บทที่ 09 - คัมภีร์ธุรกิจของจ้าวต้าจวิน

◉◉◉◉◉

จ้าวต้าจวินนั่งลงบนม้านั่งเตี้ยๆ ไขว่ห้าง พลางฮัมเพลงเบาๆ ต่อไป พลางโยกขาอย่างภาคภูมิใจ เงิน 400 หยวนเข้ากระเป๋าแล้ว คืนนี้ต้องไปซื้อเหล้าขาวดีๆ สักขวด หั่นเนื้อหัวหมูสักสองชั่ง มานั่งดื่มให้สบายใจ

"ช่วงนี้โชคดีจริงๆ เมื่อวานเพิ่งจะรวยเละไปหยกๆ วันนี้ก็ได้ลาภก้อนเล็กอีกก้อน อยากจะไม่ดีใจก็ไม่ได้" จ้าวต้าจวินคิดในใจอย่างมีความสุข

"ต้าจวิน เก่งจริงๆ!" หลี่หัวยิ้มพูด

เมื่อเห็นหลัวติ้งเดินจากไปแล้ว เจ้าของแผงลอยสองสามคนที่มุงดูก็เดินเข้ามาหาจ้าวต้าจวิน

"เฮ้ๆ ชมเกินไปแล้ว แค่ 400 หยวนเอง นี่มันแค่ค่าเหล้าหนึ่งมื้อเท่านั้น"

เมื่อรู้สึกได้ว่าสายตาของทุกคนที่มองมานั้นแฝงไปด้วยความอิจฉาริษยาอย่างเห็นได้ชัด จ้าวต้าจวินก็ยิ่งภาคภูมิใจมากขึ้นไปอีก บนถนนฮวงจุ้ยแห่งนี้เขาขายของแผงลอยมาหลายปี ถึงแม้บนแผงจะไม่มีของล้ำค่าอะไร แต่รายได้กลับสูงที่สุดเสมอมา เหตุผลก็ไม่มีอะไรอื่น ก็แค่มีสายตาที่สามารถสังเกตสีหน้าท่าทางของผู้คนได้ดีและมีปากที่พูดเก่งเท่านั้น

"ต้าจวิน เหรียญทองแดงของแกนี่ 10 หยวนยังไม่ถึงเลย ขายไป 400 หยวน แกยังจะเอาอะไรอีก"

"เฮ้ๆ นี่มันแค่น้ำจิ้มเท่านั้นเอง น่าเสียดายที่คนเมื่อกี้ก็เป็นเซียนเหมือนกัน ไม่งั้นวันนี้คงจะได้กำไรก้อนโตอีกแล้ว" จ้าวต้าจวินถึงแม้จะพูดแบบนี้ แต่ในใจก็ยังคงภาคภูมิใจอยู่

"ต้าจวิน สอนเราสักสองสามกระบวนท่าสิ" หลี่หัวยิ้มพูด "บนถนนฮวงจุ้ยนี้ ใครบ้างจะไม่รู้จักชื่อเสียงของแก"

เมื่อวานจ้าวต้าจวินเพิ่งจะได้กำไรก้อนโต วันนี้ก็ได้อีกก้อน อารมณ์ดีเป็นพิเศษ เขาจึงยิ้มกว้างแล้วพูดว่า "ก็ได้ วันนี้ฉันจะสอนพวกแกสักกระบวนท่า"

ในถนนฮวงจุ้ย จ้าวต้าจวินถือว่ามีชื่อเสียงโด่งดัง เหตุผลก็คือเขามักจะสามารถขายของราคาถูกได้ในราคาสูง ตอนนี้เมื่อได้ยินว่าเขายอมเปิดเผยเคล็ดลับของตนเอง หลี่หัวและคนอื่นๆ ก็หูผึ่งขึ้นมาทันที

"ทำธุรกิจ ก็ไม่พ้นการตั้งราคาสูงลิ่ว แล้วค่อยต่อรองลงมา"

เมื่อพูดถึงตรงนี้ จ้าวต้าจวินก็จงใจหยุดพูดครู่หนึ่ง มองไปรอบๆ พบว่าหลี่หัวและคนอื่นๆ ต่างก็ตั้งใจฟังเขาพูดเหมือนนักเรียนประถม ในใจก็ยิ่งภาคภูมิใจมากขึ้นไปอีก แต่ทว่า ตอนนี้เขากลับไม่พูดต่อทันที แต่กลับพูดว่า:

"นี่ บุหรี่ของฉันเหมือนจะหมดแล้ว พวกแกรอสักครู่ ฉันไปซื้อบุหรี่ก่อน เดี๋ยวค่อยมาเล่าให้ฟังต่อ"

หลี่หัวได้ฟังดังนั้นก็แอบด่าในใจ แต่ก็รีบหยิบบุหรี่ซองหนึ่งออกจากกระเป๋าของตนเอง บนใบหน้ากลับยิ้มพูดว่า "ซื้ออะไรกัน ที่นี่ฉันมี"

เจ้าของแผงอีกคนเห็นดังนั้นก็รีบหยิบไฟแช็กออกมา "แชะ" จุดไฟให้จ้าวต้าจวิน

หูข้างหนึ่งหนีบบุหรี่ไว้มวนหนึ่ง มือข้างหนึ่งถือมวนหนึ่ง จุดบุหรี่ที่คาบอยู่ที่ปาก สูบเข้าไปอย่างสบายอารมณ์ พ่นควันออกมาเป็นวงยาวๆ จ้าวต้าจวินถึงจะยิ้มพูดต่อว่า "เมื่อกี้ฉันพูดถึงไหนแล้วนะ"

"เมื่อกี้แกพูดว่าตั้งราคาสูงลิ่ว แล้วค่อยต่อรองลงมา" หลี่หัวเตือน

"ใช่แล้ว ก็คือการตั้งราคาสูงลิ่ว แล้วค่อยต่อรองลงมา พวกแกก็รู้ว่าพวกเราที่ขายของแผงลอยแบบนี้ ถ้าทำธุรกิจอย่างซื่อสัตย์สุจริต ก็คงจะไม่มีอะไรจะกิน"

คำพูดของจ้าวต้าจวินนี้ทำให้ทุกคนอดไม่ได้ที่จะถอนหายใจ จริงอย่างที่เขาพูด ถ้าทำธุรกิจอย่างซื่อสัตย์สุจริต ก็คงจะไม่มีอะไรจะกินจริงๆ การหลอกลวงต้มตุ๋นจึงเป็นกลยุทธ์ที่จำเป็นต้องใช้

"ดังนั้น เราต้องคิดหาวิธีอื่น การตั้งราคาสูงลิ่วที่ว่านี้ ก็คือถ้าเจอ 'หมูในอวย' แบบนั้น ก็อย่าปล่อยไปเด็ดขาด ตอนตั้งราคาก็ต้องตั้งให้สูงเข้าไว้ อย่างไรเสียคนพวกนี้ก็ไม่รู้อะไรเลย แกตั้งราคาต่ำไป พวกเขากลับจะคิดว่าของของแกไม่ดีเสียอีก ยิ่งไปกว่านั้น แกตั้งราคาสูง พื้นที่ในการต่อรองราคาก็จะมากขึ้นด้วย ตัวอย่างเช่น เหรียญทองแดงที่ฉันเพิ่งจะขายไปเมื่อกี้ ถ้าเป็นพวกแก คงจะตั้งราคาแค่ร้อยกว่าหยวนใช่ไหมล่ะ อย่างไรเสียนั่นก็เป็นเหรียญทองแดงที่ไตรภูมิไม่สมบูรณ์ แต่พวกแกคิดดูสิ ถ้าพวกแกตั้งราคาแค่ร้อยกว่าหยวน คนอื่นต่อราคาแล้วจะเหลือเท่าไหร่? ฉันไม่เหมือนกัน ตั้งราคาทีเดียวหนึ่งหมื่น ถ้าอีกฝ่ายไม่รู้เรื่องก็จะได้ปลาตัวใหญ่ ถ้าอีกฝ่ายรู้เรื่อง ต่อให้ต่อราคาอย่างไร ก็คงจะไม่เหลือแค่ร้อยกว่าหยวนใช่ไหมล่ะ"

หลี่หัวและคนอื่นๆ ตาเป็นประกายขึ้นมาทันที จ้าวต้าจวินพูดไม่ผิดเลย ตั้งราคาสูงหน่อยจะมีปัญหาอะไร? ตั้งราคาสูง พื้นที่ในการต่อรองราคาก็จะมากขึ้นจริงๆ แบบนี้พื้นที่ในการยืดหยุ่นก็จะมากขึ้นด้วย

"สุดยอด ต้าจวิน กระบวนท่านี้ของแกสุดยอดจริงๆ" หลี่หัวยกนิ้วโป้งให้

"ฮือฮา!"

จ้าวต้าจวินกำลังจะพูดต่อ แต่จู่ ๆ ก็มีเสียงอึกทึกดังมาจากข้างหน้าขัดจังหวะเสียก่อน ทำให้เขาและคนอื่น ๆ ต้องหันไปมอง และพบว่าไม่ไกลจากตรงนั้นมีผู้คนกลุ่มใหญ่มารวมตัวกัน และเสียงเอะอะโวยวายก็ดังมาจากตรงนั้นเอง

"อ๊ะ! มีคนคว้าของดีได้แล้ว!" หลี่หัวเห็นดังนั้นก็ร้องตะโกนขึ้นมา

ถนนฮวงจุ้ยมีการแสดงเรื่องราวของการดูพลาดและการคว้าของดีอยู่ทุกวัน สำหรับผู้แพ้ ผู้คนจะไม่สงสารเลยแม้แต่น้อย แต่สำหรับวีรบุรุษที่คว้าของดีได้ ผู้คนกลับไม่เคยตระหนี่ที่จะส่งเสียงเชียร์ดังๆ ดังนั้น หลี่หัวพอเห็นฝูงชนที่มุงอยู่ส่งเสียงโห่ร้องดังสนั่น ก็รู้ทันทีว่าเกิดอะไรขึ้น

"ไป ไปดูกัน" เจ้าของแผงอีกคนพูดจบก็รีบเดินไปยังฝูงชนนั้น หลี่หัวและคนอื่นๆ ก็รีบตามไป

จ้าวต้าจวินกำลังพูดอย่างออกรส แต่จู่ๆ ก็พบว่าหลี่หัวและคนอื่นๆ ได้เดินไปยังฝูงชนโดยไม่หันกลับมามอง เขาจึงอดไม่ได้ที่จะแอบด่าในใจ แต่เขาก็ตามหลี่หัวไป ในใจกลับไม่เชื่อเรื่องนี้:

"หึ! คว้าของดี? ถนนฮวงจุ้ยนี้อาจจะมีของล้ำค่าฝังอยู่ แต่มีตากี่คู่ที่จ้องมองอยู่ จะคว้าของดีได้ง่ายขนาดนั้นได้อย่างไร? ก็แค่การหลอกลวงอีกอย่างหนึ่งเท่านั้น"

ในถนนฮวงจุ้ยมีคนทุกประเภทที่หาเลี้ยงชีพ ในเมื่อมีคนคิดจะคว้าของดี ก็ย่อมมีคน "สร้าง" ของดีขึ้นมาหลอกลวง คนที่ถูกหลอกในแต่ละปีมีนับไม่ถ้วน

คนมุงดูเยอะเกินไปหน่อย จ้าวต้าจวินใช้ความพยายามอย่างมากถึงจะเบียดเข้าไปได้ เห็นหลี่หัวยืนขวางอยู่ตรงหน้าพอดี มองไม่เห็นสถานการณ์ข้างใน เขาจึงตบไหล่หลี่หัวแล้วพูดว่า:

"ใครคว้าของดีได้"

หลี่หัวหันกลับมามองจ้าวต้าจวิน ใบหน้าดูแปลกๆ แต่ก็ไม่ได้พูดอะไร เอียงตัวหลบให้ครึ่งหนึ่ง

"ทำอะไรกันนักหนา ก็ไม่ใช่ครั้งแรกที่เจอคนคว้าของดี ทำหน้าตกใจไปได้..."

จ้าวต้าจวินพูดเบาๆ พลางเบียดเข้าไปข้างใน แต่เมื่อเขาเงยหน้าขึ้นมองเห็นว่าใครยืนอยู่ตรงกลางสนาม เขาก็กลืนคำพูดที่ยังไม่ได้พูดออกมากลับลงไป เพราะคนที่ยืนอยู่ตรงกลางสนามไม่ใช่ใครอื่น ก็คือหลัวติ้งที่เพิ่งจะจากเขาไป และตรงข้ามกับหลัวติ้งคือพระสงฆ์ที่สวมจีวรสีเหลืองสดใสกับชายที่สวมสูทเรียบร้อย ทั้งสองคนนี้ดูแล้วไม่ใช่คนธรรมดา จ้าวต้าจวินมองไปที่เหรียญทองแดงในมือของหลัวติ้งที่ตนเองเพิ่งจะขายไปโดยสัญชาตญาณ!

"หึ? เป็นไปได้ยังไง? เหรียญทองแดงที่ไตรภูมิไม่สมบูรณ์นั่นเป็นของดี? ของที่ออกจากมือฉันไปจะเป็นของดีได้อย่างไร"

จ้าวต้าจวินกอดอกยืนอยู่ตรงนั้น รอดูเรื่องสนุก

◉◉◉◉◉

[จบแล้ว]