บทที่ 475 ร้านค้าห้าส่วน

เพียงแค่นี้ โรงแรมหวันซู่ก็ได้รับความชื่นชอบจากนักธุรกิจมากมายแล้ว

ช่วยไม่ได้ การทำธุรกิจในตอนนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย

เมื่อออกไปข้างนอก สิ่งที่กังวลที่สุดก็คือการถูกขโมย ถูกปล้น

และแต่ก่อนเกสต์เฮาส์ที่ค่อนข้างปลอดภัยก็ไม่ใช่ที่ที่พวกเขาสามารถเข้าพักได้ ล้วนต้องมีจดหมายแนะนำตัว

แต่ตอนนี้การปรากฏตัวของโรงแรมหวันซู่ ทำให้พวกเขารู้สึกปลอดภัยทันที

ไม่ใช่ว่าที่โรงแรมหวันซู่ไม่เคยมีปัญหา เรื่องการถูกขโมยหรือถูกปล้นก็มีเช่นกัน แต่เมื่อเกิดสถานการณ์เช่นนี้ โรงแรมหวันซู่ก็จะชดเชยให้

ดังนั้นตอนนี้ชื่อเสียงของโรงแรมหวันซู่จึงดีขึ้นอย่างมาก อีกทั้งทัศนคติการให้บริการของโรงแรมหวันซู่ก็ดีมากด้วย

นี่ทำให้คนทำธุรกิจเหล่านี้ยิ่งชื่นชอบมากขึ้น

ตู้ชวนไม่ได้ใส่ใจการพัฒนาของโรงแรมหวันซู่มานานแล้ว แต่ซูเหวยหมิงกลับรวบรวมข้อมูลบางอย่างอย่างสม่ำเสมอ ซึ่งมีสถานการณ์การพัฒนาที่เกี่ยวข้อง

สำหรับการพัฒนาของโรงแรมหวันซู่ ตู้ชวนค่อนข้างพอใจ และเป็นไปตามความคิดของเขา

ด้วยพื้นฐานนี้ ในอนาคตเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม โรงแรมหวันซู่ก็สามารถอัพเกรดเป็นโรงแรมหวันซู่ระดับหรูได้

แม้แต่ตู้ชวนเองก็ไม่จำเป็นต้องกังวลมาก หรือลงทุนอะไร เพราะกำไรจากการพัฒนาของโรงแรมเองก็เพียงพอแล้ว

ถ้าจำเป็นก็สามารถใช้โรงแรมหวันซู่ไปกู้เงินจากธนาคารได้ ด้วยสถานการณ์ของโรงแรมหวันซู่ ก็เป็นเรื่องง่ายมาก

เหตุผลที่โรงแรมหวันซู่พัฒนาได้ดีขนาดนี้ ส่วนใหญ่เป็นเพราะตู้ชวน ไม่เช่นนั้นไม่ใช่ใครก็สามารถเอาเกสต์เฮาส์เหล่านั้นมาได้

สามวันผ่านไปอย่างรวดเร็ว ฝั่งนั้นเลือกตัวแทนเสร็จแล้ว รวมสิบคน

สถานที่เจรจาถูกตู้ชวนกำหนดให้เป็นที่กระทรวงพาณิชย์ ทำให้ผู้นำบางคนยิ้มขื่น แต่ก็ไม่ได้ปฏิเสธ

แต่เมื่อสถานที่กำหนดไว้ที่นี่แล้ว พวกเขาก็แน่นอนว่าจะจัดคนมาร่วม

ตู้ชวน จี๋เสวียเถา และจูฮุ่ยเข้าร่วมด้วยกัน ตัวแทนหน่วยงานสิบคน ทางกระทรวงพาณิชย์สามคน

ยังคงทักทายสังสรรค์กันเล็กน้อยก่อน ตู้ชวนเห็นว่าสีหน้าของทั้งสิบคนนี้ดีขึ้นมากแล้ว

"เมื่อทุกคนมากันหมดแล้ว เรามาเข้าเรื่องกันเลยดีกว่า ใครจะพูดก่อน?" ผู้นำจากกระทรวงพาณิชย์เอ่ยปาก

ตู้ชวนไม่ได้พูดอะไร แต่จูฮุ่ยเป็นคนแรกที่พูด นี่เป็นสิ่งที่ตกลงกันไว้แล้ว

ตู้ชวนเป็นเจ้านายใหญ่ บางคำพูดยังคงต้องให้คนใต้บังคับบัญชาพูดก่อน จึงจะมีช่องว่างให้เจรจา

"พวกเราสามารถแบ่งร้านค้าให้พวกคุณสามส่วน ส่วนการจัดสรรอย่างไร ทางเราจะทำการสำรวจ" จูฮุ่ยพูดทันที

พอพูดแบบนี้ออกมา ฝ่ายตัวแทนหน่วยงานก็ไม่พอใจ แน่นอนว่าคงไม่แสดงสีหน้า พวกเขารู้ว่าตอนนี้พวกเขากำลังขอความช่วยเหลือ

เห็นคนหนึ่งในนั้นยิ้มอย่างขื่นขม "ผู้จัดการจู สามส่วนน้อยเกินไป พวกเรามีหน่วยงานมากมายนะครับ"

"คุณก็รู้ถึงสถานการณ์ตอนนี้ หลายหน่วยงานแทบจะกินไม่ได้อยู่ไม่ได้แล้ว ยกตัวอย่างหน่วยงานของเรา พนักงานเก่าหลายคนต้องออกจากงานก่อนกำหนด ก็เพื่อให้พนักงานใหม่บางคนมีงานทำ"

"แต่ถึงอย่างนั้น หน่วยงานของเราตอนนี้ก็ยังลำบากมาก ไม่ได้จ่ายเงินเดือนเต็มมาครึ่งปีแล้ว"

"อาหารในโรงอาหารของหน่วยงานแทบไม่เห็นเนื้อสัตว์ พวกเราไม่มีทางเลือกจริงๆ"

หลังจากคนนี้พูดจบ คนอื่นๆ ก็เริ่มบ่นถึงความยากลำบาก เล่าถึงความไม่ง่ายของตนเอง เล่าถึงความลำบากของหน่วยงานอื่นๆ

ในนั้นมีหลายเรื่องที่เป็นความจริง แต่ก็มีการตั้งใจพูดแบบนั้นด้วย

สีหน้าของจูฮุ่ยไม่มีการเปลี่ยนแปลงมากนัก เธอผ่านสถานการณ์แบบนี้มามากเกินไป

"งั้นพวกคุณบอกว่าต้องการเท่าไหร่ล่ะ? จุดประสงค์หลักของการสร้างศูนย์การค้าสินค้าเล็กของเราคือเพื่อส่งเสริมการพัฒนาของผู้ประกอบการรายย่อย ส่งเสริมการพัฒนาเศรษฐกิจ ถ้าพวกคุณต้องการมากเกินไป ก็จะขัดกับจุดประสงค์ของเรา" จูฮุ่ยพูด

"เจ็ดส่วน พวกเราต้องการเจ็ดส่วน ไม่ใช่ว่าพวกเราโลภมาก แต่เพราะมันยากเกินไปจริงๆ" มีคนรีบพูดขึ้นมาทันที

จูฮุ่ยได้ยินแล้วไม่มีแม้แต่ความลังเล พูดอย่างตรงไปตรงมา "เป็นไปไม่ได้"

"ผู้จัดการจู สินค้าของพวกเรามีการรับประกันคุณภาพ และในด้านราคา พวกเราก็สามารถให้ราคาที่ต่ำมาก พวกพ่อค้าแม่ค้ารายย่อยหรือบริษัทเล็กๆ ไม่มีทางเทียบกับพวกเราได้เลย" มีคนเริ่มแสดงข้อได้เปรียบของพวกเขา

จูฮุ่ยพูด "ฉันรู้ แต่พวกคุณลองคิดดูดีๆ พวกคุณไม่ได้อัพเดทเทคโนโลยีมานานแค่ไหนแล้ว?"

"ยิ่งไปกว่านั้น พวกคุณก็ไม่ได้มีแค่ทางเลือกของพวกเราเท่านั้น อย่างเช่นห้างสรรพสินค้า พวกคุณก็สามารถเข้าไปได้ แต่พวกพ่อค้าแม่ค้ารายย่อยเหล่านั้นไม่สามารถทำได้"

จูฮุ่ยไม่ยอมอ่อนข้อแม้แต่น้อย เธอไม่ใช่คนที่จะถูกโน้มน้าวได้ง่ายๆ แบบนี้

แต่ทุกคนก็รู้ ขอสูงให้ได้ต่ำ คุยกันไป!

อย่างไรเสียเรื่องมาถึงขั้นนี้แล้ว ก็ต้องหาข้อสรุปให้ได้แน่นอน

ตู้ชวนและผู้นำจากกระทรวงพาณิชย์ก็มองดูอยู่ข้างๆ รอจนกว่าพวกเขาจะเข้าสู่ทางตัน ก็จะออกมาประสานให้การเจรจาดำเนินต่อไป

แม้ว่าหนึ่งวันผ่านไปยังไม่ได้ข้อสรุป แต่ก็มีความคืบหน้า อย่างน้อยก็กำหนดส่วนแบ่งไว้ระหว่างสี่ส่วนถึงหกส่วน

และจูฮุ่ยก็ได้เสนอข้อเรียกร้องบางอย่างด้วย เช่น คุณภาพสินค้า และการเลือกหน่วยงานที่จะเข้ามา

ให้ความสำคัญกับหน่วยงานที่สินค้ามีคุณภาพดีและหน่วยงานที่ประสบปัญหาจริงๆ

ในจุดนี้ พวกเขาก็มีความขัดแย้งกัน เพราะพูดตามตรง บริษัทของตัวแทนทั้งสิบคนนี้ค่อนข้างจะดีอยู่แล้ว

การได้เป็นตัวแทน แน่นอนว่าต้องมีศักยภาพระดับหนึ่ง ผู้นำของหน่วยงานเล็กๆ ไม่มีทางเป็นตัวแทนได้ ไม่ต้องคิดให้มากก็รู้

แต่เรื่องนี้ก็ไม่ใช่ต้องให้ตู้ชวนกังวล แต่มอบให้ผู้นำฝ่ายกระทรวงพาณิชย์ปรึกษากับพวกเขา

เพราะเหตุที่ตู้ชวนและคนอื่นๆ ยอม ก็เพื่อช่วยเหลือหน่วยงานที่ประสบปัญหาเท่านั้น

แบบนี้ผ่านไปอีกสองวัน ในที่สุดก็ตกลงทุกอย่างเรียบร้อย

เหมือนกับที่ตู้ชวนคาดการณ์ไว้ก่อนหน้านี้ ห้าส่วน

ส่วนการเลือกหน่วยงานที่จะเข้ามา ทางกระทรวงพาณิชย์รับไปจัดการ โดยพวกเขาจะเป็นผู้เจรจา

ช่วยไม่ได้ ส่วนใหญ่เป็นเพราะตู้ชวนพูดในตอนสุดท้าย ว่าถ้าให้พวกเขาทำ พวกเขาจะจัดคนไปตรวจสอบสถานที่จริง

ไม่ใช่ว่าทำแบบนั้นไม่ได้ แต่มันเสียเวลามากเกินไป

ถ้าจะทำตามที่ตู้ชวนพูด ไม่มีทางเสร็จได้ในเวลาไม่กี่เดือน

และตอนนี้ศูนย์การค้าสินค้าเล็กใกล้จะเปิดแล้ว ผู้นำเบื้องบนกำลังจับตาดูอยู่ ไม่มีทางปล่อยให้ล่าช้าแบบนี้ไปได้

อีกอย่างหนึ่งก็คือไม่สามารถไม่พิจารณาหน่วยงานอื่นๆ ที่ยังพอใช้ได้ เพราะสถานการณ์ในระบบเป็นแบบนี้

ดังนั้นทางกระทรวงพาณิชย์จึงต้องรับภารกิจนี้ไป

นี่คือเหตุผลที่ตู้ชวนกำหนดสถานที่ไว้ที่กระทรวงพาณิชย์ เรื่องแบบนี้เขาไม่อยากเข้าไปยุ่งมากเกินไป ไม่มีประโยชน์อะไร ยังสร้างศัตรูอีก

ส่วนค่าเช่าร้านค้าก็ไม่ต้องพูดถึง หน่วยงานที่ยากจนแค่ไหน ก็คงไม่ขาดเงินแค่นี้

ดังนั้นจึงไม่มีใครพูดถึง

หลังจากตกลงกันเสร็จที่นี่ จูฮุ่ยก็รีบให้คนเขียนประกาศใหม่ การเชิญชวนลงทุนเริ่มใหม่อีกครั้ง กำหนดเวลาคือห้าวันถัดไป

นี่ทำให้พ่อค้าแม่ค้าที่รอคอยอย่างกระวนกระวายดีใจมาก แม้จะเห็นว่ามีแค่ห้าส่วนของร้านค้าที่จะให้พวกเขาเช่า แต่ก็ทำให้พวกเขาประหลาดใจและดีใจเกินคาด

(จบบท)