บทที่ 15 - หนามยอกเอาหนามบ่ง

บทที่ 15 - หนามยอกเอาหนามบ่ง

เจียงเผยอันพักอยู่ปักกิ่งประมาณสิบวัน

ทางฝั่งฉีเยว่เฟยทำงานรวดเร็วมาก ติดต่อทีมผลิตได้ทันที

พอมีทีมงานรองรับ ประสิทธิภาพก็พุ่งพรวด

สิบวันตัดต่อลำนำพื้นบ้านที่เหลืออีกสิบเจ็ดตอนออกมาได้ทั้งหมด

แถมมีเจียงเผยอันนั่งคุมเข้มอยู่ข้างๆ คุณภาพย่อมได้รับการรับประกัน

"เลขทะเบียนสิ่งพิมพ์ก็ได้มาแล้ว เหลือแค่ติดต่อโรงงานทางซินหยางให้เริ่มปั๊มแผ่นลอตใหญ่

คาดว่าอีกหนึ่งสัปดาห์ ของเราก็จะลงสู่ตลาด วางขายได้ทั่ว"

ในห้องทำงาน ฉีเยว่เฟยปิดทีวี ยิ้มพูดกับเจียงเผยอัน

สิบวันนี้เจียงเผยอันเฝ้าห้องตัดต่อ เขาก็วุ่นวายอยู่กับการวิ่งเต้นภายนอก

เดิมทีเลขทะเบียนสิ่งพิมพ์ไม่น่าจะอนุมัติได้ราบรื่นขนาดนี้ ฉีเยว่เฟยต้องถ่อไปมณฑลซินอันเพื่อใช้เส้นสายวิ่งเต้นด้วยตัวเอง

"ซินอัน, มณฑลซานตง (หลู่), ทางเหนือของซูโจว (กูซู) คือฐานที่มั่นของเรา ขอแค่ยึดสามพื้นที่นี้ได้

แล้วค่อยอาศัยฐานนี้กระจายไปทั่วประเทศ พื้นฐานแล้วเราน่าจะฟันกำไรได้ก้อนโต"

ฉีเยว่เฟยมีมุมมองที่ดีต่อตลาดลำนำพื้นบ้านมาก น้ำเสียงเต็มไปด้วยความตื่นเต้น

เจียงเผยอันพยักหน้า พูดว่า

"แค่ยึดทางตอนเหนือของมณฑลซินอันได้ เราก็มีแต่กำไรไม่ขาดทุนแล้วครับ"

ปี 1999 การพัฒนาของ VCD มาถึงจุดสูงสุด

โรงงานผลิต VCD ในประเทศเพิ่มขึ้นอย่างมาก และเกิดปรากฏการณ์ "เครื่องฮวาตู" เครื่องเล่นก๊อปปี้จำนวนมหาศาลผุดขึ้นราวดอกเห็ดหลังฝน

แม้จะส่งผลกระทบอย่างหนักต่อแบรนด์ VCD ชั้นนำ แต่ก็ทำให้ราคาเครื่อง VCD ถูกถล่มลงมาอย่างราบคาบ

ต่อมา ตลาด VCD ในประเทศก็หดตัวลงอย่างรวดเร็ว ตลาดที่เคยรุ่งโรจน์ดุจราดน้ำมันบนกองเพลิงก็ดิ่งลงเหว

DVD ซึ่งเป็นตัวแทนของมาตรฐานเทคโนโลยีที่สูงกว่าเริ่มเข้ามามีบทบาท...

แต่เรื่องพวกนี้ไม่เกี่ยวกับเจียงเผยอัน ไม่ว่าจะเป็นการปิดฉากของ VCD หรือการผงาดของ DVD

เวลาจะเล่นมันก็ต้องใช้แผ่นดิสก์ใช่ไหมล่ะ? แค่นี้ก็พอแล้ว!

"ลำนำพื้นบ้านลอตแรกที่จะวางตลาด ประธานฉีตั้งใจจะปั๊มกี่แผ่นครับ?"

เจียงเผยอันถาม

ฉีเยว่เฟยลังเลอยู่ครู่หนึ่ง แล้วค่อยๆ ชูสามนิ้ว

"สามแสน?"

เจียงเผยอันปรบมือ ชมเชยว่า

"ประธานฉี ใจป้ำมากครับ!"

ฉีเยว่เฟยค้อนขวับ พูดอย่างหงุดหงิดว่า

"ปั๊มสามแสนธุรกิจอื่นของผมก็ไม่ต้องทำกันพอดี! ลอตแรกผมตั้งใจจะอัดแผ่นสามหมื่นแผ่น!"

แผ่นดิสก์สามหมื่นแผ่น... พูดตามตรง สำหรับของใหม่ที่ไม่เคยปรากฏมาก่อนถือว่าไม่น้อยเลย

ต่อให้ฉีเยว่เฟยจะมองตลาดลำนำพื้นบ้านในแง่ดีแค่ไหน

แต่พอถึงเวลาต้องควักเงินลงทุนจริงๆ ก็อดลังเลไม่ได้

เห็นเจียงเผยอันเงียบ เขาจึงอธิบายเองว่า

"สามหมื่นเป็นแค่การโยนหินถามทางของเรา ถ้าผลตอบรับดี กำไรส่วนนี้ผมไม่เอาก็ได้

จะเอาไปทุ่มกับการผลิตอัดแผ่นเพิ่มทั้งหมด แต่ข้าวก็ต้องกินทีละคำไม่ใช่หรือไง?"

ความหมายโดยนัยคือ ถ้าผลตอบรับไม่ดี สามหมื่นนี้ก็ถือว่าเล่นเป็นเพื่อนเจียงเผยอัน

ผู้ใหญ่ต้องรู้จักตัดขาดทุน ให้ทันเวลา

เจียงเผยอันส่ายหน้า พูดว่า

"ผมไม่ได้ว่าประธานฉีขี้เหนียวนะครับ แค่เมื่อกี้ผมกำลังคิดถึงปัญหาหนึ่งอยู่

ถ้าตลาดลำนำพื้นบ้านของเราผลตอบรับดีมาก

งั้นปัญหาที่เราต้องเจอต่อไปคงน่าปวดหัวแน่"

"ยอดขายระเบิดเป็นเรื่องดีนี่ ปวดหัวตรงไหน?"

ฉีเยว่เฟยไม่เข้าใจ

เจียงเผยอันค่อยๆ พ่นคำสองคำออกมา

"ของเถื่อน!"

ของเถื่อนในปี 1999 อาละวาดหนักแค่ไหน?

ยกตัวอย่างอุตสาหกรรมภาพยนตร์:

ตอนนี้แผ่น VCD ที่เปิดในเครื่องเล่นต่างๆ 99% ล้วนเป็นของเถื่อน

แทบจะหาแผ่นแท้ในท้องตลาดไม่เจอเลย

เพราะแผ่นแท้ยังไม่ทันวางจำหน่าย ของเถื่อนก็ว่อนไปทั่วแล้ว

พูดได้เลยว่า แผ่น VCD เถื่อนและเครื่องเล่น VCD ได้ทำลายโรงหนังยุคเก่าในยุค 90 จนย่อยยับ

ปี 1993 ยอดขายตั๋วหนังในจีนแผ่นดินใหญ่เจอกับภาวะดิ่งลงเหว

หลังจากนั้นเป็นเวลา 10 ปี ก็วนเวียนอยู่ที่ประมาณ 1 พันล้านหยวน

จนกระทั่งปี 2002 เมื่อเรื่อง "Hero" เข้าฉาย ยอดขายตั๋วถึงจะทะลุ 1 พันล้านหยวน

นอกจากจีนแผ่นดินใหญ่ ฮ่องกงหลังปี 93 ก็เจอกับภาวะตลาดหนังซบเซาเช่นกัน

ต้องรู้ก่อนว่า หลังปี 93 คือยุครุ่งเรืองที่สุดของ "สองโจวหนึ่งเฉิน" (โจวซิงฉือ, โจวเหวินฟะ, เฉินหลง)

และไม่ว่าจะเป็นจีนแผ่นดินใหญ่หรือฮ่องกง ตลาดหนังที่ซบเซาล้วนเกี่ยวข้องกับการเติบโตของ VCD

แม้ตลาดหนังฮ่องกงจะเติบโตเต็มที่ และความเคยชินในการดูหนังของประชาชนยังคงอยู่

แต่เมื่อเวลาผ่านไป อิทธิพลของของเถื่อนก็ยิ่งมากขึ้นเรื่อยๆ

บวกกับช่วงปลายยุค 90 ฮ่องกงสูญเสียตลาดต่างประเทศอย่างไต้หวันไป หนังฮ่องกงก็ซบเซาตั้งแต่นั้นมา

แต่ที่น่าขันคือ ฐานทัพใหญ่ของอุตสาหกรรมแผ่น VCD หนังเถื่อนยุค 90 กลับอยู่ที่ฮ่องกงนั่นเอง

แถมหลายเจ้ายังสมรู้ร่วมคิดกับคนในบริษัทหนัง ไม่อย่างนั้นไม่มีทางได้ไฟล์ต้นฉบับที่คมชัดขนาดนี้มาแน่

และคนที่ทำธุรกิจแผ่น VCD เถื่อนโดยเฉพาะ ก็คือพวกนักเลงฮ่องกงนั่นแหละ

ใช่แล้ว พวกกู๋หว่าไจ๋ (นักเลง/อันธพาล) พวกนั้นแหละ

...

เมื่อได้รับการเตือนจากเจียงเผยอัน ฉีเยว่เฟยก็ตบต้นขาฉาดใหญ่

"ผมลืมเรื่องนี้ไปได้ยังไง!"

เจียงเผยอันพูดต่อ

"ลำนำพื้นบ้านมีตลาด แต่ทนการทำลายล้างของแผ่นเถื่อนไม่ไหวหรอกครับ เราทำได้แค่กินน้ำแกงคำแรกตอนเพิ่งวางตลาดเท่านั้น

เราครองตลาดส่วนหัวตลอดไป ส่วนตลาดที่เหลือก็ปล่อยให้พวกแผ่นเถื่อนไปแย่งส่วนแบ่งกันเอง"

นี่เป็นวิธีที่ไม่มีทางเลือกแล้ว

ฉีเยว่เฟยคิดตามแนวทางของเขา แล้วพูดว่า

"งั้น ความหมายของคุณคือ ตอนวางตลาดต้องปูพรมสินค้าให้เยอะ อาศัยจำนวนเข้ายึดครองตลาดฉวยโอกาสทำสงครามเวลางั้นเหรอ?"

"ถูกต้องครับ"

เจียงเผยอันพยักหน้า

ไม่มีใครหยุดยั้งของเถื่อนได้ ทำได้แค่ลดความเสียหายให้น้อยที่สุด

ฉีเยว่เฟยกัดฟัน ตัดสินใจเด็ดขาด

"ผมรู้แล้ว ห้าหมื่น! ผมจะปูพรมสินค้าครั้งเดียวมากที่สุดห้าหมื่นแผ่น!"

"ก็น่าจะพอครับ"

เจียงเผยอันพยักหน้า มองดูฉีเยว่เฟยที่อารมณ์ดูหม่นหมองลง เขาจึงยิ้มแล้วพูดว่า

"พี่ฉี ยังมีงานทำเงินอีกงาน พี่จะทำไหม?"

"ไม่ทำ"

ฉีเยว่เฟยปฏิเสธทันควัน จากนั้นก็ผายมือพูดอย่างจนใจว่า

"ไม่มีเงินแล้ว..."

"เรื่องนี้ไม่ต้องใช้ต้นทุนอะไรมากหรอกครับ ใช้เงินไม่เท่าไหร่ แถมยังช่วยระบายความแค้นที่โดนก๊อปปี้ได้ด้วย!"

เจียงเผยอันหรี่ตา เหมือนจิ้งจอกน้อย

"งานอะไร?"

เจียงเผยอันไม่ได้พูดต่อ แต่จ้องมองฉีเยว่เฟยเงียบๆ

"รู้แล้วน่า นายออกไอเดียฉันออกเงิน มีเงินก็รวยด้วยกัน"

ฉีเยว่เฟยกลอกตามองบน ไอ้หนูคนนี้หน้าเลือดชะมัด

ประเด็นคือหัวสมองมันดันดีเป็นบ้า!

เจียงเผยอันจุดบุหรี่ พ่นควันออกมาแล้วค่อยๆ พูดว่า

"หนามยอกเอาหนามบ่งครับ! (ใช้ของเถื่อนจัดการของเถื่อน)"

ฉีเยว่เฟยตะลึง

"ง่ายมากครับ พี่แอบไปจดทะเบียนบริษัทที่ฮ่องกง แล้วส่งคนสองสามคนไปเช่าห้องที่นั่น

ทำแผ่นเถื่อนที่นั่นเหมือนกัน แต่ว่า เราก๊อปปี้แค่ลำนำพื้นบ้านของพวกเราเอง

แล้วส่งกลับมาขายที่จีนแผ่นดินใหญ่ ขอแค่ภาพชัดก็พอ อย่างอื่นไม่ต้องสนใจ

แบบนี้ทั้งไม่ไปเหยียบตาเจ้าถิ่นที่นั่น และไม่ดึงดูดความสนใจด้วย"

เจียงเผยอันพูดด้วยรอยยิ้ม

ส่วนทำไมต้องเลือกฮ่องกง เพราะที่นั่นช่องทางขนส่งเยอะ เทคโนโลยีพร้อม ต้นทุนกดลงได้ต่ำที่สุด

"ผมเข้าใจความหมายของคุณ แต่ฮ่องกงที่นั่นร้อยพ่อพันแม่ เราไปแข่งกับพวกเขาจะ..."

ฉีเยว่เฟยพูดอย่างกังวล

ได้ยินดังนั้น เจียงเผยอันก็ยิ้มบางๆ พูดว่า

"เราไม่มีคุณสมบัติไปแข่งกับพวกเขาหรอกครับ พวกเขาทำหนังและเพลงเถื่อน นั่นเป็นตลาดที่มหาศาลมาก

ลำนำพื้นบ้านของพวกเรา ในสายตาพวกเขาก็เหมือนถั่วงอกเส้นเดียว ยังไม่พอจะอุดฟันด้วยซ้ำ"

"ผมเข้าใจละ"

ฉีเยว่เฟยพยักหน้าอย่างตื่นเต้น

"ถ้าทำแบบนี้ เราจะมีทั้งแผ่นที่คมชัด แถมยังมีข้อได้เปรียบเรื่องราคาแบบของเถื่อน พ่อค้าของเถื่อนเจ้าอื่นสู้ไม่ได้แน่นอน

ต่อให้ยึดตลาดของเถื่อนของลำนำพื้นบ้านมาไม่ได้ทั้งหมด ก็พอจะถอนทุนคืนได้ครับ"

เจียงเผยอันพยักหน้า พูดต่อว่า

"ไม่ใช่แค่นั้นนะ พอมีแผ่นลำนำพื้นบ้านเถื่อนโผล่มา

พี่ฉีค่อยออกหน้าเลือกฟ้องสักสองเจ้าที่ขวางหูขวางตา

ทางที่ดีให้ลงหนังสือพิมพ์ ออกทีวีไปเลย ยิ่งเรื่องดังเท่าไหร่ยิ่งดี!"

ฉีเยว่เฟยสงสัย

"ทำไมล่ะ?"

"เพราะต้องสร้างกระแสโปรโมทไงครับ!"

เจียงเผยอันหัวเราะ หึหึ

ฉีเยว่เฟยก็เป็นพวกเขี้ยวลากดิน พอได้ยินว่าสร้างกระแสโปรโมทก็เข้าใจทันที

"สูง... ชั้นเชิงสูงจริงๆ สูงกว่าเกาหยวนหยวนอีก!"

หือ?

มีอะไรแปลกๆ ปนเข้ามานะ!

เห็นเจียงเผยอันทำหน้าสงสัย ฉีเยว่เฟยก็ใช้แขนล็อกคอเจียงเผยอัน บ่นด่าว่า

"ไอ้หนู นายดันเอาเบอร์ฉันให้เกาหยวนหยวน แม่สาวคนนั้นโทรหาฉันกลางดึก

ซ้อของนายก็สงสัยว่าฉันมีกิ๊กข้างนอกน่ะสิ! ทำเอาฉันต้องนอนโซฟามาคืนนึงแล้ว!"

เจียงเผยอัน: มีอะไรค่อยพูดค่อยจา อย่าใช้รักแร้โจมตีสิครับ!

แล้วอีกอย่าง ซ้อที่คุณพูดถึงนี่ซ้อคนไหนครับ?

(จบแล้ว)