บทที่ 102 - การตื่นรู้ของหวังเผิงเฟย

บทที่ 102 - การตื่นรู้ของหวังเผิงเฟย

ตัวกลมปุ๊ก ตากลมโตเหมือนซ่อนดวงดาวไว้ข้างใน หัวมีผมชี้โด่เด่หนึ่งเส้น ทำหน้าตาไร้เดียงสาขี้สงสัย

ผู้หญิงคนไหนเห็นแบบนี้ รับรองใจละลาย ตายเรียบ

ลู่เจ้าซีจินตนาการภาพออกเลยว่า ถ้าเอาตัวนี้ไปทำตุ๊กตา หรือที่ห้อยมือถือ มันต้องขายดีเป็นเทน้ำเทท่าแน่ๆ

ตัวหนึ่งเจาะกลุ่มผู้ชายและคนทั่วไป "เถากงไจ่"

อีกตัวเจาะกลุ่มผู้หญิง "เถาเป่าเป่า"

สองคาแรคเตอร์ สไตล์ต่างกันแต่เติมเต็มกันและกัน แถมยังเข้ากับคอนเซปต์ "เถา" (ค้นหา/ขุดคุ้ยของดี) ของเถาเป่าได้อย่างสมบูรณ์แบบ

ลมหายใจของลู่เจ้าซีเริ่มถี่กระชั้น

เขารีบคลิกเข้าไปดูในโฟลเดอร์ย่อย ข้างในมีแบบร่างที่ละเอียดกว่าเดิม ทั้งภาพมุมมองสามด้าน (Three-view drawing), ดีไซน์สีหน้าที่แตกต่างกัน, ตัวอย่างการนำไปใช้บนแบนเนอร์เว็บ, ภาพจำลองสินค้าที่ระลึก...

ทุกรูปมีความเป็นมืออาชีพจนหาที่ติไม่ได้

ตรรกะชัดเจน คิดมาครบถ้วน งานสมบูรณ์แบบจนน่าขนลุก

นี่ไม่ใช่ภาพร่างเล่นๆ

นี่มันคือชุดงานออกแบบเชิงพาณิชย์ที่สุกงอมพร้อมใช้งานและโปรโมตได้ทันที

สองวัน

ไอ้หนุ่มที่ชื่อเซี่ยตง หรือทีมงานเบื้องหลังของเขา ใช้เวลาแค่สองวัน?

ลู่เจ้าซีเอนหลังพิงเก้าอี้ ถอดแว่นสายตากรอบทองออกมาเช็ดแรงๆ

เขารู้สึกว่าประสบการณ์ทางธุรกิจที่สั่งสมมาหลายสิบปี กำลังถูกสั่นคลอนอย่างรุนแรง

ลู่เจ้าซีสวมแว่นกลับเข้าไป ขยายรูปดูรายละเอียดอีกครั้ง

ทันใดนั้น สายตาของเขาก็ไปสะดุดเข้ากับจุดหนึ่ง

มีตัวอักษรจางๆ กึ่งโปร่งใส ถ้าไม่สังเกตดีๆ แทบมองไม่เห็น

[ผลงานออกแบบโดย ร้านราชาของเล่น]

ลายน้ำ

เขาใส่ลายน้ำไว้ทุกรูปเลย

ลู่เจ้าซีอึ้งไปนิดหนึ่ง ก่อนจะหลุดขำออกมา

เขาส่ายหน้า พึมพำกับตัวเอง "เจ้าเด็กนี่ ร้ายไม่เบา"

อยู่ในวงการมานาน เขาเข้าใจความหมายของเซี่ยตงทันที

ลายน้ำนี้ก็เหมือนคำประกาศที่เขียนไว้ชัดเจนว่า:

"ของดีให้ดูแล้วนะ เจ๋งเป้งเลยใช่ไหมล่ะ แต่ถ้าเงินยังไม่ถึง ก็อย่าหวังว่าจะเอาไปใช้ฟรีๆ"

รอบคอบ รัดกุม

แน่นอน ถ้าลู่เจ้าซีคิดจะเบี้ยวจริงๆ แค่จ้างดีไซเนอร์มาดราฟต์ทับลายเส้นพวกนี้ก็ได้แล้ว

ต้นทุนแทบเป็นศูนย์

แต่ลายน้ำของเซี่ยตง มีไว้กันขโมยจริงๆ เหรอ?

เปล่าเลย เขาแค่บอกใบ้แบบอ้อมๆ ว่า "เรายังไม่ได้เซ็นสัญญา และคุณยังไม่ได้จ่ายเงิน"

เป็นการเตือนความจำที่สุภาพ แต่ชัดเจน และทำให้คู่ค้ารู้สึกสบายใจในความมืออาชีพ

นี่ไม่ใช่แค่เด็กหนุ่มที่มีพรสวรรค์แล้ว แต่เป็นพาร์ตเนอร์ทางธุรกิจที่รู้จักวิธีปกป้องผลงานตัวเองและเข้าใจกติกาธุรกิจเป็นอย่างดี

ลู่เจ้าซีรัวนิ้วลงบนคีย์บอร์ด สีหน้าฉายแววชื่นชมอย่างปิดไม่มิด

"น้องเซี่ย ได้รับแบบแล้วนะ ยอดเยี่ยมมาก"

เขาชั่งใจเลือกคำอยู่ครู่หนึ่ง รู้สึกว่าคำว่า "ยอดเยี่ยม" ยังน้อยไปสำหรับความรู้สึกตอนนี้

"อาจารย์หม่าต้องชอบมากแน่ๆ"

"ส่วนเรื่องค่าออกแบบ เดี๋ยวพี่จะรีบคุยกับอาจารย์หม่า แล้วจะให้คำตอบที่น่าพอใจที่สุด"

เซี่ยตงมองข้อความที่เด้งกลับมา สีหน้าเรียบเฉย

เขานั่งไขว่ห้าง พิมพ์ตอบกลับไปช้าๆ

"ครับพี่ลู่ รอฟังข่าวดีครับ"

ปิดหน้าต่างแชต เขาไม่กังวลเลยสักนิดว่าเถาเป่าจะ "ชักดาบ"

ข้อแรก เรื่องนี้แจ็ค หม่า เป็นคนเอ่ยปากเองกลางงานประชุมที่มีผู้ขายระดับท็อปเป็นร้อยคน

คนพวกนั้นคือฐานเสียงหลักของเถาเป่า

ถ้าเถาเป่ากล้าเบี้ยวแม้กระทั่งเรื่องแค่นี้ ข่าวหลุดออกไป ชื่อเสียงของแพลตฟอร์มป่นปี้แน่

พ่อค้าแม่ขายจะคิดยังไง?

ขนาดค่าออกแบบของร้านเล็กๆ ยังจะโกง แล้วผลประโยชน์ของพวกเราใครจะรับประกัน?

เขื่อนกั้นน้ำแห่งความเชื่อใจ ถ้ามีรอยร้าวเมื่อไหร่ หายนะมาเยือนแน่

ข้อสอง สำหรับอาลีบาบาที่เงินถุงเงินถังในตอนนี้ ค่าออกแบบแค่นี้มันเศษเงินชัดๆ

เขาไม่เอาชื่อเสียงมาแลกกับเงินเล็กน้อยเพื่อไปผิดใจกับ "ปีศาจ" ที่เสกงานระดับนี้ออกมาได้ในไม่กี่วันหรอก

ตรงกันข้าม พวกเขาน่าจะอยากดึงตัวเขาไปร่วมงานด้วยซ้ำ

ดังนั้น เซี่ยตงเลยสบายใจเฉิบ

เขาบิดขี้เกียจ กำลังจะเปิด GitHub ดูว่ามีอะไรเซอร์ไพรส์ไหม

"ปัง ปัง ปัง!"

เสียงทุบประตูดังรัว เร็วและแรงจนประตูเหล็กบานเก่าแทบจะหลุดออกมา

"ใคร?"

"ฉันเอง! เซี่ยตง เปิดประตู ด่วนจี๋!"

เสียงหวังเผิงเฟย ฟังดูเหมือนคนเพิ่งวิ่งแปดร้อยเมตร หอบแฮ่กๆ

เซี่ยตงเดินไปเปิดประตู

หวังเผิงเฟยยืนอยู่หน้าประตู ขอบตาดำลึกเป็นหมีแพนด้า หัวยุ่งเหมือนรังนก เสื้อยืดที่ใส่ยับยู่ยี่เหมือนผักดอง

เซี่ยตงผงะถอยหลังด้วยความรังเกียจ

"นี่แกไปตกเหมืองถ่านหินมา หรือโดนเอเลี่ยนจับไปทดลองเนี่ย?"

หวังเผิงเฟยไม่สนคำเหน็บแนม พุ่งตัวเข้าห้อง ตรงดิ่งไปที่ตู้เย็น

กระชากประตูตู้เย็น คว้าโค้กเย็นเจี๊ยบ บิดฝา แล้วกรอกใส่ปาก "อึก อึก อึก" หมดไปครึ่งขวด

"เอิ๊ก——"

เสียงเรอที่อัดแน่นด้วยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์ดังก้องห้อง

"ค่อยยังชั่ว รอดตายแล้ว"

หวังเผิงเฟยเช็ดปาก ทิ้งตัวลงบนโซฟา จมลงไปในเบาะนุ่ม

"ว่ามา มีเรื่องอะไรด่วนขนาดต้องแบกสภาพศพเดินได้มาหาฉัน" เซี่ยตงส่งทิชชู่ให้

หวังเผิงเฟยรับไปซับเหงื่อที่หน้าผาก แต่แววตากลับสว่างวาบ

"ไอ้ตง สองวันนี้... ฉันบรรลุแล้วว่ะ"

"บรรลุ?" เซี่ยตงเลิกคิ้ว "จะไปบวชวัดไหน เป็นหลวงจีนกวาดลานวัดเหรอ?"

"ไปตายไป" หวังเผิงเฟยค้อนขวับ แล้วดีดตัวนั่งตรง สีหน้าจริงจังอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน

"สองวันนี้ ฉันไม่ได้ทำอะไรเลย นอกจากอ่านหนังสือที่แกแนะนำ"

"โดยเฉพาะไอ้เล่ม 'จุดระเบิดความคิด' (The Tipping Point) ฉันบอกเลย อ่านแล้วขนลุกซู่ เหมือนเปิดกะโหลกเลยว่ะ!"

เซี่ยตงเริ่มสนใจ ลากเก้าอี้มานั่งตรงข้าม

"เหรอ? ไหนลองว่ามาซิ แกเปิดกะโหลกเจออะไรบ้าง?"

หวังเผิงเฟยล้วงหนังสือยับเยินที่ขอบม้วนงอออกมาจากกระเป๋ากางเกง มันคือเล่ม The Tipping Point นั่นแหละ

เขาชี้หน้าปกหนังสือ ท่าทางเหมือนสาวกลัทธิคลั่ง

"หนังสือบอกว่า อะไรก็ตามที่จะฮิตระเบิด ต้องมีกฎสามข้อ: กฎของคนส่วนน้อย (The Law of the Few), ปัจจัยการติดหนึบ (The Stickiness Factor), และพลังแห่งบริบท (The Power of Context)"

"เว็บ 'ไคว่คั่น' ของเรา ตอนนี้ยืนอยู่บนจุดระเบิดที่สำคัญที่สุด!"

เขาหยุดจิบโค้ก แล้วพูดต่อ

"โอลิมปิก คือ 'พลังแห่งบริบท' ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด! คนทั้งประเทศ ทั้งโลกกำลังจับตาดู นี่คือลมใต้ปีกที่หาไม่ได้อีกแล้ว!"

"เนื้อหาในเว็บ ข่าวที่ดูดมา เกร็ดเล็กเกร็ดน้อย รูปภาพ นั่นคือ 'ปัจจัยการติดหนึบ'! เราทำดีกว่า เร็วกว่าคนอื่น คนถึงติด!"

"แต่!" เสียงหวังเผิงเฟยสูงปรี๊ด "เราขาดสิ่งสำคัญที่สุดไปอย่างหนึ่ง——'กฎของคนส่วนน้อย'!"

"คนเชื่อมต่อ (Connectors), ผู้รู้ (Mavens), และนักขาย (Salesmen)! เราขาดคนพวกนี้ที่จะช่วยกระจายเว็บเราออกไปเหมือนไวรัส!"

เซี่ยตงฟังเงียบๆ ไม่ขัดจังหวะ

เขารู้ว่าหวังเผิงเฟยตั้งใจคิดเรื่องนี้จริงๆ

ทฤษฎีพวกนี้เขาเข้าใจดี เข้าใจลึกซึ้งกว่าในหนังสือด้วยซ้ำ

แต่เขาอยากรู้ว่า หวังเผิงเฟยจะต่อยอดไปได้ถึงไหน

พอเห็นเซี่ยตงตั้งใจฟัง หวังเผิงเฟยก็ยิ่งได้ใจ