บทที่ 106 - ค่าออกแบบหลักล้านกับโอกาสในการร่วมมือ

บทที่ 106 - ค่าออกแบบหลักล้านกับโอกาสในการร่วมมือ

เวลาผ่านไปทีละวินาที

ในห้องทำงานเงียบสงัด มีเพียงเสียงหึ่มเบาๆ จากช่องแอร์เท่านั้น

ในที่สุด อาจารย์หม่าก็เอ่ยปาก

"ดี"

สั้นๆ แค่คำเดียว

หินก้อนใหญ่ที่ถ่วงอยู่ในใจลู่เจ้าซีถูกยกออกไปครึ่งหนึ่ง

"ผมว่าเจ้า 'เถากงไจ่' (ตุ๊กตาเถา) นี่ดีกว่า"

"เจ้าตัวนี้" อาจารย์หม่ายื่นนิ้วไปจิ้มๆ ที่หน้าจอ "มันมี 'หน้า'"

"ไม่ใช่หน้าตาที่วาดสวยหรือไม่สวย แต่เป็นหน้าตาที่มีนิสัยใจคอ"

"คุณดูรอยยิ้มนี้สิ" เขาชี้ไปที่เถากงไจ่ "มันเรียบง่าย ง่ายจนเด็กสามขวบก็วาดตามได้"

"อะไรที่เด็กเลียนแบบได้ สิ่งนั้นถึงจะแพร่หลายได้"

"แล้วดูรูปร่างมัน" อาจารย์หม่าพูดต่อ "ไม่มีเหลี่ยมมุม มีแต่ความโค้งมน"

"แบบนี้จะทำให้คนรู้สึกเข้าถึงง่าย รู้สึกปลอดภัย"

"พวกเราทำธุรกิจอะไร? เราทำธุรกรรม เราต้องทำให้คนแปลกหน้ายอมควักเงินจ่ายผ่านเน็ตอย่างวางใจ"

"ภาพลักษณ์นี้ ไม่ใช่แค่มาสคอตธรรมดา"

"แต่มันคือสัญลักษณ์แห่งความเชื่อใจ"

อาจารย์หม่าวิจารณ์ทีละจุด ลู่เจ้าซีฟังแล้วก็ได้แต่ยอมรับจากใจจริง

เขาเห็นแค่ความสวยงามทางดีไซน์และศักยภาพทางการค้า แต่อาจารย์หม่ามองทะลุไปถึงระดับกลยุทธ์แบรนด์

นี่แหละคือความแตกต่าง

"อาจารย์หม่า ลองดูตรงนี้ดีๆ สิครับ"

ลู่เจ้าซีเลื่อนเมาส์ไปชี้ที่มุมขวาล่างของภาพร่าง

ตรงนั้นมีตัวอักษรจางๆ กึ่งโปร่งใส เขียนด้วยฟอนต์พิเศษเป็นลายน้ำ

[ผลงานออกแบบโดย ร้านราชาของเล่น]

อาจารย์หม่าหรี่ตามองอยู่ไม่กี่วินาที

แล้วเขาก็หัวเราะ

"ฮ่ะๆ"

เขาหัวเราะอย่างชอบใจ เหมือนเด็กที่เจอของเล่นถูกใจ

"ไอ้หนุ่มนี่"

"ร้ายไม่เบา"

"นี่กำลังบอกใบ้พวกเราว่า ยังไม่ได้จ่ายตังค์สินะ"

ลู่เจ้าซีไม่กล้ารับมุก

อาจารย์หม่าหันมามองเขา แววตาแฝงแววประเมิน

"เหล่าลู่ งานดีไซน์ระดับนี้ ถ้าเราไปจ้างพวกบริษัท 4A (บริษัทโฆษณาระดับโลก) ข้างนอกทำ ต้องใช้เงินเท่าไหร่?"

ลู่เจ้าซีครุ่นคิดครู่หนึ่ง ก่อนจะให้ราคาประเมินแบบมืออาชีพ

"ตั้งแต่ค่าครีเอทีฟจนถึงไฟนอลดราฟต์ ถ้ารวมกระบวนการทั้งหมด ไม่ต่ำกว่าห้าแสนครับ"

"แล้วถ้าบวกค่าออกแบบพวกสินค้าพรีเมียมหรือการใช้งานต่อยอดอื่นๆ เข้าไป ราคาตลาดหนึ่งล้านหยวนถือเป็นเรื่องปกติครับ"

อาจารย์หม่าพยักหน้า ดูเหมือนจะพอใจกับคำตอบนี้

เขาโบกมือ น้ำเสียงเด็ดขาด

"งั้นก็ให้เขาไปหนึ่งล้าน"

ลู่เจ้าซีใจเต้นตึก แต่สีหน้ายังคงนิ่งสนิท

"บอกเขาไปว่า ดีไซน์นี้ เถาเป่าเอาแล้ว" อาจารย์หม่าพูดต่อ

"แล้วก็"

เขาชูนิ้วชี้ขึ้นมาหนึ่งนิ้ว

"คุณไปบอกเซี่ยตงว่า หนึ่งล้านนี้ คือค่าออกแบบของ IP สองตัวนี้เท่านั้น"

"คราวก่อน ที่เขาเสนอในงานประชุมผู้ขาย ว่าจะให้ 'เจ้าส้มอ้วน' (Pang Ju) ของเขา มา Collab (ร่วมมือ) กับ 'เถากงไจ่' ของเรา"

"ผมว่าน่าสนใจมาก"

"ให้เขาทำแผนโปรเจกต์สำหรับเรื่องนี้มาให้ละเอียดกว่านี้ เอาแบบที่เอาไปทำจริงได้เลย"

"ส่วนแผนงานนั้น เราจะจ่ายแยกให้อีกต่างหาก"

รูม่านตาของลู่เจ้าซีหดวูบ

เขาเข้าใจเจตนาของอาจารย์หม่าทันที

นี่ไม่ใช่แค่การซื้อรูปวาดแล้ว

อาจารย์หม่ากำลังจะซื้อสมองของเด็กหนุ่มคนนั้น!

ใช้เงินหนึ่งล้านซื้อดีไซน์เพื่อแสดงความจริงใจและใจป้ำ

จากนั้นใช้โปรเจกต์ความร่วมมือใหม่ ผูกมัดเขาไว้ในระยะยาว

แผนซ้อนแผน

"เข้าใจแล้วครับอาจารย์หม่า"

ลู่เจ้าซีสูดหายใจลึก น้ำเสียงจริงจัง

"ผมจะรีบไปจัดการเดี๋ยวนี้"

เขาพับหน้าจอโน้ตบุ๊ก โค้งให้อาจารย์หม่าเล็กน้อย แล้วหันหลังเดินออกจากห้องทำงาน

ประตูไม้บานหนาค่อยๆ ปิดลง

ภายในห้อง อาจารย์หม่าเดินกลับไปที่หน้าต่าง มองดูกระแสรถที่ไหลไม่หยุดหย่อนด้านล่าง มุมปากยกยิ้มอย่างมีความหมาย

"เซี่ยตง..."

เขาพึมพำชื่อนี้เบาๆ

"หวังว่าคุณจะไม่ทำให้ผมผิดหวังนะ"

ลู่เจ้าซีออกจากห้องอาจารย์หม่า กลับมาที่ห้องตัวเอง

เขาหยิบมือถือ กดโทรหาเซี่ยตง

ในขณะนั้น มือถือบนโต๊ะของเซี่ยตงก็สั่นครืดคราด หน้าจอโชว์ชื่อ——ลู่เจ้าซี

เซี่ยตงเลิกคิ้ว กดรับสาย

"ครับพี่ลู่"

ปลายสายมีเสียงของลู่เจ้าซีที่ดูมั่นคงแต่แฝงรอยยิ้ม ดังมาทันที ดูสนิทสนมกันดี

"น้องเซี่ย พี่เอง มีข่าวดีจะบอก"

เซี่ยตงรู้ทันที

"เชิญพี่ลู่ว่ามาเลยครับ"

"แบบดีไซน์เถากงไจ่ที่ส่งมา อาจารย์หม่าพอใจมาก" น้ำเสียงของลู่เจ้าซีเต็มไปด้วยความชื่นชมอย่างปิดไม่มิด

"อาจารย์หม่าบอกว่า คาแรคเตอร์นี้เรียบง่าย เป็นมิตร รอยยิ้มมีเสน่ห์ดึงดูด เหมือนที่เราย้ำเสมอว่า 'ให้การทำธุรกิจทั่วโลกไม่ใช่เรื่องยาก' ให้ผู้ค้าทุกคนยิ้มได้"

"ท่านมองว่า เจ้าตัวกลมๆ นี้ จะกลายเป็นสัญลักษณ์แห่งความเชื่อใจของเถาเป่าในอนาคต"

"ดังนั้น อาจารย์หม่าเคาะแล้ว"

ถึงตอนนี้ เซี่ยตงก็เข้าใจ ลู่เจ้าซีพูดแค่ว่าอาจารย์หม่าพอใจ 'เถากงไจ่' ไม่ได้พูดถึง 'เถาเป่าเป่า' ดูท่าอาจารย์หม่าในชาตินี้ก็ยังคงปักใจรักเจ้าตัวเถากงไจ่เหมือนชาติก่อน

ประวัติศาสตร์ยังคงดำเนินไปตามครรลองของมัน

ลู่เจ้าซีเว้นจังหวะ เหมือนอยากให้ตัวเลขที่จะพูดต่อไปนี้มีพลังกระแทกใจมากขึ้น

"เรายินดีจ่ายหนึ่งล้านหยวน เพื่อซื้อลิขสิทธิ์ IP ทั้งหมดของภาพลักษณ์นี้"

หนึ่งล้าน

ถึงจะกะไว้แล้ว แต่พอได้ยินตัวเลขนี้หลุดออกมาจากปากผู้บริหารอาลีจริงๆ หัวใจของเซี่ยตงก็ยังอดเต้นแรงขึ้นมาไม่ได้

แต่เขาข่มความตื่นเต้นลงไปอย่างรวดเร็ว

น้ำเสียงของเขายังคงราบเรียบ ฟังไม่ออกถึงคลื่นอารมณ์ใดๆ

"ขอบคุณอาจารย์หม่าและพี่ลู่ที่ให้การยอมรับครับ"

ไม่มีอาการดีใจจนเนื้อเต้น ไม่มีความตื่นเต้นจนเก็บทรงไม่อยู่ ไม่มีแม้แต่ความลำพองใจของวัยรุ่น

ความหมายโดยนัยคือ ผมรับราคานี้ครับ

ลู่เจ้าซีที่อยู่ปลายสาย หรี่ตาลงหลังกรอบแว่นทอง

เด็กคนนี้ ไม่ธรรมดาจริงๆ

คนทั่วไปได้ยินตัวเลขนี้ คงหัวเราะปากฉีกไปแล้ว แต่เขากลับนิ่งสงบ

"น้องเซี่ย พอใจกับราคานี้ใช่ไหม?"

"พอใจ แน่นอนครับว่าพอใจ" เซี่ยตงหัวเราะเบาๆ "ถือเป็นเกียรติของผมครับ"

พูดจบประโยคนี้ เซี่ยตงถอนหายใจยาว เอนหลังพิงพนักเก้าอี้

เขาจ้องมองเพดาน มุมปากกลั้นรอยยิ้มไว้ไม่อยู่จนต้องฉีกยิ้มกว้างออกมา

'โต้วเปา' (AI)

ภาพของ AI จอมอัจฉริยะในมือถือผุดขึ้นมาในหัว

เทพเกินไปแล้ว

นี่มันคือการโจมตีแบบข้ามมิติชัดๆ (Dimensional Strike)

งานออกแบบปึ้กๆ ที่โต้วเปาใช้เวลาแค่ยี่สิบนาทีเจนเนอเรตออกมา ทั้งคอนเซปต์ มุมมอง การต่อยอดสินค้า

เปลี่ยนมือปุ๊บ กลายเป็นเงินล้าน

แถมเป็นเงินล้านในปี 2008

ยุคนี้ ราคาบ้านในปักกิ่งเพิ่งจะแตะหมื่นหยวนต่อตารางเมตร

เงินก้อนนี้ มากพอจะซื้อคอนโดสองห้องนอนสวยๆ ในเขตวงแหวนรอบสองได้เลย

และนี่ เป็นแค่จุดเริ่มต้น

จู่ๆ เซี่ยตงก็รู้สึกกลัวขึ้นมานิดๆ ปนกับความตื่นรู้ที่ไม่เคยมีมาก่อน

เจ้า 'โต้วเปา' ที่เป็นสูตรโกงระดับพระเจ้านี้ มันทรงพลังเกินไป

มูลค่าของมัน เกินกว่าที่เขาจินตนาการไว้เยอะ

เขาต้องระวัง และต้องระวังให้มากยิ่งขึ้นในการใช้มัน และปกป้องมัน

ห้ามให้ใครรู้ถึงการมีอยู่ของโต้วเปาเด็ดขาด

นี่คือรากฐานที่เขาใช้ยืนหยัด คือไพ่ตายใบสำคัญที่สุดที่จะใช้เปลี่ยนชะตาชีวิต

ในโทรศัพท์ เสียงของลู่เจ้าซียังดังต่อ

"อีกอย่าง น้องเซี่ย ยังมีอีกเรื่อง"

"ครับพี่ลู่"

"เรื่องที่น้องเคยเสนอในงานประชุมผู้ขาย ว่าจะทำแคมเปญ Collab ระหว่าง IP อาจารย์หม่าสนใจมาก"

มาแล้ว

เซี่ยตงรู้ว่า นี่ต่างหากคือใจความสำคัญของโทรศัพท์สายนี้

ค่าออกแบบล้านเดียว สำหรับอาลีบาบามันก็แค่เศษเงิน