บทที่ 70 - ตลบหลัง

บทที่ 70 - ตลบหลัง

◉◉◉◉◉

เดิมทีโรงงานผลิตแห่งนี้เป็นโกดังเก่า หลังจากเช่ามาแล้วหลัวหยางก็กั้นห้องเป็นสำนักงานสองห้องและห้องเก็บของอีกหนึ่งห้อง

พื้นที่โรงงานรวมแล้วก็แค่สองสามร้อยตารางเมตร ดังนั้นเดินวนรอบเดียวก็ใช้เวลาแค่สิบกว่านาที

หลังจากติดต่อทางมณฑลกวางตุ้งให้ส่งวัตถุดิบมาอีกหนึ่งล็อต หลัวหยางก็มอบเงินค่าสินค้าก้อนหนึ่งให้กับฝ่ายบัญชี

ใช่แล้ว หลัวหยางจ่ายเงินค่าสินค้าให้กับฝ่ายบัญชีของโรงงานตัวเอง

ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งธุรกิจ เขาได้คิดโมเดลนี้ไว้แล้ว โรงงานส่วนโรงงาน ร้านค้าในเถาเป่าส่วนร้านค้า ทั้งสองฝั่งจะแยกบัญชีกันอย่างอิสระ

นี่เท่ากับว่าหลัวหยางซื้อสินค้าจากโรงงานผู้ผลิตในราคาที่กำหนด แล้วนำไปขายต่อในร้านค้าออนไลน์ ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือโรงงานแห่งนี้ก็เป็นของเขาเองเช่นกัน

ข้อดีคือรายได้บนร้านค้าเถาเป่าจะตกเป็นของเขาโดยตรง และยังได้รับสิทธิพิเศษทางภาษีบางอย่าง

แน่นอนว่าตอนที่ "ซื้อของ" เขาก็จะเหลือผลกำไรที่เหมาะสมไว้ให้โรงงานด้วย เพราะทางฝั่งนี้ก็ต้องจ่ายเงินเดือนคนงานและจ่ายค่าเช่าโรงงานเช่นกัน

หากทิ้งกำไรทั้งหมดไว้ที่โรงงาน... นั่นหมายความว่าหลังจากบริษัทจ่ายภาษีเงินได้นิติบุคคลแล้ว ตอนที่เขาจะเอากำไรออกมาเข้ากระเป๋า ก็ยังต้องเสียภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาอีกรอบ

คำนวณยังไงก็สู้เป็น "ผู้ประกอบการรายย่อย" ที่เปิดร้านออนไลน์ไม่ได้

หลังจากออกมาจากโรงงาน หลัวหยางพาเจียงเหวินไปกินมื้อเย็นที่ตำบลเชียนเติง กว่าจะกลับมาถึงแถวมหาวิทยาลัยก็ปาเข้าไปสองทุ่มกว่า

ทั้งคู่แวะซื้อผลไม้ที่ร้านริมถนนในหมู่บ้านนิดหน่อย ก่อนจะกลับขึ้นมาบนห้องเช่า

วันศุกร์ที่ผ่านมาหลัวหยางหายหัวไปอีกแล้ว แถมไม่ตอบข้อความแม้แต่ฉบับเดียว เจียงเหวินแม้ปากจะไม่พูด แต่ในใจร้อนรนเหมือนโดนแมวข่วน

วันเสาร์นี้เป็นเวลาของเธอ แน่นอนว่าเธอต้องงัดกลยุทธ์ร้อยแปดมาเอาใจหลัวหยาง เพื่อเปิดศึกเงียบวัดรอยเท้ากับแฟนสาวที่กูซูคนนั้น

แต่ทว่าพอกำลังเข้าด้ายเข้าเข็ม โทรศัพท์ของหลัวหยางดันดังขึ้นมาเสียก่อน

ใจจริงเขาไม่อยากจะรับ แต่เสียงเรียกเข้าดื้อด้านเกินกว่าที่คิด จบไปรอบหนึ่งก็ยังดังขึ้นอีกเป็นรอบที่สอง

กลับเป็นเจียงเหวินเสียอีกที่ช่วยเตือนสติ "รับเถอะ เกิดเป็นเรื่องสำคัญขึ้นมาจะยุ่งนะ"

หลัวหยางจำใจพลิกตัวไปหยิบมือถือที่โต๊ะหัวเตียง พอเห็นชื่อคนโทรเข้า กลับกลายเป็นเหลียงอวี่ซินเสียอย่างนั้น

"ดึกป่านนี้แล้ว ผู้หญิงคนนี้ต้องการอะไร"

ด้วยความสงสัย หลัวหยางกดรับสาย "บอสเหลียง ขอโทษทีครับ เมื่อกี้ผมอาบน้ำอยู่เลยไม่ได้ยินเสียงโทรศัพท์"

"ฉันไปเช็คบัญชีแยกประเภทของฝ่ายการตลาดจากห้องการเงินมาแล้ว เป็นอย่างที่นายพูดจริงๆ ตั้งแต่เดือนตุลาคมที่ตลาดเริ่มบูม บ้านที่ขายออกไปเกือบทั้งหมดได้รับส่วนลดหนึ่งเปอร์เซ็นต์ บางส่วนถึงขั้นมีการเซ็นอนุมัติส่วนลดพิเศษจากท่านประธานด้วย..."

เหลียงอวี่ซินไม่ได้สนใจเรื่องที่หลัวหยางไม่รับสายในรอบแรกเลย เธอพูดรัวเร็วตามจังหวะของตัวเองทันที "ฉันกลับบ้านมาคิดอยู่นาน เดิมทีอยากจะคุยกับเถ้าแก่เหลียงให้รู้เรื่อง แต่กลัวว่าถ้าเขารู้เรื่องนี้ก่อน เขาจะอ้างเหตุผลเรื่องการรักษาภาพรวมแล้วกดเรื่องนี้ไว้ชั่วคราว"

"อืม... ก็เป็นไปได้ครับ"

หลัวหยางคิดสักพักแล้วตอบกลับไปว่า "ถ้ามองในมุมของท่านประธาน ส่วนลดพวกนี้ไม่ได้อยู่ในตัวเลขรายได้ของบริษัทตั้งแต่แรก แต่ถ้าเรื่องนี้ระเบิดขึ้นมา มีความเป็นไปได้สูงว่าจะสาวไส้ไปเจอกันเป็นพรวน ในช่วงเวลาสำคัญที่ตลาดยังร้อนแรงแบบนี้ การจัดการพนักงานฝ่ายขายจำนวนมากในคราวเดียวมันได้ไม่คุ้มเสีย... ถ้าเป็นผม ก็คงรอให้ขายโครงการเกือบหมดก่อนค่อยพิจารณาจัดการเหมือนกัน"

"ฉันก็คิดถึงความเป็นไปได้ข้อนี้เหมือนกัน ถ้ามีแค่ประเด็นนี้ ฉันก็คงยอมให้ความสำคัญกับความมั่นคงก่อน"

เหลียงอวี่ซินพูดด้วยน้ำเสียงกลัดกลุ้มว่า "แต่โครงการจินหลานหยวนเฟสสองกำลังจะเข้าสู่ช่วงพรีเซล ถ้าช่วงเวลาคาบเกี่ยวกันกระชั้นชิดแบบนี้ ไม่เท่ากับต้องทนดูพวกเขาถอนขนห่านจากเฟสสองเข้ากระเป๋าตัวเองต่อไปอีกเหรอ"

"..."

พอได้ยินแบบนี้ หลัวหยางก็ชะงักไป จากนั้นก็ตบหน้าผากตัวเอง "ตายจริง ผมลืมเรื่องเฟสสองไปสนิทเลย"

"นายเลยโยนโจทย์ยากมาให้ฉันไง"

เหลียงอวี่ซินถอนหายใจ "เสี่ยวหลัว งานนี้ต้องพึ่งนายแล้ว รีบช่วยฉันคิดหาวิธีดีๆ หน่อย"

"บอสเหลียงครับ..."

หลัวหยางเริ่มปวดหัว "เอาเป็นว่า... สมมติว่าเมื่อบ่ายผมไม่เคยพูดเรื่องนี้ก็แล้วกันครับ"

ปลายสายเงียบกริบไปครู่หนึ่ง ไม่นานนักเสียงหายใจก็เริ่มแรงขึ้น

"บัญชีที่นายลวนลามฉันเมื่อบ่ายยังไม่ได้คิดเลยนะ นายคงไม่อยากให้ฉัน..."

"STOP"

ด้วยความรีบร้อน หลัวหยางถึงกับหลุดภาษาอังกฤษออกมา "บอสเหลียง คุณหนูเหลียงใหญ่ ผมเรียกคุณว่าคุณทวดเลยก็ได้ เมื่อบ่ายผู้เสียหายมันคือผมไม่ใช่เหรอครับ"

"นั่นมันจูบแรกของฉันนะ"

หลัวหยางไปต่อไม่ถูกเลย เขาจำได้ว่าจูบแรกของตัวเองน่าจะเสียไปตอนมัธยมต้น

"เฮ้อ... ยอมคุณเลยจริงๆ"

หลัวหยางที่แพ้ฝีปากถอนหายใจ เอามือข้างหนึ่งนวดขมับ "ขอผมคิดแป๊บ..."

เจียงเหวินที่ซบอยู่บนอกหลัวหยางได้ยินบทสนทนาเมื่อครู่ชัดเจนเต็มสองหู ตอนนี้ดวงตาของเธอเบิกกว้าง

"หลัวหยางโดนเจ้านายใช้กฎลับในที่ทำงานเล่นงานเหรอเนี่ย... นี่เป็นเรื่องที่ฉันควรรับรู้ไหมนะ"

ปฏิกิริยาแรกของปรมาจารย์ชาเขียวคือแกล้งหลับ

ใครจะรู้ว่าหลัวหยางต้องการใช้เธอช่วยกระตุ้นสมอง เจียงเหวินเพิ่งจะหลับตาลง ก็รู้สึกว่าศีรษะด้านหลังของเธอถูกกดเบาๆ...

เมื่อความคิดเริ่มแจ่มชัดขึ้น หลัวหยางก็รีบหมุนสมองอย่างรวดเร็ว ค้นหาความทรงจำว่าเคยเจอเรื่องคล้ายๆ กันนี้มาก่อนหรือไม่

สายยังไม่ได้วาง เหลียงอวี่ซินเองก็รอคอยอย่างอดทน

"วิธีแก้ทางที่หนึ่งคือไปคุยกับท่านประธาน ปรับลดเพดานส่วนลดลงก่อนเฟสสองจะเปิดพรีเซล ข้ออ้างหาง่ายมาก ก็ตลาดกำลังบูมไงครับ ถ้าอยากทำเงียบๆ ก็ดึงอำนาจอนุมัติส่วนลดกลับไปไว้ในมือท่านประธาน ใครจะขอส่วนลดต้องระบุเหตุผลและความสัมพันธ์กับผู้ซื้อให้ชัดเจน"

จริงๆ นี่ก็คือเวอร์ชันประนีประนอมแบบถอยคนละก้าว

"ฉันก็คิดไปในทางนี้เหมือนกัน แต่ไม่ได้ มันน่าอึดอัดเกินไป"

เหลียงอวี่ซินปฏิเสธทันควัน "ทำไมพวกเขา 'ขโมย' เงินบ้านฉันแท้ๆ ฉันไม่เพียงเปิดโปงไม่ได้ แต่ยังต้องยอมกล้ำกลืนฝืนทนอีก"

มีครั้งแรกย่อมมีครั้งที่สอง นี่คือความมั่นใจที่ทำให้เธอปฏิเสธแผนแรกอย่างไม่ลังเล

"งั้นแผนที่สอง เป็นแบบพบกันครึ่งทาง"

หลัวหยางรู้ดีว่านิสัยอย่างเหลียงอวี่ซินคงรับแผนแรกไม่ได้ จึงพูดต่อ "เชือดไก่ให้ลิงดู เลือกผู้บริหารระดับกลางฝ่ายการตลาดสักคนมาเป็นเป้า เพื่อเตือนสติคนอื่นให้เพลาๆ มือลง"

"แผนนี้ฉันก็คิดแล้ว สิ่งเดียวที่กังวลคือกลัวใจคนจะแตกแยก"

เหลียงอวี่ซินวิเคราะห์อย่างมีเหตุผล "คนฝ่ายการตลาดเนื้อแท้ก็คือลูกจ้าง พอเจอเรื่องแบบนี้ เงินก็โกยไปพอแล้ว อย่างมากก็แค่ย้ายที่ ย้ายบริษัทไปทำงานที่อื่น ยิ่งตลาดดีแบบนี้ หางานไม่ยากหรอก..."

วิเคราะห์ได้ขนาดนี้ ดูท่าเหลียงอวี่ซินจะเติบโตขึ้นเร็วมาก สมกับเป็นเด็กจบนอกวอร์ตัน

"งั้นก็เหลือแค่แผนที่สามที่ตรงไปตรงมาที่สุด... ตั้งเตาใหม่"

ในเมื่อสองแผนแรกเหลียงอวี่ซินคิดไว้หมดแล้ว หลัวหยางจำใจบอกแผนที่สาม "อาศัยช่วงทำโครงการจินซาน เตรียมทีมขายอีกชุดไว้ล่วงหน้า พร้อมกับชะลอเวลาพรีเซลโครงการจินหลานหยวนเฟสสองออกไป ให้ทิ้งช่วงจากการปิดการขายเฟสแรกอย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์ เพื่อสะดวกในการจัดการเรื่องนี้... ส่วนจะทำยังไงให้ทีมสำรองอยู่ในมือคุณ ผมเชื่อว่าด้วยการประสานงานของบอสเหลียงกับท่านประธาน น่าจะทำได้ไม่ยาก"

"เสี่ยวหลัว ฉันดูคนไม่ผิดจริงๆ ด้วย"

แม้จะเป็นวิธีการที่รุนแรงถึงขั้นล้มกระดาน แต่เหลียงอวี่ซินที่อยู่ปลายสายกลับอารมณ์ดีขึ้นทันตา ถึงขั้นส่งเสียงหัวเราะสดใสออกมา

"ซู้ด..."

จู่ๆ หลัวหยางก็สูดปากด้วยความเสียวซ่าน หางตาเหลือบไปเห็นสายตาเจ้าเล่ห์ของเจียงเหวินพอดี

"เสี่ยวหลัว นายเป็นอะไรหรือเปล่า"

เหลียงอวี่ซินผู้ไร้ประสบการณ์ย่อมไม่คิดลึกไปถึงเรื่องอื่น จึงถามไถ่ขุนพลคู่ใจด้วยความเป็นห่วง

"อ๋อ ไม่เป็นไรครับ เมื่อกี้คุยโทรศัพท์คิดงานเพลินไปหน่อย ไม่ทันระวังเลยกระแทกเข้านิดหน่อยครับ"

ปากก็พูดไป แต่ตาก็ตวาดดุใส่เจียงเหวินไปด้วย

"อืม หาน้ำมันดอกคำฝอยมาทาหน่อยนะ แค่นี้นะ"

"เดี๋ยวครับ"

หลัวหยางรีบขัดจังหวะ "บอสเหลียง เรื่องนั้น... ถือว่าจบกันแค่นี้นะครับ"

"ตู๊ด ตู๊ด ตู๊ด"

ในหูมีเพียงเสียงสัญญาณตัดสาย

หลัวหยางที่อารมณ์ค้างจนไฟลุกท่วมท้อง จ้องมองเจียงเหวินที่เงยหน้าขึ้นมาด้วยสายตาไม่น่าไว้วางใจ...

[จบแล้ว]