บทที่ 729 ไม่ไว้หน้า!

บทที่ 729 ไม่ไว้หน้า!

ภายในอาคารใหม่ของโรงงานเซียวฟามาซูติคอล พนักงานได้นำโต๊ะ เก้าอี้และอุปกรณ์อื่นๆมาสร้างเป็นห้องประชุมชั่วคราว ผู้ค้ามากกว่าหนึ่งโหลนั่งเคียงข้างกันด้านล่าง พวกเขาต่างพูดคุยและทักทายกันอย่างเป็นกันเอง

จี้เฟิงเรียกซูหยวนไปที่ห้องสำนักงานด้านใน ก่อนที่การประชุมส่งเสริมการลงทุนจะเริ่มขึ้น จี้เฟิงต้องยืนยันบางอย่างก่อน ไม่อย่างนั้นหากมีอะไรผิดพลาดเกิดขึ้นในการประชุมส่งเสริมการลงทุนมันอาจจะส่งผลเสียร้ายแรง

“ค่ะบอส มีอะไรจะสั่งเพิ่มเติมรึเปล่าคะ?” ซูหยวนถาม

จี้เฟิงพยักหน้าเล็กน้อยและกล่าวว่า “ซูหยวน นี่คือครั้งแรกที่เราจัดประชุมการส่งเสริมการขายกับนักลงทุน คุณไม่รู้สึกประหม่าเหรอ?”

ก่อนหน้านี้จี้เฟิงมีความลังเลเล็กน้อยว่าจะให้ซูหยวนเป็นประธานในการประชุมส่งเสริมการลงทุนในครั้งนี้ดีหรือไม่ เหตุผลนั้นง่ายมาก เพราะแม้ว่าซูหยวนจะมีความสามารถในด้านการเจรจาจากประสบการณ์การขายของเธอ แต่เธอไม่เคยจัดการโรงงานอย่างจริงจังมาก่อน ดังนั้นเธอจึงขาดประสบการณ์ในการจัดการและกำกับดูแลโดยธรรมชาติ

ต้องยอมรับว่าการเป็นผู้หญิงทำงานในประเทศจีนค่อนข้างลำบากกว่าผู้ชาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งอาชีพบางอาชีพ และมันก็จะเป็นปัญหาใหญ่หากผู้ค้าเหล่านั้นรู้สึกว่าซูหยวนไม่น่าเชื่อถือและดูไม่น่าเกรงขามพอ แต่ยังไงก็ตาม ด้วยบุคลิกหน้าตาที่สวยและมีเสน่ห์ของเธอบวกกับสถานะการเป็นผู้จัดการของโรงงานเซียวฟามาซูติคอลก็พอจะช่วยเธอในเรื่องของความน่าเชื่อถือได้มาก รวมถึงเรื่องที่เธอเองก็รู้สึกกับผู้ค้าบางคนอยู่แล้ว

แต่อย่างไรก็ตาม การจัดการกับผู้ค้าเหล่านั้นในฐานะพนักงานขายกับการติดต่อกับบุคคลเหล่านั้นในฐานะผู้จัดการทั่วไปของโรงงาน เป็นสองวิธีที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง วิธีการพูด วิธีการจัดการกับสิ่งต่างๆก็ต่างกันมากด้วย

นี่คือสิ่งที่จี้เฟิงกังวล

“บอส ฉันจะพยายามทำให้ดีที่สุด ไม่มีอะไรต้องเป็นกังวล!” ซูหยวนยิ้ม บางทีอาจจะเป็นเพราะทำทำงานขายมานานเกินไป เพราะในขณะที่เธอยิ้มยังเป็นยิ้มในหน้าที่ มันเป็นยิ้มที่มีเสน่ห์แต่ไม่ใช่ยิ้มที่สวยงามบริสุทธิ์

แต่จี้เฟิงไม่ได้สนใจเรื่องนี้ เขาไม่สามารถขอให้ทุกคนทำตามความคิดของเขาได้ทุกอย่าง นอกจากนี้ ผู้หญิงต้องใช้ความพยายามบางอย่างเพื่อบรรลุความสำเร็จในหน้าที่การงานและสังคม เว้นแต่ว่าเธอจะมีภูมิหลังที่มั่นคงมาก

สิ่งที่จี้เฟิงสนใจคือความสามารถของซูหยวน

“ฉันรู้ว่าคุณต้องประหม่า มันเป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้อยู่แล้ว แต่นั่นไม่สำคัญ โอกาสของเราไม่ได้มีแค่ครั้งนี้ครั้งเดียว ดังนั้นคุณก็นำการประชุมไปอย่างสบายๆ ไม่ต้องเกร็งและไม่ต้องวิตกกังวลจนเกินไป” จี้เฟิงพูดปลอบโยนด้วยรอยยิ้ม

ซูหยวนพยักหน้าและกล่าวว่า “มันคงจะเป็นการโกหกถ้าฉันจะบอกว่าฉันไม่ประหม่าเลย แต่ฉันจะเอาชนะความประหม่าและทำให้ดีที่สุด!”

“ก็ดี...” จี้เฟิงยิ้ม แต่จู่ๆก็นึกอะไรบางอย่างขึ้นมาได้ แต่ถามขึ้นอีกครั้ง “อ้อ! แล้วเรื่องที่ผมขอให้คุณไปลองคุยกับผู้ค้าเหล่านั้นก่อนล่วงหน้าเป็นการส่วนตัว ผลเป็นยังไงบ้าง?”

“สำหรับคนที่ฉันเชิญไม่ได้มีปัญหาอะไร แต่เราอาจจะต้องทำสัญญาบางอย่างกับพวกเขาก่อน สุดท้ายแล้วผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักของเราก็เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ ไม่มีชื่อเสียงเลย และเร็วๆนี้เราก็ยังไม่มีแผนที่จะทำโฆษณาอีกด้วย ซึ่งมันเป็นภาระที่จะไปตกหนักแก่ผู้ค้า” ซูหยวนกล่าว

จี้เฟิงพยักหน้าเล็กน้อยและกล่าวว่า “แน่นอน ฉันรู้อยู่แล้วว่าจะต้องมีการทำสัญญา ตราบใดที่มันไม่ใช่เรื่องของหลักการ คุณสามารถตัดสินใจเองได้เลย เดี๋ยวพอหลังจากประชุมเสร็จ เราค่อยมาคุยรายละเอียดกันอีกที!”

“บอส คุณไม่กลัวว่าฉันจะทำพังเหรอ?” ซูหยวนถาม “คุณมอบอำนาจการตัดสินใจให้ฉันขนาดนี้ คุณไม่กลัวว่าฉันจะแอบไปทำข้อตกลงที่ได้ผลประโยชน์ส่วนตัวกับผู้ค้าเหล่านั้นและทำลายผลประโยชน์ของบริษัทอะไรทำนองนั้นเหรอ?”

จี้เฟิงหัวเราะเบาๆ “ถ้าเป็นแบบนั้น ฉันก็คงต้องด่าตัวเองที่สายตาไม่ดีมองคนไม่เป็น!”

“บอส... ฉันขอขอบคุณสำหรับความไว้วางใจของคุณที่มีให้ฉัน!” ซูหยวนยิ้มน้อยๆ แต่สิ่งที่เธอพูดนั้นเป็นคำพูดที่ออกมาจากใจ เพราะเธอรู้ว่ามันเป็นเรื่องยากที่จะได้รับความไว้วางใจจากใครสักคน โดยเฉพาะจากเจ้านาย และเขาก็ไว้ใจเธอโดยไม่สงสัยอะไรเลย เธอไม่เคยเห็นเจ้านายแบบนี้มาก่อน!”

“เอาล่ะ พักเรื่องความไว้วางใจเอาไว้แค่นี้ก่อน!” จี้เฟิงโบกมือและถามอีกครั้งว่า “นอกจากผู้ค้าที่เธอเชิญมา ผู้ค้าคนอื่นๆพูดว่ายังไงบ้าง?”

ซูหยวนกล่าวทันทีว่า “ลูกค้าที่เหลือต่างมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับโรงงานผลิตยามาก่อน ดังนั้นการพูดคุยเจรจากับพวกเขาจึงเป็นเรื่องง่ายมากเพราะมีผู้อำนวยการหยางอยู่ด้วย เพียงแต่ว่า....”

“แต่ว่าอะไร?” จี้เฟิงเลิกคิ้วถาม

“แต่ว่าข้อกำหนดในสัญญาของผู้ค้าเหล่านั้นค่อนข้างจะมากเกินไป พวกเขาไม่เพียงแต่ต้องการให้เราส่งสินค้าก่อน และจะชำระเงินก็ต่อเมื่อจำหน่ายสินค้าได้ทั้งหมดแล้ว แต่พวกเขายังเรียกร้องเงินใต้โต๊ะ โดยบอกว่าเป็นค่าธรรมเนียมเพื่อชดเชยการเสียเวลาและการช่วยโปรโมต...” ซูหยวนกล่าว

จี้เฟิงขมวดคิ้วทันทีและกล่าวว่า“นี่มันก็ออกจะเกินไปหน่อยจริงๆ!”

“แต่บอสคะ ฉันคิดว่าเรื่องค่าธรรมเนียมที่พวกเขาเรียกร้องเป็นอะไรที่พอเข้าใจได้ เพราะถ้าพวกเขาเน้นขายแต่ยาลดน้ำหนักของเรา พวกเขาก็จะให้สัมปทานยาแก่ผู้ค้าปลีกรายย่อยอื่นๆด้วย อันที่จริงค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับเรื่องพวกนี้มันไม่ได้มากมายอะไรนัก แต่ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ค้าเหล่านี้จะไม่ได้ทุ่มเทพลังงานทั้งหมดไปกับยาลดน้ำหนักของเราแค่เจ้าเดียว ดังนั้นโอกาสที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมแล้วสูญเปล่าจึงมีสูงมาก!”

ซูหยวนกล่าวต่อไปว่า “อย่างไรก็ตาม ฉันไม่คิดว่าค่าธรรมเนียมในการส่งเสริมการขายนี้จะจำเป็นขนาดนั้น สุดท้ายแล้วทุกคนทำธุรกิจก็เพื่อหาเงิน ถ้าหากผู้ค้าเหล่านั้นช่วยโปรโมตมัน พวกเขาก็พลอยได้กำไรไปด้วย ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลใดๆที่บอสจะต้องจ่ายเงินใต้โต๊ะหรือเงินที่พวกเขาเรียกว่าค่าธรรมเนียมเพื่อการโปรโมตนี้เลย...”

“ค่าโปรโมตงั้นเหรอ....” จี้เฟิงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วถามว่า “พวกเขาต้องการค่าโปรโมตเท่าไหร่?

“ห้าเปอร์เซ็นต์ของราคาคังหยวนสลิมมิ่งพาวเดอร์...” ซูหยวนกล่าวอย่างระมัดระวัง

คิ้วของจี้เฟิงยกขึ้นสูงทันที จากนั้นเขาก็ยิ้ม “ห้าเปอร์เซ็นต์? หน้าเลือดกันจริงๆ!”

“ใช่ค่ะ ห้าเปอร์เซ็นต์หลังจากหักลบค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้ว นี่คือการแบ่งผลกำไรของเราไปครึ่งหนึ่งเลย!” ซูหยวนก็รู้สึกไม่พอใจมากเช่นกัน

จี้เฟิงยิ้ม “ในเมื่อพวกเขาต้องการ ก็ให้พวกเขาไปตามนั้น... แต่...!! มันจะต้องเป็นการให้ทีละน้อย ให้พวกเขารู้ว่ามันไม่ง่ายเลยที่จะต่อสู้เพื่อผลกำไรของห้าเปอร์เซ็นต์นี้! และถ้าเป็นไปได้ มันจะเป็นการดีที่สุดที่จะให้พวกเขาได้ต่ำกว่าห้าเปอร์เซ็นต์ เพราะยังไงมันก็เป็นกำไรในส่วนของเราทั้งสิ้น!”

“บอสคะ ถ้าหากทำแบบนี้ เราก็แทบจะไม่เหลือกำไรอะไรเลยนะคะ!!” ซูหยวนกล่าว

จี้เฟิงพยักหน้าด้วยรอยยิ้มและกล่าวว่า “ใช่ ถ้าหากเราให้ค่าโปรโมตแก่พวกเขาห้าเปอร์เซ็นต์ เราก็แทบจะไม่เหลือกำไรเลย แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดในตอนนี้ไม่ใช่ว่าเราจะทำเงินได้เท่าไหร่ แต่เป็นเรื่องของยาลดน้ำหนัก เราจะทำยังไงให้คังหยวนสลิมมิ่งพาวเดอร์เป็นที่รู้จักและทำให้ผู้บริโภคได้ทดลองใช้จริง นอกจากนี้เราจำเป็นต้องจำกัดปริมาณการขายและกำหนดยอดขายขั้นต่ำให้กับพวกเขา อย่างน้อยพวกเขาควรทำการโปรโมตให้เห็นผลภายในหนึ่งเดือน! มีเรื่องอื่นๆอีกมั้ย?”

“ไม่มีค่ะ!” ซูหยวนกล่าวทันที อันที่จริงเธอเองก็คิดว่านี่เป็นทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับเป้าหมายของพวกเขาในตอนนี้ แต่เพราะมันเป็นการเสียกำไรไปถึงห้าเปอร์เซ็นต์ในคราวเดียว เธอจึงไม่สามารถตัดสินใจด้วยตัวเองได้และต้องมาถามจี้เฟิงก่อน

“แล้วคนอื่นๆที่เหลือล่ะ?” จี้เฟิงถามอีกครั้งหลังจากแก้ปัญหาเรื่องค่าธรรมเนียมการโปรโมต

“ยังมีลูกค้าบางส่วนที่ยังไม่ได้แสดงจุดยืน พวกเขาวางแผนที่จะดูผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะรับมันหรือไม่!” ซูหยวนกล่าว

“อืม!” จี้เฟิงพยักหน้าและกล่าวว่า “ดีแล้ว คนประเภทนี้ส่วนใหญ่จะเป็นคนที่มั่นคง พวกเขาจะไม่ตัดสินใจอะไรง่ายๆ แต่เมื่อไหร่ที่พวกเขาตัดสินใจที่จะทำ พวกเขาก็จะมีความอดทนและเชื่อมั่นในสิ่งนั้นสูง และก็จะลงทุนมากด้วย นี่แหละคือคนที่จะทำสิ่งต่างๆอย่างจริงจัง!”

“ฉันจะพยายามทำให้ดีที่สุดเพื่อเอาชนะพวกเขาเหล่านั้น!” ซูหยวนกล่าวอย่างแน่วแน่ทันที

จี้เฟิงพยักหน้าและกล่าวว่า“เราไม่เถียงแต่ต้องเอาชนะใจพวกเขาด้วยคำพูดเหล่านั้น แต่คีย์หลักของเราก็คือคุณภาพและผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์ของเรา ผมมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ของเรามีดีเกินพอที่จะไปแข่งขันกับสินค้าประเภทเดียวกันในตลาด อ้อ! เราจะต้องแจกผลิตภัณฑ์ของเราส่วนหนึ่งให้กับผู้เข้าร่วมประชุมฟรี ฉันเห็นมีคนอ้วนหลายคนในหมู่ผู้ค้าที่มาเข้าร่วมประชุมในวันนี้ คนอย่างพวกเขานี่แหละที่จะตระหนักได้ดีถึงการเปลี่ยนแปลงในร่างกายของพวกเขา เพื่อที่พวกเขาจะได้สัมผัสกับผลลัพธ์ของการลดน้ำหนักด้วยตัวเอง!”

“ไม่มีปัญหา ฉันจะจัดการให้ดี!” ซูหยวนพยักหน้าทันที

“เตรียมตัวให้พร้อม มันกำลังจะเริ่มต้นขึ้น!” จี้เฟิงพูดด้วยรอยยิ้ม

ซูหยวนยิ้มทันทีและกล่าวว่า “ได้ค่ะบอส ถ้าอย่างนั้นฉันขอตัวไปทำงานก่อน!”

“ก๊อก! ก๊อก! ก๊อก!” จู่ๆก็มีเสียงเคาะประตูดังขึ้น

พนักงานคนหนึ่งเดินเข้ามาและพูดว่า “บอสครับ มีตัวแทนสองคนมาจากบริษัทยาฉางเหอ พวกเขาต้องการมาขอพบคุณ”

“ลุงเซียว?” จี้เฟิงอึ้งไปครู่หนึ่งจากนั้นก็ยิ้มและกล่าวว่า “เชิญพวกเขาเข้ามาได้เลย!” จี้เฟิงพูดทันที

ตอนนี้เขากำลังจัดประชุมส่งเสริมการลงทุน แม้ว่าเขาไม่ได้วางแผนที่จะให้เซียวฉางเหอเข้าร่วม แต่จี้เฟิงคิดว่าเซียวฉางเหอน่าจะได้ยินเรื่องนี้และคงต้องการที่จะให้ความช่วยเหลือแก่เขา

ไม่นานหลังจากนั้นเซียวฉางเหอและหลินเซิงผิงก็เดินเข้ามาอย่างรวดเร็ว

“เสี่ยวเฟิง เจ้าเด็กคนนี้! เธอไม่ได้บอกฉันด้วยซ้ำว่ามีการจัดประชุมส่งเสริมธุรกิจ ทำไมเธอถึงทำกับฉันเหมือนฉันเป็นคนนอกแบบนี้ล่ะ?” เซียวฉางเหอถามด้วยสีหน้าไม่พอใจทันทีที่เดินเข้ามา

“จี้เฟิง! นี่เป็นความผิดของนาย เรื่องของสมาคมพ่อค้าจีน พวกเราสามารถช่วยเหลือได้ ทำไมถึงอุบเงียบไม่ปริปากบอกกันเลยล่ะ เราไม่ได้เป็นเพื่อนกันแล้วใช่มั้ย!” หลินเซิงผิงกล่าวด้วยรอยยิ้ม

จี้เฟิงยิ้มอย่างขมขื่นและกล่าวว่า “ลุงเซียว ผู้จัดการหลินผมไม่ได้คาดหวังอะไรมากสำหรับการประชุมส่งเสริมการลงทุนในครั้งนี้  ผมวางแผนที่จะลองทดสอบเบื้องต้นดูก่อนเท่านั้น หากมันไม่ได้ผลจริงๆ ผมจะไปหาพวกคุณอย่างแน่นอน ผมไม่อยากรบกวนพวกคุณเพราะเรื่องเล็กน้อยแบบนี้”

“เอาล่ะๆ เลิกพูดได้แล้ว ฉันคิดว่าตอนนี้เธอคงยุ่งมากพอแล้ว ฉันกับผู้จัดการหลินจะออกไปก่อน จำไว้ว่าฉันก็เป็นหนึ่งในพ่อค้าเหมือนกัน!” เซียวฉางเหอกล่าว

จี้เฟิงยิ้มและพูดว่า “ลุงเซียวกับผู้จัดการหลินมาถึงนี่แล้ว จะไม่นับได้ยังไง!”

“รู้ก็ดีแล้ว!” ใบหน้าของเซียวฉางเหอปรากฏรอยยิ้ม เขาโบกมือและกล่าวว่า “เอาล่ะผู้จัดการหลินออกไปกันก่อนเถอะ!”

เมื่อเห็นเซียวฉางเหอและหลินเซิงผิงออกไป จี้เฟิงก็เผยรอยยิ้มออกมาเล็กน้อย ดูเหมือนว่าการประชุมส่งเสริมการลงทุนในครั้งนี้จะไม่ได้น่าหวั่นวิตกอย่างที่เขาคิด อย่างน้อยก็มีคนที่สนับสนุนเขา

…………………

“ทุกคน ตอนนี้ฉันจะขอประกาศว่า การประชุมส่งเสริมการลงทุนของโรงงานเซียวฟามาซูติคอลได้เริ่มต้นขึ้นอย่างเป็นทางการแล้ว!” หยางเต๋อจ้าวที่ยืนอยู่บนเวลากล่าวเสียงดัง

ที่ด้านข้าง มีจี้เฟิงและซูหยวนนั่งอยู่บนเวทีด้วยเช่นกัน ส่วนที่ด้านล่างมีลูกค้ากลุ่มหนึ่งปรบมือให้อย่างสุภาพ

ในที่สุด การประชุมส่งเสริมการลงทุนของโรงงานเซียวฟามาซูติคอลก็ได้เริ่มต้นขึ้นอย่างเป็นทางการ

“ที่ฉันเชิญทุกๆท่านมาในวันนี้ ก็เพื่อโปรโมตยาลดน้ำหนักชนิดใหม่ล่าสุดของโรงงานผลิตยาของเรา...” เสียงของหยางเต๋อจ้าวดังขึ้นอีกครั้ง จากนั้นเขาก็อธิบายข้อมูลเบื้องต้นของคังหยวนสลิมมิ่งพาวเดอร์ให้ทั้งโรงงานได้ยินอย่างชัดเจน

“ผงยาลดน้ำหนักชนิดใหม่ล่าสุดบ้าบออะไร ไม่ใช่ว่าพูดให้ดูดีแต่จริงๆแล้วเป็นเรื่องหลอกลวงหรอกเหรอ?!” เสียงที่เต็มไปด้วยความขุ่นเคืองและก้าวร้าวดังขึ้นอย่างกะทันหันขัดจังหวะการอธิบายของหยางเต๋อจ้าว

ทุกคนที่อยู่ในห้องประชุมอึ้งไปครู่หนึ่ง คนที่กล้าถามอะไรแบบนี้ต่อหน้า มันถือเป็นการไม่ให้เกียรติคนของโรงงานยาเซียวอย่างมากเลยไม่ใช่เหรอ?

...จบบทที่ 729~❤️