บทที่ 555 กลยุทธ์เวยป๋อ (ฟรี)

บทที่ 555 กลยุทธ์เวยป๋อ

จากภูเขาอู่ไถขับรถตรงเข้าสู่กรุงปักกิ่ง ตลอดทาง เปียน เสวี่ยเต้า กับ จู้จื้อชุน พูดคุยกันหลายเรื่อง แต่เมื่อถึงประเด็นเกี่ยวกับการเข้าสู่วงการเบียร์ ทั้งสองกลับยังหาข้อสรุปร่วมกันไม่ได้ โชคดีที่ไม่มีใครคิดจะโน้มน้าวอีกฝ่ายให้ยอมตามในตอนนี้ อย่างไรเสีย เรื่องสำคัญที่สุดตอนนี้คือไปจดทะเบียนบริษัทให้เรียบร้อยก่อน

แน่นอนว่าต้องจดทะเบียนนอกประเทศ

เมื่อไปส่งเปียน เสวี่ยเต้าถึงหน้าประตูคอนโดจงไห่ไคเสวียน จู้จื้อชุนลงจากรถ มองสำรวจรอบๆ ก่อนถามขึ้นว่า “นายพักที่นี่เหรอ?”

เปียน เสวี่ยเต้าตอบ “ซานเหราอยู่ที่นี่”

จู้จื้อชุนพยักหน้า “ไม่เลวเลย สมกับเป็นคนทำอสังหาฯ สายตาเฉียบคม ทำเลแบบนี้ อนาคตมีแต่จะราคาขึ้น”

เปียน เสวี่ยเต้าหัวเราะ “ตอนซื้อไม่ได้คิดเยอะ แค่เห็นว่ามันใกล้ที่ทำงานของเธอ”

จู้จื้อชุนเปิดประตูรถ “งั้นฉันไม่ขึ้นไปแล้วนะ กลับไปเก็บของก่อน พยายามให้ทันเครื่องบินไปซื่อซาน”

เปียน เสวี่ยเต้าบอก “ฉันไม่ค่อยมีคนรู้จักในปักกิ่ง ฝากช่วยถามเรื่องโครงการการค้าระหว่างประเทศ เฟส 3 ชั้น 80 ให้ด้วยนะ”

จู้จื้อชุนโบกมือ “จำไว้แล้วล่ะ”

……

ซานเหรากับหลิน หลินออกไปข้างนอก บ้านจึงเงียบสงัดไร้ผู้คน

เปียน เสวี่ยเต้าเปิดตู้เย็น หยิบเบียร์กระป๋องออกมาหนึ่งกระป๋อง แล้วนั่งลงบนโซฟา จิบเบียร์อย่างเงียบๆ พลางครุ่นคิด

เขาชื่นชอบชาโตมาก จู้ไห่ซานถึงกับมอบชาโตระดับท็อปให้เขาหนึ่งแห่ง พูดตามตรง เขาดีใจจริงๆ

แต่กับการรับชาโตนั้น เปียน เสวี่ยเต้าเองก็เคยลังเล

แต่เมื่อคิดดูดีๆ กฎหมายว่าด้วยทรัพย์สินที่มาโดยไม่ชอบนั้น มีผลกับข้าราชการเท่านั้น ไม่เกี่ยวกับประชาชนทั่วไป ต่อให้มีใครคิดตรวจสอบ ยังมีตระกูลจู้คอยกันหน้าให้ อีกอย่าง ธุรกิจที่เปียน เสวี่ยเต้าทำ ไม่ว่าจะเป็นโรงยิม อสังหาริมทรัพย์ IT หรือการลงทุน ล้วนเป็นกิจการถูกกฎหมายทั้งสิ้น จะมีเหตุผลอะไรให้ใครมาเล่นงานเขา?

ตลอดสามวันที่ถูกพายุหิมะปิดทางบนภูเขาอู่ไถ นอกจากเดินเล่นฆ่าเวลา เปียน เสวี่ยเต้าก็ใช้เวลาคิดทบทวน และตัดสินใจสองเรื่องสำคัญ

หนึ่ง คือจะต้องรักษาระยะห่างจากวงการการเมืองให้มากที่สุด มุ่งเป็นนักธุรกิจที่ไม่ฝักใฝ่ฝ่ายใด เพื่อไม่ให้ถูกลูกหลงจากคลื่นการเมืองในอนาคต

สอง เร่งสะสมที่ดินตามแนวรถไฟฟ้าใต้ดินซงเจียงให้เร็วขึ้น และเปิดตัว “จื้อเวย เวยปั๋ว” โดยเร็ว สรุปคือ ต้องขยายขนาดธุรกิจของกลุ่มกล้าทำและจื้อเวยให้ใหญ่ขึ้นโดยเร็ว เพื่อในวันที่ข่าวคราวเรื่องชาโตแพร่ออกไป ผู้คนจะได้ไม่แปลกใจเมื่อประเมินทรัพย์สินของเขา

เขาพักที่ปักกิ่งหนึ่งคืน เช้าวันถัดมาก็ขึ้นเครื่องบินกลับซงเจียง

เครื่องลงแล้วไม่ได้กลับบ้าน เขาแวะไปที่บริษัทกล้าทำก่อน

เพราะอีกไม่นานต้องเดินทางไปยุโรปนัดพบกับหม่าเฉิงเต๋อ เพื่อรับมอบชาโต และไม่รู้จะต้องเสียเวลานานแค่ไหน เขาจึงต้องรีบจัดการงานต่างๆ ให้พร้อมล่วงหน้าก่อนปีใหม่

หลังปีใหม่ เมืองซงเจียงจะมีการประมูลที่ดินครั้งใหญ่ ในที่ดินหกแปลง มีอยู่สองแปลงที่เปียน เสวี่ยเต้าหมายมั่น เพราะอยู่ใกล้กับแนวรถไฟฟ้าใต้ดินสาย 2 และ 3 อย่างมาก ก่อนหน้านี้เขาเคยบอกหูซีแค่เรื่องที่ดินตามแนวสาย 1 ส่วนสาย 2 กับ 3 ตอนนี้ยังไม่มีใครมองออก คู่แข่งจึงไม่น่าจะมากนัก

นอกจากนี้ เปียน เสวี่ยเต้ายังเตรียมจะเปิดสโมสรซ่างต้งแบบแฟรนไชส์ที่ซื่อซาน ฉู่ตู และคุนหมิง ใช้สโมสรเป็นหัวหอกขยายธุรกิจออกนอกซงเจียง อีกทั้งยังเป็นการปูทางสำหรับการเดินทางไปฉู่ตูเพื่อพบกับสวี่ซ่างซิว เรื่องอาคารต้านแผ่นดินไหวไม่ใช่เรื่องที่จะพูดกับใครก็ได้ การเปิดสโมสรซ่างต้งจึงเป็นการขยายธุรกิจที่ถูกต้องตามเหตุผล ถ้ามีสโมสรแล้วจะไปฉู่ตูบ่อยแค่ไหนก็ไม่แปลกตา

เขาใช้เวลาสองวันประชุมที่กล้าทำ จัดสรรงานต่างๆ ให้เรียบร้อย และยิ่งรู้สึกชัดเจนว่าคนของตัวเองยังไม่พอ

ตกค่ำ

ในห้องหนังสือที่หลินพ่านเหรินเจีย เปียน เสวี่ยเต้านั่งคุยโทรศัพท์กับหวัง อี้หนานร่วมครึ่งชั่วโมง ถามถึงสถิติยอดติดตั้งล่าสุดของซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยและระบบป้อนอักขระ รวมถึงความคืบหน้าในการพัฒนาเวยป๋อและเว็บเบราว์เซอร์

หวัง อี้หนานรายงานว่า “เว็บเบราว์เซอร์ยังพอไปได้ แต่เวยป๋อนี่ หลายฟีเจอร์ในหัวทีมงานยังนึกภาพไม่ออก อาจต้องให้คุณมาอธิบายโครงสร้างและรูปแบบเวยป๋อในอุดมคติของคุณเองสักครั้ง”

เปียน เสวี่ยเต้าตอบ “พอดีพรุ่งนี้ฉันจะแวะไป เดี๋ยวจะอธิบายให้ทุกคนฟังเอง”

วางสายแล้ว เปียน เสวี่ยเต้าหยิบรายชื่อพนักงานของกลุ่มบริษัทจื้อเวยขึ้นมาดูซ้ำไปซ้ำมา ยิ่งตระหนักชัดว่าที่ผ่านมา การสะสมบุคลากรของเขานั้นยังขาดแคลนอย่างหนัก

เมื่อจื้อเวยต้องการคน กล้าทำก็ไม่มีใครให้โยกไปช่วย

โปรเจกต์เวยป๋อ แม้ในชาติก่อนจะถูกซินาหยิบไปทำเสียชื่อ แต่มันไม่ใช่ของที่ใครจะหยิบจับมาทำเล่นๆ ได้

ปัญหาแรกที่ต้องตัดสินใจคือ เวยป๋อที่พัฒนาโดยจื้อเวยเทคโนโลยี ควรจะอยู่ใต้บริษัทนี้หรือไม่ ถ้าใช่ ใครจะเป็นหัวเรือใหญ่ดูแลเวยป๋อ?

หวัง อี้หนานคงไม่เหมาะ เพราะยังต้องดูแลโครงการอื่นทั้งระบบ

แล้วใครล่ะ ที่จะรับบทหัวเรือใหญ่ของเวยป๋อ?

มีอยู่เรื่องหนึ่งที่แน่ใจได้ เวยป๋อในฐานะเครือข่ายสังคมออนไลน์นั้น โมเดลธุรกิจยังเป็นสิ่งที่ทั้งโลกกำลังค้นหา แม้จะมีเปียน เสวี่ยเต้าเป็น “บั๊ก” คอยชี้นำ แต่ก็ยังต้องการคนที่มีความสามารถสูงสุดมาดูแล

คิดไปคิดมา ก็ยังหาคนแบบนั้นในทีมตัวเองไม่ได้ ต่อให้ไปดึงคนจากสามพอร์ทัลใหญ่ ก็แทบไม่มีใครเหมาะสม และคนที่เหมาะสมก็ไม่อาจโน้มน้าวให้ย้ายมาได้ เมื่อเทียบกับสามพอร์ทัลใหญ่แล้ว จื้อเวยเทคโนโลยียังเป็นแค่เด็กใหม่ ไม่มีศักยภาพพอจะเชิญยอดฝีมือ

เดินวนอยู่ในห้องหนังสืออยู่หลายรอบ ในที่สุดเปียน เสวี่ยเต้าก็โทรหา หวังเตอเหลียง

“เตอเหลียง ฉันเอง”

“ฮัลโหล…ฮัลโหล…เหล่าเปียนเหรอ…เดี๋ยว ขอออกไปคุยข้างนอกก่อน”

“โอเค”

“ฮัลโหล เหล่าเปียน ได้ยินชัดแล้ว”

“อยู่ที่ไหนน่ะ?”

“อ้อ กำลังร้องคาราโอเกะกับลูกค้าและผู้จัดการอยู่น่ะ”

เปียน เสวี่ยเต้าถาม “ช่วงนี้งานเป็นไงบ้าง?”

หวังเตอเหลียงตอบ “ก็เรื่อยๆ เพิ่งผ่านทดลองงานได้สองเดือน”

“เงินเดือนล่ะ?”

“ฐานเงินเดือนบวกคอมมิชชั่น ถ้าดีๆ หน่อยก็พอได้ห้าพันกว่า ถ้าไม่ดีก็ไม่ถึงสามพัน”

เปียน เสวี่ยเต้าว่า “ไม่ต้องทำที่นั่นแล้ว กลับมาช่วยฉันเถอะ”

“อะไรนะ?” หวังเตอเหลียงถาม “เมื่อกี้พูดอะไรนะ?”

เปียน เสวี่ยเต้าพูดอีกครั้ง “ฉันบอกให้กลับมาซงเจียง มาช่วยงานฉัน”

หวังเตอเหลียงลังเล “กลับไปแล้วจะให้ฉันทำอะไรล่ะ?”

เปียน เสวี่ยเต้ายิ้ม “ไม่ต้องห่วง ฉันมีตำแหน่งที่ให้คุณได้แสดงฝีมือแน่นอน”

หวังเตอเหลียงยังไม่วางใจ “เอาจริงเหรอเพื่อน ถ้ากลับไปแล้วทำงานนายไม่เวิร์ก งานที่นี่ก็เสีย นายจะไม่ทำให้ฉันลำบากใช่ไหม?”

เปียน เสวี่ยเต้าหัวเราะ “ไม่ต้องห่วง ต่อให้รวมแฟนนายด้วย ฉันก็เลี้ยงสองคนสบายๆ”

หวังเตอเหลียงว่า “งั้นบอกหน่อยจะให้ทำอะไร ขอรู้ไว้ก่อนจะได้คิด”

นี่เป็นผลข้างเคียงจากครั้งก่อนที่เปียน เสวี่ยเต้าเคยขอให้เขาช่วยเรื่องเทาฉิงจนเกือบซวย หวังเตอเหลียงเองก็โตพอจะไม่ทำอะไรโดยไม่รู้เนื้อรู้ตัวอีกแล้ว

เปียน เสวี่ยเต้าตอบ “มันเกี่ยวกับความลับทางธุรกิจ อีกอย่างอธิบายทางโทรศัพท์ไม่หมดหรอก เอาเป็นว่า ไม่ใช่เรื่องหลอกลวงแน่นอน แต่มันคือการเริ่มต้นธุรกิจใหม่”

หวังเตอเหลียงถาม “ธุรกิจด้านไหน?”

เปียน เสวี่ยเต้าตอบ “IT”

หวังเตอเหลียงโอด “ฉันไม่รู้อะไรเรื่อง IT เลยนะ!”

เปียน เสวี่ยเต้าทำเสียงดุเล่น “อย่าพูดมาก รีบลาออกแล้วกลับซงเจียงซะ บอกไว้เลย โอกาสแบบนี้ไม่ได้มีบ่อยๆ”

หวังเตอเหลียงเงียบไปครู่หนึ่งก่อนตอบ “ต่อให้จะลาออก ก็ต้องให้ที่ทำงานมีเวลาหาคนใหม่กับส่งต่องานด้วย นี่เป็นเรื่องของจรรยาบรรณ อีกอย่างผู้จัดการกับเพื่อนร่วมงานก็ปฏิบัติกับฉันดีมาก ฉันต้องเคลียร์งานกับผู้จัดการก่อน แล้วก็เลี้ยงส่งกับเพื่อนๆ สักหน่อย อย่างเร็วสุดก็คงต้องหลังปีใหม่”

เปียน เสวี่ยเต้าฟังแล้วก็ว่า “ได้ หลังปีใหม่ค่อยมา ช่วงนี้ฉันต้องไปต่างประเทศ ถ้ากลับมาไม่ทัน นายไปถึงซงเจียงแล้วติดต่อหาติงเคอด้งก่อน เดี๋ยวฉันจะส่งเบอร์โทรให้ทางข้อความ เขาจะดูแลเรื่องกินอยู่ให้หมด”

หวังเตอเหลียงถามย้ำ “พูดจริงนะเพื่อน?”

เปียน เสวี่ยเต้าตอบ “พูดมากจริง!”

……

ขณะนั่งในห้องประชุม เปียน เสวี่ยเต้ารู้สึกว่าช่างน่าเบื่อเสียจริง เมื่อดูเทคนิคเชียนหนวดเฟิ้มคนหนึ่งกำลังอธิบายความคืบหน้าของเว็บเบราว์เซอร์ด้วยพีพีที หน้าสไลด์ก็เลือกธีมหวานแหววเกินเหตุ ชักสงสัยว่าพวกเนิร์ดนี่ดูภายนอกก็วัดอะไรไม่ได้จริงๆ

แต่ด้วยเกรงใจหวัง อี้หนาน เขาจึงไม่อยากสร้างเรื่องให้ดูเหมือนมาฟังแล้วหาเรื่องใคร เพราะเมื่อเวยป๋อเปิดตัวเมื่อไร อำนาจในการดูแลก็ต้องแบ่งออกจากหวัง อี้หนานอยู่ดี การทำธุรกิจต้องสามัคคีกันไว้ดีกว่า

เว็บเบราว์เซอร์เป็นโปรเจกต์สายเทคนิคล้วนๆ เปียน เสวี่ยเต้าไม่มีอะไรจะเสริมมากนัก เขาเองก็ไม่ได้ตั้งใจจะพัฒนาเอนจินเบราว์เซอร์ของตัวเอง เพียงแต่เน้นย้ำเรื่อง “ความเร็วและความเข้ากันได้” สองรอบ จากนั้นก็เข้าสู่หัวข้อเวยป๋อ

เมื่อพูดถึงเวยป๋อ ทีมพัฒนาและสมาชิกโครงการต่างก็เสนอความเห็นกันอย่างคึกคัก

เปียน เสวี่ยเต้านั่งฟังตลอด บางครั้งก็จดโน้ตสั้นๆ ลงในสมุด

จนกระทั่งทุกคนพูดจบ ถึงตาเขา

เปียน เสวี่ยเต้ากล่าวขึ้นว่า “เชื่อว่าหลายคนที่นี่คงรู้จักหรือเคยใช้ Twitter กับ Facebook สิ่งที่เรากำลังสร้าง นั่นคือเวยป๋อ คือเวอร์ชั่นจีนที่ผสมผสานข้อดีของทั้งสองแพลตฟอร์ม และเป้าหมายของผมก็คือ ทำให้ ‘จื้อเวย เวยปั๋ว’ กลายเป็นแอปพลิเคชันระดับ ‘คิลเลอร์แอป’ อีกตัวหนึ่งของจื้อเวยเทคโนโลยี”

“ข้อแรกที่ผมอยากเน้นย้ำคือ เวยป๋อที่เราจะเปิดตัวนี้ คือแพลตฟอร์มเครือข่ายสังคมออนไลน์ จุดเด่นคือใช้งานง่าย ให้คนทุกกลุ่มเข้าถึงและใช้ได้อย่างคล่องแคล่ว สร้างความสะดวกในการสื่อสารและปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้คน”

“ข้อสอง ‘ถ่ายทอดสด ร่วมวง สนทนา มีส่วนร่วม’ คือคีย์เวิร์ดแปดคำสำคัญของจื้อเวย เวยปั๋ว ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เวยป๋อของเรา จะกลายเป็น ‘สื่อขนาดย่อม’ เป็นวิถีชีวิตแบบใหม่ เป็นต้นทางและจุดแรกของข่าวสารสำคัญ เปลี่ยนแปลงชีวิตประจำวันของผู้คน และอาจส่งผลต่อเส้นทางของโลกธุรกิจด้วย”

“ข้อสาม ในอนาคต จื้อเวย เวยปั๋ว จะเป็นแพลตฟอร์มเครือข่ายสังคมออนไลน์เป็นอันดับแรก ตามด้วยการเป็นผู้ให้บริการข้อมูล และสุดท้ายคือผู้ให้บริการเนื้อหา แพลตฟอร์มนี้จะมีคุณสมบัติในเชิงสื่อ ขายพื้นที่โฆษณาเพื่อหารายได้ แต่รายได้หลักไม่ควรมาจากโฆษณา เราต้องเดินตามแนวทางของมาร์ก ซักเคอร์เบิร์ก สร้างไทม์ไลน์ สร้างกราฟค้นหา ให้ผู้ใช้สะท้อนชีวิตจริงลงบนโลกออนไลน์ เช่น ใครอยากเปลี่ยนเครื่องใช้ไฟฟ้า ใครต้องการหาครูสอนพิเศษ ใครอยากเรียนดนตรี ใครกำลังจะแต่งงานต้องการบริษัทรับจัดงาน ใครอยากรวมกลุ่มไปเที่ยวต่างประเทศ… เราจะใช้เวยป๋อขุดค้นความต้องการและมูลค่าของผู้ใช้แต่ละคน เก็บข้อมูล นำมาวิเคราะห์และจัดหมวดหมู่ เพื่อค้นหาโอกาสทางธุรกิจ แล้วส่งต่อให้ผู้ลงโฆษณา เป็นสะพานเชื่อมระหว่างความต้องการของผู้ใช้กับบริการทางธุรกิจ เราก็จะเก็บค่าธรรมเนียมผ่านทาง เปลี่ยนผู้ใช้ให้กลายเป็นรายได้”

ทุกคนในห้องประชุมรวมถึงหวัง อี้หนาน ต่างนิ่งงันไปชั่วขณะ

ในใจแต่ละคนต่างผุดความคิดเดียวกันขึ้นมา—สุดยอด! เป้าหมายชัดเจน เส้นทางพัฒนาแจ่มแจ้ง วิเคราะห์ทุกอย่างได้อย่างเฉียบขาด แบบนี้เองสินะ ถึงได้เป็นเจ้านาย ส่วนพวกตนก็เป็นแค่ลูกจ้าง

หวัง อี้หนานถามขึ้น “แล้วช่วงแรกจะโปรโมตยังไง? อีกอย่าง ผมยังรู้สึกว่าธุรกิจนี้อนาคตทำเงินยังไม่ชัดเจนเลย”

เปียน เสวี่ยเต้าพยักหน้าด้วยความพอใจ “ความเห็นของคุณถูกต้อง ช่วงแรกแน่นอนว่าต้องยอมขาดทุนเพื่อเรียกความสนใจ อาจจะต้องขาดทุนเป็นปีหรือสองปีด้วยซ้ำ ผมเข้าใจจุดนี้ดี สำหรับโครงสร้างพื้นฐานและอุปกรณ์เครือข่ายของโปรเจกต์เวยป๋อ ผมเตรียมงบลงทุนไว้ 500-800 ล้านหยวน ถ้าทำไปแล้วมีอนาคต ผมก็พร้อมใส่เพิ่ม ดังนั้นเรื่องเงินปล่อยให้ผมจัดการ ส่วนพวกคุณขอแค่ตั้งใจทำโปรเจกต์ให้ดีที่สุดก็พอ”

เขากวาดสายตามองรอบห้องประชุม แล้วพูดต่อ “ส่วนการโปรโมตช่วงแรก ใช้วิธีเดียวพอ—ดึงคนดังมาเปิดเวยป๋อ ให้เปิดทีละคน สอนทีละคน ผลักดันทีละคน แล้วรอให้แฟนคลับแห่ตามมาเอง”

พูดถึงตรงนี้ คนแรกที่เปียน เสวี่ยเต้านึกถึงก็คือ เสิ่นฝู…