บทที่ 4 หาช่องทางขาย

บทที่ 4 หาช่องทางขาย

บ้านของเย่เสี่ยวเฉินอยู่ในหุบเขา มีถนนแคบๆ ปูด้วยก้อนหินเชื่อมต่อกับถนนคอนกรีตภายนอก

บ้านเป็นแบบโบราณสร้างด้วยอิฐดิน สองข้างเป็นห้องโถงและห้องนอน ตรงกลางเป็นห้องรับแขก สมมาตรกัน ดูโดยรวมแล้วมีกลิ่นอายประวัติศาสตร์

อยู่ในบ้านอิฐดินแบบนี้ หน้าร้อนเย็นสบายมาก ไม่จำเป็นต้องติดแอร์

ติดไปก็เปล่าประโยชน์ เพราะบ้านโล่งโปร่งทั่วไปหมด

หน้าบ้านเป็นลานดิน ใต้ลานเป็นแปลงนาหลายแปลง ปลูกข้าวโพด ข้างๆ มีบ่อน้ำสองบ่อติดกัน บ่อหนึ่งครอบครัวเย่เสี่ยวเฉินเช่า อีกบ่อครอบครัวพี่สะใภ้หลินเช่า

ใต้บ่อน้ำเป็นทุ่งนาผืนใหญ่ ตอนนี้ต้นข้าวขึ้นหนาทึบ เขียวขจี

อีกฝั่งของทุ่งนา มีแม่น้ำเหลียนสุ่ยไหลคดเคี้ยว ตอนเย่เสี่ยวเฉินยังเด็ก แม่น้ำแห้งเกือบหมด เห็นหาดทราย ทุกวันตอนห้าโมงเย็น เขาจะไปเล่นน้ำกับเพื่อนๆ เป็นกลุ่ม

ตั้งแต่ตอนเรียนมัธยมต้น คราวหนึ่งไปเล่นน้ำแล้วถูกสาหร่ายใต้น้ำพันขา เกือบจมน้ำ หลังจากนั้นเขาก็กลัว แทบไม่ไปเล่นน้ำในแม่น้ำอีกเลย

บรรยากาศในชนบทมีภูเขาสวยน้ำใส เสียงนกร้องดอกไม้บาน เงียบสงบกว่าในเมือง ตอนแรกเย่เสี่ยวเฉินยังไม่ชิน แต่ตอนนี้รู้สึกว่าดีมาก

ใต้ชายคา เหอชิงเหลียนแม่ของเขากำลังซักผ้า

ส่วนเย่เหอเซิงพ่อของเขาอยู่ในห้องโถง กำลังทำงานจักสาน

พ่อไม่เคยเรียนการจักสานไม้ไผ่มาก่อน ค้นคว้าด้วยตัวเอง เครื่องจักสานไม้ไผ่ในบ้านล้วนเป็นฝีมือพ่อทั้งนั้น

"เสี่ยวเฉิน ฝนหยุดแล้ว วันนี้ต้องส่งผักรอบหนึ่งใช่ไหม?" แม่เงยหน้าถาม

"วันนี้ผมมีธุระ ยังไม่เอาไปส่ง"

เย่เสี่ยวเฉินไม่ได้บอกว่าซุปเปอร์มาร์เก็ตของพี่ชายไม่รับผักจากบ้านแล้ว เพื่อไม่ให้พ่อแม่เป็นห่วง

เขาเตรียมจะไปเมือง ดูว่าจะหาช่องทางขายใหม่ได้ไหม

ผักสดแบบนี้ ช้าไปวันเดียวก็เสียหาย

แม่ก็ไม่ได้คิดอะไรมาก ก้มหน้าซักผ้าต่อ

เย่เสี่ยวเฉินเปลี่ยนเสื้อผ้าให้ดูเป็นทางการหน่อย เพราะไปหาช่องทางขาย จะใส่กางเกงขาสั้นเสื้อกล้ามรองเท้าแตะไม่ได้

ไม่นาน เย่เสี่ยวเฉินขึ้นมอเตอร์ไซค์มือสองแบบรถแม่บ้าน เสียงเครื่องยนต์ดังออกจากลาน

เย่เสี่ยวเฉินแวะเติมน้ำมันที่ปั๊มในเมืองก่อน แล้วมุ่งหน้าไปยังตัวอำเภอ

เมืองจิ่งห่างจากหมู่บ้านอวี่เฟิงยี่สิบกว่ากิโลเมตร พัฒนาไม่เลว ทุกที่กำลังก่อสร้าง

เป้าหมายของเย่เสี่ยวเฉินคือร้านอาหารและร้านขายผักที่ต้องการผักสด

น่าเสียดาย เดินเข้าออกสิบกว่าร้าน ทุกร้านบอกไม่รับ

อากาศร้อนมาก ไม่มีความเย็นหลังฝนตกเลย

เย่เสี่ยวเฉินถูกแดดเผาจนผิวร้อนผ่าว เหงื่อไหลโทรมตัว

เขาเดินผ่านร้านสะดวกซื้อ ซื้อน้ำแร่เย็นๆ หนึ่งขวด ดื่มรวดเดียวหมด ถึงรู้สึกสบายขึ้น

เย่เสี่ยวเฉินเงยหน้ามองแดดจ้า จู่ๆ ก็ขำขื่นๆ รู้สึกหดหู่ ที่แท้กิจการของตัวเองก็เปราะบางถึงเพียงนี้ แค่มีอะไรนิดหน่อยก็ทำให้ตกอยู่ในสถานการณ์ลำบากได้

เขาเริ่มเข้าใจแล้วว่า การฝากความหวังไว้กับความสัมพันธ์เครือญาติที่ไม่มั่นคง ช่างเด็กเกินไป

ถ้าย้อนเวลากลับไปได้ เย่เสี่ยวเฉินคงไม่หุนหันแบบนี้แน่

น่าเสียดาย ธนูที่ยิงออกไปแล้วไม่มีทางถอยกลับ ได้แต่เดินหน้าต่อไป ไม่งั้นเงินลงทุนหลายหมื่นก็สูญเปล่า

ต้องอดทนให้ได้ ห้ามทำให้พ่อแม่และน้องสาวผิดหวัง

ตัวเองได้ระบบวิเศษมาแล้ว ต้องมีอนาคตที่ดีแน่ๆ

ปิดฝาขวดน้ำแร่ เย่เสี่ยวเฉินเปิดกล่องเครื่องมือบนมอเตอร์ไซค์ กำลังจะเก็บน้ำที่เหลือครึ่งขวด จู่ๆ รถฮอนด้าสีดำก็จอดข้างๆ กระจกรถค่อยๆ เลื่อนลง ชายคนหนึ่งโผล่หน้าออกมา

"เสี่ยวเฉิน นายมาทำอะไรที่นี่?"

ชายคนนั้นมองเย่เสี่ยวเฉินอย่างประหลาดใจ

"พี่หาว ผมมาธุระที่เมืองน่ะ"

เย่เสี่ยวเฉินเห็นชายคนนั้น อึ้งไปนิด แล้วยิ้มพูด

ชายคนนี้คือเฉินหาว พี่ชายของเขา

สายตาของเย่เสี่ยวเฉินเลื่อนไปที่ผู้หญิงนั่งเบาะข้างคนขับ หน้าตาไม่เลว แต่ดูเป็นคนเข้ากับคนยาก ดวงตาคู่สวยเต็มไปด้วยความหยิ่งยโส มองเย่เสี่ยวเฉินด้วยหางตา เม้มปากไม่พูดอะไร

ผู้หญิงคนนี้คือหลี่เอี้ยน ภรรยาของเฉินหาว

แม้หลี่เอี้ยนจะดูถูกเขา แต่เย่เสี่ยวเฉินก็ต้องทักทาย นี่เป็นสิ่งที่พ่อสอนมาตั้งแต่เด็ก ต้องมีมารยาทกับผู้อื่น

"สวัสดีครับพี่สะใภ้"

เย่เสี่ยวเฉินทักทายหลี่เอี้ยน

น่าเสียดาย หลี่เอี้ยนไม่สนใจ เพียงแค่ส่งเสียงฮึในลำคอ

เฉินหาวรู้สึกอึดอัด ภรรยาดูถูกญาติของตัวเองมาก เขาก็ทำอะไรไม่ได้ ที่มีความสำเร็จทุกวันนี้ส่วนใหญ่ก็เพราะการช่วยเหลือจากครอบครัวพ่อตา

"เสี่ยวเฉิน เรื่องผัก พี่ถามให้แล้ว น่าจะมีข่าวเร็วๆ นี้"

เฉินหาวรีบพูด

เขารู้ว่าที่เย่เสี่ยวเฉินมาเมืองเวลานี้ ต้องเป็นเรื่องช่องทางขายผักแน่ๆ

เขารู้สึกไม่สบายใจ

"ไม่เป็นไรครับ"

เย่เสี่ยวเฉินไม่ได้โกรธเคืองเฉินหาว พี่ชายก็ลำบากเหมือนกัน ต้องคอยระวังอารมณ์หลี่เอี้ยน ก็ด้วยนิสัยพี่ชายที่ใจเย็น ถึงทนได้

ทั้งสองคุยกันสองสามประโยค หลี่เอี้ยนก็เริ่มหงุดหงิด "อย่ามัวชักช้า พ่อแม่รออยู่นะ"

เฉินหาวยิ้มแหยๆ พูดว่า "เสี่ยวเฉิน พี่กับพี่สะใภ้มีธุระสำคัญ ไม่งั้นชวนนายไปกินข้าวเที่ยงที่บ้านแล้ว"

หลังรถของเฉินหาวจากไป เย่เสี่ยวเฉินเก็บสายตากลับมา ยิ้มขื่นๆ แม้จะยังมีอีกหลายที่ที่ยังไม่ได้ไป แต่คงไม่มีหวัง ส่วนที่พี่ชายพูด เขาก็ไม่ได้หวังอะไร

สุดท้ายต้องพึ่งตัวเองเท่านั้น

เย่เสี่ยวเฉินไม่มีเวลากินข้าวเที่ยง รีบไปที่ที่เหลือต่อ ผลก็น่าผิดหวัง

ไม่มีร้านไหนรับเลย

แม้ท้องจะหิวโหย แต่เย่เสี่ยวเฉินก็ไม่มีความอยากอาหาร แวะร้านก๋วยเตี๋ยวสั่งหมี่ชิงผิง ปกติชอบกินมาก แต่ครั้งนี้กินได้แค่นิดเดียวก็กินไม่ลง

เย่เสี่ยวเฉินกังวลใจ ไม่เคยเจอเรื่องแบบนี้มาก่อน ไม่รู้จะแก้ปัญหาตอนนี้อย่างไร

ขี่มอเตอร์ไซค์กลับมาที่เมืองไท่ผิง

เขาจะลองหาร้านอาหารและซุปเปอร์มาร์เก็ตในเมือง แม้โอกาสน้อย แต่ก็ต้องลอง

สุดท้าย เย่เสี่ยวเฉินมาถึงซุปเปอร์มาร์เก็ตแห่งหนึ่ง - ซุปเปอร์มาร์เก็ตชิงเถียน

นี่เป็นซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ใหญ่ที่สุดและขายดีที่สุดในเมืองไท่ผิง

เมืองไท่ผิงไม่ใหญ่ แต่มีซุปเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ห้าแห่ง ส่วนใหญ่เพราะชาวเมืองค่อนข้างมีฐานะ กระตุ้นเศรษฐกิจท้องถิ่น

ทุกวันที่สามและแปดของเดือนจะมีตลาดนัด คนแน่นมาก แม้แต่คนจากเมืองข้างๆ ก็มา

ตอนนี้บ่ายสี่โมงกว่าแล้ว

แม้วันนี้ไม่ใช่วันตลาดนัด พรุ่งนี้ถึงจะเป็น แต่ซุปเปอร์มาร์เก็ตชิงเถียนก็มีลูกค้าเยอะ

ดูได้จากจำนวนมอเตอร์ไซค์ที่จอดอยู่ข้างนอก

ในชนบท มอเตอร์ไซค์เป็นพาหนะหลัก ทุกบ้านมี

"เกิดอะไรขึ้น ไม่ใช่ตกลงกันแล้วว่าจะส่งผักมาให้หมดก่อนรุ่งสาง ตอนนี้เกิดเรื่องแบบนี้ จะให้ฉันไปหาของที่ไหนทันในเวลาสั้นๆ? พรุ่งนี้เป็นวันตลาดนัด ไม่มีผัก รู้ไหมจะเกิดผลกระทบและความเสียหายขนาดไหน?"

ที่หน้าซุปเปอร์มาร์เก็ต ชายวัยกลางคนคนหนึ่งกำลังพูดโทรศัพท์อย่างตื่นเต้น

จุดเด่นของซุปเปอร์มาร์เก็ตชิงเถียนคือผักและผลไม้ ขายดีที่สุด

ไม่มีผัก นอกจากกระทบยอดขายแล้ว สำคัญที่สุดคือผลเสียในใจลูกค้า ร้านคุณไม่มีผักผลไม้ แต่ซุปเปอร์มาร์เก็ตอื่นมี ซุปเปอร์มาร์เก็ตอื่นไม่ฉวยโอกาสดึงลูกค้าไปหรอกหรือ?

เย่เสี่ยวเฉินรู้จักคนนี้ เป็นหลิวฟู่เซิง เจ้าของซุปเปอร์มาร์เก็ตชิงเถียน

ได้ยินคำพูดของหลิวฟู่เซิง ใจเต้น ดูเหมือนซุปเปอร์มาร์เก็ตชิงเถียนมีปัญหาเรื่องผักขาดส่ง

บางที นี่อาจเป็นโอกาสของเขา

(จบบท)