บทที่ 311 ศักดิ์ศรีที่มีก็เพราะองค์กรให้มา

จางซื่อเจี๋ยรีบกลับเซี่ยงไฮ้โดยที่ยังไม่ได้ทานอาหารเย็นด้วยซ้ำ!

คำสั่งของเฉินเซียววันนี้ล้วนเกี่ยวกับด้านกลยุทธ์ เกี่ยวข้องกับการปรับเปลี่ยนครั้งใหญ่ขององค์กร เขาต้องรีบกลับไปเตรียมการโดยด่วน!

แต่ละข้อล้วนต้องการให้เขานำเสนอแผนที่ปฏิบัติได้จริง

แผนเหล่านี้ไม่ใช่การตัดสินใจของจางซื่อเจี๋ยคนเดียว แต่ต้องนำเข้าที่ประชุมผู้บริหารระดับสูงเพื่อหารือร่วมกัน ระดมความคิด แล้วจึงสรุปเป็นมติส่งให้เฉินเซียวพิจารณา!

เมื่อได้รับการอนุมัติแล้ว จางซื่อเจี๋ยจะเรียกประชุมผู้จัดการภูมิภาคทั่วประเทศและผู้จัดการเขตเพื่อวางแผนการเปิดร้านตลอดทั้งปี ปรับเป้าหมายผลกำไรประจำปี และติดตามความคืบหน้าของแต่ละภูมิภาคทุกสัปดาห์ทุกเดือน เพื่อให้มั่นใจว่าจะบรรลุตามข้อกำหนดของเฉินเซียว!

-------------------------------------------------

การลาออกของเนี่ยหยวนเป็นไปอย่างราบรื่น!

"ยูเสวี่ยนแบรนด์" ในเขตฮั่นเจียงต้องการแพะรับบาปอยู่แล้ว ผู้นำบางคนที่สำนักงานใหญ่ตอนนี้ไม่รู้จะทำอย่างไรดี!

การถอนตัวอย่างสมัครใจของเนี่ยหยวน ทำให้พวกเขานึกได้ว่าสามารถโยนความผิดให้เนี่ยหยวนได้!

เป็นความผิดของเขาที่การสื่อสารและความร่วมมือกับฝ่ายผู้ว่าจ้างในเขตฮั่นเจียงมีปัญหา จึงทำให้กลุ่มบริษัทเสียหายมากมาย เมื่อเป็นเช่นนี้ ผู้นำบางคนที่สำนักงานใหญ่ก็จะสามารถปกป้องตัวเองได้!

นอกจากนี้ ตำแหน่งของเนี่ยหยวนใน "ยูเสวี่ยนแบรนด์" ก็มีคนจับตามองอยู่มาก!

เมื่อมาถึงตำแหน่งผู้จัดการภูมิภาค ส่วนใหญ่แล้วก็จะเป็นคนสนิทของผู้บริหารระดับสูงของสำนักงานใหญ่ ถ้าไม่มีคนหนุนหลัง คุณทำได้แค่เป็นหัวหน้าแผนกเท่านั้น การจะได้ตำแหน่งผู้จัดการภูมิภาค แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย!

โดยเฉพาะบริษัทใหญ่อย่าง "ยูเสวี่ยนแบรนด์" เพียงภูมิภาคฮั่นเจียงก็มีธุรกิจมูลค่า 600 ล้านหยวน ตำแหน่งผู้จัดการทั่วไประดับภูมิภาคเช่นนี้ยิ่งเป็นที่หมายปอง แม้กระทั่งผู้อำนวยการหลายคนที่สำนักงานใหญ่ยังอยากแย่งชิงตำแหน่งนี้!

ผู้จัดการทั่วไประดับภูมิภาคเปรียบเสมือนเจ้าเมืองที่มีอำนาจเบ็ดเสร็จ!

ในขณะที่ที่สำนักงานใหญ่ของกลุ่มบริษัท รองประธานเดินกันขวักไขว่ ผู้อำนวยการยังไม่มีค่าเท่าสุนัข!

ดังนั้น การลาออกของเขาจึงได้รับการอนุมัติเกือบจะในทันที แม้แต่คำขอร้องให้อยู่ต่อแบบเสแสร้งก็ไม่มี!

เนี่ยหยวนรู้สึกถึงความเย็นชาเมื่อคนจากไป และในขณะเดียวกันก็ดีใจที่การจากไปของเขาเป็นการตัดสินใจที่ชาญฉลาด!

ด้วยเหตุนี้ เดือนสุดท้ายของเขาที่ "ยูเสวี่ยนแบรนด์" เขาจึงช่วยหม่าเจี้ยนจัดการเรื่องต่างๆ ล่วงหน้า โดยไม่มีความกังวลใจเลย!

อาจเป็นเพราะกังวลว่าเขาจะยังรู้สึกไม่ลึกซึ้งพอเกี่ยวกับความเย็นชาเมื่อคนจากไป สวรรค์จึงให้โอกาสเขาได้ลิ้มรสความเย็นชาเมื่อคนจากไปอีกครั้ง!

วันนี้เนี่ยหยวนมาถึงหนิงอัน คุณเหยียนเป็นลูกค้าของ "ยูเสวี่ยนแบรนด์" และตอนนี้ร้านของคุณเหยียนถูกจุนเซี่ยวพลาซ่าสั่งให้ปิดร้าน!

เดิมทีคุณเหยียนยังอยากจะประวิงเวลาดูว่ามีโอกาสเจรจากันหรือไม่ แต่ตอนนี้เขาถูกจับกุมด้วยข้อหาเกี่ยวกับการมีส่วนเกี่ยวข้องกับอาชญากรรม

ด้วยเหตุนี้ จึงไม่สามารถจัดการกับธุรกิจได้ ครอบครัวของเขาและทีมขายปลีกคิดว่า "ยูเสวี่ยนแบรนด์" ใกล้จะหมดสัญญาอยู่แล้ว และหลังจากหมดสัญญา จุนเซี่ยวพลาซ่าก็จะไม่ต่อสัญญาให้ จึงคิดว่าปิดร้านเสียเลยดีกว่า!

ร้านนี้เป็นร้านแฟรนไชส์ของคุณเหยียน เนี่ยหยวนมาดูเรื่องการปิดร้าน และแวะไปที่ห้างลอตเต้ด้วย!

ห้างลอตเต้เป็นห้างสรรพสินค้าท้องถิ่น ในยุคที่ห้างสรรพสินค้าแบบดั้งเดิมกำลังเสื่อมถอยลงเรื่อยๆ!

แม้ว่าห้างลอตเต้จะตั้งอยู่ในย่านการค้าหลัก ตรงปากทางเข้าถนนคนเดินหนิงอัน แต่จำนวนลูกค้าก็ลดลงมากเมื่อเทียบกับก่อนหน้านี้!

โชคดีที่มีร้านค้าริมถนนหลายแห่งที่สามารถรับลูกค้าจากถนนคนเดินได้ ซึ่งยังคงเป็นที่ต้องการอยู่มาก!

โดยเฉพาะแบรนด์แฟชั่นราคาประหยัดอย่าง "ยูเสวี่ยนแบรนด์" ที่มีราคาต่อชิ้นต่ำและเหมาะกับลูกค้าวัยรุ่น ทำเลนี้ถือว่าดีมาก!

"ยูเสวี่ยนแบรนด์" ในห้างลอตเต้ก็เป็นของคุณเหยียนเช่นกัน เพราะได้รับคำสั่งแบนจากจุนเซียว บิสซิเนส แมเนจเมนต์ ห้างลอตเต้จึงไม่กล้าที่จะเพิกเฉย เพราะจุนเซียวเป็นคนที่พูดคำเดียวก็ยึดอสังหาริมทรัพย์ได้เลย ใครจะไม่กลัว!

อีกทั้งคุณเหยียนตอนนี้ก็ถูกจับกุมแล้ว เมื่อกำแพงพัง คนก็แห่กันถอย ห้างลอตเต้จึงหาข้ออ้างมาระงับการดำเนินกิจการของ "ยูเสวี่ยนแบรนด์" ชั่วคราว!

แต่การที่ร้านนี้ปิดตลอดก็ส่งผลกระทบไม่ดีต่อห้างสรรพสินค้าเช่นกัน ดังนั้นวันนี้เมื่อเนี่ยหยวนมาเยือน ผู้จัดการทั่วไปเฉาฉวนจึงดีใจมาก!

เพราะจุนเซียว บิสซิเนส แมเนจเมนต์แบนคุณเหยียน ไม่ใช่แบรนด์ "ยูเสวี่ยนแบรนด์"

ห้างยังคงพอใจในแบรนด์นี้มาก ตอนนี้คุณเนี่ยมาแล้ว จะมีโอกาสรับกลับมาเป็นสาขาตรงหรือไม่!

ด้วยวิธีนี้ จะไม่ทำให้จุนเซียว บิสซิเนส แมเนจเมนต์ไม่พอใจ แถมยังรักษาแบรนด์ไว้ได้ และยังได้ร่วมมือกับบริษัทสาขาตรงอีกด้วย นับเป็นการยิงปืนนัดเดียวได้นกสามตัว!

ในขณะเดียวกัน บริษัทสาขาฮั่นเจียงของ "ยูเสวี่ยนแบรนด์" ก็มีชื่อเสียงมาก บริษัทสาขาที่สามารถทำยอดได้ 600 ล้านหยวนในหนึ่งมณฑลนั้นหาได้ไม่มาก และแบรนด์นี้ยังขายดี เป็นประเภทสินค้าที่ห้างสรรพสินค้าต่างๆ ชื่นชอบอีกด้วย!

เฉาฉวนต้อนรับเขาที่ชั้นหนึ่ง เพื่อแสดงความเคารพต่อเนี่ยหยวน!

ทั้งสองคนจับมือทักทายเหมือนเพื่อนเก่าที่ไม่ได้พบกันมานาน แล้วขึ้นไปที่สำนักงานชั้น 7 ด้วยกัน!

เนี่ยหยวนเดินดูไปรอบๆ ห้างสรรพสินค้าปัจจุบันเงียบเหงาจริงๆ ส่วนใหญ่เป็นเพราะพื้นที่แต่ละชั้นเล็ก ทางเดินแออัดเกินไป ทำให้ประสบการณ์การช้อปปิ้งไม่ดี!

นอกจากนี้ ห้างสรรพสินค้ายังแบ่งพื้นที่ตามประเภทสินค้า ลูกค้าหลายคนที่มีเป้าหมายชัดเจนก็จะตรงไปที่แบรนด์ที่ต้องการซื้อแล้วกลับทันที ทำให้ขาดการซื้อสินค้าโดยบังเอิญ!

ห้างสรรพสินค้ายังไม่มีร้านอาหาร ขาดสิ่งที่ดึงดูดผู้คนและทำให้ลูกค้าอยู่นานขึ้น จะไม่เสื่อมถอยลงเรื่อยๆ ได้อย่างไร!

เนี่ยหยวนถอนหายใจในใจ และเดินตามเฉาฉวนไปที่สำนักงานของเขา!

ห้างสรรพสินค้าตอนนี้ธุรกิจแย่ลงเรื่อยๆ ค่าใช้จ่ายต่างๆ ก็ประหยัดเท่าที่จะประหยัดได้!

เฉาฉวนในฐานะผู้จัดการทั่วไป สำนักงานของเขาก็มีขนาดเพียง 25 ตารางเมตรเท่านั้น!

โต๊ะทำงานก็เรียบง่ายมาก โซฟารับแขก เนี่ยหยวนมองแวบเดียวก็รู้ว่าเป็นของราคาไม่เกิน 1,000 หยวน!

มันเรียบง่ายมากจริงๆ เมื่อเทียบกับสำนักงานของเขาในปัจจุบันก็ยังห่างไกล แล้วถ้าเทียบกับสำนักงาน 100 ตารางเมตรของหลิวเฮาหรานละก็ ต่างกันราวกับพระราชวังกับสลัม!

สำหรับเนี่ยหยวน สำนักงานผู้จัดการทั่วไปที่เขาเคยเห็นในฮั่นเจียง ที่หรูหราที่สุดก็คือของหลิวเฮาหรานนั่นเอง!

"ดูเรียบง่ายนะครับ คุณเนี่ย!"

เฉาฉวนช่วยชงชาให้เขา!

"ภูเขาไม่จำเป็นต้องสูง น้ำไม่จำเป็นต้องลึกนี่ครับ ที่นี่ของคุณเฉาก็เป็นที่ที่ 'พูดคุยกับนักปราชญ์ คบหาแต่คนดี'!"

เฉาฉวนหัวเราะฮ่าๆ แล้วพูดว่า: "วันนี้คุณเนี่ยมีเวลามาหนิงอันได้ยังไงครับ?"

เนี่ยหยวนคิดสักครู่แล้วตอบว่า: "ผมมาด้วยเรื่องสำคัญสองเรื่อง เรื่องแรกคือเรื่องลูกค้า 'ยูเสวี่ยนแบรนด์' ที่กำลังจะย้ายออกจากจุนเซี่ยวพลาซ่า และอีกเรื่องก็คือมาเยี่ยมคุณโดยเฉพาะ เพื่อคุยเรื่องความร่วมมือครับ!"

ดังคาด ดวงตาของเฉาฉวนเป็นประกาย ความร่วมมือเป็นเรื่องดีนี่!

"คุณเนี่ย คุณมาได้จังหวะพอดีเลย ผมก็กำลังจะโทรหาคุณเพื่อคุยเรื่องนี้พอดี พื้นที่ดีๆ ชั้นหนึ่งแบบนี้ ปิดไว้น่าเสียดายมาก ถ้าบริษัทของคุณรับกลับไปเป็นสาขาตรง ก็จะดีที่สุดเลย!"

เนี่ยหยวนชะงักไป ความร่วมมือที่เขาพูดถึงไม่ใช่การนำ "ยูเสวี่ยนแบรนด์" กลับมาเป็นสาขาตรง สิ่งที่เขาอยากคุยคือ "โมสยูธ"

อยู่ในตำแหน่งก็ต้องทำตามหน้าที่!

เขากำลังจะย้ายไปทำงานกับหม่าเจี้ยน เขาก็อยากทำประโยชน์ให้ได้ ถ้าอาศัยแค่ทรัพยากรของหม่าเจี้ยนในการเปิดร้าน คุณค่าของเขาก็จะต่ำเกินไป!

เมื่อนึกถึงเรื่องของคุณเหยียนที่หนิงอัน ไม่เพียงแต่จุนเซี่ยวพลาซ่าปิดร้านของเขา แม้แต่ห้างลอตเต้ก็ปิดร้านของเขาชั่วคราว!

เนี่ยหยวนรู้ว่าร้านในห้างลอตเต้นี้เป็นร้านที่ดี มียอดขายต่อปีมากกว่า 15 ล้านหยวน เขาจึงอยากมาคุย เพื่อเปลี่ยนเป็น "โมสยูธ" ถือเป็นการแสดงความจงรักภักดีครั้งแรก!

"คุณเฉา คุณอาจเข้าใจความหมายของผมผิดไป ก่อนที่จะรายงานเรื่องที่สองที่ผมมาวันนี้ ผมขอแจ้งสถานการณ์ล่าสุดให้คุณทราบก่อน!"

เฉาฉวนชะงัก ไม่ใช่อย่างที่เขาคิดหรือ? หรือว่าความร่วมมือจะมีการเปลี่ยนแปลง?

"คุณเฉา ผมจะออกจาก 'ยูเสวี่ยนแบรนด์' สิ้นเดือนนี้แล้วครับ!"

เฉาฉวนตกใจอีกครั้ง นี่มันกะทันหันเกินไปแล้ว!

เขาค่อยๆ นั่งตัวตรงขึ้น และยิ้มเบาๆ ว่า: "คุณเนี่ยเปลี่ยนงานใหม่แล้วหรือครับ ไปอยู่แบรนด์ใหญ่ไหนล่ะครับ!"

เนี่ยหยวนตอบอย่างมั่นใจ: "บริษัทที่เพิ่งตั้งใหม่ครับ ผมไปรับผิดชอบแบรนด์หนึ่งในนั้น!"

เฉาฉวนขมวดคิ้วมองเนี่ยหยวน พบว่าเขาไม่ได้โกหก!

เขาไม่เข้าใจจริงๆ ว่าทำไมเนี่ยหยวนถึงออกจากตำแหน่งผู้จัดการทั่วไปที่ "ยูเสวี่ยนแบรนด์" ที่ดูรุ่งโรจน์เช่นนี้ ไปอยู่บริษัทที่เพิ่งตั้งใหม่

หรือว่ามีปัญหาในบริษัท?

คงจะเป็นอย่างนั้นแหละ เขาคงไม่ออกจากตำแหน่งที่ดีแบบนี้ไปเอง!

โดยไม่รู้ตัว ท่าทีของเฉาฉวนต่อเนี่ยหยวนก็เย็นชาลง บรรยากาศกลายเป็นอึดอัด!

เนี่ยหยวนยิ้มขื่น ดูเหมือนหน้าตาของเขาจะใช้ไม่ได้ผล ที่เคยออกไปรุ่งโรจน์ก็เพราะองค์กรดี!

ออกจากองค์กรแล้ว ตัวเองก็ไม่มีค่าอะไร!

โชคดีที่บริษัทของหม่าเจี้ยนในอนาคตจะต้องเป็นองค์กรที่ดีกว่าแน่นอน เนี่ยหยวนมั่นใจมาก!

เมื่อเขามาแล้ว ก็ต้องแสดงความตั้งใจของตนให้ชัดเจน ไม่อย่างนั้นก็มาเสียเที่ยว!

"คุณเฉา แบรนด์ที่ผมรับผิดชอบตอนนี้ชื่อ 'โมสยูธ' ตำแหน่งทางการตลาดใกล้เคียงกับ 'ยูเสวี่ยนแบรนด์' แต่ระดับจะสูงกว่าเล็กน้อย ผมอยากดูพื้นที่ของ 'ยูเสวี่ยนแบรนด์' ว่ามีโอกาสที่จะร่วมมือกับแบรนด์ใหม่ของผมหรือไม่!"

เฉาฉวนยิ้มเย็น จิบน้ำชา ไม่มีความอบอุ่นเหมือนก่อนหน้านี้ ท่าทีเริ่มหยิ่งยโส!

"คุณเนี่ย ผมพูดตรงๆ นะครับ ถ้าจะร่วมมือ ผมสนใจแต่บริษัท 'ยูเสวี่ยนแบรนด์' เท่านั้น ส่วนบริษัทใหม่ของคุณ ขอโทษที่ต้องพูดตรงๆ นะครับ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะร่วมมือ!"

เนี่ยหยวนหน้าเสีย คำพูดของเฉาฉวนช่างน่าฟังเสียเหลือเกิน!

ความหมายเหมือนกับว่า ที่ผมสุภาพกับคุณก่อนหน้านี้เพราะคุณเป็นผู้จัดการทั่วไปของ "ยูเสวี่ยนแบรนด์" ตอนนี้คุณไม่ได้เป็นแล้ว ผมก็จะไม่ร่วมมือกับคุณอีกต่อไป!

แค่คิดในใจก็ไม่เป็นไร เป็นเรื่องธรรมดา แต่พูดออกมาตรงๆ แบบนี้ เท่ากับกำลังบอกว่าเนี่ยหยวนตกอับ อาชีพเจ๊งแล้ว!

นี่เหมือนกับการตบหน้ากันต่อหน้า เนี่ยหยวนลุกขึ้นยืนและพูดว่า: "คุณเฉา ถ้าเป็นเช่นนั้น ผมขอตัวก่อนครับ!"

เฉาฉวนถึงกับไม่ลุกขึ้น แล้วจะพูดถึงการส่งลงไปข้างล่างด้วยหรือ!

เนี่ยหยวนหน้าแดงหูแดงเดินออกจากห้างลอตเต้ ยืนอยู่ข้างนอกมองนาน เขาสาบานว่าเมื่อเขาก้าวเข้าห้างลอตเต้อีกครั้ง แม้เฉาฉวนหมาตัวนี้จะเลียเท้าเขา เขาก็จะไม่ถือว่าคนนี้เป็นอะไรเลย!

แต่น่าเสียดายพื้นที่ของ "ยูเสวี่ยนแบรนด์" นี้ ถ้าเปิด "โมสยูธ" ที่นี่ หนึ่งปีก็จะมียอดขายประมาณ 15 ล้านหยวน!

ยังมีช่องทางอื่นที่จะเจรจาหรือไม่ อย่างน้อยระดับของเนี่ยหยวนตอนนี้ก็ยังไม่พอ!

เขามาอย่างสนุกแต่กลับไปอย่างเศร้า และกลับไปที่จุนเซี่ยวพลาซ่าหนิงอันอีกครั้ง!

เขาโทรไปหาหม่าเจี้ยนเพื่อถามว่าเขาสามารถติดต่อ "โมสยูธ" เรื่องทำเลและเงื่อนไขทางการค้าที่จุนเซี่ยวพลาซ่าได้หรือไม่ เนื่องจากเขาบังเอิญอยู่ที่โครงการ!

หม่าเจี้ยนหัวเราะและพูดว่า: "ทำเลก็คือที่เดิมของ 'ยูเสวี่ยนแบรนด์' เงื่อนไขทางการค้าได้ตกลงกันแล้ว 5% ค่าเช่าแบบหักเปอร์เซ็นต์!"

เนี่ยหยวนคิดว่าเงื่อนไขทางการค้าจะต่ำ แต่ไม่ว่าเขาจะคิดอย่างไร ก็ไม่กล้าคิดว่าจะต่ำขนาดนี้!

หม่าเจี้ยนมีความสัมพันธ์ที่ทรงอิทธิพลที่จุนเซี่ยวพลาซ่าจริงๆ!

"คุณเนี่ย ในเมื่อคุณอยู่ที่นั่นแล้ว ก็ไปเยี่ยมประธานกรรมการซูจิ๋นด้วยเถอะ เขาอยู่ที่จุนเซี่ยวพลาซ่าหนิงอันบ่อยๆ ในช่วงนี้ ผมจะโทรหาเขา!"

ประธานกรรมการซูจิ๋น? เนี่ยหยวนนึกถึงท่าทางเย็นชาของเขาในงานเลี้ยงครั้งที่แล้ว เขาจะพบกับเราหรือ?

ระดับของเราก็ไม่พอ ได้แต่พึ่งหน้าตาของหม่าเจี้ยนแล้ว!

ไม่นานหม่าเจี้ยนก็โทรกลับมา "คุณเนี่ย คุณไปได้เลยครับ ผมได้คุยกับประธานกรรมการซูจิ๋นแล้ว เขาจะให้แผนกต้อนรับพาคุณเข้าไป!"

นี่คือหน้าตา! เนี่ยหยวนคิดในใจ หม่าเจี้ยนโทรศัพท์หนึ่งสาย ประธานกรรมการซูจิ๋นก็ตกลงที่จะพบเขาทันที!

วันนี้ตัวเองไม่ได้มาคุยธุรกิจ เพียงแค่มาเยี่ยมโดยเฉพาะ ประธานกรรมการซูจิ๋นเป็นคนมีอำนาจมาก ยุ่งมาก โดยปกติแล้วคงไม่มีทางสละเวลามาพบเรา!

แต่วันนี้เขาก็พบ ไม่อาจไม่บอกว่าหม่าเจี้ยนเก่งจริง!

แผนกต้อนรับพาเนี่ยหยวนเข้าไปในสำนักงานผู้จัดการทั่วไป ยังคงเป็นห้องเดิมของผู้จัดการอู๋!

ซูจิ๋นทำงานที่นี่ชั่วคราว!

เนี่ยหยวนเคยพบกับซูจิ๋นมาก่อน ตอนนั้นซูจิ๋นยังเป็นผู้จัดการทั่วไปของวั่นเซิ่งพลาซ่าเจียงโจว เขาจำได้ว่าซูจิ๋นเป็นคนที่น่าเกรงขาม ไม่ค่อยพูดไม่ค่อยหัวเราะ!

ไม่คิดว่าวันนี้จะได้พบ ซูจิ๋นกลับสุภาพมาก ทำให้เนี่ยหยวนรู้สึกเหมือนได้รับการต้อนรับอย่างดี!

"ได้ยินว่าคุณเนี่ยตอนนี้ไปอยู่กับหม่าเจี้ยนแล้ว เป็นการเลือกที่ดี คุณเนี่ยมีวิสัยทัศน์!"

เนี่ยหยวนยิ้มขื่น จะไม่มีวิสัยทัศน์ได้อย่างไร คุณยังนั่งข้างๆ เขาทั้งที่มีสถานะต่ำกว่า และดูจากท่าทีของประธานกรรมการซูจิ๋นวันนี้ ก็เห็นได้ชัดว่าเขามีท่าทีต่อหม่าเจี้ยนอย่างไร!

จากนี้ก็เห็นได้ว่า เมื่อมองสิ่งเดียวกัน มุมมองต่างกัน ความเข้าใจก็ต่างกัน

เฉาฉวนกับประธานกรรมการซูจิ๋นเทียบกันไม่ได้จริงๆ!

"ต่อไปก็ต้องพึ่งพาผู้นำของจุนเซียว บิสซิเนส แมเนจเมนต์ช่วยสนับสนุนมากๆ นี่เป็นแบรนด์ใหม่ ยังต้องการการช่วยเหลืออีกมาก!"

ซูจิ๋นหัวเราะฮ่าๆ และพูดว่า: "คนในครอบครัวเดียวกันไม่พูดเหมือนคนสองบ้าน โครงการของจุนเซียว บิสซิเนส แมเนจเมนต์ทั้งหมด แบรนด์ของหม่าเจี้ยนจะได้รับการจัดการโดยตรงจากกลุ่มบริษัทและภูมิภาค เงื่อนไขทางการค้าก็กำหนดตายตัว ไม่ให้สาขามีส่วนเกี่ยวข้อง!"

ในที่สุดเนี่ยหยวนก็รู้สึกว่าอะไรคือการพึ่งพาผู้ยิ่งใหญ่!

เขาทำธุรกิจค้าปลีกมาหลายปี ไม่เคยเห็นแบรนด์ใดได้รับการสนับสนุนเช่นนี้จากบริษัทบริหารศูนย์การค้าขนาดใหญ่!

"ยูเสวี่ยนแบรนด์" ของเขาก่อนหน้านี้ก็เป็นแบรนด์ที่แข็งแกร่ง เมื่อร่วมมือกับบริษัทอย่างวั่นเซิงกรุ๊ป สำนักงานใหญ่หรือภูมิภาคสามารถเป็นผู้นำได้ แต่ทำเลและเงื่อนไขทางการค้าสุดท้าย ความเห็นของสาขาสำคัญมาก!

นี่เป็นเพราะสาขาต้องรับผิดชอบเป้าหมายรายได้ค่าเช่า ในขณะที่ผู้ประสานงานของสำนักงานใหญ่มักมีตำแหน่งและระดับที่อาจไม่สูงนัก อย่างน้อยก็มีความสำคัญน้อยกว่าผู้จัดการทั่วไปของสาขา ไม่กล้าแทรกแซงสาขามากเกินไป นอกจากนี้ถ้าคุณให้สาขาลดผลประโยชน์ ก็จะกระทบ KPI ของผู้จัดการทั่วไปและทีมงาน ไม่มีใครอยากเป็นคนร้าย!

ดังนั้นท้ายที่สุด แบรนด์ค้าปลีกยังคงต้องมีความสัมพันธ์ที่ดีกับสาขา เว้นแต่จะเป็นแบรนด์ที่แข็งแกร่งมากจนได้รับความสนใจจากผู้นำระดับสูงของสำนักงานใหญ่ กดดันลงมา จึงจะได้รับนโยบายที่เอื้อประโยชน์บ้าง!

แบรนด์ใหม่อย่าง "โมสยูธ" ที่เข้าไปในโครงการดีอย่างจุนเซี่ยวพลาซ่าหนิงอัน ด้วยเงื่อนไขทางการค้าแบบส่วนแบ่ง 5% คงเป็นเรื่องเพ้อฝัน ด้วยประสบการณ์ทางธุรกิจหลายปีของเนี่ยหยวน นี่เป็นสิ่งที่เขาไม่กล้าแม้แต่จะคิด!

บางทีอาจเป็นเหมือนที่หลิวเฮาหรานพูดไว้ พลังของหม่าเจี้ยนดูเหมือนจะสามารถเข้าถึงสวรรค์ได้!

เขานึกถึงชายหนุ่มอีกคนที่นั่งข้างหม่าเจี้ยนในวันนั้น เฉินเซียว!

ดูเหมือนว่าเขาก็ไม่ใช่คนธรรมดาเช่นกัน

"ต้องขอบคุณจริงๆ ครับ ถ้าไม่ใช่เพราะจุนเซียว บิสซิเนส แมเนจเมนต์ ผมก็ไม่รู้ว่าจะเปิดตลาดได้อย่างไร ไม่อยากทำให้หม่าเจี้ยนผิดหวังเลย!"

คำพูดของเขามีความเศร้าสร้อย เสียดายที่โครงการห้างลอตเต้ที่เขาเตรียมจะเอาไปเป็นผลงานชิ้นแรก กลับล้มเหลว!

ซูจิ๋นคงสังเกตเห็นอะไรบางอย่าง จึงถามว่า: "คุณเนี่ยเจออะไรมาหรือเปล่า?"

เขากังวลว่าจะไม่ใช่เพราะมีคนไม่เห็นหัวที่จุนเซี่ยวพลาซ่าอีกหรือ โครงการของหม่าเจี้ยน ทั้งสำนักงานใหญ่และภูมิภาคได้ประกาศชัดเจนแล้วว่าจะให้ความร่วมมือเต็มที่ ถ้ามีใครไม่รู้จักที่ต่ำที่สูง ก็จะถูกกำจัดเลย!

เหมือนกับเรื่องของผู้จัดการอู๋คราวที่แล้ว ต้องไม่ให้เกิดขึ้นอีก ไม่เช่นนั้นหัวใจของซูจิ๋นจะรับไม่ไหว!

เนี่ยหยวนยิ้มขื่นและเล่าเรื่องที่เกิดขึ้นที่ห้างลอตเต้วันนี้ สุดท้ายพูดว่า: "ผมคิดว่าจะไปขอความช่วยเหลือ แต่กลับโดนตบหน้า หน้าของเนี่ยหยวนไม่มีค่า คนเขาเห็นแต่องค์กร!"

ซูจิ๋นฟังจบแล้วพูดว่า: "เฉาฉวนตาบอดแล้วหรือ ไม่เป็นไร เรื่องนี้ผมจะให้คนโทรหาเขา!"

เขารู้จักเฉาฉวนคนนี้ เคยเป็นคนของวั่นเซิงกรุ๊ป แต่ตอนนั้นก็ไม่ได้คุยกับซูจิ๋น ตอนนี้ฐานะและตำแหน่งต่างกันมาก ซูจิ๋นก็ไม่ลดตัวลงไปคุยเรื่องร้านกับเขา!

เนี่ยหยวนเห็นซูจิ๋นกดหมายเลขโทรออกไป แล้วบอกกับคนปลายสายว่า: "ช่วยโทรหาเฉาฉวนหน่อย บอกเขาว่า 'โมสยูธ' จะขยายสาขาในเครือจุนเซียว บิสซิเนส แมเนจเมนต์ เป็นแบรนด์ของหม่าเจี้ยนจาก 'ตงเจี้ยน เทรดดิ้ง'!"

วางสายแล้วพูดว่า: "ผมให้อดีตหัวหน้าของเขาโทรหาเขา!"

เนี่ยหยวนไม่คิดว่าจะมีเรื่องดีเพิ่มขึ้นโดยไม่คาดคิด บางทีกรณีของห้างลอตเต้อาจจะสำเร็จด้วย แต่ความผิดหวังในใจก็ลบไม่ออก นี่ยังคงอาศัยอิทธิพลของหม่าเจี้ยน ไม่เกี่ยวกับตัวเอง!

นั่งอีกสักครู่ เนี่ยหยวนก็ลุกขึ้นขอตัว ซูจิ๋นไม่ใช่แค่ผู้จัดการทั่วไป เขาเป็นประธานกรรมการของจุนเซียว บิสซิเนส แมเนจเมนต์ มีงานมากมาย เขาไม่ควรรบกวนเวลาของเขามากเกินไป!

"ผมจะไปที่ห้างลอตเต้อีกครั้ง ถ้ามีการเปลี่ยนแปลง ก็จะเจรจาอีกครั้ง!"

ซูจิ๋นพูดว่า: "ผมแนะนำว่าไม่ต้องไป ถ้าเฉาฉวนรู้จักการวางตัว เขาจะติดต่อคุณเอง ปล่อยให้เขาคิดสักพัก พวกคุณก็ไม่ได้เร่งรีบอะไรกับร้านเดียวนี้!"

เนี่ยหยวนพยักหน้า คำแนะนำของซูจิ๋นมีเหตุผลมาก เป็นตัวเขาที่ร้อนใจเกินไป!

ห้างลอตเต้

สำนักงานผู้จัดการทั่วไป

เฉาฉวนเรียกรองผู้จัดการทั่วไปของเขามา

"ไม่คิดว่าเนี่ยหยวนจะออกจาก 'ยูเสวี่ยนแบรนด์' ในเวลานี้ ดูเหมือนว่าความคิดที่จะเปลี่ยนจากแฟรนไชส์เป็นสาขาตรงของเราจะต้องเลื่อนออกไปอีกสักพัก!"

ตอนนี้เนี่ยหยวนไม่ได้สนใจเรื่องนี้แล้ว ก็ต้องรอจนกว่าพวกเขาจะส่งมอบงานแล้วค่อยคุยกับผู้จัดการทั่วไปคนใหม่!

ผู้จัดการทั่วไปคนใหม่ช่วงแรกต้องทำความคุ้นเคยกับงานต่างๆ ของบริษัท คงต้องใช้เวลาอย่างน้อยสองสัปดาห์กว่าจะผลักดันงานนี้ได้!

รองผู้จัดการทั่วไปเห็นด้วย: "คนนี้ช่างคิดไม่ออก องค์กรที่ดีขนาดนี้ เขาจะยอมจากไปได้อย่างไร!"

เฉาฉวนยิ้มและพูดว่า: "ต้องมีเหตุผลที่ต้องออก คงไม่ใช่ว่าอยากออกเอง!"

"หัวหน้าครับ แล้วร้านชั้นหนึ่งนี้จะระงับการดำเนินกิจการไปเรื่อยๆ หรือครับ?"

เฉาฉวนพยักหน้า "ยังไงก็เก็บค่าเช่าอยู่ แค่ดูไม่ค่อยดีเท่านั้นเอง!"

ตอนนี้เขาไม่กลัวคุณเหยียนแล้ว กลับรู้สึกพอใจกับการแก้แค้น ก่อนหน้านี้คุณเหยียนรังแกเขาไม่น้อย เคยเอากระสอบครอบหัวเขา เรื่องนี้ในหนิงอันก็มีเล่าขานเป็นหลายเวอร์ชัน!

บางคนถึงกับเล่าว่าเขาคุกเข่าขอโทษคุณเหยียน เฉาฉวนถือเป็นความอับอายไปชั่วชีวิต!

ตอนนี้คุณเหยียนไปล่วงเกินคนอื่นจนถูกส่งเข้าคุก ประกอบกับมีคำสั่งจากจุนเซียว บิสซิเนส แมเนจเมนต์ เขาก็ถือโอกาสแก้แค้น!

ในตอนนี้ โทรศัพท์ก็ดังขึ้น เขาดูที่หมายเลขที่โทรเข้า!

พยักหน้าให้รองผู้จัดการทั่วไปไม่ต้องพูด สายที่โทรเข้ามาเป็นผู้นำคนหนึ่งของจุนเซียว บิสซิเนส แมเนจเมนต์ในภูมิภาค ซึ่งก็เป็นอดีตหัวหน้าของเขาด้วย!

(จบบท)