บทที่ 1305 กำหนดเป้าหมายแอฟริกา (ฟรี)

บทที่ 1305 กำหนดเป้าหมายแอฟริกา

สายฝนโปรยปรายต่อเนื่อง เปียนเสวี่ยเต้าเลือกพักอยู่ที่โรเชสเตอร์

ณ ห้องอาหารชั้นสี่ของโรงแรม หงเฉินฝู่กำลังรับประทานอาหารไปพลาง เล่าเรื่องราวสมัยที่เติ้ง เฉียง ลูกสาวของศาสตราจารย์เติ้ง เรียนอยู่ที่มหาวิทยาลัยเยลและเป็นเด็กเรียนดีให้เปียนเสวี่ยเต้าฟังอย่างสนุกสนาน

เมื่อเรื่องราวจบลง เปียนเสวี่ยเต้าใช้มีดส้อมคีบอาหาร ถามขึ้นว่า “ผมเห็นรูปถ่ายครอบครัวในห้องหนังสือ ศาสตราจารย์เติ้งยังมีลูกชายอีกคนด้วยเหรอ?”

หงเฉินฝู่พยักหน้า “ใช่ ยังมีลูกชายอีกคน”

เปียนเสวี่ยเต้าถามต่ออย่างติดตลก “อย่าบอกนะว่าเป็นอาจารย์เหมือนกัน?”

หงเฉินฝู่วางมีดส้อม หยิบน้ำขึ้นจิบก่อนตอบ “เรื่องนี้ฉันพอรู้มาบ้าง ลูกชายของศาสตราจารย์เติ้งชื่อ เติ้งหู เขาเป็นศิษย์เก่าคนเก่งจากวอร์ตันสคูล มหาวิทยาลัยเพนซิลเวเนีย เป็นดาวรุ่งในแวดวงการเงิน แต่น่าเสียดาย ต้นปีที่แล้ว เติ้งหู ถูกพัวพันในคดีอินไซเดอร์เทรดดิ้ง สุดท้ายศาลตัดสินว่าผิดทั้งสามข้อหา โดนปรับหนักพร้อมโทษจำคุก 18 เดือน”

“ติดคุก 18 เดือน!?” เปียนเสวี่ยเต้าทำหน้าสงสัย “จบวอร์ตันแล้วยังพลาดแบบนี้ได้เหรอ?”

หงเฉินฝู่วางแก้วน้ำ คีบอาหารต่อ “ในอเมริกา คนที่ตกเป็นเหยื่อของอินไซเดอร์เทรดดิ้งมีอยู่สามประเภท หนึ่งคือพวกไม่รู้เรื่องอะไรเลย สองคือพวกนักเสี่ยงโชคหัวใจกล้า และสามคือคนเก่งในวงการการเงิน เติ้งหูอยู่ในกลุ่มที่สาม...คนว่ายน้ำเก่งก็มักจะจมน้ำตาย”

เปียนเสวี่ยเต้าเพียงฟังเงียบๆ ไม่ได้พูดอะไรต่อ

ผ่านไปไม่กี่วินาที หงเฉินฝู่พูดต่อ “เพื่อให้เติ้งหู โดนลงโทษเบาลง ครอบครัวเติ้งต้องจ่ายค่าปรับไปไม่น้อย เงินเดือนอาจารย์ในอเมริกาถึงจะสูงแต่ก็สู้แวดวงการเงินไม่ได้แน่นอน บ้านเติ้งคงต้องดึงเงินเก็บมาใช้ พอเติ้งหูออกจากคุก ก็ต้องเริ่มต้นใหม่ ต้องใช้เงินทุนก้อนหนึ่ง ดังนั้น...”

เปียนเสวี่ยเต้าขมวดคิ้ว “คุณหมายถึงเติ้งเฉียง?”

หงเฉินฝู่พยักหน้า “เท่าที่ฉันรู้ เติ้งเฉียงไม่ใช่คนชอบโชว์ตัว วันนี้เธอมาแสดงฝีมือเต็มที่ อาจเพราะอยากหางานพาร์ทไทม์เป็นที่ปรึกษาด้านการตลาด จะได้ช่วยแบ่งเบาภาระเรื่องเงินของพ่อแม่”

เปียนเสวี่ยเต้ามองหงเฉินฝู่อย่างลึกซึ้ง ก่อนจะหั่นสเต๊กในจานพูดว่า “ตอนนี้ฝั่งอเมริกาเหนือต้องการคนเพิ่ม คนมีความสามารถและไว้ใจได้ยิ่งเยอะยิ่งดี”

ผ่านไปครู่หนึ่ง เปียนเสวี่ยเต้าถามขณะเคี้ยวสเต๊ก “คุณคิดยังไงกับการที่โหยวเต้าจะลงทำธุรกิจมือถือกับโอแอลอีดี? บอกตามตรงเลย”

หงเฉินฝู่เช็ดปากด้วยผ้าเช็ดหน้า สีหน้าจริงจัง “อุตสาหกรรมคือรากฐานของประเทศ ธุรกิจจริงเป็นหัวใจของบริษัท เพราะมันเป็นสิ่งที่ถ่ายทอดขีดความสามารถหลักของบริษัทได้ดีที่สุด”

พูดจบ เขาชี้ไปนอกหน้าต่าง “ทางนั้นคือ นิวยอร์ก วอลล์สตรีทก็อยู่ตรงนั้น วิกฤตเศรษฐกิจโลกคราวนี้จะเริ่มที่อสังหาริมทรัพย์ซับไพรม์ แต่รากเหง้าคือการเงิน คือตัววอลล์สตรีท พูดตรงๆ วิกฤตครั้งนี้ก็เพราะพวกอเมริกันเล่นกันเกินเลย”

“แต่ต่อให้วิกฤตเศรษฐกิจจะหนักหนาแค่ไหน อเมริกาก็ไม่มีวันล่ม เพราะระบบและนิสัยของคนที่นี่มีศักยภาพฟื้นตัวสูงมาก แถมยังใช้สถานะของดอลลาร์กับกลยุทธ์ทางการเงินผลักภาระวิกฤตไปยังประเทศอื่นๆได้ ให้ประเทศอื่นช่วยรับแรงกระแทกแทนตัวเอง”

“ยุโรป เอเชีย ละตินอเมริกา จะกลายเป็นบ่อพักน้ำให้สหรัฐฯ เอเชียกับละตินอเมริกาค่อยว่ากัน แต่ยุโรป...ปีที่แล้ว เศรษฐกิจอังกฤษโต 1.1% ฝรั่งเศส 0.9% อเมริกา 1.3% เยอรมนี 1.7% ตัวเลขใกล้เคียงกัน แต่จากการประเมินของนักเศรษฐศาสตร์แต่ละชาติ พอถึงปี 2010 อังกฤษกับฝรั่งเศสคาดว่าจะโต 1.3-1.5% สหรัฐฯ 2.7-3.0% ส่วนเยอรมนีอาจแตะ 3.8%”

เปียนเสวี่ยเต้ายังไม่ทันถามต่อ หงเฉินฝู่ก็พูดต่อ “ที่นักเศรษฐศาสตร์มองว่าเศรษฐกิจเยอรมนีจะไปได้ดี เพราะคนเยอรมันไม่เล่นหุ้น ไม่เล่นอสังหาฯ ไม่พึ่งการท่องเที่ยว สรุปคือไม่ยุ่งกับอะไรที่ดูจับต้องไม่ได้ เศรษฐกิจเขายืนอยู่บนฐานการผลิตล้วนๆ โดยเฉพาะอุตสาหกรรมชั้นสูง อย่างสว่านไฟฟ้า Bosch หรือคันไถกลับหัว Lemken...”

เปียนเสวี่ยเต้าแทรกขึ้น “เรื่องนี้ฉันรู้ ญาติที่บ้านนอกบอกว่าเครื่องจักรกลการเกษตรของจีนโดยมากใช้ 8 ปีก็พัง แต่ถ้าเป็นของเยอรมันใช้งานได้เกิน 15 ปี แทบไม่ต้องซ่อม แถมน็อตยังไม่หลุดไม่ขึ้นสนิมง่ายๆ เลย”

หงเฉินฝู่พยักหน้า “เพราะเยอรมันให้ความสำคัญกับการผลิต เลยมีระบบเศรษฐกิจที่แข็งแรงที่สุดในยุโรปและอาจจะทั้งโลก บริษัทผลิตทั้งเล็กกลางใหญ่ของเขาแข็งแกร่งมาก รับประกันอัตราการจ้างงานในประเทศ เศรษฐกิจก็เลยสดใส”

เขาหยุดไปครู่หนึ่ง ก่อนพูดด้วยน้ำเสียงจริงใจ “ที่พูดมาทั้งหมด แค่อยากบอกว่าฉันเห็นด้วยอย่างยิ่งกับการที่โหยวเต้าจะเปลี่ยนทิศสู่ภาคอุตสาหกรรมในช่วงที่บริษัทกำลังแข็งแกร่งแบบนี้ มันอาจไม่ใช่ทางเดินที่ง่าย แต่ถ้าทำได้สำเร็จ โหยวเต้าจะกลายเป็นยักษ์ใหญ่ที่ใคร ๆ ก็ต้องยกย่อง”

เปียนเสวี่ยเต้าวางเครื่องมือในมือเอนหลังพิงเก้าอี้ สีหน้าไม่มั่นใจนัก มองออกไปนอกหน้าต่างพลางพูดว่า “พูดตรง ๆ ตอนนี้ฉันยังมองไม่เห็นภาพเลยว่าถ้าจะทำมือถือจะเดินอย่างไร แอปเปิลกำลังขึ้นมาแบบฉุดไม่อยู่ ตลาดมือถือทั่วโลกกำลังจะเปลี่ยนถ่ายครั้งใหญ่ โหยวเต้าไม่มีเทคโนโลยีในมือ ไม่มีช่องทางขาย ต่อให้ไปซื้อบริษัทมือถืออื่นมาเป็นฐาน โอแอลอีดีก็ไม่ใช่ของที่พัฒนาเสร็จวันสองวัน ฉันกลัวว่าเราจะลงเงินไปก่อนแต่ไม่เห็นผล จนกระแสเงินสดของกลุ่มบริษัทพัง”

“เรื่องศักยภาพในการทำกำไรของบริษัทมือถือย่อยเป็นปัญหาที่มองข้ามไม่ได้จริง ๆ” หงเฉินฝู่ขมวดคิ้วคิด “ถ้าจุดนี้ยังแก้ไม่ได้ กลุ่มบริษัทจะกดดันเรื่องเงินหนักมาก ถ้าหวังพึ่งแค่เงินลงทุนมาปิดรอยรั่ว ช่วงแรกอาจยังพอไหว แต่ถ้าสองปีแล้วยังไม่เห็นผลงาน ฝ่ายการเงินจะจัดการงบดุลลำบาก เพราะเราไม่เหมือนอีลอน มัสก์ ที่ขายอนาคตของพลังงานใหม่ Tesla มีหน้าที่เดียวคือเผาเงิน ๆ ๆ...กำไรไม่ใช่สิ่งที่เขาหรือคนลงทุนสนใจในช่วงแรก แต่เราทำมือถือ มันเป็นตลาดอิ่มตัว นักลงทุนจับตางบการเงินกันสุด ๆ”

เปียนเสวี่ยเต้าสูดลมหายใจลึก หยิบผ้าเช็ดหน้าตรงหน้าขึ้นมา “เดี๋ยวกลับประเทศจะเรียกประชุมคุยกับทุกคน ลองหาทางออกดู”

จังหวะนั้นเอง มีชายผิวดำอายุราวสามสิบกว่า เดินถือโทรศัพท์ผ่านโต๊ะของเปียนเสวี่ยเต้าและหงเฉินฝู่ไป ขณะเดินก็พูดโทรศัพท์เป็นภาษาอังกฤษไปด้วย

เปียนเสวี่ยเต้ากำลังจะลุกขึ้น แต่หงเฉินฝู่ยกมือขึ้น “เดี๋ยวก่อน”

เปียนเสวี่ยเต้าหยุดเดิน หันไปมองถาม “มีอะไรเหรอ?”

“นั่งก่อน ฉันนึกอะไรออกอย่างหนึ่ง” หงเฉินฝู่พูดจบก็หยิบแก้วน้ำขึ้นมาดื่มช้า ๆ ท่าทีเหมือนกำลังคิดอะไรอย่างรวดเร็ว

ราวหนึ่งนาทีต่อมา หงเฉินฝู่เงยหน้าขึ้น สายตาเปล่งประกาย “ก่อนจะเจอเพ่ยถงที่ฝรั่งเศส ฉันเพิ่งจบทริปแอฟริกามาหมาด ๆ ตอนนั้นฉันใช้เวลาอยู่แอฟริกาสามเดือน เที่ยวมาแล้วหลายประเทศ รู้จักคนมากมาย ปีที่แล้ว เพื่อนชาวแอฟริกาคนหนึ่งยังส่งรูปถ่ายงานแต่งลูกสาวมาให้ฉันดูเลย”

หงเฉินฝู่มองตาเปียนเสวี่ยเต้า “คุณคงสงสัยใช่ไหมว่าทำไมเขาถึงส่งรูปงานแต่งลูกสาวมาให้ฉัน”

เปียนเสวี่ยเต้าหัวเราะ “คุณเดาถูกจริง ๆ”

หงเฉินฝู่อธิบายอย่างเปิดเผย “เพราะลูกสาวเขาแต่งงานกับคนจีน”

“คนจีน?”

“ใช่ ในจดหมายบอกไว้เลย ลูกเขยเป็นพนักงานขายประจำแอฟริกาของบริษัทมือถือจีนแห่งหนึ่ง”

เปียนเสวี่ยเต้าเริ่มเข้าใจแล้วว่าทำไมหงเฉินฝู่ถึงเล่าเรื่องนี้

และก็จริง...

หงเฉินฝู่พูดต่อ “ทีหลังฉันไปหาข้อมูลดู ปรากฏว่ามีบริษัทจีนแห่งหนึ่งเข้าไปขายมือถือในแอฟริกาจริง บริษัทนี้ชื่อ Transsion ก่อตั้งปี 2006 พวกเขากำหนดเป้าหมายตลาดที่แอฟริกา ปี 2007 ก็เปิดตัวแบรนด์ itel บุกตลาดแอฟริกาทันที ผลตอบรับดีมาก”

เหมือนถูกสายฟ้าฟาด!

คำว่า “กำหนดเป้าหมายแอฟริกา” ทำให้ความคิดที่ขุ่นมัวในหัวเปียนเสวี่ยเต้าถูกปัดออกไปในทันที

เมื่อเห็นเปียนเสวี่ยเต้าเข้าใจแล้ว หงเฉินฝู่กล่าวอย่างจริงจัง “เลี่ยงตลาดในประเทศและยุโรปที่แข่งขันกันดุเดือด แล้วหันไปเจาะตลาดแอฟริกาที่แทบไม่มีใครสนใจ แบบนี้คือการเลือกกลยุทธ์แตกต่างที่ฉลาดมาก”

“ยิ่งไปกว่านั้น ด้วยความที่เศรษฐกิจแอฟริกายังตามหลังอยู่ คนที่นั่นต้องการฟังก์ชันมือถือที่ล้าหลังกว่าคนยุโรปหรือเอเชียเฉลี่ย 5-7 ปี พูดง่าย ๆ คือ เราสามารถใช้เทคโนโลยีมือถือที่ซื้อมาแล้วพร้อมผลิต บุกตลาดแอฟริกาได้ทันที ใช้โอกาสนี้ฝึกทีมงาน พัฒนาฝ่ายการตลาด เก็บประสบการณ์ผลิตมือถือจริง แถมได้เงินกลับมาหมุนเวียน จากกำไรตลาดล่างไปสนับสนุนการพัฒนาสินค้าระดับสูง ถึงจะไม่ถึงกับคุ้มทุน อย่างน้อยก็ช่วยแบ่งเบาแรงกดดันทางการเงิน”

“ที่สำคัญที่สุด ฉันไปแอฟริกามาแล้วสามครั้ง ทุกครั้งเห็นการเปลี่ยนแปลง แม้จะไม่หวือหวาเท่าจีนแต่ก็เปลี่ยนไปเรื่อยๆ และขอบอกเลยว่า คนแอฟริกาที่ได้รับการศึกษานั้นศักยภาพไม่แพ้ใคร บางคนยังดีกว่าคนจีนบางกลุ่มด้วยซ้ำ ดังนั้นแอฟริกาจะไม่เป็นทวีปที่ถูกทอดทิ้งตลอดไป วันหนึ่งเมื่อบริษัทหนึ่งหรือแบรนด์หนึ่งครองตลาดในทวีปได้ ทรัพยากรที่เกิดขึ้นตามหลังจะมหาศาลจนคาดไม่ถึง”

เมื่อหงเฉินฝู่พูดจบ บรรยากาศรอบโต๊ะก็เงียบลง

ผ่านไปพักใหญ่ เปียนเสวี่ยเต้าพูดเสียงต่ำ “อ่านหนังสือหมื่นเล่ม เดินทางหมื่นลี้ ไม่ใช่แค่ ‘รู้’ สู้ ‘ลงมือทำ’ ไม่ได้ แต่ถ้าไม่ทำ สิ่งที่รู้ก็ไม่ใช่ของจริง ถ้ากลยุทธ์มือถือของโหยวเต้าสำเร็จ คุณจะกลายเป็นคนที่มีบุญคุณสูงสุด”