บทที่ 210 - ประธานหลัวจงเจริญ

บทที่ 210 - ประธานหลัวจงเจริญ

◉◉◉◉◉

เสิ่นจิ้งหลานยืนอยู่ที่เดิม มองส่งไฟท้ายรถของหลัวหยางที่ค่อยๆ หายลับไป

พอลองนึกย้อนถึงเหตุการณ์ต่างๆ ตั้งแต่รู้จักกันมา บางทีเธอก็อดสงสัยไม่ได้ว่าเขามีรสนิยมแปลกประหลาดหรือเปล่า

ทั้งที่ตัวเธอสะอาดสะอ้านขนาดนี้ แต่เขากลับไม่ยอมแตะต้อง

ทำเอาเธอตกอยู่ในสถานการณ์ที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก แฟนก็ไม่กล้ามี

เพราะสิ่งที่มีค่าที่สุดในตัวเธอ สามารถใช้แลกเปลี่ยนมูลค่ามหาศาลจากหลัวหยางได้

ดีกว่าจะยกให้เด็กผู้ชายสักคนฟรีๆ เพียงเพราะความพลุ่งพล่านของฮอร์โมนชั่ววูบ ซึ่งมันไม่มีราคาค่างวดอะไรเลย

หลัวหยางไม่สนหรอกว่าใครจะคิดยังไง เขาทำตามใจตัวเองล้วนๆ เหมือนกับเจิ้งน่าแห่งเฟยหม่าโฆษณา เขาก็โยนโอกาสให้โดยไม่เรียกร้องอะไรตอบแทน

บางทีนี่อาจจะเป็นรสนิยมแปลกๆ ของเขาจริงๆ ก็ได้

ยังไม่ทันจะสามทุ่ม เจียงเหวินก็ฮัมเพลงเดินกลับมาด้วยฝีเท้าเบาสบาย

"วันนี้ทำไมกลับเร็วจัง?"

"ก็หยุดยาววันชาตินี่นา นักศึกษาเกินครึ่งกลับบ้านกันหมด ธุรกิจเลยไม่คึกคักเท่าสุดสัปดาห์ปกติ"

ถึงยอดขายจะไม่เปรี้ยงปร้าง แต่เธอก็ไม่ได้ดูหงุดหงิด "คอนนี่บอกว่า สองวันสุดท้ายของวันหยุดคนจะกลับมาเยอะ ช่วงนั้นธุรกิจจะดีขึ้นเอง ไม่ต้องรีบร้อนหรอก"

พอเปลี่ยนรองเท้าแตะเสร็จ เธอก็ถือถุงผลไม้เข้าไปล้างและหั่นในครัวอย่างรู้หน้าที่

ปากก็ถามไปด้วยว่า "หลัวหยาง วันนี้ร้านแฟลกชิปสโตร์เปิดตัว ยอดขายเป็นไงบ้าง?"

"คุณกับสือซิ่วติดต่อกันอยู่ไม่ใช่เหรอ?"

สายตาหลัวหยางยังคงจับจ้องอยู่ที่ข่าวในหน้าจอคอมพิวเตอร์ ตอบกลับโดยไม่เงยหน้า "ผมยังไม่ได้รับรายงานจากเธอเลย ดีไม่ดีคุณอาจจะรู้ก่อนผมด้วยซ้ำ"

"อิอิ..."

เจียงเหวินหัวเราะพลางปอกเปลือกมะม่วงพันธุ์สุยเซียน แล้วหั่นเป็นชิ้นพอดีคำ

"ฉันไม่รู้ยอดทั้งวันหรอก"

น้ำเสียงของเธอแฝงความอิจฉาเล็กน้อย "ตอนห้าโมงเย็นลองถามไปทีหนึ่ง สือซิ่วเพิ่งว่างตอบกลับมาตอนพักกินข้าวช่วงหกโมงกว่าๆ เธอบอกว่าตัดยอดถึงแค่หกโมงเย็น ยอดขายก็ทะลุห้าหมื่นไปแล้ว!"

สามวันแรกของการเปิดร้านใหม่มีโปรโมชั่นลดราคา ภายใต้นโยบายแบบนี้ยังทำยอดได้กว่าห้าหมื่น ทั้งที่ยังไม่รวมช่วงเวลาทองตอนหัวค่ำ

คิดดูสิว่าถ้าร้านแฟลกชิปสโตร์ติดตลาดเต็มที่ ยอดขายต่อวันจะมหาศาลขนาดไหน

เผลอๆ อาจจะทะลุแสนหยวนก็ได้

แน่นอนว่านั่นไม่ใช่ตัวเลขปกติ แม้แต่แบรนด์ดังในอนาคตอย่าง HeyTea ที่ราคาต่อแก้วขยับไปเกือบ 20 หยวน ยอดขายหน้าร้านต่อวันก็ยังอยู่แค่ห้าหกหมื่นหยวนเท่านั้น (นี่ขนาดรวมออเดอร์เดลิเวอรีแล้วนะ)

ตามการประเมินของหลัวหยาง ร้านแฟลกชิปสโตร์ที่เมโทรซิตี้ ในยุคที่ยังไม่มีเดลิเวอรีบูม ถ้าทำยอดได้เฉลี่ยวันละสามหมื่นหยวนก็ถือว่าหรูแล้ว

ทั้งสองคนคุยสัพเพเหระกันไปเรื่อย ไม่นานเจียงเหวินก็ยกจานผลไม้ออกมา

"ฉันไปอาบน้ำก่อนนะ!"

ยัยปีศาจน้อยเดินนวยนาดไปมาต่อหน้าหลัวหยาง "จะอาบด้วยกันไหม?"

พอรู้ว่าสองวันแรกของวันหยุดงานไม่ยุ่ง เธอก็ฟื้นคืนชีพเต็มสูบทันที

"คืนนี้ไม่บำรุงผิวแล้วเหรอ?"

หลัวหยางขยี้ปลายนิ้วไปมา "ทาโลชั่นแล้วผิวสัมผัสมันดีกว่านะ"

"ผิวฉันละเอียดเนียนนุ่มอยู่แล้วย่ะ"

เจียงเหวินทำเสียงฮึดฮัด แล้วขยับมานั่งคุกเข่าข้างหลัวหยางบนโซฟา เริ่มเปิดโหมดเม้าท์มอย "หลัวหยาง บอกความลับให้เอาไหม... ผิวของหยวนหยวนดีมากๆ เลยนะ!"

"?"

"จริงๆ นะ ฉันไม่ได้โม้!"

เจียงเหวินยกมือขวาทำท่าสาบาน "เนียนเหมือนกับตอนที่ฉันทาโลชั่นเป๊ะเลย สัมผัสดีสุดๆ เวลาดึกๆ นอนที่หอพัก ฉันชอบกอดเธอนอนประจำ!"

โอ้โห เรื่องแบบนี้เล่าให้ฟังได้ด้วยเหรอ?

หลัวหยางเริ่มสนใจ ละสายตาจากคอมพิวเตอร์หันมามองเจียงเหวิน "พวกคุณผู้หญิงสองคนกอดกันกลมนอนด้วยกันเนี่ยนะ?"

"เรื่องปกติจะตาย ในหอพักหญิงก็ทำกันบ่อยๆ"

เจียงเหวินยิ้มร่า "บางทีคุยเรื่องส่วนตัวกันเพลินจนดึก ก็เลยนอนเบียดกันบนเตียงเดียวนั่นแหละ..."

"นึกว่ารสนิยมคุณเปลี่ยนไปแล้วซะอีก"

"เป็นไปได้ยังไง?"

เจียงเหวินโต้กลับ ก่อนจะทำหน้ามุ่ย "แต่น่าเสียดาย ช่วงนี้หยวนหยวนไม่ค่อยคุยกับฉันเลย"

"ทำไมล่ะ?"

หลัวหยางถามด้วยความสงสัย พลางดึงตัวเจียงเหวินเข้ามากอด สัมผัสความเนียนนุ่มในอ้อมแขน "ทะเลาะกันเหรอ?"

"ไม่ได้ทะเลาะหรอก แต่เป็นเพราะคุณนั่นแหละ"

เจียงเหวินทำหน้ายุ่งยากใจ "เธอมักจะเป่าหูฉันตลอดว่าคุณเจ้าชู้ ให้รีบๆ เลิกกันไปซะจะดีกว่า..."

เหอะๆ

"ถ้าผมเจ้าชู้จริง ป่านนี้จับกินรวบทั้งคู่ไปนานแล้ว!"

"ว้าว!"

เจียงเหวินมองหลัวหยางด้วยสายตาแบบ 'ว่าแล้วเชียว' "ฉันรู้อยู่แล้วว่าคุณมีใจให้หยวนหยวน ตอนแรกกะว่าจะช่วยเชียร์อยู่เหมือนกันเชียว... หึหึ แพ้ทางสาวผมทวินเทลแบบหยวนหยวนล่ะสิ?"

"เพี๊ยะ!"

หลัวหยางฟาดฝ่ามือลงบนส่วนนูนเว้า แล้วพูดอย่างอ่อนใจ "ในสายตาคุณ ผมเป็นผู้ชายแบบนั้นหรือไง?"

"เมี๊ยว~~~"

ยัยปีศาจน้อยไม่เล่นตามบท พอโดนตีแทนที่จะโกรธ กลับส่งเสียงร้องครางเหมือนแมวยั่วสวาท

จิ๊... ลูกไม้แพรวพราวขึ้นทุกวัน รับมือยากขึ้นเรื่อยๆ แล้วแฮะ

ไปอาบน้ำดีกว่า...

วันที่สองของวันหยุด หลัวหยางแวะไปดูยอดขายร้านแฟลกชิปสโตร์ที่เมโทรซิตี้ ทราบว่าเมื่อวานทำยอดได้ถึง 72,338 หยวน

หลังจากให้กำลังใจสือซิ่วเสร็จ เขาก็ขับรถข้ามไปฝั่งผู่ตงเพื่อเยี่ยมพ่อกับแม่

ผ่านไปสองวันแบบเรียบง่าย เช้าตรู่วันที่สามของวันหยุด หลัวหยางก็ขับรถกลับบ้านเกิดที่เมืองหยาง

รอบนี้ไม่ต้องไปเปิดห้องพักที่โรงแรมอินเตอร์คอนติเนนตัลแล้ว เพราะบ้านมือสองที่ซื้อไว้ตกแต่งเสร็จเรียบร้อย เปิดหน้าต่างระบายอากาศมาครึ่งเดือนกว่า กลิ่นสีจางลงจนเข้าอยู่ได้แล้ว

สไตล์การตกแต่งภายในเป็นแบบจีนร่วมสมัย

บ้านหลังนี้เป็นแค่ที่พักชั่วคราว อนาคตอาจจะยกให้พ่อแม่มาอยู่ เฟอร์นิเจอร์เลยเลือกแบบที่ผู้ใหญ่ชอบผสมผสานเข้าไปด้วย

ใต้ซุ้มกันแดดที่ระเบียงใหญ่ด้านนอกมีกระถางดอกไม้วางเรียงรายนับสิบกระถาง แปลงดอกไม้เล็กๆ ที่ก่ออิฐขึ้นมาก็มีต้นไม้ลงดินแล้ว ดูปุ๊บก็รู้ว่าตอนบ้านเสร็จ เจียงฟานแวะเวียนมาที่นี่บ่อยแค่ไหน

เดินดูรอบหนึ่ง วางเสื้อผ้าเสร็จ หลัวหยางก็ส่งข้อความหาเจียงฟาน

จากนั้นก็ขับรถมุ่งหน้าไปยังเขตพัฒนาเศรษฐกิจ

ไปถึงทันเวลาอาหารกลางวันพอดี เลยแวะไปกินข้าวที่โรงอาหารของโรงงานเสื้อผ้าชิงชิง

ซางกั๋วเจิ้งเห็นหลัวหยางเดินเข้ามาในโรงอาหาร ก็รีบถือถาดหลุมสแตนเลสเดินมาขอนั่งร่วมโต๊ะด้วย

"ประธานหลัว กะแล้วว่าช่วงวันหยุดยาวท่านต้องแวะมาดูโรงงาน เลยมีเรื่องอยากจะรายงานพอดีครับ"

"เถาก่ซาง ขยันจังนะครับ"

หลัวหยางพูดแซว "วันหยุดก็ไม่พัก หรืออยากได้ค่าล่วงเวลาสามเท่าเหมือนคนงาน?"

ตามกฎหมายแรงงาน การทำงานในวันหยุดนักขัตฤกษ์ต้องจ่ายค่าจ้างสามเท่า ช่วงนี้คนงานหลายคนเลยยอมมาทำงาน แล้วค่อยไปหยุดชดเชยหลังหมดเทศกาล

"ผมรับเงินเดือนรายปีบวกโบนัส ต่อให้สิบเท่าก็ไม่เกี่ยวกับผมหรอกครับ"

ซางกั๋วเจิ้งตอบกลับขำๆ

"กินข้าวก่อนเถอะ มีอะไรค่อยไปคุยกันที่ห้องทำงานผม"

พอกินเสร็จ หลัวหยางกลับไปที่ห้องทำงาน ส่วนซางกั๋วเจิ้งขอแวะไปเอาของที่ห้องตัวเองก่อนแล้วค่อยตามมา

"เรื่องอะไรที่ต้องรอให้ผมมาช่วงวันหยุดถึงจะคุยได้?"

ตอนที่ซางกั๋วเจิ้งเดินเข้ามา หลัวหยางชงชาเสร็จพอดี เขาเลื่อนถ้วยชาไปให้พลางถาม "จริงๆ โทรหาผมก็ได้นี่นา สะดวกกว่าตั้งเยอะ"

"บางเรื่องคุยทางโทรศัพท์มันไม่เห็นภาพครับ โดยเฉพาะเรื่องเสื้อผ้า"

ซางกั๋วเจิ้งหยิบแฟลชไดรฟ์ออกมาวางบนโต๊ะ "ท่านลองดูแบบเสื้อผ้าในนี้หน่อยครับ"

"?"

หลัวหยางทำหน้างง แต่ก็ดึงโน้ตบุ๊กมาเปิดแล้วเสียบแฟลชไดรฟ์เข้าไป

ความเงียบเข้าปกคลุมห้องอยู่นานห้าหกนาที

"เถ้าแก่ซาง คุณจ้างใครออกแบบเหรอ?"

"ผมออกแบบเองครับ"

ซางกั๋วเจิ้งจิบชาแล้วตอบ "พอใช้ได้ไหมครับ ฝีมือเก่ายังไม่ทิ้งลาย"

"ดูไม่ออกเลยนะเนี่ย"

หลัวหยางเดาะลิ้นชมเปาะ นึกไม่ถึงว่าซางกั๋วเจิ้งจะมีทีเด็ดซ่อนอยู่ แบบเสื้อผ้าที่ออกแบบมาดูดีมีสไตล์ไม่เบา

"ประเด็นไม่ใช่ฝีมือผมหรอกครับ"

ซางกั๋วเจิ้งเปลี่ยนเรื่อง "ท่านคิดว่าเสื้อผ้าพวกนี้เป็นยังไงบ้าง?"

"ดีน่ะมันดีอยู่หรอก แต่ฤดูกาลมันไม่ได้แล้วสิ"

หลัวหยางท้วง "ตอนนี้เดือนตุลาคมแล้ว เข้าฤดูใบไม้ร่วงแล้ว ตามธรรมชาติของวงการเสื้อผ้า อีกเดือนเดียวก็ต้องวางขายชุดกันหนาวแล้ว... เสื้อยืดพวกนี้มันชุดหน้าร้อน ปีนี้คงทำตลาดไม่ทันแล้วมั้ง?"

"การสร้างแบรนด์มันต้องใช้เวลาเตรียมการครับ"

ซางกั๋วเจิ้งอธิบายอย่างใจเย็น "ออกแบบ สั่งซื้อเครื่องจักร ซื้อผ้า จ้างคนงาน วางแผนการผลิต โฆษณาประชาสัมพันธ์ ปูพรมร้านค้า... กว่าจะจัดการพวกนี้เสร็จ ก็ปาเข้าไปปลายฤดูใบไม้ผลิปีหน้าพอดี"

"คุณตั้งใจจะเริ่มจากเสื้อยืดงั้นเหรอ?"

หลัวหยางเริ่มเข้าใจบ้างแล้ว แต่ก็ยังสงสัย "แบรนด์เสื้อผ้าในประเทศส่วนใหญ่เขาเริ่มจากเสื้อคลุมหรือแจ็กเก็ตกัน พอดังแล้วค่อยแตกไลน์มาทำเสื้อยืด... ของคุณนี่มันจะไม่..."

"กลับหัวกลับหาง?"

ซางกั๋วเจิ้งยิ้ม "แต่การเริ่มจากเสื้อยืด เงินลงทุนต่ำ ต้นทุนการผลิตถูก 'เรือเล็กกลับลำง่าย' ครับ... อีกอย่างเราต้องการแค่การจดจำแบรนด์ อาศัยไอเดียสร้างสรรค์ของท่านมาดึงดูดสายตา การสวนกระแสตลาดแบบนี้ ถือเป็นทางออกที่ดีที่สุดภายใต้ข้อจำกัดที่มีอยู่ครับ"

เขาก็จนปัญญาเหมือนกัน

เพราะข้อมูลที่หลัวหยางให้มาคือมีงบประมาณราวๆ 60 ล้านหยวน

เงินก้อนนี้ต้องรวมทั้งค่าโรงงาน ค่าเครื่องจักร ค่าออกแบบ ค่าวัตถุดิบ รวมไปถึงค่าโฆษณา ค่าช่องทางจัดจำหน่าย และการสร้างร้านค้า...

พูดตามตรง 60 ล้านดูเหมือนเยอะ แต่ถ้าจะเล่นใหญ่จริงๆ แค่ในเขตสามเหลี่ยมปากแม่น้ำแยงซี งบก็ตึงมือแล้ว

เขาคำนวณดูแล้ว แค่ค่าโฆษณาในภูมิภาคนี้ ถ้าลงต่อเนื่องทั้งปี อย่างต่ำก็ปาเข้าไปสองสามล้านหยวน

นี่ขนาดประหยัดสุดๆ แล้วนะ เงินแค่นี้จ้างซุปตาร์มาเป็นพรีเซนเตอร์ไม่ได้หรอก

ซางกั๋วเจิ้งเลยต้องรีดสมองหาทางรอดอื่น

"เถ้าแก่ซาง คุณทุ่มเทมากจริงๆ"

หลัวหยางถอนหายใจ "มีเรื่องหนึ่งที่ผมลืมบอกคุณไป... ถ้างบลงทุนสามารถยืดระยะเวลาออกไปเป็นหนึ่งปี ช่วงแรกมี 60 ล้านหยวน คุณพอจะหมุนทันไหม?"

คำถามนี้ทำเอาซางกั๋วเจิ้งชะงัก

หมายความว่ายังไง?

พอลองตรองดูดีๆ เขาอ้าปากค้างด้วยความตกใจ "ท่านกำลังจะบอกว่า..."

"ใช่ครับ ช่วงวันชาติผมเพิ่งเริ่มโปรเจกต์ใหม่ที่เซี่ยงไฮ้"

หลัวหยางบอกความจริง "คาดว่าครึ่งปีหลังของปีหน้าจะมีกระแสเงินสดเข้ามาเสริม"

ตามข้อตกลงกับกลุ่มหลิวไห่ซาน ไน่เสวี่ยจะเริ่มขยายสาขาหลังหมดเทศกาล

ร้านค้าลอตแรก 50 แห่ง ด้วยเงินลงทุนเริ่มต้น 50 ล้านหยวน อาจจะไม่ต้องรอนานถึง 5-6 เดือนเพื่อให้มันแตกหน่อเอง การขยายสาขาลอตที่สองอาจจะใช้เวลาแค่ 3-4 เดือน

วงจรการขยายสาขาร่นระยะเวลาลงเหลือแค่ 3 เดือน

นั่นหมายความว่าตั้งแต่เดือนมิถุนายนปีหน้าเป็นต้นไป จะมีร้านค้าเกรด A B C รวมกันอย่างน้อย 150 แห่งที่เปิดดำเนินการเต็มรูปแบบ

นี่คือคอนเซ็ปต์ระดับไหน?

150 สาขา ยอดขายต่อเดือนอาจทะลุ 100 ล้านหยวน

ต่อให้แบ่งกำไรครึ่งหนึ่งไปขยายสาขาต่อ ถึงสิ้นปีหลัวหยางก็น่าจะได้รับเงินปันผลสักสามสี่สิบล้าน

ด้วยรายได้พิเศษก้อนนี้ หลัวหยางสามารถดึงเงินจาก 'เงามายายามเที่ยงคืน' มาเพิ่มให้ซางกั๋วเจิ้งได้อีกสักสี่สิบล้าน

"ประธานหลัว พูดจริงเหรอครับ?"

ซางกั๋วเจิ้งตาลุกวาว เต็มไปด้วยความคาดหวัง

"จริงแท้แน่นอน!"

"ได้เพิ่มอีกเท่าไหร่ครับ?"

ในใจเขาหวังลึกๆ ว่าขอสักยี่สิบล้านก็ยังดี จะได้จ้างดาราตังท็อปมาสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ให้ดูแพง

"ผมจะสมทบให้คุณครบ 100 ล้าน!"

พอได้ยินตัวเลขนี้ ซางกั๋วเจิ้งแทบจะเป็นลมเพราะความสุข

ประธานหลัวจงเจริญ!

[จบแล้ว]