บทที่ 460 - ใครกันแน่ที่เหนือกว่า

บทที่ 460 - ใครกันแน่ที่เหนือกว่า

เหมือนกับที่เย่เหว่ยหมิงและคนอื่นๆ ที่ทำธุรกิจการค้าต่างประเทศมานาน ในมือของพวกเขาต่างก็มีบัญชีดำอยู่หนึ่งฉบับ และเจ้าคนที่กำลังเจรจาธุรกิจกับหลิวจื่อเจี้ยนอยู่นั้นก็มีชื่ออยู่ในนั้น

นี่คือพลังของวงการ ไม่ว่าจะเป็นอุตสาหกรรมใดก็จะมีวงการระดับสูงอยู่เสมอ มีทั้งการแข่งขันและความร่วมมือ ในระดับหนึ่งก็สามารถแบ่งปันทรัพยากรกันได้

และคนที่มีชื่ออยู่ในบัญชีดำนี้ ก็คือ "ผู้มีปัญหา" ที่ถูกวงการนี้แบน

ตู้เส้าเจี๋ยเข้าใจทันทีว่าเศรษฐีชาวเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ว่านี้ จริงๆ แล้วเป็นนักต้มตุ๋นมืออาชีพ แต่สิ่งที่เขาสนใจมากกว่าก็คือ คนคนนี้เกี่ยวข้องกับวังตงหมิงด้วยเหรอ?

วังตงหมิงตายไปแล้ว แล้วเจ้านี่มาหาถึงที่ เป็นเรื่องบังเอิญหรือว่าเกี่ยวข้องกับวังตงซวี่?

เพียงชั่วครู่ สมองของตู้เส้าเจี๋ยก็หมุนอย่างรวดเร็ว นึกถึงเรื่องราวมากมาย รู้สึกว่าเรื่องนี้มันไม่ได้ง่ายอย่างที่คิด

"คุณเย่ครับ ขอบคุณครับ! เดี๋ยวผมจะเลี้ยงเหล้าคุณ"

ตู้เส้าเจี๋ยแสดงความขอบคุณต่อเย่เหว่ยหมิง เย่เหว่ยหมิงโบกมืออย่างไม่ใส่ใจ บอกว่าจะไปเดินดูบูธอื่น

หลังจากที่อีกฝ่ายจากไปแล้ว ตู้เส้าเจี๋ยก็ได้หาโอกาสให้พนักงานไปเรียกหลิวจื่อเจี้ยนมา

"คุณหลิวครับ ผมไปสืบมาจากที่อื่นแล้วว่าคนคนนี้เป็นนักต้มตุ๋นตัวยง เขาคงจะไม่พอใจแค่การใช้เงินครึ่งหนึ่งมาแลกกับสินค้ามูลค่า 100 ล้านดอลลาร์หรอกครับ"

"เอาอย่างนี้ คุณแกล้งทำเป็นคล้อยตามเขาไปก่อน ถ้าดำเนินการอย่างถูกต้อง เงินมัดจำของเขาก็จะเป็นของเรา"

นักต้มตุ๋นอยากจะใช้เงินน้อยแลกกับผลตอบแทนมหาศาล ตู้เส้าเจี๋ยก็เลยใช้กลยุทธ์เดียวกันตอบโต้ หาวิธีกลืนเงินมัดจำลงไป

ส่วนเรื่องของวังตงซวี่นั้นเขาไม่ได้บอกกับหลิวจื่อเจี้ยน เขาจะรับมือเอง

"ใช่เลย ทำไมฉันถึงคิดไม่ออกนะ แต่ว่าคุณตู้ครับ โทรศัพท์มือถือมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์นี่ไม่ใช่เรื่องล้อเล่นนะครับ ถ้าผลิตออกมาแล้วขายไม่ได้ เราก็แย่สิครับ?"

หลิวจื่อเจี้ยนดีใจก็จริง แต่เขาก็มีความกังวลอยู่เหมือนกัน

ถ้าตกลงเงื่อนไขกับอีกฝ่ายแล้ว ถึงเวลาส่งมอบสินค้าแต่ไม่มีจำนวนมากขนาดนั้น เขาก็ต้องคืนเงินมัดจำให้อีกฝ่ายเป็นสองเท่า

ถ้าผลิตออกมาทั้งหมดแล้ว อีกฝ่ายไม่มารับสินค้า แรงกดดันทางการเงินของบริษัทก็จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก ถึงแม้จะได้เงินมัดจำมา แต่สินค้าจำนวนมากขนาดนี้จะต้องขายไปถึงเมื่อไหร่?

เงื่อนไขการผิดสัญญาเป็นดาบสองคม ถ้าทำไม่ดีก็อาจจะทำร้ายตัวเองได้

"คุณไปคุยกับเขาก่อน ตกลงกันได้แล้วเราค่อยมาหารือเรื่องอื่นกัน"

ตู้เส้าเจี๋ยกลับดูมั่นใจในตัวเอง เขาสั่งเสียประโยคหนึ่งแล้วก็ออกจากที่เกิดเหตุ

หลิวจื่อเจี้ยนยังคงเจรจาเงื่อนไขกับคนคนนั้นต่อไป ทั้งสองคนต่างก็มีแผนการของตัวเอง หลังจากต่อรองกันนานกว่าหนึ่งชั่วโมง ในที่สุดก็บรรลุข้อตกลงกันได้

ลูกค้าจะชำระเงินมัดจำเป็นจำนวน 20% ก่อน ซึ่งก็คือ 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และขอให้หลิวจื่อเจี้ยนขนส่งโทรศัพท์มือถือไปยังฮ่องกงในวันที่กำหนดส่งมอบ หลังจากที่ลูกค้าทำการตรวจสอบสินค้าที่ฮ่องกงเสร็จสิ้นแล้ว ก็จะชำระเงินส่วนที่เหลืออีก 80 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ธุรกรรมนี้ก็จะสิ้นสุดลง

วันส่งมอบของอีกฝ่ายนั้นกำหนดไว้อย่างเข้มงวด ให้เวลาคลาดเคลื่อนได้เพียงสามวัน หากเกินเวลาก็จะถือว่าผิดสัญญา

ในทำนองเดียวกัน ฝั่งของหลิวจื่อเจี้ยนก็เช่นกัน นับจากวันส่งมอบเป็นต้นไป ภายในสามวัน ลูกค้าจะต้องทำการตรวจสอบสินค้าและชำระเงินทั้งหมดให้ครบถ้วน หากเกินกำหนดเวลา เงินมัดจำจะไม่คืน และธุรกรรมจะถูกยกเลิก

จากนั้นหลิวจื่อเจี้ยนก็ได้รายงานให้ตู้เส้าเจี๋ยทราบ และภายใต้การสั่งการของอีกฝ่าย ทั้งสองฝ่ายก็ได้ลงนามในสัญญาอย่างเป็นทางการ

เพื่อหลีกเลี่ยงอุบัติเหตุ ตอนเย็นตู้เส้าเจี๋ยได้เชิญเย่เหว่ยหมิงไปทานอาหารที่ "ฟาร์มปลา" พร้อมกับหลิวจื่อเจี้ยน ทั้งสามคนปิดประตูหารือกันอย่างจริงจัง

"โทรศัพท์มือถือมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ผมสามารถช่วยพวกคุณขายไปทั่วโลกได้ แต่ระยะเวลาในการเรียกเก็บเงินจะยาวหน่อย ประมาณสามเดือนถึงครึ่งปี"

ตู้เส้าเจี๋ย, เย่เหว่ยหมิง และหลิวจื่อเจี้ยนร่วมกันชนแก้ว และตกลงการดำเนินการในขั้นตอนต่อไป

โทรศัพท์มือถือมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐจะถูกผลิตออกมาตามกำหนด และจะถูกขนส่งไปยังฮ่องกงก่อนวันส่งมอบ สินค้าล็อตนี้จะถูกส่งมอบให้เย่เหว่ยหมิงเพื่อทำการจัดจำหน่ายต่อไป อีกฝ่ายจะชำระเงินมัดจำ 20% ก่อน และจะชำระเงินทั้งหมดให้ครบถ้วนภายในครึ่งปี

เย่เหว่ยหมิงตกลงที่จะช่วยพวกเขาแสดงละครฉากหนึ่ง ในช่วงเวลาส่งมอบจะไม่ทำการเคลื่อนไหวใดๆ ทั้งสิ้น จนกว่าลูกค้ารายนั้นจะผิดสัญญา

แน่นอนว่า ในเรื่องนี้ก็ยังมีปัญหาเล็กๆ น้อยๆ ที่อาจจะเกิดขึ้นได้ นั่นก็คือลูกค้าจะชำระเงินและรับสินค้าตามกำหนดเวลาหรือไม่? เรื่องนี้ก็จัดการได้ง่าย หลิวจื่อเจี้ยนจะให้พนักงานทำงานล่วงเวลาเพื่อผลิตสินค้าอีกชุดหนึ่ง แล้วค่อยส่งมอบให้เย่เหว่ยหมิงในภายหลัง

เย่เหว่ยหมิงต้องการสินค้าไม่รีบร้อน และสามารถส่งมอบเป็นล็อตๆ ได้

"คุณเย่ครับ ผมขอชนแก้วกับคุณสักแก้ว ครั้งนี้คุณช่วยผมได้มากจริงๆ"

"คุณตู้ครับ จะพูดอย่างนั้นก็ไม่ได้ ผมก็เท่ากับว่าใช้เงิน 20 ล้านดอลลาร์มาหมุนเวียนธุรกิจมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ ก็ทำกำไรได้ไม่น้อยเหมือนกัน"

ทั้งสองฝ่ายต่างก็ได้ประโยชน์ที่ต้องการ ในไม่ช้าก็บรรลุข้อตกลง

ทุกคนต่างก็รู้ไส้รู้พุงกันดี มีความไว้วางใจซึ่งกันและกัน นี่คือเงื่อนไขเบื้องต้นที่ทำให้ธุรกิจสามารถตกลงกันได้

หลังจากที่หลิวจื่อเจี้ยนกลับไปถึงเมืองเซินเจิ้น บริษัทก็ได้เริ่มผลิตออเดอร์ใหญ่ครั้งนี้แล้ว ตอนนี้อัตราการใช้โทรศัพท์มือถือยังไม่สูงนัก การผลิต 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐสำหรับบริษัทแล้วก็ถือเป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์

ดังนั้นเขากับซุนเจิ้นกั๋วจึงสลับกันพักที่โรงงาน ทำงานล่วงเวลา ก็เพื่อที่จะสามารถทำออเดอร์ให้เสร็จก่อนกำหนด

ช่วงหลายวันนี้ตู้เส้าเจี๋ยได้ให้คนไปสืบข่าวของวังตงซวี่ "หงเยี่ยน เพจเจอร์" ของอีกฝ่ายกำลังอยู่ในช่วงขาลง และความเร็วในการลดลงก็เกินกว่าที่เขาจินตนาการไว้

"หึหึ นี่มันเกลียดฉันเข้าไส้แล้วสินะ?"

เนื่องจากเป้าหมายนั้นชัดเจนมาก เพียงไม่กี่วันก็มีคนสืบมาได้ว่าวังตงซวี่กับ "เศรษฐีชาวเอเชียตะวันออกเฉียงใต้" ที่ว่านั้นได้พบกันที่ฮ่องกง

เห็นได้ชัดว่าเรื่องการจัดซื้อโทรศัพท์มือถือในครั้งนี้เป็นแผนการของอีกฝ่าย ถ้าไม่ใช่เพราะเขากับหลิวจื่อเจี้ยนระมัดระวังตัวมาก ก็อาจจะตกหลุมพรางไปแล้ว ถึงแม้สินค้าจะไม่ถูกหลอกไป แต่แรงกดดันทางการเงินของบริษัทก็จะสูงมาก

เพียงแต่ว่า อีกฝ่ายใช้เงิน 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพียงเพื่อจะระบายความแค้นเหรอ?

เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็ว

ด้วยความพยายามของหลิวจื่อเจี้ยน, ซุนเจิ้นกั๋ว และพนักงานทุกคน ในที่สุดโทรศัพท์มือถือมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐก็ผลิตเสร็จก่อนกำหนด

จากนั้น หลิวจื่อเจี้ยนก็ได้เดินทางไปยังฮ่องกงด้วยตัวเอง และได้นำสินค้าล็อตนี้ไปเก็บไว้ที่โกดังของท่าเรือ

พริบตาเดียวก็ถึงวันส่งมอบ เขารออยู่ครึ่งวันก็ยังไม่เห็นลูกค้ามารับของ เขารีบโทรหาอีกฝ่าย แต่กลับติดต่อไม่ได้ ฟ้าจะมืดแล้วก็ยังไม่เห็นวี่แววของอีกฝ่าย

ตอนนั้นเองก็มีนักธุรกิจสองคนมาหาถึงที่

"เราได้ข่าวจากทางท่าเรือว่าพวกคุณมีโทรศัพท์มือถือล็อตใหญ่เข้ามาในโกดัง ไม่ทราบว่าคุณหลิวจะยอมขายให้เราไหมครับ? เรามีช่องทางการขายที่แข็งแกร่งในต่างประเทศ รับรองว่าจะสามารถเรียกเก็บเงินคืนได้ภายในสองเดือน"

ทั้งสองคนผลัดกันพูด ราวกับว่ากำลังเป็นห่วงหลิวจื่อเจี้ยน กลัวว่าเขาจะเอาของไปทิ้ง

ในวงการธุรกิจมีคำกล่าวว่า ของถึงมือแล้วก็ต้องยอมตาย คำพูดของอีกฝ่ายก็จับจุดนี้ได้

"สินค้าล็อตนี้มีคนสั่งซื้อแล้วครับ ตอนนี้ยังไม่ถึงกำหนดส่งมอบ พวกคุณอีกสองวันค่อยมาใหม่นะครับ"

หลิวจื่อเจี้ยนไม่ได้พูดอะไรมาก ลูกค้าคนก่อนยังไม่ได้ผิดสัญญา เขาก็ไม่สามารถทำผิดสัญญาได้

"งั้นคุณก็ลองคิดดูดีๆ นะครับ บางทีเขาอาจจะไม่เอาสินค้าล็อตนี้แล้วก็ได้"

ทั้งสองคนก็ไม่ได้ตอแย พูดจบก็จากไป

ทั้งสองคนเห็นได้ชัดว่ามาเพื่อฉวยโอกาส ลูกค้าคนก่อนผิดสัญญา ถ้าหลิวจื่อเจี้ยนไม่อยากจะเอาของไปทิ้ง ก็ต้องขายของล็อตนี้ในราคาถูกอย่างแน่นอน

นอกจากการลดราคาอย่างมากแล้ว พวกเขายังตั้งใจจะจ่ายเงินมัดจำเพียงเล็กน้อยแล้วก็เอาของล็อตนี้ไป บอกว่าจะชำระเงินให้ครบถ้วนภายในสองเดือน แต่ถึงตอนนั้นจะเป็นอย่างไรก็มีแต่ฟ้าที่รู้

คืนนั้นไม่มีอะไรเกิดขึ้น

วันที่สอง วันที่สาม สองคนนี้มาทุกวัน พอเจอหลิวจื่อเจี้ยนก็ยิ้มแย้มตลอด ไม่ได้กังวลเลยว่าอีกฝ่ายจะไม่ยอมเข้าแผน

สีหน้าของหลิวจื่อเจี้ยนแย่ลงทุกวัน ในที่สุดก็ต้องยอมรับความจริงว่า "เศรษฐีชาวเอเชียตะวันออกเฉียงใต้" คนนั้นได้ผิดสัญญาแล้ว

"เราไปคุยกันที่อื่นเถอะ"

หลิวจื่อเจี้ยนห่อเหี่ยวใจพาทั้งสองคนไปที่ร้านกาแฟแห่งหนึ่ง อยากจะฟังเงื่อนไขของอีกฝ่าย

เกือบจะในเวลาเดียวกัน เย่เหว่ยหมิงก็ได้เข้าครอบครองโกดังสินค้าอย่างราบรื่นด้วยสัญญา ในสถานการณ์ที่ลูกค้ารายก่อนผิดสัญญาอย่างเป็นที่ประจักษ์แล้ว เขาได้โอนเงินมัดจำ 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐเข้าบัญชีของ "บริษัท หวนหยู คอมมูนิเคชั่นส์ จำกัด (มหาชน)" ในทันที

สินค้าล็อตนี้ตอนนี้เป็นของเย่เหว่ยหมิงแล้ว ตราบใดที่เขาชำระเงินให้ครบถ้วนภายในครึ่งปี ธุรกรรมนี้ก็จะถือว่าเสร็จสมบูรณ์

ที่ร้านกาแฟ หลิวจื่อเจี้ยนเงียบๆ ฟังเงื่อนไขที่อีกฝ่ายเสนอมา ในใจก็แอบหัวเราะเยาะไม่หยุด ตู้เส้าเจี๋ยเดาความจริงได้ถูกต้องจริงๆ สองคนนี้กับเศรษฐีคนนั้นเป็นพวกเดียวกัน ต้องการจะเอาสินค้าล็อตนี้ไปในราคาที่ถูกมาก

ทั้งสองคนคิดอย่างสวยงาม สินค้าล็อตนี้ก่อนอื่นต้องลดราคาครึ่งหนึ่ง แล้วก็จ่ายเงินมัดจำ 20% แล้วค่อยส่งของ ส่วนที่เหลือจะชำระให้ครบถ้วนภายในสองเดือน

พูดง่ายๆ ก็คือ เป้าหมายของพวกเขาก็คือการใช้เงิน 30 ล้านดอลลาร์สหรัฐเพื่อกินรวบสินค้ามูลค่า 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ไม่เพียงแต่จะทำกำไรได้ แต่ยังพยายามจะทำให้ "บริษัท หวนหยู คอมมูนิเคชั่นส์ จำกัด (มหาชน)" ล้มละลายอีกด้วย

กลยุทธ์ของพวกเขาประสบความสำเร็จมาโดยตลอด ไม่เพียงแต่จะสามารถหลีกเลี่ยงความเสี่ยงทางกฎหมายได้ แต่ยังสามารถทำให้ผู้เสียหายให้ความร่วมมือด้วยความเต็มใจอีกด้วย

"จริงๆ นะครับ ผมนับถือพวกคุณจริงๆ ที่คิดกลยุทธ์แบบนี้ออกมาได้ คุณสองคนกับเศรษฐีที่ว่านั่น คนหนึ่งอยู่เบื้องหน้าคนหนึ่งอยู่เบื้องหลัง แสดงละครตบตากันได้ดีจริงๆ"

หลิวจื่อเจี้ยนรู้สึกเป็นครั้งแรกว่ากลยุทธ์ภายนอกนั้นลึกล้ำเกินไปจริงๆ ป้องกันไม่หวาดไม่ไหว

จุดสำคัญคืออีกฝ่ายไม่ได้คิดจะเอาของไปเปล่าๆ จ่ายเงินมัดจำตามปกติ ไม่รู้ตัวก็ถูกลากลงไปในหล่มแล้ว ถ้าไม่มีเย่เหว่ยหมิงมาช่วยไว้ สินค้าล็อตนี้สุดท้ายก็ต้องขาดทุนย่อยยับ

"คุณพูดอะไร? เราไม่เข้าใจยังไงซะของก็เป็นของคุณ จะขายหรือไม่ขายก็แล้วแต่คุณ ไม่ขายก็ปล่อยให้มันเน่าอยู่ในมือไปสิ เราไปละ"

ทั้งสองคนสบตากัน ไม่รู้ว่าปัญหาเกิดจากตรงไหน แต่เห็นได้ชัดว่าเรื่องแดงแล้ว

ตอนนี้การตอแยต่อไปก็ไม่มีประโยชน์อะไร ดังนั้นทั้งสองคนจึงใช้กลยุทธ์ถอยเพื่อรุก และออกจากร้านกาแฟไปทันที

เพียงแต่ว่าทั้งสองคนไม่เคยรู้เลยว่า จงชิ่งได้จับตาดูพวกเขาอยู่แล้ว สุดท้ายแม้แต่ "เศรษฐี" ที่ซ่อนตัวอยู่ในฮ่องกงก็ไม่สามารถหลีกเลี่ยงชะตากรรมที่น่าเศร้าได้

หลิวจื่อเจี้ยนจ่ายเงิน แล้วก็เดินออกมา ยืนอยู่ที่ประตูหน้าได้ไม่นาน รถเบนท์ลีย์คันหนึ่งก็มาจอดอยู่ตรงหน้าเขา

หวังหย่งลี่ลงมาเปิดประตูรถให้เขา แล้วก็พูดด้วยรอยยิ้มว่า "คุณหลิวครับ เชิญขึ้นรถครับ"

จากนั้น รถเบนท์ลีย์ก็ค่อยๆ เคลื่อนตัวออกไป เร่งความเร็วขึ้นเรื่อยๆ มาถึงวิลล่าที่อ่าวรีพัลส์เบย์

ตอนนี้ ตู้เส้าเจี๋ยได้ทำอาหารไว้หนึ่งโต๊ะที่วิลล่าแล้ว เย่เหว่ยหมิงกำลังรอคอยที่จะได้ลิ้มลองอย่างใจจดใจจ่อ

"คุณหลิวครับ มาแล้วเหรอครับ? รีบๆ เลยครับ กินข้าวก่อน"

ตู้เส้าเจี๋ยทักทายหลิวจื่อเจี้ยนด้วยรอยยิ้ม แล้วทั้งสามคนก็นั่งลงกินข้าว

บนโต๊ะมีขวดแชมเปญวางอยู่ หวังหย่งลี่เดินมารินให้ทุกคนจนเต็มแก้ว ทั้งสามคนชนแก้วกันแล้วก็ดื่มรวดเดียวจนหมด

ไม่มีใครพูดถึงสินค้าล็อตนั้นเลย สินค้าล็อตนั้นตอนนี้เป็นของเย่เหว่ยหมิงแล้ว ลูกค้าคนก่อนเพราะผิดสัญญาจึงได้สละเงินมัดจำไป ทุกอย่างดูเป็นปกติอย่างยิ่ง