บทที่ 225 การหารือภายใน (ฟรี)

บทที่ 225 การหารือภายใน

ที่ “อาคารเทียนฉี”

ในห้องประชุมของสำนักงานใหม่บริษัทก้านเวย มีคนหกคนนั่งล้อมโต๊ะประชุมรูปไข่

หลังจากเปียน เสวี่ยเต้าเพิ่งสรุปสถานการณ์ให้ทุกคนฟังจบ ห้องก็เงียบงันจนได้ยินเสียงเข็มตก ทุกคนมองหน้ากันอย่างตกตะลึง

อู๋เทียน หลิวอี้ซง ติงเคอด้ง หยางเอินเฉียว และซยง หลาน มองหน้ากันไปมา ก่อนจะหันไปจ้องเปียน เสวี่ยเต้าที่นั่งอยู่หัวโต๊ะด้วยสายตาตกใจ

แต่ถึงจะดูเหมือนตกใจเหมือนกัน เหตุผลของแต่ละคนกลับแตกต่างกัน

ติงเคอด้ง หยางเอินเฉียว และซยง หลาน สามคนนี้เล่นอินเทอร์เน็ตเป็นประจำ ที่บ้านแต่ละคนก็ใช้หน้าเว็บ my123 เป็นหน้าแรกในการท่องเว็บอยู่แล้ว แต่ไม่เคยคิดมาก่อนเลยว่าเจ้าของเว็บนี้จะเป็นเปียน เสวี่ยเต้าที่นั่งอยู่ตรงนี้

หยางเอินเฉียวรู้จักเปียน เสวี่ยเต้ามากกว่าคนอื่นเล็กน้อย เขารู้ว่าเปียน เสวี่ยเต้าเรียนสาขาการค้าระหว่างประเทศ ไม่ใช่สายคอมพิวเตอร์ แล้วคนอย่างเขาจะสร้างเว็บแบบนี้ได้อย่างไร?

ส่วนติงเคอด้งเคยไปเรียนต่อต่างประเทศ มีมุมมองกว้างขวาง เขาจำได้ว่าเมื่อปี 2003 เขาก็ใช้ my123 อยู่แล้ว แถมยังเคยแอบศึกษาด้วยว่าถ้าทำเว็บแนวนี้จะรุ่งไหม แต่พอเช็คตลาดดูก็พบว่ามีเว็บ 123 ครองตลาดไปเกือบหมดแล้ว

ไม่ว่าจะอย่างไร การได้รู้ว่าเว็บนำทางที่ตัวเองใช้ประจำเป็นผลงานของเจ้านายที่นั่งอยู่ไม่ไกลนี่เอง มันก็ทำให้เกิดความรู้สึกนับถือขึ้นมาอีกแบบหนึ่ง

ส่วนอู๋เทียนกับหลิวอี้ซงนั้นตกใจด้วยเหตุผลที่ง่ายกว่ามาก ถึงจะยังอายุน้อย แต่ทั้งคู่ไม่ค่อยได้ยุ่งกับคอมพิวเตอร์นัก ในสายตาพวกเขา คนที่สร้างเว็บแล้วขายได้แบบนี้คือสุดยอดคนเก่งโดยแท้

เมื่อเห็นว่าทุกคนซึมซับสิ่งที่ตนเพิ่งพูดจบ เปียน เสวี่ยเต้าก็เอ่ยต่อว่า “เรื่องนี้จริง ๆ แล้วเป็นเรื่องส่วนตัว ผมเรียกทุกคนมาวันนี้ก็ในฐานะเพื่อน อยากฟังความเห็นและข้อเสนอแนะ ว่าจะทำอย่างไรให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการขายเว็บนี้”

ติงเคอด้งเป็นคนแรกที่ตั้งสติได้ เขาถามเปียน เสวี่ยเต้าว่า “ในใจนายเอง คิดจะขายเว็บนี้เท่าไหร่?”

เปียน เสวี่ยเต้าประสานมือวางบนโต๊ะ ตอบว่า “ยังบอกตัวเลขแน่นอนไม่ได้ แต่ไม่นานมานี้ผมได้ยินว่ามีเว็บที่ติดอันดับ 30 ของโลกใน Alexa ถูกซื้อไปในราคาเกือบห้าสิบล้านหยวน”

“โห...” อู๋เทียนรีบถามแทรก “เมื่อกี้นายบอกว่าเว็บ 123 ของนายอยู่อันดับเท่าไหร่นะ?”

“ตอนนี้อยู่อันดับ 46” เปียน เสวี่ยเต้าตอบ

“ถ้าอย่างนั้น ขายซักยี่สิบล้านหยวนน่าจะไม่ยากเลยสิ?” อู๋เทียนว่า

เปียน เสวี่ยเต้าหัวเราะ “ไม่ ๆ ผมว่าที่ขายห้าสิบล้านนั่นยังถูกไปด้วยซ้ำ ถ้าเป็นดอลลาร์สหรัฐฯ ก็ว่าไปอย่าง”

ทุกคนฟังแล้วก็เข้าใจทันทีว่าเปียน เสวี่ยเต้าตั้งเป้าไว้สูงมาก

แต่ไม่ว่าจะอย่างไร แค่ไม่นับเรื่องคลับต่าง ๆ เจ้านายของพวกเขาก็เป็นเศรษฐีระดับหลายสิบล้านเข้าไปแล้ว

เศรษฐีหลายสิบล้านเชียวนะ!

เขาอายุเท่าไหร่กัน?

ยี่สิบสอง? ยี่สิบสาม?

ยังเรียนไม่จบมหาวิทยาลัยด้วยซ้ำ...

หยางเอินเฉียวที่เพิ่งออกจากมหาวิทยาลัย กับติงเคอด้งที่ไปเรียนต่อต่างประเทศแต่ดันลาออกเพราะตามจีบผู้หญิง ต่างก็รู้สึกอับอายขึ้นมาเมื่อมองเปียน เสวี่ยเต้าแล้วหันกลับมามองตัวเอง

แต่แม้จะคุยกันวนไปวนมา คนที่เปียน เสวี่ยเต้าคาดหวังจะได้ไอเดียดี ๆ สักคน กลับไม่มีใครเสนออะไรได้เลย แม้แต่ติงเคอด้งที่ปกติมักจะอวดรู้เรื่องต่าง ๆ ก็เงียบไป

เพราะมันไม่ง่ายเลย หนึ่ง จำนวนเงินสูงมาก สอง ฝ่ายตรงข้ามก็เป็นยักษ์ใหญ่ สาม ทุกคนไม่มีประสบการณ์ในเรื่องนี้

สำคัญที่สุดก็คือ...ไม่มีใครเคยผ่านดีลใหญ่ขนาดนี้มาก่อน!

แค่คิดว่าการซื้อขายครั้งนี้มูลค่าหลายสิบล้าน ต่อให้ตัวเลขหลังจุดทศนิยมคลาดเคลื่อนไปนิดเดียวก็เป็นเงินก้อนโต ใครจะกล้ารับผิดชอบ?

สุดท้ายซยง หลานก็พูดในสิ่งที่ทุกคนคิด “เรื่องนี้ พวกเราในห้องนี้ไม่มีใครมีประสบการณ์ ต้องหาคนที่เชี่ยวชาญจริง ๆ มาช่วย”

เมื่อเห็นทุกคนพยักหน้าเห็นด้วย เปียน เสวี่ยเต้าก็ได้แต่ยิ้มเจื่อน ๆ “ผมเองก็จนปัญญาเหมือนกัน พรุ่งนี้ฝ่ายเจรจาของเขาก็จะมาถึงแล้ว”

“เร็วขนาดนั้นเลยเหรอ!” หลิวอี้ซงอุทาน

ติงเคอด้งว่า “ถือเป็นเรื่องดีนะ แสดงว่าเขามีความจริงใจ หรือไม่ก็อยากได้เว็บนี้มาก”

เปียน เสวี่ยเต้าพยักหน้า “ตอนนี้สิ่งสำคัญที่สุดคือต้องมีแผนเจรจาที่ชัดเจน ใครมีคนรู้จักที่มีประสบการณ์ด้านนี้บ้างไหม?”

ห้องประชุมเงียบไปพักหนึ่ง ก่อนที่ซยง หลานจะเอ่ยขึ้นว่า “ฉันรู้จักคนคนนึง เคยมีส่วนร่วมในการเจรจาซื้อกิจการบริษัทหลายแห่ง แต่เขายุ่งมาก เวลาพวกเราก็เหลือน้อย”

เปียน เสวี่ยเต้าได้ยินแล้วก็ตาสว่าง รีบบอกซยง หลาน “ติดต่อเขาเลย บอกไปว่าบริษัทที่มาติดต่อคือไป่ตู้ ดีลใหญ่ระดับนี้ทั้งประเทศปีหนึ่งยังมีไม่กี่ครั้ง ให้เขาตัดสินใจเอง”

สี่ชั่วโมงต่อมา

ในห้องประชุมเดิม อู๋เทียนและหลิวอี้ซงกลับไปแล้ว แต่มีชายวัยกลางคนอายุสี่สิบกว่าปีเพิ่มเข้ามา

ชายคนนั้นสวมแว่นกรอบทองทรงเหลี่ยม ดูผอมเพรียว ใบหน้าคมสัน

เขาขอดูเอกสารแสดงความเป็นเจ้าของเว็บไซต์ของเปียน เสวี่ยเต้าก่อน จากนั้นก็ฟังรายละเอียดข้อเสนอการขายอย่างตั้งใจ มือถือปากกาจดโน้ตลงสมุดอย่างละเอียด

เมื่อเปียน เสวี่ยเต้าอธิบายจบ ชายคนนั้นนิ่งคิดอยู่พักหนึ่ง ก่อนจะกล่าวว่า “ข้อแรก เราต้องแน่ใจว่าฝ่ายตรงข้ามซื้อเว็บนี้ไปเพื่ออะไร จุดประสงค์นี้จะเป็นตัวกำหนดว่าพวกเขาจริงจังแค่ไหน พูดง่าย ๆ คือถ้ารู้ไพ่ในมือเขา เราจะได้ตั้งราคาเหมาะสม”

“ข้อสอง ควรสืบประวัติคนที่มาจะเจรจาด้วย ว่ามีตำแหน่งอะไร เคยทำอะไรมา มีประสบการณ์เจรจาแบบนี้มาก่อนไหม”

“ข้อสาม ต้องเช็กด้วยว่ามีเว็บอื่นที่เป็นตัวเลือกสำรองให้เขาไหม หรือเขาติดต่อหลายเว็บพร้อมกันเพื่อเปรียบเทียบความคุ้มค่า แม้โอกาสจะน้อยแต่ก็ต้องระวัง เพราะอาจมีผลต่อการตัดสินใจของเรา”

ถึงตอนนี้ เปียน เสวี่ยเต้าก็ไม่มีเหตุผลจะปิดบังอะไรอีก เพราะยิ่งเปิดเผยข้อมูลมาก ฝ่ายตนก็ยิ่งได้เปรียบ

เปียน เสวี่ยเต้าจึงกล่าวอย่างจริงจัง “ข้อแรก ผมมีข้อมูลมาว่า ผู้บริหารของไป่ตู้เชื่อว่าการรวมกันระหว่างเสิร์ชเอนจินกับเว็บนำทางจะสร้างพลังที่ยิ่งใหญ่เกินกว่าผลรวมของทั้งสองฝ่าย ถ้าพวกเขาซื้อ my123 ซึ่งเป็นเว็บนำทางอันดับหนึ่งในประเทศ จะทำให้ไป่ตู้ได้เปรียบในกลุ่มผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่ชอบท่องเว็บแบบนี้”

ชายคนนั้นถาม “ข้อมูลนี้เชื่อถือได้แค่ไหน?”

“เชื่อถือได้แน่นอน” เปียน เสวี่ยเต้ายืนยัน

“มีอะไรอีกไหม?” ชายคนนั้นถามต่อ

“ไป่ตู้ต้องการเข้าตลาดหุ้นอเมริกา การซื้อเว็บนำทางอันดับหนึ่งถือเป็นการเตรียมพร้อมขั้นสำคัญก่อนจะเข้าตลาด”

“คุณหมายความว่า...”

เปียน เสวี่ยเต้าพยักหน้า “ไป่ตู้กำลังเร่งเข้าตลาดหุ้น การซื้อ my123 ก็เพื่อเพิ่มโอกาสและมูลค่าต่อรองในการเข้าตลาดหุ้น เมื่อรวมผู้ใช้จำนวนมหาศาลของ my123 กับทราฟฟิกของไป่ตู้ จะทำให้นักลงทุนต่างชาติมั่นใจในอนาคตของไป่ตู้มากขึ้น หุ้นของไป่ตู้ก็จะขายได้ในราคาดี”

เปียน เสวี่ยเต้าย้ำ “ผมเชื่อว่าไป่ตู้ต้องการ my123 อย่างแน่นอน”

ซยง หลานฟังเพลินจนเผลอถาม “แค่เพื่อเข้าตลาดหุ้นอย่างเดียวเหรอ?”

เปียน เสวี่ยเต้าตอบ “ถ้าจะพูดให้ตรงกว่านั้น ก็เพราะทั้งความทะเยอทะยานและความกลัว พวกเขาอยากครองตลาดเสิร์ชเอนจินในประเทศ อยากเข้าตลาดหุ้นให้ได้ ส่วนความกลัวนั้น แม้การที่เว็บนำทางถอดลิงก์ไป่ตู้ออกอาจไม่ส่งผลกระทบใหญ่หลวง แต่ก็อาจมีผลต่อแผนยุทธศาสตร์ระยะต่อไปของพวกเขา”

หยางเอินเฉียวถาม “เว็บนี้อันดับสูงขนาดนี้ น่าจะทำเงินได้มาก ทำไมถึงคิดจะขาย?”

ชายคนนั้นดูจะชอบคำถามนี้มาก เขามองหยางเอินเฉียวอย่างชื่นชม ก่อนจะหันไปหาเปียน เสวี่ยเต้า

เปียน เสวี่ยเต้าตอบ “คำถามแรก เว็บนี้จริง ๆ ควรจะทำเงินได้ แต่ผมตั้งใจใช้กลยุทธ์เปิดใช้ฟรีหรือเก็บค่าบริการต่ำ เพื่อกดดันคู่แข่งในตลาด”

ติงเคอด้งได้ยินแล้วก็ส่ายหัวไม่เข้าใจในกลยุทธ์ของเปียน เสวี่ยเต้า

เปียน เสวี่ยเต้าจึงพูดต่อ “ส่วนคำถามที่สอง ทำไมถึงจะขาย อันนี้ขออุบไว้ก่อน รอให้เว็บขายไปแล้วจะเล่าให้ฟัง”