บทที่ 308 - เทพเจ้าตีกัน เซี่ยตงรับทรัพย์

บทที่ 308 - เทพเจ้าตีกัน เซี่ยตงรับทรัพย์

เสี่ยวหม่าเกอ (Pony Ma) เสนอราคา 38.88 ล้านอีกครั้ง เห็นได้ชัดว่าไม่ได้จะประหยัดเงิน และไม่ใช่แค่ถือเคล็ด

นี่คือการฝังจิตวิทยาขั้นสูง (Psychological Suggestion)

เขากำลังตอกย้ำราคานี้ เขาจะเอาเลข "3888 ล้าน" นี้ เชื่อมติดกับประวัติศาสตร์โฆษณาอินเทอร์เน็ตอย่างถาวร เขาบอกทุกคนว่า: ราคานี้คือตัวแทนความสำเร็จอันรุ่งโรจน์ของ Tencent ครั้งก่อน คือ "ศาสตร์แห่งชัยชนะ" ที่มีแต่ Tencent เท่านั้นที่เข้าใจ

ต่อให้ครั้งนี้ไม่ได้ที่หนึ่ง ขอแค่เลข "3888" ที่คุ้นตาโผล่มา ทุกคนก็จะนึกเชื่อมโยงไปถึงความสำเร็จครั้งก่อนของ Tencent โดยอัตโนมัติ

นี่คือการสะสมสินทรัพย์แบรนด์ (Brand Asset) ที่แนบเนียนแต่ทรงพลัง—ต่อให้ฉันเป็นที่สอง ฉันก็คือราชาที่เคยชนะมาแล้ว

"เสี่ยวหม่าเกอนี่เล่นกับความรู้สึกเก่ง จะปั้น 3888 ให้เป็นโทเท็ม (Totem) เลยนะเนี่ย" เซี่ยตงเดาะลิ้น

แต่อาจารย์หม่า (Jack Ma) ดักทางเสี่ยวหม่าเกอได้

39.99 ล้าน

มากกว่านิดเดียว แต่กดหัวได้พอดี

ตานี้แสบกว่า คุณเสี่ยวหม่าเกออยากเล่นกับความรู้สึก อยากตรึงราคา (Price Anchoring) ใช่ไหม? ได้ งั้นฉันจะตรึงไว้ที่ธรณีประตู 40 ล้าน ใช้ 3999 กดคุณไว้ข้างล่าง

นี่คือการ "ปาดหน้า" (Snipe) แบบโจ่งแจ้ง

ความหมายของอาจารย์หม่าชัดเจน: ในเมื่อเป็นวงเพื่อนของเจ้าส้มอ้วน พี่ใหญ่ต้องมีคนเดียว

3888 ของคุณอาจเป็นความรุ่งโรจน์ในอดีต แต่ 3999 ของฉัน คือการกดขี่ในปัจจุบัน

"จิ้งจอกพันปีทั้งนั้น เล่นอะไรกันเนี่ย" เซี่ยตงเอนหลังพิงเก้าอี้ มองจอแล้วยิ้ม

ตานี้ จริงๆ แล้ว Win-Win

เสี่ยวหม่าเกอได้ที่สอง แต่เลข 3888 ออกมา ก็ได้ทั้งหน้าทั้งตา คนเห็นเลขนี้ก็นึกถึงความป๋าและความสำเร็จครั้งก่อนของ Tencent ถือว่ารักษา "คาแรกเตอร์" (Persona) ไว้ได้

ส่วนอาจารย์หม่าชนะเลิศ 39.99 ล้าน ไม่เพียงได้ที่หนึ่ง แต่ยังใช้ส่วนต่างเล็กน้อยนี้ ชนะ Tencent ในแง่ "บารมี" ไปครึ่งก้าว

แน่นอน ผู้ชนะตัวจริงคือเซี่ยตง

เพราะไม่ว่าเทพเจ้าสององค์นี้จะสู้กันยังไง เงินสุดท้ายก็เข้ากระเป๋าเขา

ที่สามคือ Mengniu (เหมิงหนิว), 25 ล้าน

จากที่สามเป็นต้นไป ราคาเริ่มทิ้งห่าง แสดงว่าสองเจ้าแรก ไม่ได้มาแค่เอาพื้นที่โฆษณา แต่มางัดข้อกัน มา "ส่งของขวัญ" ให้เซี่ยตง ให้เว็บไคว่คั่น

นี่คือการวางท่าที (Stance)

ในยุทธภพอินเทอร์เน็ต มนุษยสัมพันธ์สำคัญกว่าการฆ่าฟัน พวกเขาดันราคามาถึงจุดนี้ เพื่อบอกเซี่ยตงว่า: มูลค่าของคุณ เรายอมรับแล้ว

เซี่ยตงดูต่อ

ที่สี่ถึงที่แปด ราคาเกาะกลุ่มกันแน่น อยู่ที่ประมาณ 24 ล้าน

หน้าเว็บคำนวณค่าเฉลี่ย: 27.49 ล้านหยวน

แปดอันดับแรกรวมกัน ยอดรวมเกือบ 2.2 ร้อยล้าน

มองดูเลขศูนย์ยาวเหยียดบนหน้าจอ เซี่ยตงสูดหายใจลึก พิงเก้าอี้ หัวใจเต้นเร็วขึ้นเล็กน้อย

เงินสด 2.2 ร้อยล้าน

ในปี 2008 นี่คือเงินก้อนโตที่เปลี่ยนอะไรได้หลายอย่าง

ตามข้อตกลงประมูล เงินก้อนนี้จะเข้าบัญชี "เซิ่งเซี่ยเทคโนโลยี" (Shengxia Technology) ก่อนวันที่ 22 สิงหาคม

แม้เขาจะสัญญาในประกาศประมูลว่าจะบริจาคครึ่งหนึ่งเข้ากองทุนการกุศล แต่เงินก้อนนี้จะมี Time Lag (ช่วงเวลาเหลื่อมล้ำ)

และ Time Lag นี้แหละ คือเคียวเกี่ยวข้าวที่คมที่สุดในมือเซี่ยตง

อีกฟากฝั่งมหาสมุทร พายุการเงินที่กวาดล้างโลกกำลังก่อตัวเป็นสายฟ้าฟาดลูกสุดท้าย

การล่มสลายของ Lehman Brothers เข้าสู่การนับถอยหลัง ตลาดหุ้นสหรัฐฯ กำลังจะเจอกับการถล่มครั้งประวัติศาสตร์

ถือเงินสดสองร้อยล้านนี้ไว้ ถ้าบริหารดีๆ ทำชอร์ต (Short) ในตลาดหุ้นอเมริกา...

เซี่ยตงหรี่ตา ในรูม่านตาเหมือนสะท้อนภาพเศษกระดาษปลิวว่อนเต็มวอลล์สตรีท

แต่นั่นเป็นเรื่องทีหลัง

ภารกิจตอนนี้ คือเล่นละครฉากนี้ให้จบ

เซี่ยตงเปิด Feishu (Lark)

[เจ๋อหมิง อยู่ไหม?]

อู๋เจ๋อหมิง (Wu Zeming) ตอบกลับแทบจะทันที: [อยู่ครับ เฝ้าดาต้าหลังบ้านตลอด ช่องทางประมูลปิดตรงเวลา ไม่มีรีเควสต์ผิดปกติ ข้อมูลคลีนมาก]

เซี่ยตง: [รายชื่อผมดูแล้ว ไม่มีปัญหา คุณเตรียมตัว เจนหน้าผลลัพธ์สุดท้ายตามที่เราต้องการ สองทุ่มตรง ปล่อยทั่วเว็บ]

อู๋เจ๋อหมิง: [รับทราบครับ ว่าแต่ ผมดูข้อมูลหลังบ้านแล้ว ราคาของอาลีกับเทนเซ็นต์... นี่มันเทพเจ้าตีกันชัดๆ]

เซี่ยตง: [ชินซะเถอะ ต่อไปเราจะได้ดูเทพเจ้าตีกันบ่อยๆ เผลอๆ เราเองก็จะกลายเป็นเทพเจ้าด้วย]

ส่งข้อความเสร็จ เซี่ยตงปิดหน้าแชต แล้วกลับไปวิจัยระบบปฏิบัติการของเขาต่อ...

19:55 น.

เซินเจิ้น ตึก Tencent

หน้าหน้าต่างบานใหญ่ชั้นบนสุด เสี่ยวหม่าเกอคีบบุหรี่ ขี้เถ้ายาวเฟื้อย แต่เขาเหมือนลืมเขี่ย

"อีกห้านาที" เขาพูดเบาๆ น้ำเสียงไม่ร้อนรน กลับดูมั่นคง

Amy เลขาสาวที่ยืนข้างหลังรายงานเสียงเบา "บอสคะ เมื่อกี้ลองเช็กกับคนทางอาลีดูแล้ว แม้จะไม่ได้พูดตรงๆ แต่ฟังน้ำเสียง มั่นใจมากค่ะ"

"มั่นใจเป็นเรื่องดี แต่ฉันสังหรณ์ใจว่า อาจารย์หม่าคนนั้นจะมีลูกเล่นอะไรอีก"

เขานึกถึงตัวเลขที่เขาเคาะสุดท้าย—3888 ล้าน

ไม่ใช่แค่ราคา แต่เป็นสัญลักษณ์ คราวก่อนโฆษณาหน้าแรกไคว่คั่น Tencent ได้ไปในราคานี้ ผลตอบรับระเบิดเถิดเทิง

ครั้งนี้เขายืนยันจะใช้เลขนี้ เพื่อจะทำให้ "3888" กลายเป็นโทเท็มเฉพาะของ Tencent

"ไม่ว่าจะได้ที่หนึ่งไหม ขอแค่ 3888 โผล่มา ทุกคนก็จะนึกถึงภาพตอนเราชนะครั้งก่อน" เสี่ยวหม่าเกอดันแว่น มุมปากยิ้มบางๆ อย่างผู้คุมเกม

"นี่เรียกว่าการนำสินทรัพย์แบรนด์กลับมาใช้ใหม่ (Brand Asset Reuse) อาจารย์หม่าคนนั้นไม่เข้าใจความต่อเนื่องทางเทคนิคหรอก เขาดีแต่สร้างกระแส"

ในเวลาเดียวกัน ที่หางโจว

อาจารย์หม่ากำลังรำไทเก็กอยู่ในห้องทำงาน

ท่าทางเชื่องช้า เหมือนฟ้าถล่มก็ไม่เกี่ยว แต่ดวงตาคู่นั้น สว่างวาบจนน่ากลัว

"ผลจะออกแล้วใช่ไหม?" เขาถามเลขาข้างๆ ขณะผลักมือ

"ใช่ค่ะ บอส อีกสามนาที"

อาจารย์หม่าหยุด รับผ้าขนหนูร้อนมาเช็ดมือ ใบหน้ายิ้มแย้มมีเลศนัยอันเป็นเอกลักษณ์

"เธอลองทายซิ เสี่ยวหม่าสายปฏิบัติคนนั้น จะเสนอเท่าไหร่?"

เลขาอึ้ง ส่ายหน้า

"3888 ชัวร์!"

อาจารย์หม่าโยนผ้าขนหนูทิ้ง เอามือไพล่หลังเดินไปหน้าคอม น้ำเสียงฟันธง "คนอย่างเขา เชื่อข้อมูล เชื่อประสบการณ์ คราวก่อน 3888 หวานหมู คราวนี้เขาต้องอยากเชื่อมเลขมงคลนี้ไว้กับตัวแน่ๆ"

พูดถึงตรงนี้ อาจารย์หม่าหัวเราะ หึๆ ชี้ไปที่จอ "เพราะงั้น ฉันให้ 3999 ฉันกดเขาหัวเดียวกระเทียมลีบ ไม่มากไม่น้อย แค่ล้านกว่าบาท ไม่ทะลุเส้นแดงสี่สิบล้านให้ดูเวอร์ไป แต่ก็กดเขาไว้ที่ที่สองได้แน่นๆ"

"ฉันจะให้เลขมงคล 3888 ของเขา กลายเป็นใบไม้เขียวที่ขับเน้นดอกไม้แดงซะ!"

เมื่อเข็มนาฬิกาชี้ที่แปดนาฬิกาตรง

หน้าแรกเว็บไคว่คั่น แบนเนอร์นับถอยหลังหายวับไป

แทนที่ด้วยโปสเตอร์สีแดงขนาดมหึมา ดีไซน์งดงาม ตรงกลางมีเจ้าแมวส้มอ้วนกลม หน้าตาเยาะเย้ย กอดเหรียญทอง ยิ้มจนตาหยี