บทที่ 205 - ขาหลายข้างทางหลายเส้น

"เราจ่ายค่าลิขสิทธิ์ก้อนโตให้ได้นะครับ"

เหลยจวินพูดด้วยความจริงใจอีกครั้ง

เสียวหมี่ถือว่ามีหลักการมาก

กำไรฝั่งซัพพลายเชนกดต่ำจริง แต่ไม่เคยดึงเครดิตเทอม เรื่องยืมเทคโนโลยีชาวบ้านมาโปรโมตแบบนี้ ต้องจ่ายเพิ่มต่างหากแน่นอน

แถมยังจ่ายจนกว่าอีกฝ่ายจะพอใจ

เสียวหมี่คุมต้นทุน แต่ไม่ได้ขาดเงิน

เหลยจวินในฐานะราชาเงินสด ย่อมมีความมั่นใจนี้

หลักๆ คือซิงเฉินเทคโนโลยีไม่ระดมทุนและไม่เข้าตลาดหุ้น ไม่งั้นเขาอยากจะเข้ามามีส่วนร่วมใจจะขาด

สวี่อี้ชะงักไปครู่หนึ่ง

"เอ่อ... เหลยจวิน นี่ไม่ใช่เรื่องเงินครับ นี่เป็นเรื่องหลักการ"

"บอสสวี่ เสียวหมี่จ่ายเงินซื้อหลักการของคุณแยกต่างหากได้"

"ไม่ใช่ครับ นี่มันเป็นเรื่องหลักการจริงๆ"

...

สวี่อี้เหงื่อตก

พูดตามตรง มีหวั่นไหวนิดหน่อย

แต่สำหรับป้ายยี่ห้อเทคโนโลยีจี๋ซิงนี้ พวกเขาก็ให้ความสำคัญมาก

ไม่ว่าจะเป็นเซลล์แบตเตอรี่รถยนต์ หรือเซลล์แบตเตอรี่มือถือ จะใช้ชื่อแบรนด์จี๋ซิงร่วมกัน

เป็นตัวแทนสัญลักษณ์ป้ายทองของวงการที่ซิงเฉินเทคโนโลยีวิจัยเองจากศูนย์

และเวยเหนิงแบตเตอรี่ที่ได้รับถ่ายทอดเทคโนโลยี ก็เป็นสิทธิบัตรแบตเตอรี่จี๋ซิง

"ก็ได้ครับ"

เหลยจวินถอนหายใจอย่างเสียดาย

"งั้นในส่วนของส่วนลดแบตเตอรี่ จะให้ได้มากที่สุดเท่าไหร่ เราสต็อกของล็อตแรกอย่างน้อยสี่แสนก้อน ปีนี้ยอดส่งของหลายล้าน"

"10% ครับ" สวี่อี้เอ่ยปาก

"ต่ำกว่านี้ไม่ได้แล้วจริงๆ เหรอครับ ด้วยนิเวศของเสียวหมี่ เราคงรับราคานี้ลำบาก"

เสียวหมี่ MIX 2 ที่จะเปิดตัวเดือนกันยายน ราคาที่พวกเขาคุยกันภายในอยู่ที่ 3299-3999 รุ่นท็อปพิเศษอาจแตะ 4699

แน่นอนรุ่นท็อปสุดนั่นไม่ได้กะเอามาทำยอด

นี่เป็นราคาที่น่าตกใจมาก

อะไรที่ว่านอนคุยกล่อมผู้บริหารทั้งคืน นั่นเรื่องล้อเล่น

การตั้งราคาผลิตภัณฑ์นอกจากควบคุมต้นทุน ปัจจัยที่มีผลที่สุดคือคู่แข่ง

ถ้าคู่แข่งแกร่งมาก ราคาก็เลี่ยงไม่ได้ที่จะต้องกดลง

ไม่ต้องสงสัยเลย

เนื่องจากปีนี้ส่วนแบ่งตลาดมือถือซัมซุงร่วงกราวรูด แต่ละเจ้าเพื่อแย่งตลาดปีนี้ผลิตภัณฑ์เลยจัดเต็ม บีบยาสีฟันกันจนหลอดแทบแตก

พร้อมกันนั้นการควบคุมต้นทุนก็สุดโต่งมาก

เพื่อชิงกิมมิค "ซาบซึ้งใจผู้คน" (Touching People's Hearts - สโลแกน Xiaomi) ดังนั้นเสียวหมี่ MIX 2 จะต้องไม่ทะลุเพดานราคาที่กำหนดไว้เด็ดขาด

ต้องดูแล้วผลิตภัณฑ์เหนือกว่าคู่แข่ง และจริงใจกว่า

เขาเอาการตั้งราคาไปเดิมพันจริงๆ ไม่ได้

"เหลยจวิน ดื่มชาครับ"

ทั้งสองฝ่ายกลับมาที่ห้องรับรองประธาน

สวี่อี้ยิ้มบางๆ ผายมือเชิญ ไม่ได้ปฏิเสธตรงๆ

"นี่เป็นชาหลูซานอวิ๋นอู้ที่เพื่อนร่วมงานเอามาฝากครับ เป็นยอดชาแรกแย้มจากความสูง 1,500 เมตร รสชาติสดชื่นกลมกล่อม"

การรับมือกับความคิดของทีมเหลยจวิน เขาเข้าใจได้ รวมถึงตัวเหลยจวินเอง ก็เป็นคนที่ยอดเยี่ยมมาก สายตาการลงทุนระดับท็อป

แต่พอเป็นเรื่องความร่วมมือผลิตภัณฑ์ ยืนในมุมบริษัท ทั้งสองฝ่ายเลี่ยงไม่ได้ที่จะต้องคำนวณและพิจารณาหลายอย่าง

เพื่อรับประกันผลประโยชน์สูงสุดของความร่วมมือ

เหลยจวินจิบเบาๆ กลิ่นหอมแตะจมูก แต่ใจไม่ได้อยู่ที่ชาเลย

แผนมือถือที่จะเปิดตัวปีนี้คร่าวๆ นิ่งหมดแล้ว

จุดขายถือว่าเยอะมาก ไม่ว่าจะเป็นโปรเซสเซอร์ หรือจอขอบโค้งเซรามิกสี่ด้าน แผนกล้องใหม่ พวกเขาภายในเขียนสคริปต์พูดไว้หมดแล้ว

จากยอดขายในอดีต แบตเตอรี่ใหญ่และชาร์จเร็วเป็นกิมมิคโปรโมต ยอดขายที่เพิ่มขึ้นไม่ได้ชัดเจนขนาดนั้น

คนส่วนใหญ่ยังสนใจโปรเซสเซอร์และหน้าจอ รองลงมาคือการถ่ายภาพ ความบางเบาและสัมผัส

แบตเตอรี่มีผลต่อประสบการณ์การใช้งานยาวนานจริง

แต่พูดตรงๆ ผลต่อยอดขายไม่เวอร์ขนาดนั้น

เพราะทุกคนเวลาโปรโมตแบตเตอรี่ ก็เคลมว่า "ใช้ได้หนึ่งวัน" กันทั้งนั้น

ผ่านไปหลายปี แบตเตอรี่มือถือเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ งานเปิดตัวก็ยังเป็น "แบตเตอรี่หนึ่งวัน"

ไม่ต้องแก้สักคำ

วิธีทำให้แบตเตอรี่อึดมีหลายวิธี

อัดความหนาแน่นพลังงานก็ได้ ควบคุมการกินไฟ หรือเหลือพื้นที่ให้แบตเตอรี่มากขึ้น ก็เป็นวิธีหนึ่ง

แม้แบตเตอรี่จี๋ซิงวิธีนี้ จะยากและมีมูลค่าสูงสุดอย่างไม่ต้องสงสัย

แต่ใช้วิธีอื่นก็ได้ผลเหมือนกัน เผลอๆ ผู้ใช้อาจจะชมว่าจัดการพลังงานดีด้วยซ้ำ!

กลับกัน คุณอัดแบตลูกใหญ่ แต่แบตเตอรี่อึดพอๆ กับเรือธงเจ้าอื่น

ผู้ใช้จะคิดยังไง?

ดูอย่างแอปเปิล แบตเตอรี่ความจุน้อยสุดทุกปี ผู้บริโภคซื้อกันถล่มทลายทุกปี!

คู่แข่งที่เสียวหมี่ชอบเปรียบเทียบที่สุดคือแอปเปิล

——

"บอสสวี่ ผมคิดว่าเราขอพิจารณาอีกที หรือเครื่องรุ่นใหม่เดือนมีนาคมปีหน้า เราค่อยร่วมมือกัน?"

เหลยจวินไตร่ตรองซ้ำแล้วซ้ำเล่า ก่อนจะเอ่ยปากอย่างระมัดระวัง

"ได้ครับ"

สวี่อี้ยิ้มบางๆ ตอบกลับง่ายกว่าเดิม

รู้อยู่แล้วว่าอีกฝ่ายไม่อยากจ่ายให้กำลังการผลิตล็อตแรก

"กำลังการผลิตแบตเตอรี่จี๋ซิงล็อตแรกแพงหน่อย ต่อไปพอผลิตจำนวนมาก ต้นทุนก็จะลดลงเอง"

ราคาแบตเตอรี่ที่พวกเขาส่งให้ ไม่ได้ตายตัวแน่นอน

กำลังการผลิตล็อตแรกปีนี้ต้องเฉลี่ยต้นทุนวิจัยและเครื่องจักรเข้าไปส่วนหนึ่ง

นอกจากนี้

ยังมีนัยของคำว่า "首发" (เปิดตัวเจ้าแรก/Launch Partner)

เหมือนชิปควอลคอมม์เปิดตัวเจ้าแรก ทุกปีมีเงื่อนไขสัญญาแยกต่างหาก

คุณต้องจ่ายเพิ่มถึงจะได้

รุ่นเรือธงที่ได้ใช้ชิปเป็นเจ้าแรกของทุกปี ผู้บริโภคย่อมสนใจ

และแบตเตอรี่จี๋ซิงทำความหนาแน่นพลังงานได้ที่หนึ่ง บวกกับทดสอบเจาะทะลุ ก็สามารถใช้โฆษณาว่าเป็นแบตเตอรี่อันดับหนึ่งของวงการได้

เพียงแต่ชื่อนี้ ในสายตาเหลยจวินตอนนี้ ยังไม่คุ้มค่าขนาดนั้น

เว้นแต่จะบวกชื่อร่วมวิจัยเข้าไป ให้เสียวหมี่ได้กำไรชื่อเสียงก้อนโต

แต่นี่ก็ไปแตะหลักการของซิงเฉินอีก

...

ทั้งสองฝ่ายมองหน้ายิ้มให้กัน

ราวกับบรรลุฉันทามติบางอย่าง

ไม่ใช่ไม่ร่วมมือ แต่ชะลอความร่วมมือ ค่อยๆ ร่วมมือ ร่วมมืออย่างมีแผนและลำดับขั้นตอน

"บอสสวี่ คุณมองวงการมือถือยังไงบ้าง?" เหลยจวินอดสงสัยถามไม่ได้

เขาอยากหาโอกาสคุยกับสวี่อี้ลึกๆ มาตลอด การใฝ่รู้เป็นจุดเด่นส่วนตัวของเขา

สวี่อี้ตอบ: "ผมคิดว่าวงการมือถือเหมือนรถจีนเมื่อก่อนมั้งครับ?"

เหลยจวินครุ่นคิด: "รถจีนเมื่อก่อน?"

"ใช่ครับ สิ่งสำคัญที่สุดของวงการมือถือ ก็ไม่พ้นชิป หน้าจอ กล้อง แล้วก็ระบบที่ทำเอง

ระบบในระดับนี้ไม่ต้องพูดถึง แต่ละเจ้ามีความเข้าใจของตัวเอง

..."

พูดถึงตรงนี้ สวี่อี้จงใจมองไปที่ทีมเสียวหมี่ข้างๆ

อืม

ไม่เห็นจินฟาน (หัวหน้าทีม MIUI)

"รถจีนเมื่อก่อน ไม่มีความสามารถวิจัยเครื่องยนต์เอง ทำเกียร์ดีๆ ไม่ได้ การจูนช่วงล่างก็แย่ เลยขายราคาแพงไม่ได้

รถจีนต่อมา ยืมผลงานซัพพลายเชนระดับโลกมาใช้เยอะมาก อัดออปชั่นไฮเอนด์เข้าไป แต่เนื้อแท้ก็ยังเป็นของคนอื่น

นี่เหมือนกับมือถือเลยครับ"

สวี่อี้ยิ้ม

หลินปินฟังจบอดไม่ได้ที่จะพูด: "บอสสวี่ ความหมายของคุณคือ มือถือเสียวหมี่ของเราไม่มีของตัวเอง?"

"เปล่าครับ ผมหมายถึงมือถือแบรนด์จีน"

สวี่อี้อดไม่ได้ที่จะ "เน้นย้ำ"

สิ้นเสียง

บรรยากาศในห้องก็กระอักกระอ่วนขึ้นมาด้วยความเร็วที่มองเห็นด้วยตาเปล่า

"บอสสวี่ ที่คุณพูดผมเห็นด้วยมาก"

เหลยจวินกลับพูดขึ้น

ปี 15 มือถือเสียวหมี่ขายได้ทั้งปี 64.9 ล้านเครื่อง คว้าแชมป์ตลาดในประเทศ

ทว่าฝันดีอยู่ไม่นาน เพราะความขัดแย้งในการเจรจาซัพพลายเชน ซัมซุงตัดสินใจครั้งสำคัญ——หยุดส่งหน้าจอ AMOLED ให้เสียวหมี่

คราวนี้เกือบทำยอดขายเสียวหมี่พังยับ

เหลยจวินชั่วขณะหนึ่งรู้สึกสะเทือนใจ "โลกาภิวัตน์ดูเหมือนจะสวยงาม แต่ความเสี่ยงภายในไม่น้อย เพราะเหตุนี้เราจึงลงทุนไปมาก และตั้งบริษัทลูกเพื่อวิจัย แต่รู้สึกว่ายากลำบากเหลือเกิน"

ด้านหน้าจอเสียวหมี่ลงทุนซัพพลายเชนในประเทศอย่างหนัก รวมถึงด้านชิปก็ลงทุนตั้งบริษัทซงกั่วอิเล็กทรอนิกส์เต็มตัว ผ่านการวิจัยสามปีทำ Tape-out สำเร็จ ชิป Soc วิจัยเองรุ่นแรก "เผิงไพ่ S1" (Surge S1) ปีหน้าก็น่าจะเปิดตัวได้

ที่เขาพูดว่า "ยากลำบากเหลือเกิน" ครั้งนี้ มีความจริงใจปนอยู่หลายส่วน

พูดตรงๆ ก่อนหน้านี้พวกเขาประเมินความยากของการออกแบบชิปต่ำไป ใช้การออกแบบ Public Version ของ ARM ทำมาหลายปีเพิ่งทำชิปประสิทธิภาพระดับกลางค่อนต่ำออกมาได้ตัวหนึ่ง

แต่ทำก็ทำแล้ว ก็ได้แต่กัดฟันทำชิปรุ่นแรกให้เสร็จ

นึกถึงตรงนี้ เหลยจวินก็สนใจความเห็นของสวี่อี้ "บอสสวี่ คุณคิดว่าชิปวิจัยเอง เผิงไพ่ S1 ของเราจะสำเร็จไหม?"

สวี่อี้ยิ้มกริ่ม: "คำถามนี้เหลยจวินในใจมีคำตอบอยู่แล้วไม่ใช่เหรอครับ"

เหลยจวินชะงัก

ในใจอดสงสัยไม่ได้ ตัวเองหลุดโป๊ะตรงไหนหรือเปล่า?

ทำไมถึงดูออกว่าเขาไม่มั่นใจเรื่องชิป?

"บอสสวี่คิดว่าการสร้างรถเป็นประสบการณ์แบบไหน?"

เขาเปลี่ยนเรื่องคุยดื้อๆ

"เหนื่อย"

สวี่อี้สรุปคำเดียว

"ผมคุยกับประธานหวังบีวายดี เหอเสี่ยวเผิง พวกเขามักจะมาบ่นกับผม ว่าทำรถพลังงานใหม่เหนื่อยเกินไป"

เหลยจวินครุ่นคิด "แต่ตามความเห็นบอสสวี่ ทำรถพลังงานใหม่ในประเทศมีอนาคตกว่ารถน้ำมัน เพราะนโยบายมีทิศทาง เครื่องยนต์ไม่ต้องวิจัยแล้ว ความยากในการวิจัยแบตเตอรี่และมอเตอร์น้อยกว่าเครื่องยนต์และชิป เริ่มธุรกิจตามกระแสน่าจะสบายที่สุด"

เขาจู่ๆ ก็รู้สึกว่าเรื่องนี้คุ้มค่า

ถ้าตลาดรถพลังงานใหม่โตต่อเนื่อง จะเป็นจุดเปลี่ยนผ่านพลังงานและเสาหลักเศรษฐกิจต่อไป

แน่นอน ปัจจุบันซุ่นเหวยแคปปิตอล (Shunwei Capital) ก็ลงทุนไปไม่น้อย เรื่องลมปากในอนาคตเป็นไปไม่ได้ที่จะพลาด

ผลคือ

ประโยคต่อมาของสวี่อี้ ก็ทำเอาเขาคาดไม่ถึงอีกแล้ว

"ไม่ครับ เราก็ทำเครื่องยนต์วิจัยเองด้วย"

"เครื่องยนต์วิจัยเอง?"

"ครับ หลักๆ คือชินกับการเดินหลายขา วันหน้าจะได้ลดความเสี่ยงหน่อย"

...

น้ำเสียงที่สวี่อี้พูดเหมือนเป็นเรื่องปกติ

เหลยจวินสายตาตื่นตะลึง

พูดตามตรง ค่อนข้างตกใจ

แค่การวางแผนสิทธิบัตรวิจัยของซิงเฉินเทคโนโลยีตอนนี้ จะใช้คำว่าเดินหลายขามาบรรยายไม่ได้แล้ว

อะไรก็จะวิจัยเองสักหน่อย

ตกลงต้องมีขากี่ข้าง??

เพื่อนครับ ปลาหมึกยักษ์ขายังไม่เยอะเท่าคุณเลย!

——

"เหลยจวินอยากเข้าวงการสร้างรถเหรอครับ?"

สวี่อี้เอ่ยถาม

เหลยจวิน: "ตอนนี้ยังไม่มีความคิดนี้ครับ"

"วันหน้ามีไหมครับ?"

"เรื่องวันหน้า ก็พูดยากนะครับ"

...

ทั้งสองฝ่ายเงียบกันไปพักหนึ่ง

การสื่อสารอันละเอียดอ่อนทางสายตา ราวกับมีนัยบางอย่าง

สวี่อี้เปลี่ยนเรื่องอีกครั้ง ยิ้มเบาๆ:

"เหลยจวิน ไม่ปิดบังนะครับ ซิงเฉินเรายังเตรียมจะทำเซมิคอนดักเตอร์ด้วย บุคลากรด้านนี้ ถึงตอนนั้นถ้าคุณไม่คิดจะทำชิปแล้ว มีทรัพยากรเหลือ ช่วยแนะนำให้หน่อยนะครับ"

"เอ่อ บอสสวี่พวกคุณยังคิดจะออกแบบชิปอีกเหรอ?"

"เฮ้อ——ขาหลายข้างทางหลายเส้นไงครับ! ชิประดับล่างของรถยนต์สถาปัตยกรรมไม่สูง อยากทำไว้สำรอง"

"ได้ครับ ถึงตอนนั้นผมจะลองถามดู"

...

สิ้นเสียง

เหลยจวินสะดุ้งตื่นจากความตกตะลึงของประโยคเมื่อกี้ ในใจเพิ่งนึกขึ้นได้

——เดี๋ยวนะ! ตัวเขาก็ไม่ได้บอกว่าจะเลิกวิจัยชิปเองนี่นา!

เขารู้ได้ไง???

...

(จบแล้ว)