บทที่ 1280 แสดงพลังอำนาจก่อนแล้วค่อยพูดคุย (ฟรี)

บทที่ 1280 แสดงพลังอำนาจก่อนแล้วค่อยพูดคุย

วันที่ 14 กุมภาพันธ์ ฮ่องกงกลายเป็นเมืองแห่งความรักและโรแมนติก

เมื่อวันก่อน มีสื่อยุโรปรายงานว่า หากวัดจากค่าใช้จ่ายในวันวาเลนไทน์ ฮ่องกงคือเมืองที่โรแมนติกที่สุดในโลก ยกตัวอย่างในวันวาเลนไทน์ปี 2008 คนฮ่องกงใช้จ่ายเฉลี่ยต่อหัวในวันนี้ถึง 1,330 ดอลลาร์ฮ่องกง เพื่อแสดงความรักต่อคนที่รัก ถือว่ามากที่สุดในโลก อันดับสองคือเบลเยียม อันดับสามคือสิงคโปร์ ส่วนฝรั่งเศสที่ขึ้นชื่อเรื่องความโรแมนติกกลับอยู่อันดับสี่

รายงานนี้ไม่ได้เกินจริงแต่อย่างใด

ถ้าได้เดินเล่นตามท้องถนนในฮ่องกง จะเห็นได้ว่ากลิ่นอายของชีวิตผู้คนที่อบอวลในเมืองนี้ สมควรแก่ชื่อ “เมืองที่โรแมนติกที่สุด” อย่างแท้จริง

เมืองนี้เต็มไปด้วยความโรแมนติก...

ร้านดอกไม้ โรงแรม ร้านขนมหวาน ต่างก็แน่นขนัดไปด้วยผู้คน ศูนย์การค้า ลานกว้าง สนามแข่งม้า ล้วนคึกคักไปทั่ว มองไปทางไหนก็เห็นนิทรรศการและกิจกรรมในธีมวาเลนไทน์ ไม่ว่าจะเป็นตู้โชว์หน้าร้าน ป้ายโฆษณา ในรถไฟใต้ดิน หรือโถงศูนย์การค้า ทำเอาคนเดินผ่านไปมาต้องตื่นตาตื่นใจตลอดเวลา

ผู้คนเองก็โรแมนติกไม่แพ้กัน...

ในโรงแรมใหญ่เล็กต่างมีงานแต่งงานทั้งแบบจีนและตะวันตกนับร้อยงาน ในศูนย์การค้าก็มีการแข่งประกบคู่หันหลังจูบกัน ในคอสเวย์เบย์ เวิลด์เทรดเซ็นเตอร์มีแฟชั่นโชว์ชุดแต่งงาน ร้านอาหารยอดนิยมก็จัดเซ็ตเมนูสำหรับคู่รักจนจองโต๊ะกันแทบไม่ได้ ไหนจะการขอแต่งงานสุดโรแมนติกที่อาจเกิดขึ้นได้ทุกเมื่อในโต๊ะข้างๆ ทุกซอกทุกมุมของเมืองอบอวลไปด้วยบรรยากาศอบอุ่นและความมั่งคั่ง

หากมองให้ลึกซึ้ง วันวาเลนไทน์ในแบบนี้ถึงจะใกล้เคียงกับความหมายแท้จริงของวันแห่งความรัก เพราะได้จัดลำดับความรักและความปรารถนา ไว้อย่างเหมาะสม

เปียนเสวี่ยเต้าเองก็เริ่มจัดลำดับความสำคัญของงานใหม่อีกครั้ง

การไปเยือน ค่ายซินหวัง และการได้พบกับทีมของจาง เสี่ยวหลง ทำให้เปียนเสวี่ยเต้าได้แรงบันดาลใจและข้อคิดมากมาย จนต้องกลับมาทบทวนคุณค่าและจุดยืนของตัวเอง

เช่น จะเลือกเป็นผู้บริหารที่ดูแลทุกรายละเอียด หรือจะเป็นผู้นำที่มีวิสัยทัศน์มองการณ์ไกล

เลือกจะเป็นผู้แสวงหาผลประโยชน์เพื่อตัวเอง หรือจะเป็นหุ้นส่วนที่ร่วมมือกับคนที่มีอุดมการณ์เดียวกัน

จากการไตร่ตรองนี้ เปียนเสวี่ยเต้าจึงให้ อู๋ซือเจี๋ย เป็นตัวแทนติดต่อขอนัดพบองยง ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ ต้าเจียงโดรน (DJI)

ก่อนที่อู๋ซือเจี๋ยจะเข้าไปเจรจา ยังไม่มีใครให้ความสนใจกับ DJI เลย

แต่หลังจากที่อู๋ซือเจี๋ยเข้าไปเจรจาและได้หุ้น DJI ถึง 41% พร้อมสิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในอเมริกาเหนือและยุโรป แม้แต่คนที่ข่าวช้าก็พอเดาออกว่าการลงทุนนี้ต้องเป็นเปียนเสวี่ยเต้าเป็นผู้สั่งการแน่นอน ไม่อย่างนั้นบริษัทใหญ่อย่างโหยวเต้า จะให้รองผู้จัดการใหญ่อย่างอู๋ซือเจี๋ยมาต่อรองด้วยตัวเองทำไม

นั่นหมายความว่าอะไร?

ก็หมายความว่า เปียนเสวี่ยเต้าให้ความสำคัญกับ DJI หรือไม่ก็เชื่อมั่นในอุตสาหกรรมที่ DJI กำลังทำอยู่นั่นเอง

ในระดับของเปียนเสวี่ยเต้าตอนนี้ ทุกการเคลื่อนไหวของเขาต่างก็มีคนคอยจับตามอง ดังนั้นช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมา มีคนในวงการต่างๆ แห่มาติดต่อ DJI มากขึ้นทันที

การติดต่อแบบนี้ แน่นอนว่าต้องมีเป้าหมาย

ด้วยเหตุนี้ เปียนเสวี่ยเต้าจึงตัดสินใจจะพบองยงด้วยตัวเอง

การพบกันครั้งนี้ นอกจากอยากเห็นตัวจริงของ องยง แล้ว ยังเป็นการส่งสัญญาณไปยังวงการด้วย โหยวเต้า กับ DJI มีความร่วมมือที่แน่นแฟ้นมาก ใครที่สนใจ DJI ไม่ว่าจะเป็นบริษัทหรือกองทุนเสี่ยงทุน ก็พักก่อนเถอะ

นอกจากชื่อเสียงส่วนตัวแล้ว เปียนเสวี่ยเต้ายังมั่นใจเต็มเปี่ยมว่าคงไม่มีใครกล้าแทรกกลาง เพราะสัญญาที่อู๋ซือเจี๋ยเป็นคนร่างไว้ ได้ปิดช่องทางเล่นลูกเล่นต่างๆ ไว้หมดแล้ว ไม่ว่าจะเป็นเงื่อนไขป้องกันการลดสัดส่วนหุ้น สิทธิ์ซื้อหุ้นก่อน ข้อกำหนดร่วมขาย ข้อห้ามทำธุรกรรมกับตัวเอง ข้อจำกัดการค้ำประกันและกู้ยืม สิทธิ์ขอข้อมูล สิทธิ์ถอนตัว ข้อห้ามแข่งขัน ฯลฯ

พูดง่ายๆ คือ ถ้าโหยวเต้า ไม่อนุมัติ ใครจะเข้าไปถือหุ้น DJI ก็ยุ่งยากมาก แถมต้องเสี่ยงจะกลายเป็นศัตรูกับ โหยวเต้า โดยตรง

ในปี 2009 ที่ DJI ยังไม่ได้เฉิดฉาย ไม่มีใครอยากเสี่ยงขนาดนั้นแน่นอน

เวลา 16.45 น. วันที่ 14 กุมภาพันธ์ ณ ห้องอาหารซินถูเซวียน โรงแรมอินเตอร์คอนติเนนตัล ฮ่องกง

องยงมาถึงก่อนเวลานัด 15 นาที แจ้งชื่อกับพนักงาน แล้วถูกพาไปนั่งที่โต๊ะเงียบๆ ริมหน้าต่าง มองออกไปเห็นแสงสะท้อนระยิบระยับของอ่าววิคตอเรีย

หลังจากองยงนั่งลง พนักงานถามอย่างสุภาพว่า “คุณมาก่อนเวลานัด 15 นาที ต้องการให้เราแจ้งคุณเปียนไหมครับ?”

“ไม่เป็นไรครับ ขอแค่น้ำเปล่าก็พอ ขอบคุณ”

เวลา 17.03 น. เปียนเสวี่ยเต้าเดินเข้ามาในร้านอาหาร ทันทีที่เขาปรากฏตัวก็เรียกความสนใจจากลูกค้าคนอื่นทันที

ก็เขาดังเกินไป!

หลังจากทุ่มเงินมหาศาลซื้อที่ดินฝั่งตะวันออกของแม่น้ำในฮ่องกง สื่อท้องถิ่นก็ประโคมข่าวใหญ่โต ทำให้คนฮ่องกงแทบไม่มีใครไม่รู้จักเปียนเสวี่ยเต้า ส่วนลูกค้าต่างชาติในร้าน ถ้าบอกว่าสิบคนมีเก้าคนรู้จักเขาก็คงไม่เว่อร์เลย

เปียนเสวี่ยเต้าเดินตามพนักงานไปที่โต๊ะ มองดูชายหนุ่มรูปร่างเตี้ยผอม มีหนวดเคราเล็กน้อยที่นั่งรออยู่ตรงข้ามแล้วถามว่า “องยงใช่ไหม?”

องยงพยักหน้า “ครับ ผมเอง”

เปียนเสวี่ยเต้ายิ้ม “นั่งเลย”

บทสนทนาเปิดฉากนี้แฝงนัยยะอย่างยิ่ง

การเรียกชื่อ องยง ตรงๆ แล้วพูดแค่ว่า “นั่ง” แทนที่จะใช้คำสุภาพแบบ “เชิญนั่ง” แสดงให้เห็นชัดเจนถึงจุดยืนของเปียนเสวี่ยเต้า ไม่ว่าอีกฝ่ายจะคิดว่าตัวเองสำคัญแค่ไหน หรือการที่โหยวเต้า มาลงทุนจะทำให้เขาดูโดดเด่นในสายตาคนอื่นมากแค่ไหน ในสายตาเปียนเสวี่ยเต้าแล้ว ยังไม่คู่ควรกับคำว่า ผู้จัดการ หรือ ท่าน

นี่เป็นวิธีวางตัวตามแต่ละบุคคล

เปียนเสวี่ยเต้าไม่ใช่คนเย่อหยิ่งไร้มารยาท ตอนเจอ เฉิงฮ่าว แห่งค่ายซินหวัง เขายังเรียกว่าผู้จัดการเฉิง เลย แต่กับองยง เขาเลือกไม่ใช้คำสุภาพ เพราะจากข้อมูลในความทรงจำและคำบอกเล่าของอู๋ซือเจี๋ยที่เคยติดต่อกับองยงมาก่อน ต่างก็พูดตรงกันว่าองยงเป็นคนที่ยึดมั่นในตัวเองสูง เปียนเสวี่ยเต้าจึงเลือกใช้วิธีวางมาดใส่ก่อนค่อยว่ากันทีหลัง

หลังนั่งลง พนักงานถามเปียนเสวี่ยเต้าว่า “จะสั่งอาหารเลยไหมครับ?”

เปียนเสวี่ยเต้าหยิบผ้าเช็ดปากขึ้นมาแล้วตอบว่า “ผมฝากเมนูไว้ที่นี่แล้ว เอาตามชุด B เลยครับ”

“รับทราบค่ะ”

พนักงานออกไป เปียนเสวี่ยเต้าหยิบแก้วน้ำขึ้นมาดื่มหนึ่งอึก วางแก้วลงแล้วถามองยงว่า “ธุรกิจช่วงนี้เป็นไงบ้าง?”

องยงตอบด้วยท่าทางเกร็งเล็กน้อย “ก็เรื่อยๆ ครับ เดินไปทีละโปรเจ็กต์ตามแผนที่วางไว้”

เปียนเสวี่ยเต้าถามต่อ “ตามความเร็วปัจจุบัน คิดว่าเมื่อไหร่สินค้ารุ่นแรกจะออกสู่ตลาดได้?”

คำถามนี้ทำเอาองยงนิ่งคิดอยู่พักหนึ่ง เขาสอดมือเข้าหากัน สลับแยกออกแล้วก็จับเข้าด้วยกันอีกครั้ง ก่อนจะค่อยๆ ตอบว่า “น่าจะราวๆ เดือนแปดหรือเก้า อาจจะเร็วกว่านั้นหรือช้ากว่านั้นนิดหน่อย ตอนนี้ก็ยังตอบแน่ชัดไม่ได้ครับ”

เปียนเสวี่ยเต้าพยักหน้า ยิ้มนิดๆ แล้วพูดว่า “ที่ผมนัดคุณมาวันนี้ก็แค่อยากกินข้าวด้วยกัน คุยแลกเปลี่ยนความคิดกัน ไม่ต้องเกร็งเหมือนเข้าสอบขนาดนั้นหรอก”

องยงได้ยินก็ฝืนยิ้มแบบที่ดูแย่กว่าร้องไห้ออกมาแล้วพูดว่า “ผมก็ไม่รู้เหมือนกันว่าทำไม ปกติผมไม่ค่อยตื่นเต้นแบบวันนี้เท่าไหร่”

คำพูดนี้ทำให้เปียนเสวี่ยเต้าแอบติดป้ายในใจให้องยงว่า เป็นคนที่มีของ แต่ก็แค่มีของเท่านั้น

เพราะในเชิงบุคลิกแล้ว องยงยังไม่มีลักษณะของผู้นำที่ขับเคลื่อนวงการได้ หรือพูดอีกอย่างคือ ความสำเร็จขององยงในโลกอนาคตนั้น อาจเป็นเพราะเขาเข้าสู่ บลูโอเชียน หรือทะเลใหม่เร็วกว่าคนอื่น

แน่นอน ความสำเร็จของใครก็ตามไม่ใช่แค่โชคช่วย จะไปมองข้ามความสามารถและพรสวรรค์ขององยงก็ไม่ได้ และใครจะไปรู้ อีกไม่กี่ปีข้างหน้า องยงอาจเติบโตแบบก้าวกระโดดจนคนต้องมองใหม่ก็เป็นได้

คิดได้ดังนั้น เปียนเสวี่ยเต้าจึงเปลี่ยนบรรยากาศพูดคุยให้ผ่อนคลาย “งั้นเอาแบบนี้ คุณถาม ผมตอบ ไม่นานคุณก็จะหายเกร็งเอง”

องยงมองหน้าเปียนเสวี่ยเต้าสองสามวินาที ก่อนพยักหน้า “งั้นผมขอถามเลยนะครับ”

“ถามมาได้เลย!”

“ทีโมนา เอ็นเตอร์เทนเม้นที่มาติดต่อ DJI เป็นเพราะคุณสั่งใช่ไหม?”

“ไม่ใช่” เปียนเสวี่ยเต้าตอบทันทีโดยไม่ลังเลแม้แต่น้อย

“แล้วที่ให้อู๋ซือเจี๋ยเป็นคนเจรจา นี่ก็คุณสั่งใช่ไหม?”

“ใช่”

“แสดงว่าคุณให้ความสำคัญกับ DJI มาก?”

“ใช่”

“บอกเหตุผลให้ผมได้ไหม?”

“ผมสนใจทุกสิ่งใหม่ๆ ที่เกิดขึ้นในโลกนี้ โดยเฉพาะในวงการที่ยังไม่มีใครให้ความสนใจ ผมก็จะใช้เวลาไปติดตามดู”

“เพราะงั้น...”

“เพราะงั้นผมจึงตัดสินใจลงทุนใน DJI”

“แล้วทีโมนา เอ็นเตอร์เทนเม้นล่ะ?”

“ต่างกันตรงที่ หลังจากที่ผมสนใจแล้ว วงเงินลงทุนก็เพิ่มขึ้น”

องยงฟังแล้วพูดตรงๆ ว่า “ตอนแรกเอาหุ้น 41% แลกกับเงินลงทุน 1 ล้านเหรียญ ผมว่าก็สูงอยู่นะ แต่ตอนนี้พอมาคิดอีกที...ดูเหมือนจะต่ำไปแล้ว”

พูดจบ องยงก็มองหน้าเปียนเสวี่ยเต้าอย่างจ้องจับผิด รอดูว่าเขาจะโกรธหรือเปล่า

...