บทที่ 25 ความสุขเล็กๆ จากการคว้าของดี

◉◉◉◉◉

หลัวติ้งหันกลับมา พบว่าคนที่ยืนอยู่ข้างหลังเขาคือชายชราอายุราวหกสิบปี แต่ถึงแม้ชายชราคนนี้จะอายุมากแล้ว แต่ใบหน้ากลับเปล่งปลั่งมีน้ำมีนวล ริ้วรอยบนใบหน้าก็น้อยมาก ผมบนศีรษะแม้จะขาวโพลนแต่ก็หวีเรียบเป็นระเบียบ ดูแล้วเป็นคนที่ได้รับการดูแลอย่างดี

“คุณเรียกผมเหรอครับ?” หลัวติ้งถามอย่างสงสัยเล็กน้อย ในความทรงจำของเขา เขาไม่เคยเห็นชายชราคนนี้มาก่อน

“เหอะ ใช่ครับ เอ่อ... น้ำเต้าน้อยในมือคุณนั่น ขอผมดูหน่อยได้ไหมครับ?” ขณะที่จ้าวหัวหมิงพูด ดวงตาทั้งสองข้างของเขาก็จ้องเขม็งไปที่มือขวาของหลัวติ้งที่กำลังบีบน้ำเต้าน้อยอยู่ ราวกับแมวเห็นปลาย่าง

ถ้ามีคนที่คร่ำหวอดอยู่ในแวดวงราชการของเมืองเซินหนิงอยู่ที่นี่ จะต้องจำได้แน่นอนว่าชายชราตรงหน้าหลัวติ้งก็คือจ้าวหัวหมิงที่เพิ่งจะเกษียณจากตำแหน่งนายกเทศมนตรีมาหมาดๆ จ้าวหัวหมิงดำรงตำแหน่งนายกเทศมนตรีของเมืองเซินหนิงมาสองสมัย ในช่วงที่เขาดำรงตำแหน่ง เศรษฐกิจของเมืองเซินหนิงได้รับการพัฒนาอย่างมาก ถือเป็นบุคคลที่ทรงอิทธิพลคนหนึ่ง

หลังจากเกษียณแล้ว จ้าวหัวหมิงก็ใช้ชีวิตอย่างสบายๆ ปลูกดอกไม้เลี้ยงปลา เลี้ยงนกสู้สุนัข แต่ถึงกระนั้น ความสนใจที่ใหญ่ที่สุดของเขาก็คือการชอบของเก่า แต่เขาก็มีนิสัยแปลกๆ อย่างหนึ่ง คือไม่เคยใช้เงินก้อนโตไปซื้อของดีๆ สิ่งที่เขาสนุกที่สุดคือการไปหาซื้อของตามแผงลอยข้างทาง

สายตาที่สั่งสมมานานหลายปีทำให้เขามองออกได้ในแวบเดียวว่าน้ำเต้าน้อยในมือของหลัวติ้งแม้จะไม่ใช่ของดีจริงๆ แต่ก็มีค่าอยู่บ้าง เมื่อครู่ตอนที่หลัวติ้งกำลังต่อรองราคา เขาก็จ้องอยู่ข้างๆ แล้ว หวังเพียงว่าหลัวติ้งจะต่อรองราคาไม่สำเร็จแล้วทิ้งน้ำเต้าน้อยนี้ไป เขาจะได้ซื้อมันมาเป็นของตัวเอง แต่ที่น่าผิดหวังคือ สุดท้ายหลัวติ้งก็ซื้อน้ำเต้าน้อยไปในราคา 300 หยวน ดังนั้นตอนที่หลัวติ้งกำลังจะจากไป เขาจึงเรียกอีกฝ่ายไว้ หวังว่าอีกฝ่ายจะยอมขายน้ำเต้าน้อยนี้ต่อให้เขา

หลัวติ้งจำจ้าวหัวหมิง อดีตนายกเทศมนตรีชื่อดังคนนี้ไม่ได้แน่นอน แต่เขามองปราดเดียวก็รู้ว่าอีกฝ่ายต้องหมายตาน้ำเต้าน้อยที่เขาเพิ่งจะซื้อมาอย่างแน่นอน

“ได้ครับ ไม่มีปัญหา”

หลัวติ้งยิ้มแล้วยื่นน้ำเต้าน้อยในมือให้กับชายชรา น้ำเต้าน้อยนี้เขาซื้อมาแล้วก็จะขายออกไปอยู่ดี ถ้าชายชราคนนี้ชอบและเสนอราคาที่น่าพอใจ หลัวติ้งก็ไม่เกี่ยงที่จะขายต่อให้ทันที

หลัวติ้งอยู่ไม่ไกลจากแผงลอยเล็กๆ ที่เขาเพิ่งจะซื้อน้ำเต้าน้อยนี้มา ดังนั้นความเคลื่อนไหวที่นี่จึงดึงดูดความสนใจของเจี่ยงเทียนได้ทันที เขาก็รีบเดินเข้ามาเช่นกัน

เมื่อมองดูจ้าวหัวหมิงที่กำลังพิจารณาน้ำเต้าน้อยอย่างละเอียด เจี่ยงเทียนก็อดที่จะถามไม่ได้ “เอ่อ... นี่ของดีเหรอครับ?”

ในตอนนี้เจี่ยงเทียนแอบเสียใจอยู่เงียบๆ แต่ของก็ขายไปแล้ว เขาเสียใจไปก็ไม่มีประโยชน์ แต่เขาก็ยังอยากจะรู้ว่าน้ำเต้าน้อยที่เขาขายไปนั้นมีค่าเท่าไหร่กันแน่

“ก็เป็นของชิ้นหนึ่ง แต่ก็ไม่ได้ล้ำค่าอะไรนักหนา” จ้าวหัวหมิงดูเสร็จแล้วก็ยิ้มพูด ในเมื่อหลัวติ้งสามารถหาของชิ้นนี้เจอจากแผงลอยที่เต็มไปด้วยของปลอมได้ ก็แสดงว่าสายตาแหลมคมเช่นกัน เขาจะพูดหรือไม่พูดก็ไม่มีผลอะไร

“แล้วมันมีค่าเท่าไหร่ล่ะครับ?” เจี่ยงเทียนรีบถามทันที

เมื่อครู่ตอนที่ขายน้ำเต้าน้อยนี้ไป เจี่ยงเทียนเรียกราคาแค่ 300 หยวน แน่นอนว่าตอนที่เขาซื้อน้ำเต้าน้อยนี้มาก็แค่ 100 หยวน ถือว่าได้กำไรเล็กน้อยแล้ว แต่ถ้าเดี๋ยวหลัวติ้งขายต่อได้กำไรมากกว่าเขา เจี่ยงเทียนก็คงจะโมโหจนกระอักเลือด

จ้าวหัวหมิงไม่ได้ตอบคำถามของเจี่ยงเทียน แต่หันไปพูดกับหลัวติ้งว่า “ไม่ทราบว่าน้ำเต้าน้อยนี้ขายรึเปล่าครับ?”

หลัวติ้งพยักหน้าโดยไม่ลังเล “ถ้าได้ราคาที่เหมาะสมก็ขายครับ”

คำพูดของหลัวติ้งนั้นชัดเจนมาก มีสองความหมาย หนึ่งคือขายแน่นอน อีกอย่างคือถ้าคุณอยากจะซื้อก็เสนอราคาที่เหมาะสมมา

จ้าวหัวหมิงเข้าใจความหมายในคำพูดของหลัวติ้ง เขาพยักหน้าเบาๆ คิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “นี่มันก็แค่ของชิ้นเล็กๆ จะว่ามีค่าก็มีค่า แต่ก็ไม่ได้มีค่ามากมายอะไรนัก ผมให้ 2,000”

“อะไรนะ 2,000?”

หลัวติ้งยังไม่ทันได้พูดอะไร เจี่ยงเทียนก็ร้องออกมาด้วยความตกใจ ต้องรู้ว่าเมื่อสิบนาทีก่อน น้ำเต้าน้อยนี้ยังอยู่ในมือของเขา และเขาขายมันไปในราคา 300 หยวน ตอนนี้พริบตาเดียว ราคาก็พุ่งขึ้นไปถึง 2,000 แล้ว ต่อให้ขายไปในราคานี้ หลัวติ้งก็ได้กำไรสุทธิ 1,700! ยิ่งไปกว่านั้น นี่เป็นเพียงราคาเปิด ราคาสุดท้ายต้องสูงกว่านี้แน่นอน

หลัวติ้งไม่ได้ตกใจเหมือนเจี่ยงเทียน เขาจึงส่ายหน้า ยื่นนิ้วออกมาหนึ่งนิ้วแล้วพูดว่า “10,000 ขาดไปเฟินเดียวก็ไม่ขาย”

ถ้าหลัวติ้งรู้ว่าจ้าวหัวหมิงคืออดีตนายกเทศมนตรี อย่าว่าแต่ต่อรองราคาเลย แม้กระทั่งอาจจะมอบน้ำเต้าน้อยนี้ให้เขาโดยตรงเลยก็ได้ แต่ตอนนี้เขาไม่รู้อะไรเลย

เจี่ยงเทียนพบว่าสมองของเขาช็อตไปชั่วขณะ ราคา 2,000 ที่จ้าวหัวหมิงเสนอมาเขาก็ว่าสูงมากแล้ว ถ้าเป็นเขาเอง แม้จะอาจจะเพิ่มราคาอีกหน่อย แต่ก็ไม่มีทางที่จะโก่งราคาเหมือนหลัวติ้งแบบนี้เด็ดขาด

“อะ...อะไรนะ 10,000?”

หลัวติ้งมองไปที่เจี่ยงเทียน เขารู้ว่าทำไมอีกฝ่ายถึงได้ประหลาดใจขนาดนี้ นี่แหละคือสิ่งที่เรียกว่าปัญหาเรื่องวิสัยทัศน์ สำหรับเจ้าของแผงลอยเล็กๆ อย่างเจี่ยงเทียนแล้ว ของชิ้นหนึ่งขายออกไปได้กำไรร้อยกว่าบาทก็ดีใจจนเนื้อเต้นแล้ว ดังนั้นต่อให้บนแผงของตัวเองมีของดีๆ พวกเขาก็มองไม่ออก และก็ไม่สามารถขายได้ราคาดีๆ ได้ เพราะพวกเขาปักใจเชื่อไปแล้วว่าของบนแผงลอยแบบนี้ไม่มีค่ามากขนาดนั้น!

หลัวติ้งไม่เหมือนกัน ช่วงเวลานี้เขาอ่านหนังสือมามากมาย ความรู้ด้านของวิเศษก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ประกอบกับกลุ่มก้อนพลังโกลาหลในมือขวา วิสัยทัศน์ของเขาสูงส่งเกินกว่าคนทั่วไปไปนานแล้ว น้ำเต้าลูกเดียวกัน ในสายตาของเขามีค่าแตกต่างจากเจี่ยงเทียนอย่างลิบลับ ดังนั้นเขาจึงกล้าที่จะเสนอราคาแบบนี้ออกมา

เจี่ยงเทียนมองไปที่จ้าวหัวหมิง ในตอนนี้เขาหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจ้าวหัวหมิงจะหันหลังเดินจากไป แบบนี้ถึงจะทำให้หัวใจที่เจ็บปวดจากการขายน้ำเต้าน้อยไปในราคาถูกของเขาได้รับการปลอบโยนบ้าง แต่ที่น่าผิดหวังคือ จ้าวหัวหมิงเพียงแค่ขมวดคิ้วเล็กน้อย แล้วก็ส่ายหน้าพูดว่า “น้ำเต้าน้อยนี่ไม่มีค่ามากขนาดนั้น ผมให้ได้มากสุดแค่ 5,000”

หลัวติ้งเสนอราคา 10,000 แน่นอนว่าไม่ได้คิดว่าจะขายได้ในราคา 10,000 จริงๆ นี่เป็นเพียงกลยุทธ์ในการต่อรองราคาเท่านั้น แน่นอนว่าถ้าเป็นราคา 2,000 ที่จ้าวหัวหมิงเสนอมาเมื่อครู่เขาจะไม่ขายเด็ดขาด

เมื่อได้ยินจ้าวหัวหมิงต่อรองราคามาที่ 5,000 หลัวติ้งก็คิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วก็พยักหน้าตกลง ราคานี้ถือว่าสมเหตุสมผลแล้ว เดิมทีเขาคิดจะวางขายในร้านที่เพิ่งจะเปิดใหม่ก็ตั้งใจจะตั้งราคาเท่านี้

“ตกลง ตามนั้น!”

เจี่ยงเทียนถึงกับหน้ามืด 300 กับ 5,000 ห่างกันถึง 4,700! นี่จะไม่ทำให้เขารู้สึกเหมือนโดนมีดแทงที่หัวใจได้อย่างไร?

“นี่... น้ำเต้าน้อยนี่... มีค่ามากขนาดนั้นจริงๆ เหรอ?” ครู่ใหญ่ หลังจากได้สติกลับมา เจี่ยงเทียนก็ถามอย่างติดๆ ขัดๆ

หลังจากต่อรองราคากับหลัวติ้งเรียบร้อยแล้ว อารมณ์ของจ้าวหัวหมิงก็ดีขึ้นมาก เขายิ้มแล้วพูดว่า “แน่นอนว่ามีค่าเท่านี้ เนื้อของน้ำเต้าน้อยนี้แม้จะไม่ใช่หยก แต่รูปทรงของน้ำเต้าก็สมส่วนอย่างยิ่ง เส้นสายโค้งมนราวกับสายน้ำ ที่สำคัญกว่านั้นคือน้ำเต้าน้อยนี้มีขนาดเท่าหัวแม่มือพอดี สามารถวางไว้ในฝ่ามือเพื่อเล่นได้... ดังนั้น ถึงแม้น้ำเต้าน้อยนี้จะไม่มีตราประทับหรืออะไรที่สามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นผลงานของศิลปินชื่อดัง แต่ก็ยังมีค่าหลายพันหยวนอยู่...”

เจี่ยงเทียนเดินจากไปอย่างสิ้นหวัง ไม่รู้ด้วยซ้ำว่าหลัวติ้งกับจ้าวหัวหมิงจากไปตั้งแต่เมื่อไหร่ 4,700 เขาตั้งแผงขายของหลายเดือนก็ยังหาไม่ได้!

◉◉◉◉◉

จบแล้ว