บทที่ 142 กลยุทธ์พิชิตฝู๋ไฉ่หนิง (ฟรี)

บริษัทเพลงที่ซื้อเพลง “怎么说我不爱你”(จะให้พูดได้อย่างไรว่าฉันไม่รักเธอ) ไปเกือบจะเป็นบ้าตายกันหมดแล้ว

ลงทุนซื้อเพลงดี ๆ มาในราคาสูงลิ่ว สุดท้ายกลายเป็นเหมือนปริศนาหมากล้อมที่ไม่มีใครคลี่คลายได้ ทุกคนรู้สึกตื่นเต้นกับเพลงนี้ แต่กลับไม่มีใครสามารถทำให้มันโด่งดังขึ้นมาได้

แต่นั่นก็ไม่ใช่เรื่องของเปียนเสวี่ยเต้าอีกแล้ว

ได้เงินมาแล้ว เขายังต้องคอยสั่งการอู๋เทียนให้เซ็นสัญญากับนักกีฬาอีก

ระหว่างที่เปียนเสวี่ยเต้าขายเพลง อู๋เทียนที่กำลังดำเนินงานอยู่ที่กรุงปักกิ่งก็เริ่มเห็นผล เขาสามารถเซ็นสัญญากับนักกีฬาคนแรกคือจางเจวียนเจวียน ราคาและเงื่อนไขที่ได้รับมาก็ทำให้เปียนเสวี่ยเต้าพอใจอย่างมาก

จนถึงปลายเดือนเมษายน ในที่สุดเปียนเสวี่ยเต้าก็ได้ยินข่าวดีหลายเรื่อง หนึ่งข่าวที่ไม่ดีไม่ร้าย และอีกหนึ่งข่าวร้าย

ข่าวดีข้อแรก—หลังจากที่ตลาดโปรแกรมเสริมและ S เซิร์ฟเวอร์ถูกปั่นป่วนและจัดระเบียบใหม่ เวินฉงเชียนที่มีทีมพร้อมและประสบการณ์ในวงการ ก็ขยายธุรกิจจนรายได้รวมเพิ่มขึ้นทุกสัปดาห์ เรียกได้ว่าก้าวกระโดดทีเดียว

ข่าวดีข้อที่สอง—โครงการปรับปรุงสนามกีฬาในร่มเข้าสู่ระยะที่สองแล้ว กรอบแผนงานหลักเริ่มเห็นเป็นรูปเป็นร่าง แม้ยังไม่ได้ตกแต่งจนสมบูรณ์ แต่โครงสร้างที่ดูหรูหราและทันสมัยก็ทำให้ทุกคนทึ่ง

ข่าวดีข้อที่สาม—อู๋เทียนสามารถเซ็นสัญญากับตู้ลี่ จางหนิง และหลินตันได้ติดต่อกัน

จริง ๆ แล้ว งานที่เปียนเสวี่ยเต้ามอบหมายให้อู๋เทียนไม่ยากอย่างที่คิด

หนึ่ง—โฆษณาที่เขาต้องการไม่ได้ขอให้นักกีฬาต้องถ่ายวิดีโออะไร แค่เซ็นชื่อ แนบภาพถ่ายสักท่าก็พอ

สอง—นักกีฬาที่เปียนเสวี่ยเต้าเลือก บางคนเริ่มมีชื่อเสียง บางคนยังไม่เป็นที่รู้จัก ในช่วงก่อนโอลิมปิกแบบนี้ การที่มีคนมาติดต่อขอร่วมงาน ไม่ต้องพูดถึงเรื่องเงิน แค่ได้รับการยอมรับก็ถือเป็นลางดีสำหรับพวกเขาแล้ว

สาม—เปียนเสวี่ยเต้าโชคดีเลือกคนเจรจาถูกคน

เหมือนกับทุกวงการ วงการนักกีฬาก็มีความเป็นกลุ่มของตัวเอง คนในวงกับคนนอกพูดคุยกันก็จะรู้สึกต่างกัน อู๋เทียนเองก็เป็นนักกีฬา เป็นนักฟุตบอล ถึงจะอยู่ปลายแถวในวงการฟุตบอลอาชีพ แต่ก็ถือว่าเป็นคนในวงเดียวกัน

หลายครั้งที่คนในวงเจอกัน เหมือนได้เจอพวกเดียวกัน คุยกันก็ไม่มีอุปสรรค

โดยเฉพาะเวลาที่อู๋เทียนพูดถึงความลำบากของชีวิตนักกีฬา อาการบาดเจ็บที่ต้องเผชิญ และตอนนี้เขาเองก็แขวนสตั๊ดแล้ว กำลังทำสนามกีฬาเพื่อหาเลี้ยงชีพ ครั้งนี้ที่มาหาพวกเขาก็เพื่อขอแรงช่วยโปรโมทสนามกีฬาของตัวเอง นักกีฬาทุกคนก็ให้ความร่วมมืออย่างเต็มใจ

ด้วยเหตุนี้เอง อู๋เทียนจึงมอบเซอร์ไพรส์รัว ๆ ให้เปียนเสวี่ยเต้า

ส่วนข่าวที่ไม่ดีไม่ร้ายก็คือ รายชื่อข้าราชการที่เตรียมบรรจุของกระทรวง X ในปี 2004 ถูกประกาศออกมาแล้ว ซานเหราสอบติด!

ตำแหน่งที่เปียนเสวี่ยเต้าเป็นคนเลือกด้วยตัวเอง แถมยังคิดว่าเป็นกลุ่มที่สอบติดยากที่สุด แต่ซานเหราก็ดันสอบติดจนได้

ได้แฟนสาวเก่งขนาดนี้ เปียนเสวี่ยเต้าได้แต่ขำไม่ออก ร้องไห้ก็ไม่ได้

อย่างไรก็ดี เขาก็ยังแสดงความยินดีกับซานเหราด้วยตัวเอง

แต่ยังไม่ทันจะได้บอกเรื่องดินเนอร์ฉลองที่เตรียมไว้ ซานเหราก็โดนโทรศัพท์จากครอบครัวเรียกตัวไปทันที และหายไปถึงห้าวัน

ช่วงที่ซานเหราไม่อยู่ เปียนเสวี่ยเต้าก็ได้รับข่าวร้าย

ตามรายชื่อนักกีฬาที่วางไว้ อู๋เทียนไปเจรจากับหลิวเซียงแต่เกิดปัญหา

หลิวเซียงต้องเข้าแคมป์ฝึกปิด แล้วก็เดินสายไปญี่ปุ่นต่อทันที เพื่อแข่งกรีฑานานาชาติของ IAAF ที่โอซาก้า

อู๋เทียนเองก็อยากตามไป แต่ไม่มีวีซ่า

ในความทรงจำ เปียนเสวี่ยเต้าจำได้ว่า ก่อนโอลิมปิกที่เอเธนส์ หลิวเซียงมักจะทำผลงานได้ดีในรายการระดับนานาชาติ

มองอีกมุม ยิ่งวิ่งแข่งมากเท่าไร มูลค่าตัวเองก็ยิ่งสูงขึ้น

นี่เป็นสิ่งที่เปียนเสวี่ยเต้าไม่อยากให้เกิดที่สุด

ต้องเข้าใจว่า ครึ่งปีก่อนเขายังเป็นเศรษฐีเงินล้านแท้ ๆ ตอนนี้ทั้งบ้านทั้งที่จอดรถก็เอาไปจำนองหมดแล้ว ยังไม่รวมหนี้บุญคุณต่าง ๆ ไหนจะหนี้นอกระบบอีก เงินที่มีอยู่ก็จำเป็นต้องใช้ทุกบาท จนต้องงัดสูตรลับอย่างการขายเพลงที่ไม่อยากใช้มาเพื่อเอาตัวรอด

ทุกบาทมีความหมาย เปียนเสวี่ยเต้าไม่อยากเพิ่มงบให้หลิวเซียงอีก

แต่จะทำยังไงดี?

จะไปทำวีซ่าตามไปญี่ปุ่น?

คงไม่ไหว กว่าทำวีซ่าเสร็จ หลิวเซียงก็คงแข่งจบแล้ว

จนวันหนึ่ง ตอนพักเที่ยง เปียนเสวี่ยเต้ากินข้าวที่ไซต์งานกับทุกคน ฝู๋ลี่สิงพูดขึ้นมาว่า ลูกสาวโตแล้ว โดยเฉพาะหลังไปเรียนต่อต่างประเทศ ยิ่งดื้อขึ้นทุกวัน เดิมทีนึกว่าภาคเรียนนี้เรียนสบาย จะให้กลับมาอยู่ด้วยกันไม่กี่วัน สุดท้ายเจ้าตัวไม่บอกไม่กล่าว บินไปญี่ปุ่นดูเทศกาลดอกซากุระซะงั้น

พอได้ยินว่าลูกสาวฝู๋ลี่สิงอยู่ญี่ปุ่นตอนนี้ เปียนเสวี่ยเต้าก็ตาโตทันที

ไม่สนใจเรื่องที่ฝู๋ลี่สิงพูดเล่นเรื่องว่าที่ลูกเขย หรือว่าลูกสาวเขาจะเหมาะกับตัวเองไหม รีบลากฝู๋ลี่สิงไปคุยส่วนตัว ขอให้ช่วยบอกลูกสาวให้ช่วยเหลือหน่อย

ฝู๋ลี่สิงถาม “อยากให้ช่วยอะไร?”

เปียนเสวี่ยเต้าอธิบายความต้องการแบบสั้น ๆ

ฝู๋ลี่สิงเข้าใจทันที ว่าเปียนเสวี่ยเต้ากำลังปูทางโปรโมทให้สนามกีฬา

ในมุมมองส่วนตัว ฝู๋ลี่สิงชื่นชมเปียนเสวี่ยเต้า ที่เป็นคนหนุ่มแต่คิดเผื่อไปสามก้าว

ฝู๋ลี่สิงพยักหน้า “เดี๋ยวฉันจะบอกไช่หนิงก่อน ถ้าเธออยากช่วย ฉันจะให้เบอร์โทรศัพท์เธอกับนาย”

เปียนเสวี่ยเต้าถามงง ๆ “บอกให้ช่วยเลยไม่ได้เหรอ?”

ฝู๋ลี่สิงหัวเราะส่ายหน้า “ลูกสาวฉันไม่เหมือนลูกสาวบ้านอื่น โตมาก็เลี้ยงแบบอิสระ อะไร ๆ ก็ต้องคุยกันก่อน ให้เธอตัดสินใจเอง”

เปียนเสวี่ยเต้าก็จนปัญญา ได้แต่ฝากฝู๋ลี่สิงช่วยพูดจาให้ดูดีหน่อย

ฝู๋ลี่สิงบอก “ไม่มีปัญหา ฉันจะบอกว่า นายคือว่าที่ลูกเขยหมายเลข 13 ที่ฉันจัดเตรียมไว้ให้เธอ”

เปียนเสวี่ยเต้าเบ้หน้า “เปลี่ยนเป็นเลขที่ดูดีหน่อยได้ไหม ฉันไม่ชอบเลขนี้”

ฝู๋ลี่สิงถาม “แล้วชอบเลขอะไร?”

เปียนเสวี่ยเต้าตอบ “666 หรือ 888 ก็ได้ ฉันมันคนธรรมดา ชอบเลขมงคลแบบนี้แหละ”

ฝู๋ลี่สิงหัวเราะ “โอเค งั้นขยับให้นายเป็นหมายเลข 8 แล้วกัน ห้ามบ่นอีกนะ!”

คืนนั้น ตีสองสี่สิบห้า เปียนเสวี่ยเต้าถูกเสียงโทรศัพท์ปลุกจากฝัน

มองดูนาฬิกาแล้วก็อดคิดไม่ได้ว่า ไม่ว่าใครกล้าโทรมาดึกขนาดนี้ก็สมควรถูกด่า

แต่ยังไม่ทันจะพูดอะไร อีกฝ่ายก็พูดขึ้นมาก่อน

เสียงผู้หญิงฟังดูไพเราะ มีจังหวะการพูดแปลก ๆ “จะช่วยก็ได้นะ แล้วนายจะให้ค่าจ้างเท่าไหร่?”

เปียนเสวี่ยเต้าถือมือถือออกห่างจากหู มองหน้าจอเช็กหมายเลขอีกครั้ง ไม่รู้จักจริง ๆ จึงแนบกลับไปที่หู “คุณเป็นใคร?”

ปลายสายตอบ “พูดจาไม่สุภาพเลยนะ ควรถามสิคะว่าคุณคือใคร”

เปียนเสวี่ยเต้าพูดเสียงขรึม “ให้เวลาสามวินาที ไม่บอกจะวางสายแล้วนะ”

อีกฝ่ายพึมพำเบา ๆ “สายตาเลือกผู้ชายของลุงฝู๋ยิ่งแย่ลงทุกวัน…”

แค่นั้นเปียนเสวี่ยเต้าก็รู้ทันทีว่าใครโทรมา

เขารีบลุกขึ้นนั่งบนเตียง “สวัสดีครับ คุณหนูฝู๋ใช่ไหม อุ๊ย ขอโทษที เมื่อกี้ง่วง… ไม่ได้โกรธที่โทรมาดึกนะ… คุณพ่อฝู๋ของผมคงเล่าเรื่องของผมให้ฟังแล้วใช่ไหม?”

ฝู๋ไช่หนิงตอบปลายสาย “เล่าแล้ว นายจะให้ค่าจ้างเท่าไหร่?”

เปียนเสวี่ยเต้าถาม “หมายความว่า จะช่วยแล้วใช่ไหม?”

ฝู๋ไช่หนิงไม่หลงกล “ไม่ใช่ช่วย เป็นบริการที่มีค่าตอบแทนต่างหาก”

เปียนเสวี่ยเต้ากลืนน้ำลาย “ว่ามาเลย คิดเท่าไหร่?”

ฝู๋ไช่หนิงเงียบไปสักพัก เหมือนกำลังคำนวณอะไรอยู่ ก่อนตอบ “หนึ่งแสน”

เปียนเสวี่ยเต้าถามเสียงสูง “เท่าไหร่นะ?”

ฝู๋ไช่หนิงตอบเสียงนิ่ง “หนึ่งแสน”

เปียนเสวี่ยเต้ากัดฟัน “ขอเหตุผลที่ฟังขึ้นหน่อยได้ไหม?”

ฝู๋ไช่หนิงว่า “ฉันอยู่ฮอกไกโด ถ้าจะทำงานให้นาย ต้องแยกกับเพื่อนเอง ไปโอซาก้าเอง มันก็มีความเสี่ยงอยู่”

เปียนเสวี่ยเต้าถาม “เสี่ยงอะไร?”

ฝู๋ไช่หนิงตอบ “ผู้หญิงสวยเดินทางคนเดียว นายไม่คิดว่ามันอันตรายเหรอ?”

พอได้ยินเธอเรียกตัวเองว่า “ผู้หญิงสวย” เปียนเสวี่ยเต้าก็จนคำจะพูด รีบเปลี่ยนเรื่อง “มีเหตุผลอื่นอีกไหม?”

ฝู๋ไช่หนิงว่า “ค่าเดินทาง ค่าที่พัก ค่าอาหาร ค่าโทรศัพท์ ต้องพิมพ์สัญญาด้วยใช่ไหม นายรู้ไหมว่าค่าครองชีพที่ญี่ปุ่นมันสูงแค่ไหน? ไหนจะต้องวิ่งตามนักกีฬาที่นายว่า ไปขอร้องเขาอีก ต้องหาช่างภาพมืออาชีพมาช่วยด้วยใช่ไหม? ผู้หญิงสวย ๆ อย่างฉันต้องออกตัวแทนนายแบบนี้ เรียกค่าจ้างแพงหน่อยจะเป็นอะไรไป ถ้าไม่ได้เกรงใจพ่อฉัน ค่าบริการนี้ต้องคูณสองแล้วนะ!”

ต้องยอมรับว่าฝู๋ไช่หนิงมีพรสวรรค์ด้านการต่อรองจริง ๆ น้ำเสียงก็โน้มน้าวใจ เหตุผลที่ยกมาก็แปลกใหม่เหลือเกิน

แต่เปียนเสวี่ยเต้าก็ยังไม่คิดจะจ้างเธอ

จะบ้าเหรอ! ค่าจ้างตั้งแสน ซื้อรถในประเทศได้คันหนึ่งเลยนะ!

เปียนเสวี่ยเต้าพูดนิ่ง ๆ “ขอโทษทีนะคุณหนูฝู๋ ผมคิดอีกทีแล้ว ตัดสินใจว่าจะรอให้หลิวเซียงกลับประเทศก่อน แล้วค่อยติดต่อเรื่องงาน ขอโทษที่รบกวนครับ”

ฝู๋ไช่หนิงรีบพูดเสียงร้อนรน “ลุงฝู๋เล่าเรื่องฉันให้นายฟังใช่ไหม? ขู่จะไม่ให้เงินฉันก็แล้วไป ยังจะมาตัดทางทำมาหากินฉันอีก…”

เปียนเสวี่ยเต้ารู้สึกประหลาดใจ

แค่ประโยคเดียวก็จับใจความได้สองอย่าง หนึ่ง—คุณหนูฝู๋ดูเหมือนจะขัดสนเงินทองพอตัว สอง—ฝู๋ลี่สิงขู่จะตัดค่าใช้จ่ายลูกสาวเพื่อให้ติดต่อเขา

ลุงฝู๋อุตส่าห์ช่วยขนาดนี้ เปียนเสวี่ยเต้าก็คงใจดำไม่ไหว จะปล่อยให้ลูกสาวลุงเล่นเพลิน ๆ อยู่ญี่ปุ่นแล้วหมดเงินได้ยังไง

ถึงจะหาเงินยากหน่อย ก็ยังพอมีทางออก อย่างมากก็ขายเพลงเพิ่มอีกสองเพลง

ถ้าปล่อยให้หลิวเซียงกลับมาจากญี่ปุ่นแล้วขึ้นราคา สู้จ่ายให้คุณหนูฝู๋ดีกว่า อย่างน้อยก็ถือเป็นน้ำใจตอบแทน เพราะฝู๋ลี่สิงช่วยดูแลโครงการสนามกีฬามาตลอด ไม่เคยเหน็ดเหนื่อยเลย

เปียนเสวี่ยเต้าจึงพูดว่า “งั้นเอาแบบนี้ 5 หมื่น ค่าจ้างโอเคไหม?”

ฝู๋ไช่หนิงดูเหมือนไม่ค่อยพอใจนัก ผ่านไปสักพักถึงถามกลับ “นายคิดว่าจะต้องใช้เงินเท่าไหร่ถึงจะปิดดีลนักกีฬาคนนั้นได้?”

เปียนเสวี่ยเต้าตอบตามตรง “สี่แสน”

ฝู๋ไช่หนิงว่า “งั้นเอาแบบนี้ 5 หมื่นค่าจ้าง แล้วถ้าฉันต่อรองได้ต่ำกว่า 4 แสน เงินส่วนต่างแบ่งคนละครึ่ง”

เปียนเสวี่ยเต้าตอบตกลงทันที “โอเค”

ฝู๋ไช่หนิงว่า “ฉันจะให้ที่อยู่อีเมล นายส่งรายละเอียด ขั้นตอน สัญญา อะไรพวกนี้มาให้ฉัน แล้วฉันขอเบิกค่าจ้างล่วงหน้าเลย”

เช้าวันรุ่งขึ้น เปียนเสวี่ยเต้าโอนเงิน 9,000 ดอลลาร์สหรัฐให้ฝู๋ไช่หนิง โดยแจ้งชัดเจนว่า 7,000 เป็นค่าตอบแทน อีก 2,000 เป็นค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน ถ้าทุกอย่างเรียบร้อยจะโอนส่วนที่เหลือให้

ฝู๋ไช่หนิงก็พอใจมากกับเงิน 2,000 ดอลลาร์ที่ได้เพิ่มมา เพราะแต่เดิมคิดว่าต้องควักจากค่าจ้างตัวเองเสียอีก ดูแล้วคนที่ลุงฝู๋แนะนำมา เจรจาก็ไม่งงงวย ทำงานก็โปร่งใส

ผู้ชายที่โปร่งใสแบบนี้ มักจะชนะใจผู้หญิงได้เสมอ