บทที่ 511 ผมจะจับตาดูคุณไว้ตลอด

“เพราะอะไรกัน!”

ภายในห้องทำงาน ทันทีที่หัวหน้าหานพูดจบ จ้าวเฉิงก็แทบจะกระโจนพรวดขึ้นมา

หากคนตรงหน้าไม่ใช่ผู้บังคับบัญชาระดับสูง เขาคงได้งัด ‘วิชาตบโต๊ะโวยวาย’ ออกมาใช้ไปแล้ว

“จะให้โรงงานรัฐวิสาหกิจในมณฑลของเรา กลายเป็นหน่วยผลิตระดับล่างส่งของให้พวกนั้นน่ะเหรอ เขาคิดได้ยังไง!”

“จะรีบร้อนไปทำไม? ความรีบร้อนมันแก้ปัญหาได้รึไง?”

หากไม่ใช่เพราะเห็นแก่ที่เป็นคนบ้านเดียวกัน หัวหน้าหานก็คงไม่อยากจะยุ่งเรื่องหยุมหยิมพวกนี้

ในฐานะผู้นำศูนย์การค้าต่างประเทศ ขอเพียงยอดการส่งออกหาเงินตราต่างประเทศในแต่ละปีบรรลุเป้าหมายที่เบื้องบนกำหนด เขาก็ได้ผลงานไปแบบสบาย ๆ แล้ว

หากพูดกันตามตรง เขาควรจะยืนอยู่ข้างฝั่งเมืองไห่เฉิงเสียด้วยซ้ำ

ในโลกนี้ไม่มีใครที่ไม่ลำเอียงหรอก ใครมีความสามารถ คนนั้นก็สมควรได้รับผลประโยชน์ที่มากกว่า

การช่วยจ้าวเฉิงแล้วหัวหน้าหานจะได้อะไร?

อย่างมากก็แค่คำขอบคุณสักคำ

หรืออย่างดีที่สุดก็คือ เวลาเขากลับไปเยี่ยมบ้านเกิดในวันหน้า จะได้รับการต้อนรับที่ดูดีขึ้นหน่อยเท่านั้น

“เหล่าหาน ผมจะไม่ร้อนใจได้ยังไง พวกนั้นทำเกินไปแล้ว ถ้าผมตอบตกลง กลับไปจะอธิบายกับคนอื่นยังไง?”

อธิบายงั้นเหรอ?

หัวหน้าหานแค่นหัวเราะ “คุณควรจะคิดก่อนดีกว่าไหม ว่าถ้าหม้อหุงข้าวไฟฟ้าที่กองเต็มคลังสินค้าพวกนั้นจัดการไม่ได้ คุณจะอธิบายยังไง!”

“เอ่อ...” จ้าวเฉิงชะงักไปทันที สีหน้าปรากฏความกระอักกระอ่วน

“คุณคิดว่าผมไม่รู้รึไง?” หัวหน้าหานถลึงตาใส่จ้าวเฉิง

“ผม... นี่ไม่ใช่ความคิดของผมนะครับ!”

หม้อหุงข้าวไฟฟ้าแปดหมื่นเครื่องลอตก่อนหน้านั้น สุดท้ายส่งออกไม่ได้ จนต้องขายเหมาให้เมืองไห่เฉิงไปทั้งหมด

เพราะเรื่องนี้ จ้าวเฉิงกลับไปก็โดนตำหนิไม่น้อย

แต่ใครจะไปคิดว่า หน่วยงานผลิตหม้อหุงข้าวภายในมณฑลแห่งนั้นจะถือวิสาสะตัดสินใจเอง หลังจากระบายสินค้าในคลังจนหมดแล้ว แทนที่จะเปลี่ยนทิศทางการผลิตตามคำสั่งของมณฑล กลับแอบลักลอบผลิตต่อไปเงียบ ๆ

จนถึงตอนนี้ ในโรงงานมีสินค้าค้างสต็อกอีกกว่าห้าหมื่นเครื่อง นี่ขนาดกรมอุตสาหกรรมมณฑลสั่งระงับด่วนแล้วนะ มิเช่นนั้นคงจะมากกว่านี้อีก

“ทางมณฑลบอกให้เปลี่ยนทิศทางธุรกิจ แต่มันทำง่ายขนาดนั้นที่ไหนล่ะครับ คนงานหลายร้อยคนต้องกินต้องใช้ ถ้าไม่ผลิตก็ไม่มีเงินเดือน”

“พอแล้ว ๆ ผมไม่ได้มานั่งฟังคุณระบายความทุกข์!” หัวหน้าหานเงียบไปครู่หนึ่ง ก่อนจะถามต่อ “แล้วคุณวางแผนไว้ยังไง?”

จ้าวเฉิงทำสีหน้าลำบากใจ ในเมื่อผลิตออกมาแล้ว จะปล่อยให้มันวางตากฝุ่นอยู่ในคลังตลอดไปก็ไม่ได้ ยังไงก็ต้องหาทางขายออกไปให้ได้

ก่อนหน้านี้ในท้องที่ของโรงงานผลิตก็เคยประชุมหารือเรื่องนี้กัน มีคนเสนอให้ขายภายในประเทศ

ทว่า หากหม้อหุงข้าวไฟฟ้ามีตลาดในประเทศจริง หลายปีมานี้ทำไมเมืองไห่เฉิงถึงไม่ขายในประเทศล่ะ?

นั่นก็เพราะของสิ่งนี้ สำหรับชาวบ้านในประเทศแล้ว มันไม่ใช้งานได้จริงเลยสักนิด

ผลการหารือสุดท้ายก็คือ... ยังไงก็ต้องให้เมืองไห่เฉิงช่วยแก้ปัญหาให้

ที่จ้าวเฉิงไม่ได้รีบไปขอความช่วยเหลือจากตัวแทนเมืองไห่เฉิงตั้งแต่แรก ก็เพราะเขามีแผนการเล็ก ๆ อยู่ในใจ

หากเมืองไห่เฉิงได้รับใบสั่งซื้อในงานกวางเจาแฟร์ครั้งนี้มากเกินไป จนแรงกดดันด้านการผลิตสูงเกินรับไหว เมื่อนั้นจ้าวเฉิงก็จะสามารถนำเรื่องนี้มาเป็นเงื่อนไขในการต่อรองได้

“ต่อรองเงื่อนไขงั้นเหรอ? เหล่าจ้าว คุณคิดว่าคุณฉลาดอยู่คนเดียวรึไง? ทางเมืองไห่เฉิงจะไม่มีแผนสำรองไว้เลยเหรอ?”

จากการได้สัมผัสกับตู้ซู่ผิงครั้งแรก หัวหน้าหานรู้สึกได้ว่าอีกฝ่ายฉลาดหลักแหลมมาก

แถมยังมีเจ้าเด็กที่ชื่อหลี่เทียนหมิงคอยเป็นกุนซืออยู่เบื้องหลังอีก

หลายปีมานี้ เคยเห็นเมืองไห่เฉิงยอมเสียเปรียบใครที่ไหนบ้าง?

“ความจริง ข้อเสนอที่ตู้ซู่ผิงยื่นมา ผมมองว่านอกจากจะไม่มีข้อเสียต่อพวกคุณแล้ว กลับมีข้อดีอยู่ไม่น้อยเลยนะ”

เห็นจ้าวเฉิงจะค้านขึ้นมาอีก หัวหน้าหานก็ดุเข้าให้ “เลิกพูดเรื่องหน้าตาไร้สาระพวกนั้นได้แล้ว!”

ไอ้ที่บอกว่ากลับไปแล้วจะอธิบายไม่ได้น่ะ มันก็แค่ข้ออ้าง ลึก ๆ แล้วก็คือยอมรับความจริงไม่ได้ที่จะต้องเสียหน้านั่นแหละ!

“สิ่งที่ผมพูดไปเมื่อกี้ กลับไปคิดดูให้ดี!”

จ้าวเฉิงยังคงไม่ยินยอม “ทำไมของแบบเดียวกัน พวกเขาถึงส่งออกหาเงินตราต่างประเทศได้ แต่พวกเรากลับทำได้แค่รับจ้างผลิตให้เขาล่ะ”

“ก็เพราะเขามีใบอนุญาตสิทธิ์ (Authorization) ไงล่ะ คุณมีไหม? หวังซั่วเซียนของเมืองไห่เฉิงกำลังจะก้าวเข้าสู่ศูนย์อำนาจในไม่ช้านี้แล้ว ผมได้ยินมาว่า ต่อไปเขาจะดูแลงานด้านการผลิตอุตสาหกรรมเป็นหลัก”

อะไรนะ? หวังซั่วเซียนจะคุมงานด้านอุตสาหกรรม ถ้าเป็นแบบนั้น...

ใจเขาไม่ลำเอียงเข้าข้างเมืองไห่เฉิงจนสุดโต่งเลยรึไง!

“ถึงแม้จะส่งออกหาเงินตราต่างประเทศไม่ได้ แต่อย่างน้อยก็ช่วยแก้ปัญหาที่เป็นรูปธรรมของโรงงานผลิตในมณฑลได้ตั้งหลายเรื่อง อย่างน้อยที่สุด ปากท้องของคนงานหลายร้อยคนก็ได้รับการแก้ไข”

“เรื่องราคา...”

“ไปตกลงกันเอง คุยกันดี ๆ อย่าเอะอะก็โกรธจนหนวดกระดิกตาถลนใส่กัน!”

คำพูดที่ตู้ซู่ผิงทิ้งไว้นั้นเปิดกว้างมาก เห็นชัดเจนว่าเรื่องนี้คุยกันได้ แต่ต้องดูว่าจะคุยกันอย่างไร

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือต้องวางตำแหน่งตัวเองให้ถูก

“ตกลง ผมจะไปคุย!”

ถึงจะไม่อยากทำแค่ไหน แต่ปัญหาตรงหน้ามันบีบคั้นอยู่

หากหม้อหุงข้าวที่ผลิตออกมาแล้วจัดการไม่ได้ ผู้ที่เกี่ยวข้องทุกคนต้องรับผิดชอบ แม้เรื่องนี้จะไม่ได้เกี่ยวข้องกับจ้าวเฉิงโดยตรง แต่อย่าลืมว่าในตอนแรกเขาเป็นคนผลักดันโครงการหม้อหุงข้าวไฟฟ้านี้อย่างสุดตัว

วันรุ่งขึ้น จ้าวเฉิงจึงไปขอความช่วยเหลือจากลู่หยวน

“ระหว่างสหายด้วยกัน จะพูดคำว่าขงว่าขออะไรล่ะครับ ทั่วประเทศคือหมากกระดานเดียวกัน ทุกคนต่างได้ประโยชน์ร่วมกัน ช่วยเหลือซึ่งกันและกัน มันก็เป็นสิ่งที่ควรทำอยู่แล้ว!”

ได้ยินคำพูดเหล่านี้ จ้าวเฉิงแทบอยากจะกระชากหน้ากากอันแสนจอมปลอมของลู่หยวนทิ้งเสียเหลือเกิน

นายเล่นต้อนกันจนจนมุมขนาดนี้แล้ว ยังมีหน้ามาพูดแบบนี้อีกเหรอ?

แต่ตอนนี้ต้องพึ่งพาเขา จึงทำได้เพียงข่มอารมณ์นั้นไว้

“ในเมื่อหัวหน้าจ้าวมีเจตนาจะร่วมมือ งั้นเรามานั่งคุยรายละเอียดกันครับ”

ตู้ซู่ผิงคุยกับลู่หยวนไว้ตั้งแต่เมื่อคืนแล้ว

ตอนแรก ลู่หยวนยังคิดไม่ตก แต่หลังจากได้รับการอธิบายอย่างใจเย็นจากหลี่เทียนหมิง ในที่สุดเขาก็เข้าใจ

ผลิตเองน่ะหรือ จะไปสู้การเป็นคนกลางที่ทำเงินได้ง่ายกว่าตั้งเยอะ

แถมการมีหน่วยผลิตระดับล่าง ยังช่วยให้สามารถแบ่งกำลังไปพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เพื่อรักษาความได้เปรียบทางเทคโนโลยีได้มากขึ้นด้วย

เมื่อทั้งสองฝ่ายมีเจตนาตรงกัน การเจรจาจึงดำเนินไปอย่างราบรื่น

ไม่นานทั้งคู่ก็สรุปข้อตกลงความร่วมมือที่จะตามมาได้ทั้งหมด

“ตกลงกันเรียบร้อยแล้วเหรอ?”

เมื่อเห็นลู่หยวนกลับมาด้วยสีหน้าเบิกบาน หลี่เทียนหมิงก็รู้ว่าผลลัพธ์ต้องออกมาดีแน่นอน

“จ้าวเฉิงยังคิดจะมาต่อรองเรื่องราคากับผม เลยโดนผมตอกกลับไปซะเงียบกริบเลย!”

เรื่องที่เกิดขึ้นเมื่อต้นปี ลู่หยวนยังรู้สึกขัดใจไม่หาย มาครั้งนี้ในที่สุดก็ได้ระบายความอัดอั้นออกไปเสียที

ชื่อ ‘หน่วยผลิตระดับล่าง’ นี่ช่างตั้งได้ยอดเยี่ยมนัก นับแต่นี้ไป จ้าวเฉิงต้องกลายเป็นเบอร์รองเมื่ออยู่ต่อหน้าเขา

จากนั้น ลู่หยวนก็ไปรายงานให้ตู้ซู่ผิงทราบ

ไม่ใช่แค่หม้อหุงข้าวไฟฟ้าเท่านั้น ความร่วมมือที่สรุปได้ในครั้งนี้ยังรวมถึงหม้อทอดไร้น้ำมันอีกด้วย

เพียงแต่ สิ่งที่จะส่งให้เมืองไห่เฉิงนั้นไม่ใช่สินค้าสำเร็จรูป แต่เป็นอะไหล่บางส่วน โดยการประกอบขั้นสุดท้ายจะยังคงทำที่เมืองไห่เฉิง

นี่คือสิ่งที่หลี่เทียนหมิงระบุเป็นพิเศษ

หากเปิดเผยเทคโนโลยีทั้งหมด ใครจะรู้ว่าอนาคตจะเกิดอะไรขึ้น

การจะทำอะไรก็ตาม ยังไงก็ต้องเหลือไพ่ตายไว้ในมือบ้าง

เมื่อมีหน่วยผลิตระดับล่างแล้ว คราวนี้เมืองไห่เฉิงก็สามารถรับใบสั่งซื้อได้อย่างเต็มที่

แน่นอนว่าหน่วยผลิตระดับล่างจะไม่ได้มีแค่แห่งเดียว

ช่องทางการจัดหา (Supply Channel) ยิ่งเยอะยิ่งดี

อย่าใส่ไข่ไว้ในตะกร้าใบเดียวกัน นี่คือหลักการที่ใคร ๆ ก็เข้าใจ

ความร่วมมือที่ลู่หยวนตกลงกับจ้าวเฉิง อีกไม่นานคนอื่นก็จะรู้

เมื่อถึงตอนนั้น จะต้องมีคนอื่นเดินเข้ามาเสนอตัวขอร่วมมือด้วยตัวเองอย่างแน่นอน

ถึงแม้จะหาเงินตราต่างประเทศไม่ได้ แต่อย่างน้อยก็ช่วยพัฒนาเศรษฐกิจในท้องถิ่น และแก้ปัญหาการว่างงานของประชาชนได้ส่วนหนึ่ง

หลังจากตู้ซู่ผิงเสร็จสิ้นบทบาทของเขาแล้ว เขาก็กลับไปเป็นผู้สังเกตการณ์อีกครั้ง

ในแต่ละวันเขาเพียงแต่นั่งอยู่อย่างเงียบ ๆ ดูหลี่เทียนหมิงและคนอื่น ๆ รับมือกับเหล่านักธุรกิจต่างชาติมากมาย

ผ่านไปสิบวัน พริบตาเดียวก็ถึงวันเดินทางกลับ

“สหายเทียนหมิง คุณทำให้ผมได้ดูละครฉากใหญ่ที่ยอดเยี่ยมจริง ๆ!”

ละครเหรอ? ก็คงพอจะเรียกอย่างนั้นได้มั้ง!

“ผมควรจะตอบว่า ‘ขายหน้าแล้ว’ ดีไหมครับ?”

หลังจากได้คลุกคลีกันมานานพอสมควร เวลาหลี่เทียนหมิงเผชิญหน้ากับตู้ซู่ผิง เขาก็พูดจาได้อย่างเป็นกันเองมากขึ้น

ช่วงวันแรก ๆ ที่รู้จักกัน การจะพูดอะไรแต่ละทียังต้องระมัดระวัง พูดคำแบ่งไว้คำหนึ่งเสมอ

“ละครที่น่าประทับใจขนาดนี้ คุณไม่ต้องถ่อมตัวไปหรอก!”

การออกมาทัศนศึกษาครั้งนี้ทำให้ตู้ซู่ผิงได้รับแง่คิดมากมาย เมื่อก่อนในหัวเขามีแต่เรื่องการแก้ปัญหาปากท้องของประชาชน แต่ตอนนี้มันเปลี่ยนไปแล้ว ชาวบ้านไม่เพียงแต่ต้องกินอิ่ม แต่ต้องกินให้ดีด้วย

และทั้งหมดนี้ล้วนแยกไม่ออกจากการพัฒนาเศรษฐกิจ

หากยังทำงานด้วยแนวคิดเดิม ๆ ต่อไป ไม่แน่ว่าอาจจะทำลายสถานการณ์ที่ดีงามของเมืองไห่เฉิงในตอนนี้ลงได้

การที่เขามีการเปลี่ยนทัศนคติเช่นนี้ แสดงว่าการจัดเตรียมของหวังซั่วเซียนได้บรรลุเป้าหมายแล้ว

“อย่างไรก็ตาม มีคำหนึ่งที่ผมอยากจะเตือนคุณไว้”

สีหน้าของตู้ซู่ผิงกลับมาจริงจังอีกครั้ง

“เชิญท่านพูดเลยครับ!” หลี่เทียนหมิงวางถ้วยน้ำชาที่ชงเสร็จแล้วไว้ตรงหน้าตู้ซู่ผิง

“ในฐานะสมาชิกพรรค ต้องระลึกถึงการรับใช้ประชาชนอยู่เสมอ สิ่งที่คุณทำที่หมู่บ้านหลี่เจียไถจื่อ ผมจะสนับสนุนคุณ แต่ในขณะเดียวกัน ผมก็จะจับตาดูคุณไว้ตลอดเวลา เส้นทางใต้ฝ่าเท้านี้ ห้ามเดินหลงทางเด็ดขาด!”

นี่ไม่ใช่แค่คำกำชับ แต่มันคือคำเตือน

ซึ่งหลี่เทียนหมิงไม่ได้รู้สึกรังเกียจกับคำพูดนี้เลย

“คำพูดของท่าน ผมจะจารึกไว้ในใจครับ!”

จบบท