บทที่ 43 - ลูกสอนพ่อ

บทที่ 43 - ลูกสอนพ่อ

◉◉◉◉◉

หลังจากทานมื้อเย็นเสร็จ หลัวหยางก็เดินขึ้นไปบนชั้นสองเพื่อกลับเข้าไปในห้องนอนที่ตัวเองเคยอยู่สมัยเด็ก

เห็นได้ชัดว่ากู่หงหลานเข้ามาจัดห้องไว้ให้ล่วงหน้า สังเกตได้จากหน้าต่างที่เช็ดจนใสแจ๋ว รวมไปถึงผ้าปูที่นอนและปลอกผ้านวมผืนใหม่เอี่ยม

โปสเตอร์เก่าคร่ำครึบนผนังก็ถูกเช็ดทำความสะอาดเสียจนเกลี้ยงเกลา เพียงแค่ปรายตามองก็ปลุกความทรงจำสมัยวัยรุ่นของหลัวหยางให้ตื่นขึ้นมาทันที

บนโต๊ะเขียนหนังสือมีกล่องวางอยู่สองใบ ข้างในเต็มไปด้วยข้าวของที่เก็บกวาดมาจากในห้องของหลัวหยาง มีทั้งรูปถ่ายที่ระลึกตอนจบ ม.ต้น และ ม.ปลาย รวมไปถึงสมุดเฟรนด์ชิป...

หลังจากพลิกดูอยู่ไม่กี่นาที หลัวหยางก็ล้มตัวลงนอนบนเตียงแล้วหยิบโทรศัพท์มือถือออกมา

"หลัวหยาง ฉันลงเครื่องแล้วนะ!"

"หลัวหยาง ฉันถึงหน้าบ้านแล้ว!"

"หลัวหยาง มื้อเย็นที่บ้านกับข้าวอลังการมาก เธอได้กินขนมไหว้พระจันทร์หรือยัง"

"หลัวหยาง พระจันทร์นอกหน้าต่างกลมโตมากเลย เธอกำลังดูพระจันทร์อยู่เหมือนกันไหม ฉันคุยกับพระจันทร์ด้วยนะ มันได้บอกเธอหรือเปล่าว่าฉันคิดถึง"

"..."

"หลัวหยาง ฝันดีนะ!"

เมื่อได้อ่านข้อความเหล่านี้ มุมปากของหลัวหยางก็ยกยิ้มขึ้นโดยไม่รู้ตัว

"เจียงเหวิน ฝันดีครับ!"

นิ้วมือเลื่อนหน้าจอส่งข้อความสั้นๆ กลับไปหนึ่งข้อความ

"ติ๊ง..."

ผ่านไปไม่ถึงสองนาที โทรศัพท์ของหลัวหยางก็ได้รับข้อความตอบกลับ

"แย่แล้ว ฉันเผลอกอดตุ๊กตาตัวใหญ่โดยนึกว่าเป็นเธอ... หลัวหยาง เธอคงไม่โกรธฉันใช่ไหม"

ถึงตัวจะอยู่ห่างกันพันลี้ แต่ปีศาจสาวก็ยังคงเป็นปีศาจสาวอยู่วันยังค่ำ แค่ส่งข้อความผ่านสัญญาณโทรศัพท์ก็ยังสามารถปั่นป่วนหัวใจของหลัวหยางได้ตลอดเวลา

"ไว้วันที่ห้ากลับไปถึงเซี่ยงไฮ้เมื่อไหร่จะโดนจัดการแน่!"

"ฮิฮิ... เอาสิ"

"หลัวหยาง ฉันเบื่อจังเลย พรุ่งนี้พวกเขาก็จะทิ้งฉันไปเที่ยวกันหมดแล้ว... แล้วเธอล่ะ สองวันนี้ทำอะไรบ้าง"

หลัวหยางตอบกลับไปหนึ่งข้อความ ยัยตัวดีก็มักจะตอบกลับมารวดเดียวสองสามข้อความ ไม่รู้จริงๆ ว่าทำไมถึงพิมพ์ได้ไวขนาดนี้ทั้งที่ไม่เคยฝึกมาก่อน

"พรุ่งนี้มีนัดกินข้าวเที่ยงกับพวกเถ้าแก่ บ่ายไปเยี่ยมย่า วันมะรืนช่วงเช้าไปเยี่ยมตายาย แล้วค่อยออกเดินทางกลับเซี่ยงไฮ้"

"อิจฉาคนงานยุ่งจังเลยแฮะ..."

"..."

เวลาคุยแชตมักจะผ่านไปไวเสมอ เผลอแป๊บเดียวก็เลยเที่ยงคืนไปแล้ว

บนเตียงที่ทั้งคุ้นเคยและแปลกหน้า หลัวหยางนอนหลับยาวไปจนถึงเก้าโมงกว่าของวันรุ่งขึ้น

หลังจากตื่นนอนล้างหน้าแปรงฟัน หลัวหยางก็ขับรถพาหลัวเจี้ยนกั๋วเข้าเมือง วันที่ 4 ตุลาคมธนาคารเปิดทำการแล้ว ถึงแม้จะไม่รับทำธุรกรรมของนิติบุคคล แต่ธุรกรรมส่วนบุคคลยังสามารถทำได้ตามปกติ โดยเฉพาะการถอนเงินสดจำนวนมากที่ต้องจองคิวล่วงหน้า

จนกระทั่งเกือบสิบโมง สือกวงหลินก็โทรมาแจ้งสถานที่นัดกินข้าวกับหลัวเจี้ยนกั๋ว

สองพ่อลูกเดินออกจากธนาคารแล้วมุ่งหน้าตรงไปยังร้านอาหารทันที

เป็นไปตามที่หลัวหยางคาดการณ์ไว้ บรรยากาศในวงเหล้าเป็นไปอย่างชื่นมื่น โดยเฉพาะเมื่อหลัวหยางเสนอแนวคิด "เปลี่ยนหนี้สินเป็นการลงทุน" ทุกคนต่างตบอกรับปากว่าจะสนับสนุนเต็มที่

มื้อเที่ยงมื้อนี้ลากยาวตั้งแต่สิบเอ็ดโมงไปจนเกือบบ่ายโมงกว่าจะจบ บรรดาผู้ใหญ่ต่างก็เมามายกันไปพอสมควร

มีเพียงหลัวหยางที่อ้างว่ายังเรียนหนังสืออยู่และต้องขับรถ จึงดื่มแค่น้ำผลไม้

ด้วยความที่เมาได้ที่ประมาณหกเจ็ดส่วน หลัวเจี้ยนกั๋วที่นั่งอยู่เบาะข้างคนขับจึงพูดมากเป็นพิเศษ

"เจ้าลูกชาย ถึงจะจัดการแบบนี้แล้วในมือจะยังพอเหลือเงินอยู่ห้าหกแสน รวมกับที่เถ้าแก่สือยอมสำรองจ่ายให้ต่อ มันก็แค่ล้านนิดๆ เองนะ..."

เบาะรถถูกปรับเอนลงไปเกินครึ่ง หลัวเจี้ยนกั๋วนอนเอนหลังครุ่นคิด "อีกอย่างการแต่งตั้งคนมีความสามารถต้องหลีกเลี่ยงเครือญาติ ทางอาสามกับน้าเขยเล็กของแกเขาก็ต้องกลัวคนครหา อย่างมากก็ช่วยแนะนำงานเศษเล็กเศษน้อยตามซอกหลืบในบริษัทให้ได้แค่นั้นแหละ..."

"พ่อครับ พ่อยังยึดติดกับความคิดเก่าคร่ำครึอะไรอยู่เนี่ย เราก็ใช้วิธีประมูลงานแบบเปิดเผยตามระบบไม่ได้เหรอครับ"

หลัวหยางพูดกลั้วหัวเราะ "ทุกอย่างวางแผ่อยู่บนโต๊ะ ใครก็เอาไปนินทาว่าร้ายไม่ได้ทั้งนั้น"

"ไปแย่งงานประมูลสาธารณะเนี่ยนะ"

หลัวเจี้ยนกั๋วหัวเราะออกมาบ้าง "เจ้าลูกชาย แกนี่ช่างกล้าฝันจริงๆ... ช่างเถอะ เรื่องบางเรื่องแกไม่เข้าใจหรอก"

"ทำไมผมจะไม่เข้าใจล่ะครับ"

หลัวหยางรู้ดีว่าที่พ่อพูดค้างไว้เมื่อครู่หมายถึงอะไร เขายิ้มก่อนจะพูดต่อว่า "ทำไมเราต้องไปรับงานในเขตที่พวกเขาดูแลอยู่ด้วยล่ะครับ แลกเปลี่ยนทรัพยากรกันไม่ได้เหรอ"

"ฮ่าๆๆ"

พอได้ยินลูกชายพูดแบบนั้น หลัวเจี้ยนกั๋วก็หัวเราะลั่นอย่างชอบใจ "โอ้โฮ ไปตามก้นเถ้าแก่ใหญ่แค่ไม่นาน เดี๋ยวนี้ถึงขั้นรู้จักการแลกเปลี่ยนทรัพยากรแล้วเหรอเรา"

สิ่งที่เรียกว่าการแลกเปลี่ยนทรัพยากร ก็คือการหลบเลี่ยงกฎเหล็กเรื่องการห้ามเอื้อประโยชน์ให้เครือญาติ โดยใช้วิธีสลับกันไปรับงานในเขตที่อีกฝ่ายดูแลอยู่

ถ้าจะพูดให้เห็นภาพชัดขึ้นก็คือ A จับคู่กับ B1 ส่วน B ก็จับคู่กับ A1

"คนเรามันต้องมีพัฒนาการสิครับ ไม่งั้นจะเป็นผู้ช่วยเขาได้ยังไง"

"เจ้าลูกชาย มันไม่ได้ง่ายขนาดนั้นหรอกนะ ยังไงก็ต้องผ่านขั้นตอนการประมูลงานแบบเปิดเผยอยู่ดี ถ้าศักยภาพไม่ถึงก็ไม่รอดเหมือนกัน"

หลัวเจี้ยนกั๋วถอนหายใจพลางว่า "ถ้าพ่อไม่มาเจอเรื่องซวยๆ นี่ซะก่อน พอจบโครงการนั้นกลับมาพ่อก็น่าจะมีคุณสมบัติพอไปแข่งกับชาวบ้านเขาได้บ้างแล้วแท้ๆ"

"สรุปสุดท้ายมันก็วนกลับมาที่เรื่องเดิม คือต้องประมูลงานแข่งกันไม่ใช่เหรอครับ"

"ทำไมแกถึงได้หัวรั้นแบบนี้นะ พ่อก็บอกแล้วไงว่า..."

"พ่อครับ กลเม็ดเด็ดพรายมันพลิกแพลงกันได้ พ่อรู้จักการเสนอราคาแบบไม่สมดุลไหมครับ"

"อะไรนะ"

"การเสนอราคาแบบไม่สมดุลครับ"

หลัวหยางขับรถไปพลางอธิบายไปพลาง "ก็อย่างที่พ่อบอกนั่นแหละครับ ต้องมีศักยภาพระดับหนึ่งถึงจะมีสิทธิ์เข้าร่วมประมูลงาน ซึ่งไอ้ศักยภาพที่ว่าเนี่ยนอกจากขนาดของบริษัทแล้ว ผมว่ามันรวมถึงเส้นสายด้วย ไม่อย่างนั้นคงไม่ผ่านเกณฑ์แม้แต่รอบคัดเลือก... แต่พอเข้าสู่ขั้นตอนการประมูลอย่างเป็นทางการ ในสภาวะที่ทุกคนต่างก็มีเส้นสายกันทั้งนั้น สิ่งที่ต้องวัดกันก็คือศักยภาพที่แท้จริง ใครยอมรับกำไรน้อยได้ ใครทนไม่ไหว ผลลัพธ์สุดท้ายมันก็จะแตกต่างกันตรงนี้แหละครับ"

"นี่แกก็เข้าใจทะลุปรุโปร่งหมดไม่ใช่เหรอ"

หลัวเจี้ยนกั๋วปรับองศาเบาะนั่งอีกครั้ง พยายามจะลุกขึ้นมานั่งตัวตรง "แล้วไอ้การเสนอราคาแบบไม่สมดุลอะไรนั่นที่แกพูดเมื่อกี้ มันเกี่ยวอะไรด้วยล่ะ"

"สมมติว่ามีโครงการหนึ่งต้นทุน 50 ล้านหยวน ถ้าใช้โปรแกรม Kingdee หรือ Glodon คำนวณงบประมาณออกมา ตัวเลขมักจะอยู่ที่ 60 ล้านต้นๆ แต่ในตลาดปัจจุบันกำไรขั้นต้นที่เหลือให้ผู้รับเหมาหลักไม่ได้เยอะขนาดนั้น ก่อนยื่นซองประมูลราคามักจะถูกปรับลงมาอยู่ที่ประมาณ 55 ถึง 57.5 ล้านหยวน และในขั้นตอนต่อรองราคาสุดท้าย ช่วงราคาที่จะยอมลดให้ได้ก็คงไม่มาก อย่างมากก็ตัดกำไรออกไปอีกสัก 1-2 เปอร์เซ็นต์"

หลัวหยางอธิบายให้หลัวเจี้ยนกั๋วฟังอย่างจริงจัง "วิธีเสนอราคาแบบไม่สมดุลที่ผมเพิ่งพูดถึง จะทำให้พ่อยื่นประมูลได้ในราคาประมาณ 52 ล้านหยวน ซึ่งราคานี้ต่ำพอที่จะทำให้พ่อกวาดเรียบชนะคู่แข่งได้สบายๆ เลยครับ"

"เหลือกำไรแค่ 5 เปอร์เซ็นต์เนี่ยนะ"

หลัวเจี้ยนกั๋วแทบจะกระโดดตัวลอย "เจ้าลูกชายแกรู้ไหมว่าตัวเลขนี้มันหมายความว่ายังไง"

"บริหารจัดการไม่ดีหรือเกิดอุบัติเหตุแค่นิดเดียว ก็ขาดทุนยับแล้ว"

หลัวหยางพูดต่ออย่างใจเย็น "พ่อครับ อย่าเพิ่งใจร้อนสิครับ ผมยังพูดไม่จบเลย"

"ไหนว่ามาซิ ให้มันเป็นเรื่องเป็นราวหน่อยนะ"

"เรามาคุยกันถึงปรากฏการณ์ที่พบบ่อยมากกันก่อน พ่อครับ พ่อก็คลุกคลีในวงการก่อสร้างมาหลายปีแล้ว พ่อเคยทำงานรับเหมาหลักจนจบโครงการแบบครบถ้วนกระบวนความบ้างไหม"

หลัวเจี้ยนกั๋วชะงักไปครู่หนึ่ง เขาส่ายหัวไปมา ครุ่นคิดอยู่พักหนึ่งก่อนจะส่ายหน้าปฏิเสธ "ก็ไม่มีจริงๆ นั่นแหละ ช่วงหลังๆ ผู้ว่าจ้างมักจะดึงงานบางส่วนกลับไปแบ่งให้คนอื่นทำ..."

พูดถึงตรงนี้ เขาก็ชะงักค้างไปทันที

"งานส่วนที่จะถูกดึงกลับไปแน่ๆ ให้เสนอราคาแบบขาดทุน ส่วนงานที่จะเหลืออยู่ที่เราแน่ๆ ให้เสนอราคาให้สูงขึ้น เมื่อถัวเฉลี่ยกันแล้วราคารวมยังคงอยู่ที่ 52 ล้านหยวนเท่าเดิม นี่แหละครับคือการเสนอราคาแบบไม่สมดุล"

หลัวหยางพูดสรุปในจังหวะที่รถกำลังเลี้ยวเข้าปากทางหมู่บ้านพอดี "ดังนั้นตอนยื่นซองประมูลแม้ตัวเลขจะโชว์ว่ากำไรแค่ 5 เปอร์เซ็นต์ แต่จริงๆ แล้วพ่อก็ยังทำกำไรได้เหมือนเดิมครับ"

[จบแล้ว]