บทที่ 1195 วางแผนบุกตลาดโมบาย (ฟรี)

บทที่ 1195 วางแผนบุกตลาดโมบาย

ในห้องส่วนตัว

เหตุการณ์เล็กๆ เรื่องศาลาติงตูจบลงอย่างรวดเร็ว ทุกคนต่างหัวเราะกลบเกลื่อน ไม่มีใครถือสาอะไร

สาเหตุที่ทุกคนเลือกจะปล่อยผ่านเรื่องนี้มีอยู่สามข้อ

ข้อแรก เหลียวเหลียวเป็นเจ้าภาพของมื้อนี้ แม้เรื่องศาลาติงตูจะเป็นแค่ความกระอักกระอ่วนเล็กน้อยแต่เพื่อเป็นการให้เกียรติทั้งในฐานะเจ้าภาพและในฐานะผู้หญิง จึงไม่ควรพูดถึงต่อ

ข้อสอง เหลียวเหลียวแม้จะมีตำแหน่งสูงในกลุ่มบริษัทโหยวเต้า แต่หากพูดถึงสถานะในแวดวงสังคมแล้ว ยังไม่อาจเทียบชั้นกับผู้ร่วมโต๊ะในค่ำคืนนี้ ทุกคนที่มาร่วมงานนี้ต่างให้เกียรติในนามของตระกูลเมิ่งทั้งนั้น ท่าทีจึงดูสูงส่งกว่าเธอ ยิ่งอย่างที่ท่านประธานหานเพิ่งพูด เหลียวเหลียวเป็นคนยุค 80 อายุยังไม่ถึงสามสิบ เป็นรุ่นลูกหลานของคนที่นั่งอยู่ตรงนี้ ในสายตาผู้ใหญ่ เรื่องศาลาติงตูที่ดูเหมือนขาดประสบการณ์แบบนี้ก็คงแค่หัวเราะแล้วผ่านไป

ข้อสาม เหลียวเหลียวพูดว่าเป็นเรื่องของเพื่อนร่วมรุ่น

แม้ทุกคนจะรู้ว่าเหลียวเหลียวกับเปียนเสวี่ยเต้าเป็นเพื่อนกัน แต่ไม่มีใครนึกไปถึงเปียนเสวี่ยเต้า เพราะเหลียวเหลียวบอกว่าเพิ่งไปเขาติงตูไม่นานนี้ ในขณะที่ทุกคนรู้ดีว่าเมื่อไม่นานนี้จื่อเว่ยเวยป๋อกำลังจะเข้าตลาดหุ้นอเมริกา เปียนเสวี่ยเต้ายุ่งขนาดนั้น คงไม่มีเวลาว่างไปเที่ยวเขาติงตูแน่นอน

หากทุกคนรู้ว่าเรื่องศาลาติงตูเหลียวเหลียวได้ยินมาจากปากเปียนเสวี่ยเต้าเอง คงไม่ปล่อยผ่านกันง่ายๆ ต่อให้ไม่พูดอะไรออกมา ใจก็คงคิดกันไปต่างๆ นานา แต่ตอนนี้ ทุกคนไม่ได้ใส่ใจเลย

ทว่า…ปัญหาก็คือ

คนอื่นอาจไม่รู้ว่าเพื่อนคนนั้นคือใคร แต่เหลียวเหลียวรู้ดีในใจ

เธอรู้สึกแปลกๆ กับเรื่องนี้ แต่ก็จับต้นชนปลายไม่ได้ว่าผิดปกติตรงไหน

หลังมื้ออาหารจบลง กลับถึงห้องพักที่โรงแรม เหลียวเหลียวเปิดโน้ตบุ๊กทันที เสิร์ชหาเขาติงตูและศาลาติงตู

จริงๆ หลังจากลงจากเขาติงตูครั้งก่อน เธอคิดจะค้นหาเรื่องนี้ในเน็ตแล้ว แต่มัวแต่ไปซื้อรองเท้าบูท กินข้าว ดูหนัง เหน็ดเหนื่อยทั้งวัน พอกลับถึงโรงแรมก็ลืมสนิท

ผลการค้นหาในตอนนี้…

เขาติงตู มีผลการค้นหากว่าหมื่นรายการ

ยอดเขาติงตู มีผลการค้นหามากถึงแสนรายการ

แต่ศาลาติงตู มีแค่หกรายการ และทั้งหมดก็เป็นเพียงฉากสมมติในนิยายออนไลน์

บนโลกนี้ไม่มีศาลาติงตูจริงๆ ด้วย!

เหลียวเหลียวรู้สึกหงุดหงิดกับหน้าจอคอมพิวเตอร์ เปียนเสวี่ยเต้าคนนี้ช่างเล่นงานเธอเสียจนเสียหน้าในหมู่ผู้มีอิทธิพล

แต่เดิมก็ยังเด็กเกินกว่าจะคุมสถานการณ์ได้อยู่แล้ว พอโดนแบบนี้เข้าไปก็ยิ่งถูกนินทาลับหลังแน่นอน

เธอลุกไปเทน้ำใส่แก้ว ดื่มพอหายเหนื่อย ก่อนจะกลับมานั่งหน้าคอมพ์ ลองเปลี่ยนคีย์เวิร์ดแล้วค้นหาต่ออีกสิบกว่านาที

ผลที่ได้คือ โลกนี้มีเขาติงตูแค่อยู่ที่เดียว ไม่มีทางที่เปียนเสวี่ยเต้าเด็กๆ จะไปที่อื่นที่ชื่อเหมือนกัน แล้วสับสนกับความทรงจำ

ถ้าอย่างนั้น…เปียนเสวี่ยเต้าแต่งเรื่องศาลาติงตูขึ้นมาทำไม?

เหลียวเหลียวเดินวนรอบห้อง มือถือแก้วน้ำพลางคิด เปียนเสวี่ยเต้าแต่งเรื่องศาลาติงตูขึ้นมาเพื่ออะไร? เพื่อประโยชน์อะไร?

ไม่มีประโยชน์อะไรเลย!

ไม่ได้หลอกเงิน ไม่ได้หลอกความรัก พูดจาหยอดก็ไม่กล้า จะกอดจะจูบก็ไม่เคยรุกเหมือนเต่าขี้ขลาด เอาแต่หดหัวอยู่ในกระดอง ไม่กล้าแสดงออกอะไรสักอย่าง

ต่อให้เธอเป็นฝ่ายรุก เขาก็ยังไม่กล้ารับ ไม่ต้องพูดถึงการหลอกลวงเพื่อโชว์ภูมิความรู้เลย

ถ้าไม่ได้มีจุดประสงค์ เขาจะพูดว่าตัวเองเคยเห็นศาลาติงตูไปทำไม?

เหลียวเหลียวยืนมองออกไปนอกหน้าต่าง ทบทวนบรรยากาศและแววตาของเปียนเสวี่ยเต้าระหว่างขับรถไปเขาติงตู ตอนที่เขาเล่าถึงศาลานั้น และตอนที่เขาพูดว่าบางทีศาลาอาจถูกรื้อไปแล้ว เหลียวเหลียวเกือบมั่นใจว่าเปียนเสวี่ยเต้าไม่ได้ล้อเล่น

ไม่ได้ล้อเล่น แต่ในความเป็นจริงมันไม่มีอยู่ แบบนี้มันผิดตรงไหน?

หรือว่าตัวเองคิดมาก ตอนนั้นเปียนเสวี่ยเต้ากำลังแกล้งเธอ?

แต่เปียนเสวี่ยเต้าจะไร้สาระแบบนั้นได้ยังไง?

หรือว่าเขาเครียดจากงานจนเริ่มมีปัญหาทางจิต?

ฝันไป? เห็นภาพหลอน?

ดูไม่เหมือนเลย เพราะตอนเจอกันเขาก็ดูสดใส มีพลัง ความคิดว่องไว เดินเหินคล่องแคล่ว ร่างกายแข็งแรงสุดๆ

แล้วจะอธิบายศาลาติงตูที่แปลกประหลาดนี้ยังไงดี?

สับสนไปหมดแล้ว! คิดเท่าไรก็ไม่ออก

ขณะที่ความคิดตีกันอยู่ในหัว มือถือที่วางข้างคอมพิวเตอร์ก็ดังขึ้น

เหลียวเหลียวเดินไปดูชื่อคนโทรเข้า เห็นแล้วก็ยิ้ม หยิบมือถือขึ้นมาแล้วพูดเสียงออดอ้อน “พ่อ คิดถึงหนูเหรอ”

...

...

ขณะเดียวกัน ที่เหออิงรีสอร์ทออนเซ็นญี่ปุ่นในเซี่ยงไฮ้

เปียนเสวี่ยเต้ากับบรรดาผู้บริหารกลุ่มบริษัทเพิ่งทานข้าว ดื่มชาเสร็จ ก็พากันมาตามคำแนะนำของสวี่เฉิงกงที่บ้านพักออนเซ็นเพื่อแช่น้ำร้อน

ในแง่หนึ่ง การชวนลูกน้องมาแช่ออนเซ็นด้วยกันก็เหมือนเป็นวิธีผูกใจคน

เพราะการเปลือยกายต่อกันแสดงถึงความสนิทสนม พนักงานที่ได้แช่น้ำกับเจ้านายย่อมได้รับความสำคัญมากกว่าการแค่กินข้าวด้วยกัน (ยกเว้นพนักงานหญิงแน่นอน)

ต้องยอมรับว่า ออนเซ็นนี่ดีจริงๆ

ในสระน้ำร้อน บรรดาผู้บริหารชายต่างคลุมผ้าเช็ดตัว นั่งแช่กันอย่างสบายใจ

อู๋ติ้งเหวินซึ่งร่างกายไวต่ออุณหภูมิที่สุด แช่ได้ไม่ถึงสามนาทีก็หน้าแดงเหมือนกินเหล้าขาวไปขวดใหญ่

จะว่าไปแล้ว เมื่อถอดเสื้อผ้า ระยะห่างระหว่างหัวหน้ากับลูกน้องก็ดูเหมือนจะหายไป เรื่องคุยก็ผ่อนคลายขึ้นมาก

หัวข้อแรกที่ยกขึ้นพูดคือฮั่วตงเฟิง

พอถอดเสื้อผ้าถึงเห็นว่าในกลุ่มนี้ เปียนเสวี่ยเต้าเป็นคนที่หุ่นดีที่สุด ไหล่กว้าง เอวคอด อกแน่น กล้ามท้องเป็นลอน ชัดเจนเต็มไปด้วยพลัง เป็นแบบอย่างของ ‘ใส่เสื้อผ้าดูผอม ถอดเสื้อแล้วล่ำ’

รองจากเปียนเสวี่ยเต้าคือเสิ่นหยาอัน ผู้ชายสูงใหญ่ที่ดูมีอารมณ์นักวิชาการ กล้ามเนื้อของเขาอาจไม่เด่นชัดเท่าเปียนเสวี่ยเต้าแต่ก็เป็นรูปร่างที่ดูแลตัวเองดี

ส่วนอู๋ติ้งเหวินที่หน้าแดง ฮั่วตงเฟิงก็แซวว่า “พี่อู๋ เป็นอะไรครับ? แช่ออนเซ็นครั้งแรกเหรอ?”

อู๋ติ้งเหวินวักน้ำลูบไหล่พลางตอบ “เคยแล้ว ก่อนหน้านี้ก็เป็น แค่ลงน้ำหน้าก็แดงแล้ว”

ฮั่วตงเฟิงถามต่อ “งั้นเวลาไปอาบน้ำรวมล่ะ หน้าแดงเหมือนกันไหม?”

อู๋ติ้งเหวินเอนหลังพิงขอบสระ “โอ๊ย อาบน้ำรวมไม่ได้ไปหลายปีแล้ว จำได้ว่าตอนเด็กๆ เคยไปกับปู่”

ฮั่วตงเฟิงลูบผม พลางรำลึกความหลัง “ผมเองก็เคยครั้งแรก ไปกับแม่ที่ห้องอาบน้ำของโรงงาน เสียดายตอนนั้นยังเด็กเกินไป เอาแต่เล่นน้ำกับพี่สาวข้างบ้าน ไม่ได้สังเกตอะไรเลย”

หงเฉินฝู่หัวเราะ “แล้วหลังจากนั้น เสียดายมั้ยล่ะ?”

ฮั่วตงเฟิงทำหน้าจริงจัง “หลังจากนั้นพยายามนึกย้อนดู ก็จำได้แต่พี่สาวคนนั้นอกแบนเหมือนผมเอง”

เสิ่นหยาอันเช็ดหน้า ถามฮั่วตงเฟิง “ครอบครัวรัฐวิสาหกิจเหรอ?”

ฮั่วตงเฟิงพยักหน้า “ยุคนั้นก็รัฐวิสาหกิจหมด พ่อผมเป็นวิศวกร ระดับรองหัวหน้าฝ่าย แต่ตอนปลายปีแจกปฏิทินตั้งโต๊ะ วิศวกรไม่ได้ แต่รองหัวหน้าฝ่ายได้ เรื่องแค่นี้แหละ พ่อผมถึงบังคับให้ผมสอบข้าราชการ”

จางเสี่ยวหลงถามต่อ “แล้วได้สอบไหม?”

ฮั่วตงเฟิงถอนหายใจ “สอบครับ ปีแรกไม่คุ้นเคยระบบ เลยไม่ติด ปีที่สองถึงจะสอบติด”

ปกติจางเสี่ยวหลงไม่ค่อยพูดกับใครมาก แต่เพราะฮั่วตงเฟิงเป็นคนที่เปียนเสวี่ยเต้าส่งมาให้ติดต่อกับเขาก่อน จึงค่อนข้างสนิทและคุยกันได้มากกว่า

“แล้วหลังจากนั้น?”

“ทำงานได้ปีครึ่งก็ลาออก ไม่ชอบงานนั้นเอาซะเลย ทั้งวันมีแต่เขียนรายงาน สรุป พูดในที่ประชุม น่าเบื่อสุดๆ พอผมลาออก พ่อไม่พูดกับผมตั้งสามปี”

“แล้วตอนนี้ล่ะ?”

“ตอนนี้ดีขึ้นแล้ว ผมได้เงินปีหนึ่งมากกว่าสิบปีก่อนรวมกันเสียอีก ต่อให้พ่อแม่จะโกรธแค่ไหน สุดท้ายก็หวังให้ลูกมีชีวิตดี ผมตอนนี้รายได้ในกลุ่มเพื่อนร่วมรุ่นถึงไม่ใช่ท็อปสุดก็อยู่แถวหน้าสุด ญาติๆ เพื่อนบ้านที่บ้านเกิดก็อิจฉากันใหญ่ พ่อผมเองก็ปรับความคิดได้แล้ว”

คุยกันไปสักพัก หัวข้อก็วกกลับมาที่งาน

เปียนเสวี่ยเต้าหันไปถามอู๋ซือเจี๋ยซึ่งดูแลเรื่องการลงทุน “โครงการลงทุนสามตัวที่พูดถึงคราวก่อน ตอนนี้เป็นยังไงบ้าง?”

อู๋ซือเจี๋ยคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนตอบ “อาโห รายได้และกำไรต่อหัวไม่ได้อยู่ในกลุ่มสูงที่สุด แต่ถ้าดูตัวเลขกำไรต่อหัวจะสูงกว่ารายได้ต่อหัว แปลว่าในบริษัทขนาดใกล้เคียงกัน อาโห ทำกำไรได้ดีมาก”

“ส่วนไอ้ลวี่ รายได้ต่อหัวสูสีกับถงเฉิง แต่กำไรต่อหัวต่ำกว่ามาก เห็นชัดว่าไอ้ลวี่มีประสิทธิภาพคนต่ำกว่า คือพนักงานไอ้ลวี่ต้องใช้ต้นทุนมากกว่าถงเฉิงในการสร้างรายได้เท่ากัน”

เปียนเสวี่ยเต้าพยักหน้าคิด แล้วถามต่อ “ได้ยินว่าทุนใหญ่เริ่มสนใจอาโห บริษัทแนวหน้าขนาดนี้ถูกจับตามองเยอะเหมือนกัน แปลกใจเหมือนกัน”

อู๋ซือเจี๋ยตอบ “ปกติทุนใหญ่จะรอดูท่าทีโครงการที่อนาคตยังไม่ชัดเจน แต่ถ้าลงเงินแล้วไม่ว่าจะด้วยเหตุผลอะไร แปลว่าต้องมีจุดผลประโยชน์ร่วม”

หงเฉินฝู่เสริม “ในวงการลงทุนมีจิตวิทยาหนึ่ง เรียกว่ากลัวพลาดโอกาส ถ้าบริษัททุนใหญ่ถึงระดับหนึ่ง ทุกคนจะกลัวพลาดโอกาสทองในตลาดเกิดใหม่ เพราะกลัวจะเสียเปรียบในระบบนิเวศธุรกิจของตัวเอง เลยต้องยอมควักเงินมาแย่งพื้นที่ ยอมขาดทุนในช่วงแรก แข่งเผาตลาด ใครจะไปต่อหรือถอยก็ยังไงก็ต้องจองที่ไว้ก่อน”

“ตลาดเกิดใหม่แบบนี้ ถ้าเป็นทุนใหญ่กดทุนเล็กก็ไม่มีปัญหา แต่ถ้าทุนใหญ่สู้กันเองก็จะยันกันไม่ตายทั้งคู่ สุดท้ายก็ต้องแบ่งเค้กกัน กลุ่มหนึ่งกินส่วนนี้ อีกกลุ่มกินส่วนนั้น ลูกค้าที่ลงทุนจริงๆ ตั้งแต่แรกก็จะถูกแบ่งโซนกันชัดเจน”

พูดมาถึงตรงนี้ หงเฉินฝู่หันไปมองจางเสี่ยวหลง “Kki ก็เป็นผลิตภัณฑ์แบบนี้ ผมแนะนำให้กลุ่มบริษัทเร่งมือบุกตลาดโมบาย เตรียมเงินไว้รอคว้าโอกาส”

เปียนเสวี่ยเต้ายิ้มพยักหน้า “หลังปีใหม่ เรานัดประชุมกันอีกรอบ เอาเรื่องเปิดตัว Kki ขึ้นวาระหลักเลย กำหนดให้ Kki มีเวลาสามเดือนสร้างกระแสในตลาด แล้วค่อยประเมินผลอีกที”

ผ่านไปไม่กี่วินาที เปียนเสวี่ยเต้ากล่าวหนักแน่น “Kki แค่ก้าวแรกเท่านั้น เป้าหมายจริงๆ ของเรา คือใช้ผลิตภัณฑ์ของโยวเต้าจื้อเวยโอบล้อมผู้ใช้ ให้โยวเต้าจื้อเวยกลายเป็นส่วนหนึ่งในชีวิตประจำวันของผู้คน หวังว่าเราจะไปถึงวันนั้น”

...

...

วันที่ 29 ธันวาคม ตอนเที่ยง เหลียวเหลียวบินจากปักกิ่งมาถึงเซี่ยงไฮ้

บ่ายสองโมงสิบห้า เหลียวเหลียวอยู่ที่ห้องสวีทประธานาธิบดี ชั้นบนสุดของโรงแรมแกรนด์ไฮแอท ไว่ทาน รายงานความคืบหน้าของงานในช่วงที่ผ่านมาให้เปียนเสวี่ยเต้าฟัง พร้อมแจ้งผลการพูดคุยในมื้ออาหารที่ปักกิ่งเมื่อคืน

ขณะพูดคุยงานกับเปียนเสวี่ยเต้า เหลียวเหลียวกลับเอาแต่คิดถึงเรื่องศาลาติงตู

เธออยากถามเปียนเสวี่ยเต้ามาก ว่าครั้งก่อนที่พูดถึงศาลาติงตูนั้น เป็นการแกล้งเธอหรือเปล่า

เหลียวเหลียวเป็นผู้หญิงที่สื่อสารด้วยสายตาได้ดี แม้จะยังไม่กล้าพูดออกไป แต่เปียนเสวี่ยเต้าก็จับได้ถึงความผิดปกติในแววตานั้น เขาจึงหยุดการรายงานงานไว้ก่อนแล้วพูดติดตลก “อย่ามองผมแบบนั้นสิ ผมเริ่มไม่มั่นใจแล้วนะ”

โดนเปียนเสวี่ยเต้าขัดจังหวะ เหลียวเหลียวถึงกับอึ้งไปหลายวินาที ก่อนจะกลั้นใจพูดว่า “ไม่มั่นใจอะไร กลัวฉันจะกระโจนมากินนายหรือไง?”

“กลัวสิ!”

“...”

เปียนเสวี่ยเต้าไม่ยอมเล่นด้วย ต่อให้เหลียวเหลียวจะหยอดแค่ไหนก็ไม่ได้ผล

ส่วนเรื่องศาลาติงตู ในที่สุดเหลียวเหลียวก็ไม่ได้ถามออกไป เพราะรู้สึกว่ามันช่างไร้เหตุผลเกินไป

เปียนเสวี่ยเต้าไม่รู้ว่าตัวเองเพิ่งรอดตัวไปหมาดๆ ต่อหน้าเหลียวเหลียว แต่รอวันหนึ่งที่ศาลาติงตูเริ่มก่อสร้าง และอีกไม่กี่ปีข้างหน้า บนเขาติงตูจะมีศาลาที่เหมือนกับที่เปียนเสวี่ยเต้าเคยบรรยายไว้ทุกประการ วันนั้นแหละ เรื่องสนุกคงจะเกิดขึ้นแน่

แต่ช่างมันเถอะ...

ตอนนี้ยังไม่มีเวลาคิดเรื่องสนุกในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เปียนเสวี่ยเต้าเริ่มวุ่นวายกับการต้อนรับแขกคนสำคัญที่เดินทางมาถึง รวมถึงอีลอน-มัสก์ ที่บินเครื่องบินส่วนตัวมาถึงเซี่ยงไฮ้ในคืนวันที่ 29