บทที่ 11 ในยามข้าวยากหมากแพง ช่างฝีมือไม่อดตาย

บทที่ 11 ในยามข้าวยากหมากแพง ช่างฝีมือไม่อดตาย

เหล้าเดินไปสามรอบ ใบหน้าที่ปกติดูซื่อๆ ของต่งเผิงเริ่มแดงก่ำเพราะฤทธิ์แอลกอฮอล์ กล่องความลับก็เปิดออกจนหมดเปลือก

"พี่เฉิน ในเมื่อพี่อยากทำ งั้นผมจะเทหมดหน้าตัก เอาความรู้เนื้อๆ ที่ฟังพ่อบ่นให้ฟังที่บ้านมาเล่าให้ฟัง" ต่งเผิงเรอเอิ๊กใหญ่ ใช้ตะเกียบวาดวงกลมกลางอากาศ

"จริงๆ แล้วไอ้อีคอมเมิร์ซเนี่ย ตัดศัพท์หรูๆ พวกนั้นออกไป แก่นของมันมีแค่สามคำ: คน, ของ, และสถานที่ (People, Product, Place)"

เขาดันจานถั่วทอดไปตรงกลางวง:

"อย่างแรกคือ 'ของ' พ่อผมพูดเสมอว่า ถ้าในมือไม่มีของดี ต่อให้เป็นเทวดาก็ขายไม่ออก เราต้องคิดให้ดีว่าจะขายอะไร แหล่งของนิ่งไหม กำไรพอจะสู้กับอัตราการคืนของและค่าโฆษณาไหวหรือเปล่า ยุคนี้ ซัพพลายเชนคือพ่อบังเกิดเกล้า"

"ต่อมาคือ 'สถานที่'" ต่งเผิงชี้ไปที่มือถือ "เมื่อก่อนคือเถาเป่า, จิงตง ที่เป็นแบบชั้นวางของ คนต้องไปหาของ แต่เดี๋ยวนี้เป็นไลฟ์สด เป็นคลิปสั้น ของต้องวิ่งหาคน เราต้องไปตั้งแผงในที่ที่ทราฟฟิกเยอะที่สุด"

"สุดท้ายคือ 'คน' ก็คือพวกเราจะตะโกนเรียกลูกค้ายังไง จะทำยังไงให้พวก 'ฝ่าบาท' ที่มาไถฟีดวิดีโอพวกนั้นหยุดดู เพราะตอนนี้เศรษฐกิจมันฝืดเคือง ชีวิตจริงคนมันเครียด พอเข้าเน็ตก็อยากมาเสพความบันเทิง มาเป็นจักรพรรดิสั่งการ"

(อ่านนิยายก็เหมือนกันครับ ฝ่าบาททุกท่าน O(∩_∩)O)

ถึงต่งเผิงจะพูดด้วยภาษาบ้านๆ ปนสำเนียงท้องถิ่น แต่ตรรกะกลับชัดเจนอย่างไม่น่าเชื่อ

"เรื่องการดีลของ ถ้าจะทำแบบดรอปชิป (Dropship) ก็ไปหาใน 1688 หรือ Yiwugo ถ้าจะสร้างแบรนด์ ก็ต้องไปคุยเรื่องลิขสิทธิ์ ส่วนเรื่องดึงคน..." ต่งเผิงเกาหัว "อันนี้ผมไม่ค่อยรู้ พ่อผมใช้เงินฟาด ยิงแอดตูมๆ พวกเราคงไม่มีเงินเผาเล่นขนาดนั้น คงต้องพึ่งคอนเทนต์ หรือไม่ก็เกาะกระแสเอา"

จางเฉินพยักหน้าหงึกๆ แววตาฉายแววชื่นชม

ต่งเผิงถึงจะเป็นแค่ "นักเรียนสังเกตการณ์" แต่ความเห็นพวกนี้เหนือกว่าเด็กมหาลัยส่วนใหญ่ที่เอาแต่ตะโกนสโลแกนสวยหรูไปไกลโข

จางเฉินครุ่นคิดก่อนพูดว่า "แต่ไอเดียของฉันคือ เราจะไม่แตะเถาเป่ากับพินตัวตัว ในนั้นเทพเซียนตีกันยับ กุ้งฝอยอย่างพวกเราเข้าไปกระเพื่อมน้ำไม่ได้สักหยดหรอก ถ้าจะทำ เราจะทำบน Douyin (TikTok จีน)"

"อีคอมเมิร์ซแบบความสนใจ (Interest E-commerce)?" ซ่งรุ่ยจื้อขยับแว่น ตอบสนองไวมาก

"ใช่" จางเฉินตาเป็นประกาย "ตอนนี้ตรรกะของทราฟฟิกเปลี่ยนไปแล้ว คนไม่ได้เปิดแอปฯ เพราะอยากซื้อของ แต่เพราะไถเจอคอนเทนต์ที่น่าสนใจ เลยเผลอมือลั่นซื้อติดมือมา นี่เป็นโอกาสเดียวที่เราจะแซงทางโค้งได้"

จริงๆ แล้ว ในใจลึกๆ ของจางเฉินยังมีอีกแผนที่ไม่ได้พูดออกมา

ที่เขาอยากทำอีคอมเมิร์ซ ไม่ใช่แค่พาเพื่อนหาค่าขนม แต่เพื่อโรงงานปุ๋ยที่ใกล้เจ๊งของพ่อ

โรงงานพ่อที่ไปไม่รอด เพราะมัวแต่กอดช่องทางจำหน่ายหน้าร้านแบบเดิมๆ โดนยี่ปั๊วซาปั๊วกินหัวคิว แถมยังต้องเจอกับเครดิตเทอมที่ยาวนาน

ถ้าเขาสร้างโมเดลอีคอมเมิร์ซที่แข็งแกร่งได้ วันข้างหน้าก็เอาปุ๋ยที่บ้านมาขายออนไลน์ ตัดคนกลางทิ้ง ส่งตรงจากโรงงานถึงไร่นา

นั่นแหละคือฟางเส้นสุดท้ายที่จะช่วยชีวิต และเป็น "วิชาปราบมังกร" ที่เขาอยากจะฝึกให้สำเร็จ

"งั้นจะรออะไรล่ะ?" ชวีเฉินเฮ่าฟังแล้วของขึ้น กระแทกแก้วลงบนโต๊ะ "คืนนี้สมัครไอดีเลย! พรุ่งนี้ฉันจะไปรับของที่อี้อู! เราจะทำให้ยิ่งใหญ่ เกรียงไกร สร้างตำนาน!"

เห็นเพื่อนๆ เลือดร้อนแทบจะพุ่งไปสั่นระฆังที่ Nasdaq เดี๋ยวนี้ จางเฉินกลับยิ้มและโบกมือห้าม

"รีบไปทำไม? กินเต้าหู้ร้อนต้องใจเย็นๆ" จางเฉินกดมือชวีเฉินเฮ่าที่กำลังจะควักมือถือ "อีคอมเมิร์ซเป็นลมใต้ปีกก็จริง แต่ก็เป็นเครื่องบดเนื้อด้วย ตอนนี้เรายังไม่มีสินค้า ยังไม่มีสคริปต์ ยังไม่มีคาแรคเตอร์ พรวดพราดเข้าไปอย่าว่าแต่กำไร กางเกงในก็จะไม่เหลือ ไอ้ตัวอย่างที่ร้อนวิชาแล้วเทหมดหน้าตัก สุดท้ายเจ๊งจนไม่มีเงินกินมาม่า อาจารย์ก็พูดย้ำจนปากเปียกปากแฉะแล้ว"

"เหล้ามื้อนี้ แค่มาปรับจูนคลื่นความถี่ให้ตรงกันก่อน ทุกคนกลับไปนอนคิดดู โดยเฉพาะต้าเผิง นายไปล้วงความลับพ่อมาอีก รอฉันวางแผนเสร็จ แล้วค่อยลุย"

คำพูดของจางเฉินเหมือนยาหอม ทำให้บรรยากาศที่คุกรุ่นเริ่มสงบลง

ทุกคนแม้จะยังคึกคัก แต่ก็รู้ว่าลูกพี่พูดมีเหตุผล เลยชนแก้วกันอีกรอบ ก่อนจะแยกย้ายไปอาบน้ำนอน

...

เช้าวันรุ่งขึ้น แสงแดดทะลุหมอกบาง ปลุกมหาวิทยาลัยให้ตื่นอีกครั้ง

จางเฉินตื่นตอน 07:55 น. เป๊ะ

เขานอนฟังเสียงหายใจเข้าออกของเพื่อนในห้อง สายตาล็อคเป้าไปที่มุมขวาล่างของสายตา

08:00 น. ตรง

ระบบรีเฟรช

"ขอ 'การ์ดคัดเลือกสินค้าขายดี' หรือ 'ความเชี่ยวชาญสคริปต์ไลฟ์สด' หน่อยเถอะ..."

จางเฉินภาวนาในใจ เทความหวังทั้งหมดไปที่การสุ่มสามครั้งนี้

ในเมื่อตัดสินใจจะเดินสายอีคอมเมิร์ซ ตัวช่วยจากระบบสำคัญที่สุด

ความคิดสั่งการ สุ่มสามครั้งรวด!

แสงสว่างวาบ การ์ดสามใบสอยลอยนิ่งอยู่บนจอประสาทตา

จางเฉินเพ่งมอง แล้วมุมปากก็กระตุก

หนึ่งขาว หนึ่งขาว หนึ่งฟ้า

ไม่มีอีคอมเมิร์ซ ไม่มีการบริหารจัดการ แม้แต่สกิลที่เฉียดๆ การค้าขายก็ไม่มี

การ์ดสีขาวสองใบแรกคือ [น้ำอัดลมแห่งความสุขหนึ่งลัง] กับ [แชมพูยี่ห้อดังขนาดทดลอง] เน้นการใช้ชีวิตประจำวันสุดๆ

จางเฉินถอนหายใจ มองไปที่การ์ดใบสุดท้ายที่เรืองแสงสีฟ้า

[ชื่อ: ความเชี่ยวชาญการซ่อมฮาร์ดแวร์ขั้นต้น (ถาวร)]

[ระดับ: หายาก (สีฟ้า)]

[ประเภท: สกิลติดตัว]

[คำอธิบาย: เมื่อเรียนรู้สกิลนี้ คุณจะรู้ลึกถึงโครงสร้างภายในของสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ระดับผู้บริโภคอย่างทะลุปรุโปร่ง ไม่ว่าจะเป็นเมนบอร์ดช็อต, การ์ดจอลาย หรือแค่เป่าฝุ่นทาซิลิโคน คุณก็สามารถใช้ไขควงอันเดียวเนรมิตความมหัศจรรย์ได้]

[หมายเหตุ: ซ่อมคอมเป็นงานฝีมือที่ดี แต่จำไว้ อย่าทำเป็นแค่ลงวินโดวส์ให้รุ่นน้องผู้หญิง]

"ซ่อมคอม?" จางเฉินหัวเราะไม่ออกร้องไห้ไม่ได้

ระบบกลัวเขาทำอีคอมเมิร์ซเจ๊ง เลยให้ไปตั้งแผงที่พันทิปเหรอไง?

แต่พอลองคิดดูดีๆ รอยยิ้มขมขื่นที่มุมปากจางเฉินก็จางหายไป ความคิดบางอย่างผุดขึ้นมา

ยุคสมัยนี้ อากาศในหอคอยงาช้างมันเบาบางเกินไป บ่มเพาะให้คนล่องลอย พูดจาใหญ่โตเรื่องกลยุทธ์มหภาค เรื่อง Business Loop

แต่มักจะมองข้ามตรรกะการเอาชีวิตรอดที่ดิบเถื่อนและพื้นฐานที่สุด

บทวิเคราะห์ SWOT ในสไลด์ PPT ช่วยคอมจอฟ้าไม่ได้ และเสกข้าวเที่ยงร้อนๆ มาให้กินไม่ได้

ในยุคที่วุฒิการศึกษาเฟ้อ ใครๆ ก็แข่งกันที่ทฤษฎี ไอ้พวก "ทักษะงานช่าง" ที่แก้ปัญหาได้จริงจับต้องได้จริงแบบนี้ กลับกลายเป็นทรัพยากรหายากที่ถูกมองข้าม

คำสอนบรรพบุรุษที่ว่า "ในยามข้าวยากหมากแพง ช่างฝีมือไม่อดตาย" คำพูดอาจจะบ้านๆ แต่เป็นสัจธรรมที่ไม่เคยเปลี่ยน

มีวิชาติดตัว ต่อให้วันไหนจนตรอกจริงๆ อาศัยฝีมือนี้ในเมืองใหญ่ ยังไงก็มีข้าวกิน ไม่ถึงกับอดตายข้างถนน

ยิ่งไปกว่านั้น ในมหาลัยที่สินค้าอิเล็กทรอนิกส์ล้นเมืองแบบนี้ นี่คือความต้องการขั้นพื้นฐาน (Pain Point) ชัดๆ ดีไม่ดีอาจจะมีประโยชน์ใหญ่หลวงก็ได้