บทที่ 355: ร้องเพลงและเต้นต่อไป (ฟรี)

สะอาด ถูกใจ ราคาถูก ไขมันและโซเดียมต่ำ ไม่ต่างจากทำกินเองที่บ้านเลย

แถมยังถูกกว่าทำเองอีกด้วย!

นี่มันที่ไหนกัน?

ที่นี่คือ "เมืองเซินเฉิง"

ในเมืองเซินเฉิงที่ค่าครองชีพสูงลิ่ว

ปกติหากอยากกินให้อิ่มและดี หนึ่งวันต่อคน ต้องจ่ายอย่างน้อย 40 หยวน

แต่ที่ภัตตาคารเฟยหวงล่ะ?

30 หยวนก็เอาอยู่แล้ว!

ยิ่งกว่านั้น ถ้าทำกินเองที่บ้าน ยังต้องเสียเวลาอีกมาก

แต่ภัตตาคารเฟยหวงมีบริการเดลิเวอรี่ แค่จิ้มมือถือครั้งเดียวก็เรียบร้อย

ยิ่งสั่งพร้อมกันหลายคน ยิ่งคุ้มขึ้นอีก!

ผู้ชมที่ดูวิดีโอต่างก็เริ่มคำนวณ

ยิ่งคิดก็ยิ่งคุ้มค่า

มีคนเริ่มขอกันรัวๆ ว่า "ช่วยส่งลิงก์โหลดแอปเฟยหวงเดลิเวอรี่ให้หน่อย!"

มีคนดูที่ใจดี เข้าไปพิมพ์ลิงก์ดาวน์โหลดในคอมเมนต์

บางคนถึงขั้นแนบ QR Code ให้เลยด้วยซ้ำ

ในขณะเดียวกัน ก็มีคนใจดีอีกคนพิมพ์ว่า

"พรุ่งนี้เฟยหวงพลาซ่าจะเปิดแล้วนะครับ ผมได้ยินมาว่าในเฟยหวงพลาซ่า มีภัตตาคารเฟยหวงขนาดใหญ่อยู่ด้วย"

"ภัตตาคารเฟยหวงดีจริงไหม? พรุ่งนี้ไปลองเองเดี๋ยวก็รู้!"

"ได้ยินมาว่า ภัตตาคารเฟยหวงในเฟยหวงพลาซ่า ไม่ต้องซื้อชุดภาชนะ ใช้แบบใช้แล้วทิ้งได้ด้วย"

คอมเมนต์นี้มียอดไลก์ถึง 100,000 ไลก์ โดนปักหมุดขึ้นบนสุดของโพสต์ทันที

หลังดูวิดีโอจบ เฉินจิ่งฝูและทุกคนในกลุ่มก็เข้าใจว่าทำไมภัตตาคารเฟยหวงถึงมีลูกค้าเยอะขนาดนี้

ทุกคนล้วนตกใจอย่างมาก

เฉินจิ่งฝูพูดขึ้น "ถึงจะเป็นแบบนี้ก็เถอะ คุณจะอธิบายว่าการที่เฉียนจื้อหยงตั้งค่าชุดภาชนะ 200 หยวนเนี่ย เป็น ‘หมากเหนือชั้น’ ได้ยังไง?"

"ถ้าไม่มีค่าชุดภาชนะนี้ ภัตตาคารเฟยหวงก็น่าจะดังกว่านี้ไปนานแล้ว"

นักศึกษาหนุ่มพูดด้วยสีหน้าเปี่ยมพลัง "ถ้าภัตตาคารเฟยหวงดังเร็วเกินไป มันต้องไปกระตุ้นให้สองแพลตฟอร์มเดลิเวอรี่ใหญ่แน่นอน"

"ในเมืองเซินเฉิงไม่ได้มีแค่ 2 แพลตฟอร์มนั้น แต่ 2 เจ้านั้นคือเจ้าตลาด"

"ถ้ามีแพลตฟอร์มไหนที่เริ่มกลายเป็นภัยคุกคาม พวกเขาจะจับมือกันไล่บี้จนหลุดวงโคจรแน่นอน"

"ถ้าภัตตาคารเฟยหวงดังเร็วกว่านี้จนสองเจ้านั้นไหวตัวทัน คุณคิดเหรอว่าพวกเขาจะไม่ลงมือกับเฟยหวงเดลิเวอรี่?"

"แต่ตอนนี้ภัตตาคารเฟยหวงมาแรงแบบสายฟ้าแลบ เปิดทั่วเมืองเซินเฉิงเป็นร้อยๆ สาขา จนกลายเป็นระบบใหญ่ไปแล้ว แม้จะอยากโจมตีก็ยากขึ้นเยอะ"

เสิ่นโหย่วอันและทุกคนพยักหน้าตาม

เพื่อเงินแล้ว สองแพลตฟอร์มใหญ่ที่เป็นศัตรูจะยอมจับมือกันก็ไม่แปลก

นักศึกษายังพูดต่อ "นอกจากนี้ ถ้าภัตตาคารเฟยหวงไม่มีค่าสมัครสองร้อยหยวน ถึงแม้จะดัง ก็อาจจะแค่ ‘ดังชั่วคราว’ เท่านั้นเอง"

"แต่การมีค่าสมัครนี้ มันเปลี่ยนเกมไปเลย"

เสิ่นโหย่วอันถาม "เปลี่ยนยังไงเหรอ?"

นักศึกษาพูดอย่างมั่นใจ "ความจงรักภักดีของลูกค้าเปลี่ยนไปเลยครับ"

"ถ้าไม่มีค่าสมัคร ลูกค้าก็แค่สั่งตามใจ จะกินร้านไหนก็ได้"

"แต่ถ้ามีค่าสมัคร โดยเฉพาะนโยบายที่ว่า ถ้า 15 วันไม่สั่งซ้ำ ต้องจ่ายค่าฝากชุดภาชนะวันละ 1 หยวน"

"แบบนี้ลูกค้าจะคิดถึง ‘ความคุ้มค่า’ แล้วอย่างน้อยใน 15 วันนั้น"

"สุดท้าย ก็จะต้องกลับมาสั่งอาหารจากเฟยหวงอย่างน้อย 1 ครั้งแน่ๆ"

"พวกคุณก็รู้ใช่ไหมว่าผู้ใช้งานประจำรายวัน หรือ DAU สำคัญกับแพลตฟอร์มแค่ไหน?"

"ถ้าภัตตาคารเฟยหวงดังเป็นวงกว้างเมื่อไหร่ เฟยหวงเดลิเวอรี่ก็จะสามารถรักษา DAU ได้ในระดับสูงและเสถียร"

DAU หรือผู้ใช้งานประจำรายวัน คือหนึ่งในดัชนีหลักที่ใช้วัด "คุณค่าของแพลตฟอร์ม"

ถ้าแพลตฟอร์มไหน DAU สูง แสดงว่ามีความเคลื่อนไหวสม่ำเสมอ และมูลค่าทางการตลาดก็สูงตาม

เพื่อดัน DAU ให้สูง หลายแพลตฟอร์มยอมทำทุกอย่าง เช่น แจกคูปอง, กิจกรรมเช็กอิน, โปรเติมเงิน ฯลฯ

พอได้ฟังนักศึกษาอธิบาย ทุกคนก็รู้สึกตะลึง

พวกเขารู้จักภัตตาคารเฟยหวงดีมาก รู้ตั้งแต่วันที่เฉียนจื้อหยงเริ่มลงมือทำโปรเจกต์นี้

วันที่เฉียนจื้อหยงตัดสินใจให้ลูกค้าซื้อชุดภาชนะราคา 200 หยวน พวกเขาก็รู้ทันที

แต่จนถึงตอนนี้ พวกเขาก็ยังไม่รู้เลยว่า จริงๆ แล้วเฉียนจื้อหยง "วางหมากเฟยหวงเดลิเวอรี่" ไว้ตั้งแต่ต้น

นักศึกษาหนุ่มพูดต่อ "ค่าสมัคร 200 หยวน ยังมีข้อดีอื่นๆ อีกมาก แต่ที่ผมมองออกก็มีเท่านี้"

"แต่ผมมีลางสังหรณ์ว่า… การเดินหมากครั้งนี้ของคุณเฉียน ยังมีเบื้องหลังมากกว่านี้อีกแน่นอน"

"แค่ผมระดับยังต่ำ มองไม่เห็นเท่านั้นเอง ต้องรอให้เขาเฉลยออกมา ถึงจะเข้าใจได้อย่างถ่องแท้"

เฉินจิ่งฝูและเสิ่นโหย่วอันได้ยินแล้วต่างก็รู้สึกอาย

ที่นักศึกษาคนนี้มองไม่เห็นทั้งหมดนั้น เป็นเรื่องปกติ เพราะอีกฝ่ายยังเรียนไม่จบ ยังไม่เคยเข้าสู่โลกธุรกิจจริงๆ ด้วยซ้ำ

แต่พวกเขาในฐานะนักธุรกิจที่คร่ำหวอดกลับมองไม่ออก ต้องรอให้ "ผลลัพธ์" ปรากฏ จึงค่อยเข้าใจว่าเฉียนจื้อหยงวางแผนไว้ยังไง

จะไม่ให้รู้สึกอายได้ยังไง?

เสิ่นโหย่วอันพูดขึ้น "แค่นี้ที่คุณมองออกก็ถือว่าเก่งมากแล้ว"

"ดูเหมือนว่าคุณจะชื่นชมเฉียนจื้อหยงมากนะ?"

นักศึกษาตอบ "แน่นอนครับ! นักศึกษาทั้งภาควิชาของเราก็ชื่นชมเขาทุกคน"

"ถ้าได้ทำงานกับกลุ่มเฟยหวงคงจะดีมากเลย"

"เสียดายที่กลุ่มเฟยหวงไม่เคยเปิดรับสมัครเด็กจบใหม่"

"ไม่ประกาศรับสมัครงานที่ไหนเลยด้วย"

"เหมือนกับว่ารับคนแบบ ‘ตามบุญตามกรรม’ ไม่มีช่องทางสมัครเลยครับ"

"พวกคุณมีใครมีช่องทางแนะนำผมเข้าไปทำงานที่กลุ่มเฟยหวงบ้างไหม? ให้ผมไปเป็นแคชเชียร์ก็ได้"

พอได้ยิน ทุกคนก็เข้าใจทันที นักศึกษาคนนี้ดูออกแล้วว่าพวกเขา "ไม่ธรรมดา"

เสิ่นโหย่วอันส่ายหน้า "พวกเราช่วยให้คุณเข้าไปทำงานที่กลุ่มเฟยหวงไม่ได้หรอก"

"แต่ถ้าคุณสนใจ จะมาทำงานที่บริษัทผมก็ได้นะ"

"เงินเดือนเริ่มต้น 10,000 ถ้าทำได้ดี เงินเดือนต้องสูงขึ้นอีกแน่นอน"

พูดจบ เสิ่นโหย่วอันก็ยื่นนามบัตรให้

นักศึกษารีบรับนามบัตรด้วยความดีใจ

พอรู้ว่ากลุ่มของเสิ่นโหย่วอันมีเรื่องต้องคุยกัน เขาจึงถามรายละเอียดที่ตั้งบริษัท แล้วก็ขอตัวไปที่บริษัททันที

เสิ่นโหย่วอันพูดขึ้น "ดูท่าภัตตาคารเฟยหวงคงจะดังขึ้นอีกหลังจากนี้"

"และเฟยหวงพลาซ่าก็จะได้อานิสงส์ตามไปด้วย"

"ถึงจะไม่ได้กำไร อย่างน้อยก็ไม่ขาดทุน"

เขาโล่งใจขึ้นมาก

แค่หมัดแรกของเฉียนจื้อหยง ก็ทำให้เฟยหวงพลาซ่าฟื้นคืนชีพขึ้นมาได้ทันที

แบบนี้ก็มีแรงพอจะไปปะทะกับชิงฮุยพลาซ่าแล้ว

ถ้าเฟยหวงพลาซ่า ลงทุนโฆษณาและทำโปรโมชั่นแบบเดียวกับชิงฮุยพลาซ่า… ผลการแข่งขันอาจจะกลับกันก็ได้!

ต้องดูว่าเฉียนจื้อหยงจะงัดอะไรออกมาอีก

เสิ่นโหย่วอันเองก็ตั้งตารอด้วยความคาดหวัง

เฉินจิ่งฝูพูดว่า "งั้นผมจะโทรหาเฉียนจื้อหยง บอกข่าวดีให้เขารู้หน่อยดีกว่า"

จ้าวไคเสวียนรีบขัด "บอกทำไมล่ะ? เขาต้องรู้อยู่แล้วแน่นอน"

"อย่าลืมนะว่านี่คือกลยุทธ์ของเขา ทุกอย่างอยู่ในการควบคุมของเขาหมดแล้ว"

"แม้แต่เรื่องที่ยังไม่เกิด เขาก็ต้องรู้ผลลัพธ์ล่วงหน้า"

เฉินจิ่งฝูรู้สึกว่าจ้าวไคเสวียนพูดถูก

ในเมื่อทั้งหมดเป็นแผนของเฉียนจื้อหยง แน่นอนว่าเจ้าตัวก็ต้องรู้อยู่แล้วว่าอะไรจะเกิดขึ้น

เฉินจิ่งฝูพูดอย่างตื่นเต้น "เฉียนจื้อหยงจัดการทุกอย่างไว้เรียบร้อยแล้ว งั้นเราก็ไม่ต้องทำอะไรเลยสินะ? แค่รอวันชนะก็พอ!"

จ้าวไคเสวียนพูดต่อ "ผมบอกตั้งแต่แรกแล้วว่าไม่ต้องห่วง ไม่ต้องเครียด พวกคุณก็ไม่ยอมเชื่อ!"

"ร้องเพลงและเต้นต่อไป รอดูวันที่ชิงฮุยพลาซ่าพังทลายก็พอแล้ว"

ทุกคนต่างรู้สึกตื่นเต้น

เฉียนจื้อหยงแค่เดินหมากครั้งเดียว ก็สามารถทำให้เฟยหวงพลาซ่าแข่งกับชิงฮุยพลาซ่าได้อย่างสูสีทันที!

FB Page: Rubybibi นิยายแปล [ฝากกดติดตามเพจด้วยนะคะ อัพเดททุกวัน อ่านตอนใหม่ก่อนใคร จิ้มที่นี่เลยค่ะ]