บทที่ 1275 ผู้ที่เรียนรู้ข้า...อยู่รอด ผู้ที่เลียนแบบข้า...ตาย (ฟรี)

บทที่ 1275 ผู้ที่เรียนรู้ข้า...อยู่รอด ผู้ที่เลียนแบบข้า...ตาย

ห้านาทีต่อมา ที่ชั้นสองของคฤหาสน์ริมแม่น้ำฮวา ฝั่งตะวันออก

หลิวอี้ซงนำไวน์มาเสิร์ฟแล้วก็ออกไป ทิ้งให้เหลือเพียงเปียนเสวี่ยเต้าและจางเสี่ยวหลงในห้องหนังสือ

ตามธรรมเนียม ไวน์ที่ใช้เป็น เต้าจางซื่อจี๋ ผลิตโดยโรงไวน์หงเหยียนหรง นี่คือไวน์ชุดแรกที่เปียนเสวี่ยเต้าผลิตขึ้นหลังเข้าบริหารชาโต จึงมีความหมายพิเศษ อีกทั้งไวน์ชุดนี้มีวางขายในตลาดน้อย ราคาค่อนข้างสูง และมีถึงสี่รสชาติ เหมาะที่จะนำมาเลี้ยงรับรองแขกจริงๆ

เปียนเสวี่ยเต้าเปิดไวน์รินให้จางเสี่ยวหลงด้วยตัวเอง แล้วนั่งลงพลางถามว่า “กดดันมากเหรอ? ฉันนึกว่านายฝึกจิตมาจนถึงขั้นภูเขาถล่มยังนิ่งได้แล้วซะอีก”

จางเสี่ยวหลงรับแก้วมาจิบไวน์ ก่อนจะตอบว่า “ผมเป็นคนทำผลิตภัณฑ์ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ดีต้องมีเซนส์และวิสัยทัศน์ในเรื่องนี้ ผมพอใจกับ Kki นะ แต่ไม่ค่อยเชื่อว่ากระแสตอบรับหลังเปิดตัวจะดี เพราะสมาร์ทโฟนยังไม่แพร่หลาย แถมค่าเน็ตก็แพง สรุปคือ Kki ล้ำหน้าเกินไป”

เปียนเสวี่ยเต้ายกแก้วไวน์ขึ้นถาม “ที่พูดนี่...หมายความว่าจะรอไปก่อน?”

จางเสี่ยวหลงส่ายหัวช้าๆ “ของมันทำเสร็จแล้ว จะรอไปทำไม”

เขาเว้นจังหวะเล็กน้อย ก่อนพูดต่อ “กลางเดือนที่แล้ว ในแอปเปิลแอปสโตร์มีแอปให้ดาวน์โหลดถึง 15,000 ตัว ยอดดาวน์โหลดรวมเกิน 500 ล้านครั้ง ผมลังเลอยู่ว่าจะปล่อย Kki ให้โหลดทั่วโลกหรือจำกัดเฉพาะตลาดสหรัฐฯ ดี”

เปียนเสวี่ยเต้าฟังจบก็เข้าใจทันทีว่าจางเสี่ยวหลงต้องการเลี่ยงไม่ให้บริษัทในประเทศลอกเลียนแบบ จึงคิดจะเปิดตัว Kki ที่ต่างประเทศก่อน พัฒนาให้สมบูรณ์ แล้วค่อยกลับมาตีตลาดในประเทศ

จางเสี่ยวหลงเห็นว่าเปียนเสวี่ยเต้าเข้าใจความหมาย จึงอธิบายต่อ “ผู้จัดการผลิตภัณฑ์หลายคนในบ้านเรา ชอบคอยจับตาดูตลาดว่ามีอะไรใหม่ๆ ใครออกแอปอะไรบ้าง หน้าที่หลักของพวกเขาคือศึกษา ลองเล่น แล้วก็ ‘นวัตกรรมเล็กๆ’ เปลี่ยนชื่อเสียใหม่ แล้วอ้างว่าเป็นของบริษัทตัวเอง”

“ถ้า Kki เปิดเฉพาะตลาดสหรัฐฯ อย่างน้อยก็กันพวกก๊อปปี้ในประเทศได้บ้าง เพราะแอปสโตร์เพิ่งเปิดได้ครึ่งปีแอปก็พุ่งจากศูนย์ไปหมื่นห้าพันแอป เฉลี่ยวันละแปดสิบกว่าแอป การแข่งขันสูงมาก แถมยังกลายเป็นฉากบังตาได้อีก ต่อให้ในที่สุดบริษัทในประเทศจับจุดเด่นของ Kki ได้ แต่เพราะผู้ใช้ในประเทศยังเข้าไม่ถึง พวกเขาจะลังเลว่าควรลอกดีไหม ช่วงที่ลังเลอยู่นั่นแหละคือโอกาสของเรา”

เปียนเสวี่ยเต้าไล้นิ้วกับแก้วไวน์แล้วถาม “แต่ถ้าพวกฝรั่งลอกล่ะ?”

จางเสี่ยวหลงจ้องเปียนเสวี่ยเต้าอยู่สองวินาที ก่อนจะตอบ “สภาพแวดล้อมทางกฎหมายกับการแข่งขันมันต่างกัน มีพ่อแม่คอยสอน ยังไงก็มีระเบียบกว่าพวกไม่มี”

เปียนเสวี่ยเต้าไม่ตอบรับหรือปฏิเสธ ครุ่นคิดอยู่พักหนึ่ง ก่อนจะยกขวดไวน์ขึ้น “ปากแม่ฉันสวยนะ แต่ฉันดันไปเหมือนปากพ่อ”

“......”

จู่ๆ พูดแบบนี้ จางเสี่ยวหลงถึงกับงงจนแทบทำแก้วไวน์หก อะไรของนายเนี่ย?!

เปียนเสวี่ยเต้าหัวเราะ พลางรินไวน์ให้จางเสี่ยวหลงอีกรอบ “ฉันหมายถึง ชีวิตมันเลือกได้ก็ดีหรอก แต่ส่วนมากก็เลือกไม่ได้ อย่างเรื่อง Kki ถึงจะไปเปิดตัวเมืองนอกก่อน สุดท้ายเราก็ต้องสู้กับทีเอ็กซ์อยู่ดี”

จางเสี่ยวหลงพยักหน้า

เปียนเสวี่ยเต้าพูดต่อ “เหมือนที่นายเคยพูด พอ Kki เปิดตัว ทีเอ็กซ์ต้องรีบตอบโต้แน่นอน มันไม่มีทางยอมให้มีคู่แข่งหน้าใหม่ขึ้นมา นี่เป็นเรื่องเป็นความตายของบริษัท ทีเอ็กซ์จะต้องลุยโปรเจกต์เดียวกัน แล้วใช้ทรัพยากรของตัวเองถล่มพื้นที่ของ Kki”

จางเสี่ยวหลงจิบไวน์พลางพยักหน้าอีกครั้ง

เปียนเสวี่ยเต้าเทไวน์ใส่แก้วตัวเองจนหมด แล้วยกที่เปิดขวดขึ้นเปิดขวดใหม่ “ยังไงก็ต้องสู้ ฉันไม่ได้เพ้อฝันอะไร ตอนนี้ข้อได้เปรียบของเราคือ เราเลือกเวลาจะลุยได้”

เสียงเปิดจุกดัง “ป๊อก” เปียนเสวี่ยเต้าลองดมกลิ่นไวน์แล้วพูดว่า “ต้องยอมรับว่าคู่แข่งเรามาแนวลอก ก๊อป หรือต้องเรียกว่าโคลน เหมือนในเกมที่มีด่าน ‘เงา’ ผู้เล่นต้องสู้กับเงาตัวเอง อาวุธ ค่าพลัง ทักษะเหมือนกันหมด แถมเงาดำยังเก่งกว่าอีก”

จางเสี่ยวหลง “......”

เขาเริ่มรู้สึกว่าเจ้านายคนนี้ความคิดกระโดดเกินมนุษย์ ถ้าไม่ทำผลิตภัณฑ์นี่น่าเสียดายจริงๆ

เปียนเสวี่ยเต้าพูดต่อ “ในเมื่อคู่ต่อสู้เป็นเงาเรา ฉันว่าควรปล่อยให้โหลดในประเทศเลย ดีกว่าไปเปิดเมืองนอกก่อน เพราะตอนนั้น Kki จะสมบูรณ์แบบ ทีเอ็กซ์จะก็อปของดีไปทั้งดุ้น แล้วเสริมด้วยฐานผู้ใช้ที่เยอะกว่า แบบนั้นเราสู้ลำบาก”

“แต่...”

จางเสี่ยวหลงขมวดคิ้ว พูดยังไม่ทันจบก็กลืนคำกลับ

เปียนเสวี่ยเต้ายิ้มแล้วพูดต่อ “งั้นก็เปิดให้คนในประเทศโหลดเลย ตั้งแต่ต้นก็ทำให้ทีเอ็กซ์รู้ตัว จะได้รีบออกแอปที่คล้ายกันในเวอร์ชั่นแรกๆ”

จางเสี่ยวหลงรีบแย้ง “ทีเอ็กซ์มีฐานผู้ใช้มหาศาล ช่องทางโปรโมตแกร่งมาก แค่ถูกทีเอ็กซ์จับตา ต่อให้เป็นจื้อเวยก็ยากจะฝ่าออกไปได้”

เปียนเสวี่ยเต้าจิบไวน์ยิ้มอย่างมีเลศนัย “งั้นก็ให้ทีเอ็กซ์ช่วยเปิดทางให้เรา”

คราวนี้จางเสี่ยวหลงไม่เดาแล้ว ถามตรงๆ “หมายความว่ายังไง?”

เปียนเสวี่ยเต้าอธิบาย “บริการเสริมที่ทำรายได้สูงสุดของมือถือคือ SMS กับ MMS ยอดตลาดรวมกันกว่า 5 หมื่นล้าน ถ้าใครแย่งมาได้สิบเปอร์เซ็นต์ ก็คือกำไรห้าพันล้านหยวน โอเปอเรเตอร์ต้องออกมาขวางแน่นอน”

“เพราะฉะนั้น ถ้าทีเอ็กซ์จะก๊อปก็ปล่อยให้มันก๊อป ปล่อยให้มันออกหน้าไปเผาเงินแข่งกับโอเปอเรเตอร์ ถ้ามันสู้กันซักปีสองปี...อย่างที่นายว่า สมาร์ทโฟนยังไม่แพร่หลาย ค่าเน็ตยังแพง พอมันออกรุ่นใหม่เรื่อยๆ แต่ผู้ใช้ไม่โต ทีเอ็กซ์ก็จะเริ่มลังเลกับโมเดล Kki สนใจน้อยลง ทีนี้แหละโอกาสของเราก็มาถึง”

จางเสี่ยวหลงจับจุดบั๊กในแผนเปียนเสวี่ยเต้าได้ จึงถามว่า “เข้าใจว่าทีเอ็กซ์กล้าเผาเงินแย่งตลาด แต่ปีสองปีนี่อะไรทำให้มันกล้าเผาเงินนานขนาดนั้น?”

เปียนเสวี่ยเต้ายิ้ม “จื้อเวยก็ต้องใช้เงินโปรโมต ทีเอ็กซ์ก็ต้องตามไปเผาเงินแข่ง แค่เราคุมให้ใช้น้อยกว่ามันก็พอ”

“งั้นก็แปลว่าผู้ใช้ Kki ก็ไม่โตเหมือนกัน?”

“แน่นอน! ทั้งสองบริษัทเจอสภาพตลาดเดียวกัน สมาร์ทโฟนยังไม่แพร่หลาย ค่าเน็ตก็ยังแพง ผลิตภัณฑ์ทั้งสองตัวถูกจำกัดเหมือนกัน”

“งั้นโอกาสคืออะไร?”

เปียนเสวี่ยเต้าคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะพูดตรงๆ “รอโทรศัพท์มือถือที่ปฏิวัติวงการสักรุ่นเถอะ! ถ้ามันโผล่มาเมื่อไหร่ สมาร์ทโฟนจะระเบิดความนิยมทันที พอสมาร์ทโฟนแพร่หลาย ค่าบริการเน็ตก็ต้องปรับราคาลงมาแข่งกัน ทีนี้แหละ ปัจจัยที่ขวาง Kki ก็จะหายไป ถึงเวลานั้น Kki จะได้เฉิดฉาย”

มือถือเปลี่ยนโลกสักรุ่นงั้นเหรอ?!

จางเสี่ยวหลงที่ตามข่าวแอปเปิลแอปสโตร์มาตลอด ลองเดาดู “หมายถึงแอปเปิลเหรอ?”

เปียนเสวี่ยเต้าตอบแบบกำกวม “อาจจะเป็นแอปเปิล หรือบริษัทอื่นก็ได้ เรื่องนวัตกรรมมันผูกขาดกันไม่ได้อยู่แล้ว”

คำนี้ เปียนเสวี่ยเต้าแค่พูดหลอกไว้ไม่ให้ใครสงสัยว่าเขามี ‘พลังรู้อนาคต’ เพราะในใจเขารู้ดีว่า ไอโฟน 4 นั่นแหละที่จุดระเบิดกระแสสมาร์ทโฟนจนเปลี่ยนโลก

รู้อยู่เต็มอก แต่พูดไม่ได้ และห้ามพูดกับใครเด็ดขาด

จางเสี่ยวหลงดื่มไวน์หมดแก้วก่อนจะถามคำถามสุดท้าย “แล้วทำไมคุณถึงมั่นใจว่าฤดูใบไม้ผลิจะเป็นของ Kki ไม่ใช่ของทีเอ็กซ์?”

เปียนเสวี่ยเต้านั่งคิดอยู่ครึ่งนาที ก่อนวางแก้วแล้วจ้องหน้าจางเสี่ยวหลง “พอถึงเวลานั้น เราจะเพิ่มฟีเจอร์ส่งข้อความเสียงใน Kki ภายในหนึ่งเดือน จะปั่นยอดผู้ใช้ให้ทีเอ็กซ์อ้าปากค้างเลย”

พอได้ยินคำว่า ‘ข้อความเสียง’ ดวงตาจางเสี่ยวหลงก็สว่างวาบ เขาคิดอยู่สองสามวินาที ก่อนตอบ “ฟีเจอร์ข้อความเสียงต้องใช้เอนจิ้นเสียง ทีเอ็กซ์เก่งเรื่องเทคโนโลยีมาก สุดท้ายเราคงนำได้แค่ครึ่งเดือน”

ในหัวเปียนเสวี่ยเต้าก็เริ่มนึกถึงฟีเจอร์อย่าง “คนใกล้ตัว”, เขย่า, เครือข่ายเพื่อน, “บัญชีสาธารณะ” ที่รอวันเกิดขึ้น เขามองตาจางเสี่ยวหลงแล้วถาม “จำสโลแกนเปิดตัว Kki ที่ฉันเคยบอกได้ไหม?”

“จำได้ ผู้ที่เรียนรู้ข้า...อยู่รอด ผู้ที่เลียนแบบข้า...ตาย”

เปียนเสวี่ยเต้ายิ้ม “งั้นก่อนเปิดตัวฟีเจอร์ข้อความเสียง นายไปประกาศในเวยป๋อเลยว่า...รอให้ลอกอยู่”