บทที่ 1285 การเติมเต็มตนเอง (ฟรี)

บทที่ 1285 การเติมเต็มตนเอง

หลังจากหัวเราะกันอยู่พักหนึ่ง จู้เต๋อเจินก็โบกมือเรียกให้พนักงานนำเหล้ามาเติม ก่อนจะหันไปมองเปียนเสวี่ยเต้าแล้วพูดว่า

“การเปรียบเทียบของคุณนี่น่าสนใจดีนะ”

พอเห็นจู้เต๋อเจินเปลี่ยนแก้ว เปียนเสวี่ยเต้าก็พูดขึ้นว่า

“คุณยังไม่ตอบฉันเลยว่า ‘แนวคิด’ ที่คุณพูดถึง หมายถึงอะไร”

จู้เต๋อเจินยกแก้วขึ้นหมุนเบา ๆ ก่อนจะตอบด้วยน้ำเสียงเรียบเฉย

“สินค้าที่ขายได้เท่านั้นถึงจะเรียกว่าดี นวัตกรรมที่เติมชีวิตให้กับสินค้าได้ ถึงจะเรียกว่านวัตกรรมที่มีคุณค่า ว่านวัตกรรมนั้นมีค่าหรือเปล่า สุดท้ายก็ต้องดูที่เสียงตอบรับจากตลาด เพราะตลาดไม่มีวันผิด”

เปียนเสวี่ยเต้าฟังจบแล้วก็ส่ายหัวช้า ๆ

“ควรจะเติมคำอีกสองคำ... ‘ตลาดที่เติบโตเต็มที่’ เท่านั้นที่ไม่มีวันผิด”

จู้เต๋อเจินไม่ได้โต้แย้งอะไรในประเด็นนี้ แต่พูดเน้นทีละคำ

“อีลอน มัสก์วางกลยุทธ์การตลาดแบบในอุดมคติสุด ๆ ให้กับเทสล่า อาศัยแค่การบอกต่อของผู้ใช้ ไม่ซื้อโฆษณาเลย... ทั้งที่แบรนด์ยังไม่ดัง วัฒนธรรมรถยนต์ก็ยังไม่แข็งแรง ไม่ยอมทุ่มเงินโหมโปรโมท คิดว่าจะใช้แค่กระแสแฟนๆ ปากต่อปากบุกตลาดจีนให้แตก”

จู้เต๋อเจินเว้นจังหวะไปนิด ก่อนจะพูดต่อ

“ที่ร้ายกว่านั้นคือ ในฐานะรถยนต์นำเข้า เทสล่าต้องเสียภาษีนำเข้า 25% กับ VAT อีก 17% บวกค่าขนส่งอีก ราคาขั้นต่ำของแต่ละคันจึงทะลุ 350,000 หยวนเข้าไปแล้ว นี่ยังไม่ใช่รุ่นหลักด้วยนะ ถ้าเป็นรุ่นหลัก ราคาต้องคูณสอง ไปแตะ 700,000 หยวน... รถแพงขนาดนี้ หลุดกรอบการใช้จ่ายของครอบครัวชนชั้นกลางในประเทศไปไกล มีแต่ครอบครัวที่รวยจริงๆ เท่านั้นถึงจะซื้อได้ แล้วคนรวยจะซื้อรถที่แบรนด์ยังไม่เป็นที่รู้จักไปทำไม? ถ้าอยากได้รถหรูแต่เงียบๆ เลือกวอลโว่ที่ขึ้นชื่อเรื่องความปลอดภัยไม่ดีกว่าเหรอ?”

เปียนเสวี่ยเต้าใช้นิ้วลูบขอบแก้วเบา ๆ พลางพูดว่า

“แต่เทสล่าก็มีออร่าความเป็น ‘รักษ์โลก’ นะ...”

จู้เต๋อเจินสวนขึ้นมาก่อนที่อีกฝ่ายจะพูดจบ

“เศรษฐีฝรั่งกับเศรษฐีอเมริกัน กับเศรษฐีจีน คือคนละแบบเลย... ความต่างตรงนี้ ฉันคงไม่ต้องอธิบายเพิ่มใช่ไหม?”

เปียนเสวี่ยเต้าเงียบคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะถามจู้เต๋อเจิน

“มีอะไรให้ฉันช่วยไหม?”

“มี!” จู้เต๋อเจินตอบตรงไปตรงมา

“ว่ามาเลย” เปียนเสวี่ยเต้าพูดด้วยท่าทางสุขุม

จู้เต๋อเจินหันข้างไปมองเปียนเสวี่ยเต้า

“งานประชุมผู้ลงทุนประจำปีครั้งนี้ ฉันอยากให้คุณช่วยพูดกับมัสก์ตรงๆ ว่าตลาดจีนกับตลาดยุโรปอเมริกามันต่างกันยังไง”

เปียนเสวี่ยเต้ายิ้ม

“ช่วยพูดให้ได้อยู่แล้ว แต่ผลจะเป็นยังไง ฉันรับประกันไม่ได้หรอก ถ้ามัสก์เป็นคนตามใจคนอื่นง่ายๆ เขาคงไม่ดันทุรังทำสเปซเอ็กซ์กับเทสล่าตั้งแต่แรกแล้ว ถ้าเขาเชื่อว่าพึ่งแต่การบอกต่อ ไม่ซื้อโฆษณาก็เปิดตลาดได้ เกรงว่าคุณในฐานะประธานภูมิภาคก็คงต้องกัดฟันเดินหน้าต่อไป ที่สำคัญ เท่าที่ฉันรู้ มัสก์ยืนยันแต่แรกแล้วว่าเทสล่าจะทำเฉพาะโชว์รูมของตัวเอง ไม่ผ่านตัวแทนจำหน่ายกลาง ใครเสนอให้มีคนกลาง เขาปัดตกหมด”

จู้เต๋อเจินจ้องตาเปียนเสวี่ยเต้าอยู่สองวินาที ก่อนจะถาม

“ถ้าฉันลงทุนในเทสล่า แล้วใช้ฐานะผู้ถือหุ้นขออำนาจตัดสินใจและบังคับบัญชาภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก คุณคิดว่ายังไง?”

คำถามนี้...

เปียนเสวี่ยเต้าหรี่ตาเล็กน้อย ก่อนจะตอบอย่างระมัดระวัง

“ถ้ามองในฐานะนักลงทุน ฉันว่าหุ้นเทสล่ามีศักยภาพดีมาก แต่ถ้ามองในแง่การบริหาร ฉันคิดว่าคนที่ยึดมั่นในแนวทางตัวเองแบบคุณ ไม่เหมาะจะเป็นประธานภูมิภาค อีกอย่าง คุณคิดว่าถ้ามีหุ้นมากพอ มัสก์จะยอมปล่อยให้คุณบริหารเอเชียแปซิฟิกแยกขาดจากส่วนกลางเหรอ? ส่วนตัวฉันเองไม่ค่อยชอบนักลงทุนที่มัวแต่ห่วงอำนาจ เพราะมันดูเหมือนมีวาระซ่อนเร้น”

โอ้โห...

ด้วยสถานะของเปียนเสวี่ยเต้า การพูดแบบนี้ถือว่าตรงไปตรงมาและจริงใจมากทีเดียว

จู้เต๋อเจินก้มหน้าคิดครู่หนึ่ง ก่อนจะยิ้ม

“งั้นยังไม่ต้องพูดเรื่องนี้... ฉันได้ยินว่าปีนี้โหยวเต้า ฉวนเหมยจะเปิดตัวเรียลลิตี้วาไรตี้ใหม่หลายรายการ รายการของคุณนี่ คงไม่ได้ทำแค่ปีเดียวใช่ไหม?”

เปียนเสวี่ยเต้าไม่ทันตามความคิดที่เปลี่ยนเร็วของจู้เต๋อเจินทัน ได้แต่พยักหน้า

“ถ้ากระแสดี ก็ต้องทำต่ออยู่แล้ว”

จู้เต๋อเจินยกแก้วเหล้าขึ้นมองเปียนเสวี่ยเต้า

“ขอให้รายการของคุณประสบความสำเร็จ! แล้วก็ เรื่องรถที่ใช้ในรายการ ฉันขอเป็นคนจัดการให้เอง รถทุกคันที่ออกกล้อง ขอเป็นเทสล่าทั้งหมด”

เปียนเสวี่ยเต้า: “...”

เห็นเปียนเสวี่ยเต้าทำหน้าประหลาดใจ จู้เต๋อเจินก็ปัดผมข้างหูแล้วถาม

“ไม่เห็นด้วยเหรอ?”

เปียนเสวี่ยเต้าตั้งสติ แล้วพูด

“แต่เทสล่ายังต้องใช้เวลาอีกหลายปีกว่าจะเข้าจีนเนี่ยนะ? ตอนนั้นรุ่นก็คงเปลี่ยนไปแล้ว คุณจะรีบโฆษณาตั้งแต่ตอนนี้มันจะมีประโยชน์อะไร?”

“ฉันว่ามีประโยชน์!” จู้เต๋อเจินยืนยันหนักแน่น

“แบรนด์ไม่มีทางสร้างได้ในชั่วข้ามคืน ถ้าอยากให้ผู้บริโภครับรู้และยอมรับ ต้องเริ่มสร้างฐานตั้งแต่เนิ่น ๆ ถ้ารอจนรถเข้ามาแล้วค่อยโฆษณา มันไม่ทัน ไม่มีรากฐาน ยอดขายไม่มีทางดีแน่ ไหนจะปัญหาสถานีชาร์จที่ยังมีน้อย กับข้อจำกัดเรื่องวิ่งทางไกลอีกสองจุดใหญ่ๆ”

“คุณกับมัสก์สนิทกัน เขาคงไม่ปฏิเสธข้อเสนอความร่วมมือระหว่างสองบริษัทแน่ๆ ดังนั้น ฉันว่าการเข้าไปออกหน้ารายการของบริษัทคุณ เป็นหนึ่งในวิธีโปรโมตแบรนด์ที่มีอยู่ไม่กี่ทาง”

จู้เต๋อเจินพูดจบ สองคนก็ตกอยู่ในความเงียบ

พักใหญ่ เปียนเสวี่ยเต้าก็มองจู้เต๋อเจินแล้วพูด

“ขอพูดตรง ๆ... ฉันไม่เข้าใจจริง ๆ คุณก็ไม่ได้ขาดเหลืออะไร ทำไมถึงทุ่มเทกับงานเทสล่าขนาดนี้?”

จู้เต๋อเจินสบตาเปียนเสวี่ยเต้าอยู่ห้าหกวินาที ก่อนจะตอบนิ่ง ๆ

“ที่คุณถามแบบนี้ เพราะคุณยังไม่รู้จักฉันดีพอ สำหรับคำตอบ... ฉันขอบอกแค่ว่า ‘เพื่อการเติมเต็มตนเอง’”

...

...

ณ เวลาเดียวกัน เมืองฉู่ตู

สวี่ซ่างซิวกับเจียงหนานหนาน กำลังช่วยกันตรวจทานรายละเอียดสุดท้ายของ “โครงการอาหารกลางวันฟรี” ในพื้นที่ทำงานชั้นล่างของอพาร์ตเมนต์ดูเพล็กซ์ที่ทั้งคู่เช่าอยู่

สวี่ซ่างซิวลุกไปรินน้ำสองแก้ว ส่งให้เจียงหนานหนานหนึ่งแก้ว แล้วพูดด้วยความจริงใจ

“ขอบคุณที่มาช่วยฉันนะ”

เจียงหนานหนานรับแก้วน้ำแล้วยิ้ม

“โครงการวางเสร็จหมดแล้ว ฉันก็แค่ช่วยประสานนิดหน่อย ไม่ได้ออกแรงอะไรมากหรอก”

สวี่ซ่างซิวถือแก้วน้ำพิงโต๊ะไว้

“ยังไงก็เถอะ เธออุตส่าห์ย้ายจากเซี่ยงไฮ้มาที่นี่ ลาออกจากงานที่กำลังไปได้สวย แถมต้องอยู่ห่างกับหยางฮ่าวอีก”

เจียงหนานหนานยิ้มมุมปาก

“หยางฮ่าวไม่ใช่คนเจ้าชู้หรอก แล้วฉันก็อยู่กับเธอที่นี่ ต่อให้หยางฮ่าวกล้าขนาดไหน เขาก็ไม่กล้านอกใจฉันหรอก”

สวี่ซ่างซิวฟังแล้วอดหัวเราะไม่ได้

“ใครเขาพูดถึงแฟนตัวเองแบบนี้กัน?”

เจียงหนานหนานจิบน้ำ แล้วมองออกไปนอกหน้าต่าง

“ก่อนจะมาที่นี่ ฉันก็คิดเรื่องนี้อยู่เหมือนกัน ถึงตัดสินใจยอมอยู่ไกลกับหยางฮ่าว แต่พอได้ทำงานนี้จริง ๆ ฉันรู้สึกว่ามันมีความหมายมาก”

สวี่ซ่างซิวยิ้ม

“แสดงว่าเธอเป็นคนจิตใจดีนะ”

เจียงหนานหนานเงยหน้ามองพระจันทร์บนฟ้า

“ก็ไม่ใช่แค่อยากทำดีหรอกนะ จริง ๆ แล้วตั้งแต่เป็นผู้ใหญ่ ฉันก็คิดมาตลอด... ถ้าทั้งชีวิตเราไม่เคยทำอะไรที่คนอื่นให้ความเคารพและยอมรับบ้าง ชีวิตมันจะต่างอะไรกับปลาตายลอยน้ำ?”