บทที่ 20 - แผนการในอนาคต (ตอนจบ)

◉◉◉◉◉

“สิ่งที่เราถนัดก็ยังคงเป็นของวิเศษและธูปเทียน การทำธุรกิจนั้น ทำสิ่งที่คุ้นเคยย่อมดีกว่าทำสิ่งที่ไม่คุ้นเคย ดังนั้นผมคิดว่าเราควรจะทำธุรกิจนี้ต่อไปครับ”

หวังยุ่นพยักหน้า เดิมทีเธอยังกังวลว่าหลัวติ้งที่ยังหนุ่มอาจจะใจร้อนและบุ่มบ่ามเข้าไปในวงการที่ทั้งสองคนไม่คุ้นเคย แต่ตอนนี้ดูเหมือนว่าเธอจะคิดมากไปเอง “เธอพูดถูก ทำสิ่งที่คุ้นเคยย่อมดีกว่าทำสิ่งที่ไม่คุ้นเคย วงการอื่นเราไม่คุ้นเคย ถ้าจะเปลี่ยนสายงานโดยไม่คิดหน้าคิดหลัง ความท้าทายสำหรับเรามันจะใหญ่เกินไป”

“ใช่ครับ แต่ว่า ผมคิดว่าเราอาจจะต้องหาทำเลร้านใหม่” อันที่จริง หวังยุ่นคิดมากไปเอง หลัวติ้งที่มีพลังพิเศษจะเปลี่ยนไปทำอาชีพอื่นได้อย่างไร การทิ้งอาวุธเด็ดเช่นนี้ไปก็คงจะโง่และไร้เดียงสาเกินไปแล้ว

“หาทำเลใหม่เหรอ? ที่นี่ไม่ดีตรงไหน?” หวังยุ่นขมวดคิ้วเล็กน้อย ในความคิดของเธอ ทำเลของเรือนวาสนาแม้จะเล็กไปหน่อย แต่ก็อยู่ในตำแหน่งที่ดี และหลังจากทำธุรกิจมาหลายปีก็มีลูกค้าประจำที่มั่นคง ถือว่าค่อนข้างดีทีเดียว

“การดำเนินงานของเรือนวาสนาในตอนนี้ก็ดีอยู่ครับ กำไรต่อเดือนก็เกือบห้าพันหยวน แต่ผมดูบัญชีย้อนหลังแล้ว กำไรระดับนี้ไม่มีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่มาสี่ห้าปีแล้ว หมายความว่าถ้าเรายังทำธุรกิจอยู่ที่นี่ต่อไป ต่อให้เราพยายามมากขึ้นอีก อาจจะทำกำไรได้มากขึ้นอีกหน่อย แต่ก็คงไม่มากไปกว่านี้เท่าไหร่”

สถานการณ์การดำเนินงานของเรือนวาสนานั้นหวังยุ่นรู้ดีกว่าหลัวติ้งมาก เธอรู้ว่าหลัวติ้งพูดถูก

หลัวติ้งหยุดไปครู่หนึ่ง รอให้หวังยุ่นเข้าใจความหมายของเขาแล้วจึงพูดต่อว่า

“อันที่จริง นี่ไม่ใช่ปัญหาเรื่องความพยายามหรือไม่พยายามแล้ว แต่เป็นเรื่องที่ถูกกำหนดโดยทำเลที่ตั้งและกลุ่มลูกค้าของเรือนวาสนา เรือนวาสนาตั้งอยู่ในย่านชุมชนแออัดในเมือง แม้จะค่อนข้างคึกคัก แต่กำลังซื้อของคนที่นี่ก็มีจำกัด และของที่ซื้อก็เป็นพวกธูปเทียนที่ใช้ในชีวิตประจำวันทั่วไป ของประเภทนี้มีกำไรค่อนข้างต่ำ ดังนั้นแม้ว่ายอดขายของเราในตอนนี้จะดี แต่กำไรก็ไม่เคยเพิ่มขึ้นเลย”

“แล้วเธอคิดจะไปหาทำเลที่ไหนล่ะ?” หวังยุ่นถูกคำพูดของหลัวติ้งกระตุ้นให้ใจเต้นแรงขึ้น คนทำธุรกิจใครบ้างจะไม่อยากได้กำไรมากขึ้น เธอหวังยุ่นก็เช่นกัน

“ผมคิดว่าจะไปหาทำเลที่ตึกสำนักงานในย่านใจกลางเขตฝูซานของเมืองเซินหนิงครับ” หลัวติ้งกล่าว

“อ๊ะ! ไปหาทำเลที่นั่นเลยเหรอ?” หวังยุ่นอดที่จะอุทานออกมาเบาๆ ไม่ได้

เมืองเซินหนิงมีทั้งหมดหกเขต ในจำนวนนั้นเขตฝูซานเป็นย่านใจกลางของเมืองทั้งหมด และสถานที่ที่หลัวติ้งพูดถึงก็คือใจกลางของเขตฝูซาน ที่นั่นมีตึกสำนักงานเรียงราย เป็นศูนย์กลางทางเศรษฐกิจและหัวใจทางการเงินของเมืองเซินหนิงทั้งหมด บริษัทใหญ่ๆ ในประเทศและบริษัทข้ามชาติมากมายต่างก็ตั้งสำนักงานใหญ่หรือสาขาอยู่ที่นั่น การจะไปหาทำเลที่นั่น และยังทำธุรกิจเกี่ยวกับธูปเทียนอีกด้วย นี่มันเกินความคาดหมายของผู้คนไปมาก

สำหรับปฏิกิริยาของหวังยุ่น หลัวติ้งได้เตรียมใจไว้แล้ว เขายิ้มแล้วพูดว่า “พี่ยุ่น ผมคิดอย่างนี้ครับ คนที่เชื่อเรื่องฮวงจุ้ยมากที่สุดในโลกนี้มีสองประเภท หนึ่งคือข้าราชการ สองคือพ่อค้า และที่นั่นก็เป็นแหล่งรวมบริษัทใหญ่ๆ เป็นแหล่งรวมของพ่อค้า กลุ่มลูกค้าแบบนี้มีเงินเต็มกระเป๋า ไม่ทำเงินจากพวกเขาก็ไม่รู้จะไปทำจากใครแล้ว ถ้าเรายังอยู่ที่เรือนวาสนา กำลังซื้อของกลุ่มลูกค้าก็กำหนดไว้แล้วว่าต่อให้เราพยายามแค่ไหน ก็ทำเงินได้ไม่มากนัก”

หวังยุ่นฟังคำพูดของหลัวติ้ง พยักหน้าไม่หยุด เธอรู้ว่าหลัวติ้งพูดมีเหตุผลอย่างยิ่ง เงินแบบไหนที่หามาง่ายที่สุด? ก็ต้องเป็นเงินของคนรวยนั่นแหละที่หามาง่ายที่สุด ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณไปตั้งแผงขายของในตลาดสด คนที่มาซื้อของอาจจะต่อรองราคากับคุณทีละสลึง แต่ถ้าคุณอยู่ในห้างสรรพสินค้าใหญ่ๆ คนที่มาก็ล้วนแต่เป็นคนรวย จะมีใครมาต่อรองราคาแบบนั้นกัน?

“ที่เธอพูดก็มีเหตุผล แต่คนที่นั่นเขาจะซื้อธูปเทียนกันเหรอ?” หวังยุ่นเงยหน้าขึ้นมามองหลัวติ้ง เธอเห็นความมั่นใจที่ไม่เคยมีมาก่อนบนใบหน้าของเขา

“ซื้อสิครับ ทำไมพวกเขาจะไม่ซื้อ? แต่ว่า เราต้องยกระดับธูปเทียนของเราขึ้นไปอีก ตอนนี้ธูปเทียนของเรือนวาสนาเราเน้นตลาดล่าง ถ้าเราไปหาทำเลที่ย่านใจกลางฝูซาน เราก็คงจะขายธูปเทียนราคานี้ต่อไปไม่ได้แล้ว ต้องไปในทิศทางของสินค้าระดับบน และในขณะเดียวกัน ผมคิดว่าของวิเศษควรจะกลายเป็นจุดเน้นในการดำเนินธุรกิจของเรา”

วัยหนุ่มสาวคนไหนกันที่จะไร้ซึ่งความทะเยอทะยาน? หลัวติ้งเองก็เช่นกัน เขาจากบ้านเกิดเมืองนอนมายังเมืองเซินหนิงก็เพื่อแสวงหาความร่ำรวยมิใช่หรือ? ตั้งแต่ได้รับพลังพิเศษ ความคิดของหลัวติ้งก็เริ่มโลดแล่นกว้างไกล ช่วงเวลานี้ นอกจากจะอ่านหนังสือเกี่ยวกับฮวงจุ้ยและของวิเศษเป็นจำนวนมากแล้ว เขาก็ยังครุ่นคิดถึงหนทางในอนาคตว่าควรจะเดินไปทิศทางใดดี ในความคิดของเขา การทำธุรกิจเกี่ยวกับของวิเศษถือเป็นการใช้ความสามารถพิเศษของตนเองได้อย่างเต็มที่ และจากเหรียญทองแดงมูลค่าหนึ่งล้านหยวนนั้น เขาก็มองเห็นช่องว่างของกำไรมหาศาลในวงการนี้แล้ว

“ทำไมถึงพูดอย่างนั้นล่ะ?”

“ธูปเทียนแม้จะเป็นของใช้ประจำ แต่ก็ไม่ได้ใช้บ่อยนัก—จะใช้ก็ต่อเมื่อจุดธูปไหว้พระเท่านั้น แต่ของวิเศษนั้นแตกต่างกัน มันมีขอบเขตการใช้งานที่กว้างขวางกว่ามาก ใช้ได้ทั้งที่บ้าน ที่ทำงาน ในชีวิตประจำวัน และของวิเศษก็มีหลากหลายประเภท สามารถนำไปผสมผสานกับของเก่า เครื่องประดับหยก และอื่นๆ ได้ กลายเป็นของเก่าฮวงจุ้ย เครื่องประดับหยกฮวงจุ้ย และอื่นๆ อีกมากมาย...”

หวังยุ่นในฐานะผู้หญิงคนหนึ่งสามารถประคับประคองกิจการของเรือนวาสนามาได้ ย่อมไม่ขาดสายตาในการทำธุรกิจ เพียงแต่ก่อนหน้านี้ถูกจำกัดด้วยสภาพแวดล้อมจึงไม่ได้คิดไปไกลกว่านั้น ตอนนี้คำพูดของหลัวติ้งเหมือนกับเปิดหน้าต่างบานใหม่ให้เธอ แสดงให้เห็นถึงโลกใบใหม่ เธอจึงเข้าใจถึงอนาคตที่กว้างไกลของแผนการนี้ในทันที

“เธอพูดมีเหตุผลมาก แต่ว่า เรายังมีปัญหาอีกอย่างหนึ่ง นั่นก็คือของวิเศษไม่ใช่สิ่งที่คนทั่วไปจะเล่นได้ง่ายๆ ของจริงของปลอมมันแยกแยะได้ยาก...”

หวังยุ่นเป็นกังวลเรื่องนี้จริง ๆ “เรือนวาสนา” เปิดกิจการมาหลายปี ไม่ใช่ว่ามองไม่เห็นกำไรในวงการของวิเศษ แต่เป็นเพราะวงการนี้มันลึกลับเกินไป ผู้ที่ไม่มีสายตาแหลมคม ไม่สามารถ เข้ามาข้องเกี่ยวได้เลย จึงได้แต่ทำธุรกิจเกี่ยวกับธูปเทียนซึ่งเป็นของตลาดทั่วไปไป

“พี่ยุ่น เรื่องนี้พี่วางใจได้เลย ถ้าผมไม่มีความมั่นใจ ผมก็ไม่กล้าลงไปลุยในน้ำขุ่นๆ นี้หรอก พี่ลืมไปแล้วเหรอว่าเมื่อไม่กี่วันก่อนผมเพิ่งจะไปหาเหรียญทองแดงมาขายได้ตั้งหนึ่งล้าน?”

ถ้าพูดถึงเรื่องการบริหารจัดการโดยเฉพาะ หลัวติ้งย่อมไม่มีประสบการณ์มากนัก นี่ก็เป็นอีกด้านหนึ่งที่เขาต้องพึ่งพาหวังยุ่น แต่ถ้าพูดถึงเรื่องการประเมินของวิเศษ หลัวติ้งที่มีพลังพิเศษนั้นมีความมั่นใจเต็มเปี่ยม ดังนั้น ในสายตาของหลัวติ้ง เขากับหวังยุ่นคนหนึ่งรับผิดชอบหาซื้อของวิเศษ อีกคนหนึ่งรับผิดชอบขายของวิเศษ ช่างเป็นการจับคู่ที่ลงตัวราวกับสวรรค์สร้าง!

“ตกลง งั้นก็ไม่มีปัญหาแล้ว” หวังยุ่นก็เป็นคนเด็ดขาดเช่นกัน คนที่สามารถหาของวิเศษมูลค่าหนึ่งล้านหยวนมาได้ ถ้าจะบอกว่าอาศัยโชคอย่างเดียว ก็คงเป็นไปไม่ได้ แม้หลัวติ้งจะไม่ได้บอกว่าทำไมเขาถึงมีความมั่นใจขนาดนี้ แต่หวังยุ่นก็มองออกว่าหลัวติ้งต้องมีความสามารถบางอย่างของตัวเองอยู่แน่นอน เพียงแต่เรื่องนี้เป็นความลับส่วนตัว เธอก็จะไม่ไปซักไซ้ให้ละเอียด

เมื่อเห็นว่าหวังยุ่นไม่ได้ถามเรื่องนี้อย่างละเอียด หลัวติ้งก็แอบถอนหายใจอย่างโล่งอก ความลับเรื่องพลังพิเศษนี้ต่อให้ตายก็บอกใครไม่ได้

“พี่ยุ่น ยังมีอีกเรื่องหนึ่งที่ผมอยากจะปรึกษาพี่ อยากจะฟังความเห็นของพี่หน่อย” หลัวติ้งลังเลเรื่องที่จะพูดนี้มานานแล้ว เขาไม่รู้ว่าควรจะพูดดีหรือไม่ แต่สุดท้ายก็ตัดสินใจที่จะพูดออกมา

“ว่ามาสิ”

หลัวติ้งคิดอีกครั้งแล้วพูดว่า “ผมอยากจะไปดูที่บ้านพี่หน่อยครับ ผมว่าคุณลุงอาจจะไม่ได้ป่วย”

หัวใจของหวังยุ่นเต้นขึ้นมาวูบหนึ่ง ตะเกียบในมือหยุดชะงักทันที หลังจากเรื่องหนี้นอกระบบคลี่คลายลงแล้ว อาการป่วยของพ่อก็เป็นเรื่องเดียวที่ทำให้เธอกังวล ช่วงเวลานี้เธอไปโรงพยาบาลทั่วประเทศมาหมดแล้ว แต่ก็ตรวจไม่พบอะไรเลย เธอเกือบจะสิ้นหวังแล้ว

หวังยุ่นเบิกตากว้างมองหลัวติ้ง แล้วครู่ใหญ่จึงพูดว่า “เธอหมายความว่ายังไง?”

ภายใต้สายตาที่จ้องมองของหวังยุ่น หลัวติ้งอดที่จะเกาหัวตัวเองไม่ได้ แต่ก็ยังคงพูดต่อไปว่า “ผมคิดอย่างนี้ครับ ในเมื่อไปโรงพยาบาลมามากมายแล้วก็ยังตรวจไม่พบปัญหา ก็อาจจะไม่ได้ป่วย”

“ไม่ได้ป่วย? แล้วเป็นอะไร?”

“ผมคิดว่าอาจจะเป็นปัญหาเรื่องฮวงจุ้ย ผมอยากจะไปดูหน่อยครับ” ในเมื่อพูดมาถึงขนาดนี้แล้ว หลัวติ้งก็ไม่มีอะไรต้องกังวลอีกต่อไป เขาจึงพูดความคิดในใจของเขาออกมาโดยตรง

ปากของหวังยุ่นอ้าออก กำลังจะโต้แย้งคำพูดของหลัวติ้ง แต่สุดท้ายก็ไม่ได้พูดอะไรออกมา เธอเงียบไปนาน สุดท้ายก็พยักหน้าแล้วพูดว่า

“ก็ได้ งั้นเธอก็ลองไปดูแล้วกัน”

“งั้นพรุ่งนี้เช้าเลยดีไหมครับ?”

ถ้าเพียงแค่อ่านหนังสือฮวงจุ้ยมาไม่กี่เล่ม หลัวติ้งย่อมไม่มีความมั่นใจมากนัก แต่ถ้าบวกกับพลังพิเศษในมือขวาเข้าไปด้วย หลัวติ้งเชื่อว่าตราบใดที่เป็นปัญหาเรื่องฮวงจุ้ย เขาก็น่าจะมองเห็นอะไรได้บ้าง

“ได้ งั้นก็พรุ่งนี้เช้าแล้วกัน” หวังยุ่นไม่ได้คาดหวังอะไรกับเรื่องนี้มากนัก แต่ตอนนี้ก็มาถึงจุดที่ต้องลองทุกวิถีทางแล้ว ไม่ว่าจะเป็นเรื่องทางวิทยาศาสตร์หรือไม่ใช่, เชื่อหรือไม่เชื่อ ก็ต้องลองดูสักตั้ง

...

ในร้านอาหารเซียงไช่เต็มไปด้วยผู้คน เสียงอึกทึกครึกโครมต่างๆ นานาผสมปนเปกันไป ไม่เพียงแต่ไม่ทำให้รู้สึกรำคาญ กลับทำให้รู้สึกคึกคักมีชีวิตชีวาเป็นอย่างยิ่ง หลัวติ้งกับหวังยุ่น กินไปพูดคุยกันไป พร้อมกับปรึกษาหารือเรื่องราวต่าง ๆ ต่อไป อาหารของร้านเซียงไช่ค่อนข้างเผ็ดร้อน หลัวติ้งสังเกตเห็นว่าหลังจากหวังยุ่นกินหัวปลาพริกเผาไปได้ไม่กี่คำ บนหน้าผากที่ขาวเนียนก็มีเหงื่อเม็ดเล็ก ๆ ผุดขึ้นมา ใบหน้าที่เคยดูซีดเซียวเล็กน้อยก็กลับมีสีแดงระเรื่อขึ้นมา ทำให้หลัวติ้งอดที่จะใจเต้นไม่ได้เลย...

◉◉◉◉◉

จบแล้ว