใน

"คุณทำอะไรน่ะ? ทำไมกลับมาอีก?"

"คุณซู ผมเพิ่งได้รับโทรศัพท์จากแผนกจัดซื้อ บอกว่าเอกสารราคาต้นทุนของวัสดุชุดนี้ผิดพลาด หลังจากคำนวณใหม่ สามารถลดราคาลงอีก 10% จากราคาที่คุณเสนอก่อนหน้านี้ ดังนั้นผมจึงรีบกลับมาเพื่อเซ็นสัญญาใหม่กับคุณ"

"หือ? ยังมีเรื่องดีๆ แบบนี้ด้วยเหรอ?"

เมื่อได้ยินคำพูดของพังต้าหลง ซูฟู่หลิงรู้สึกว่าสมองตัวเองใช้งานไม่ทัน ไม่สามารถตอบสนองได้ในทันที

"คุณดูสัญญานี้ ราคาถูกเปลี่ยนแล้ว"

พังต้าหลงรีบนำสัญญาว่างเปล่าสองฉบับออกมา กรอกราคาล่าสุด และส่งให้ซูฟู่หลิงด้วยสีหน้าเร่งรีบ

ซูฟู่หลิงดูราคา จริงๆ แล้วราคาลดลง 10% จากราคาที่เธอเสนอในตอนแรก

"จริงๆ เหรอที่จะให้ราคานี้กับฉัน?"

"ใช่ครับ ใช่ครับ การทำธุรกิจต้องซื่อสัตย์เป็นหลัก เท่าไหร่ก็เท่านั้น คุณพอใจกับราคานี้ไหมครับ? ถ้าพอใจ เรามาเซ็นกันเลยดีไหม? เซ็นเสร็จผมยังมีธุระด่วนต้องจัดการ"

แม้จะมีคำถามมากมายในใจ แต่ราคาในสัญญานี้เป็นประโยชน์กับเธออย่างแน่นอน

ดังนั้นซูฟู่หลิงจึงไม่สนใจว่าพังต้าหลงคนนี้จะบ้าอะไร เซ็นและประทับตราทันที กลัวว่าพังต้าหลงจะเปลี่ยนใจ

ส่วนพังต้าหลงกลับกลัวว่าซูฟู่หลิงจะไม่เซ็น ถ้าหลู่เฉินรู้ว่าตนหลอกเพื่อนของเขา เขาจะไม่ซวยเหรอ?

ทั้งสองฝ่ายลงนามและประทับตรา และฉีกสัญญาเก่าทิ้ง

"คุณพัง ขอให้ความร่วมมือราบรื่นนะคะ!" คราวนี้ซูฟู่หลิงพูดด้วยความสุขจริงๆ ใบหน้ามีรอยยิ้มแห่งความยินดี

"ราบรื่นครับ ราบรื่น! ขอแค่คุณซูพอใจกับความร่วมมือครั้งนี้ก็พอ! งั้นผมขอตัวก่อนนะครับ"

พูดจบก็วิ่งออกไปแบบไม่หยุด โดยเฉพาะตอนเปิดประตู ยังแอบมองซ้ายขวาอย่างระแวง

การกระทำทั้งหมดนี้ทำให้ซูฟู่หลิงงงงวย แต่เธอก็ไม่คิดมาก อย่างไรก็ตาม ผลลัพธ์ออกมาดี

ดังนั้น เธอจึงฮัมเพลงอย่างมีความสุข

"โอ้! อะไรทำให้คุณซูผู้ยิ่งใหญ่มีความสุขขนาดนี้?"

ตอนนี้ หลู่เฉินเพิ่งผลักประตูเข้ามา พร้อมกับบ่นไปด้วย: "ห้องรับรองของโรงแรมนี้ซับซ้อนเหมือนเขาวงกต ให้ฉันหายากจริงๆ!"

(จบบท)