บทที่ 241 "ปลอมตัวไปตรวจการ"

จุนเซียวพลาซ่าลั่วเฉิง!

เดิมเคยเป็นวั่นเซิ่งพลาซ่าลั่วเฉิง หลังจากถูกจุนเซี่ยวพลาซ่าซื้อกิจการไปแล้ว ก็ยังคงทีมงานชุดเดิมไว้!

โครงการที่ซื้อกิจการทั้งหมด เงินเดือนของพนักงานส่วนใหญ่ได้รับการปรับ โดยที่สูงสุดเพิ่มขึ้นถึง 50% และต่ำสุดก็ยังเพิ่มขึ้นกว่า 20%!

ซึ่งเกี่ยวข้องกับเงินเดือนพื้นฐานของพวกเขาก่อนหน้านี้ คนที่มีเงินเดือนพื้นฐานสูงอยู่แล้วก็จะมีอัตราการเพิ่มน้อยกว่า ส่วนคนที่มีเงินเดือนพื้นฐานต่ำกว่าก็จะมีอัตราการเพิ่มมากกว่า!

แต่เดิมภายใต้การบริหารของวั่นเซิ่งกรุ๊ป แม้บุคลากรฝ่ายบริหารห้างสรรพสินค้าเหล่านี้จะมีรายได้ไม่เลว แต่ก็มีความกดดันสูงมาก!

ปัญหาใหญ่ที่สุดคือวั่นเซิ่งกรุ๊ปต้องการให้อัตราการเพิ่มขึ้นของค่าเช่าในแต่ละปีไม่ต่ำกว่า 7% ไม่ว่าห้างสรรพสินค้าของคุณจะมีลูกค้าดีแค่ไหน ก็ทนไม่ไหวที่จะต้องเพิ่มราคาทุกปี!

เมื่อสิบปีก่อนตอนที่วั่นเซิ่งพลาซ่าลั่วเฉิงเปิดให้บริการ ค่าเช่าเพียง 200 หยวน/ตารางเมตร/เดือน ผ่านมาหลายปี ค่าเช่าชั้นหนึ่งก็อยู่ที่ประมาณ 500 หยวน/ตารางเมตร/เดือนแล้ว ราคานี้ก็ไม่ต่างจากค่าเช่าของวั่นเซิ่งพลาซ่าเจียงโจวและเทียนหลงพลาซ่าก่อนหน้านี้เท่าไร!

แต่คุณภาพของพื้นที่ต่างกันอย่างมาก อีกทั้งคุณภาพของกลุ่มลูกค้าก็ไม่ได้อยู่ในระดับเดียวกัน!

ดังนั้นในยุควั่นเซิ่งลั่วเฉิง พื้นที่นี้จึงเป็นเหมือนกระดูกไก่สำหรับแบรนด์หลายๆ แบรนด์ กินก็ไม่อร่อย ทิ้งก็น่าเสียดาย!

แบรนด์ส่วนใหญ่ในพื้นที่นี้ไม่ได้กำไร บางแห่งถึงกับขาดทุนเล็กน้อย!

แต่อย่างไรก็ตาม ยอดขายยังมีการรับประกัน สาเหตุของการขาดทุนคือค่าเช่าที่สูงเกินไป!

ดังนั้นทุกปีพอถึงเวลาต่อสัญญา ก็กลายเป็นสงครามประสาทและการต่อสู้ที่ยืดเยื้อระหว่างทั้งสองฝ่าย!

ห้างแจ้งร้านค้า ให้เลือกระหว่างค่าเช่าที่สูงขึ้นหรือย้ายออก ร้านค้าแจ้งห้างให้เลือกระหว่างค่าเช่าเท่าเดิมหรือปิดร้าน!

เล่นกันไปเล่นกันมาจนสัญญาใกล้หมดอายุ ทั้งสองฝ่ายก็ประนีประนอมกัน!

แต่กระบวนการนี้ทำให้คนปวดหัวมาก ในห้างมีแบรนด์มากมายขนาดนั้น

แต่ปีนี้แตกต่างออกไป หลังจากถูกซื้อกิจการโดยจุนเซียวบิซิเนส แมเนจเมนต์!

จุนเซี่ยวพลาซ่าลั่วเฉิงได้รับงบการตลาด 15 ล้านหยวนจากบริษัทแม่ และถูกกำหนดให้ใช้ค่าใช้จ่ายกิจกรรมส่งเสริมการขาย 1 ล้านหยวนในเดือนแรกที่เปิด!

ในเมืองระดับจังหวัด นี่สร้างความตื่นตะลึงมากกว่าการที่จุนเซี่ยวพลาซ่าทั้งสองแห่งในเจียงโจวใช้งบประมาณแห่งละ 2 ล้านหยวนเสียอีก!

เพราะกำลังซื้อต่อหัวของประชากรในเมืองระดับจังหวัดนั้นต่ำกว่า พวกเขาจึงอ่อนไหวต่อราคามากกว่า และตอบรับกิจกรรมลดราคาแบบง่ายๆ ได้ดีกว่า!

ดังนั้นหลังจากที่ถูกซื้อกิจการเมื่อไม่นานมานี้ แบรนด์ในห้างก็ระเบิดฟอร์มกันทั้งหมด ยอดขายเกือบจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า!

ทำให้ร้านค้าเห็นอนาคตที่สดใส ห้างแบบนี้ไล่พวกเขาออกไป พวกเขายังไม่อยากไปเลย!

ส่วนสำหรับทีมบริหารห้าง การที่ลูกค้ามีธุรกิจที่ดีก็จะง่ายในการขึ้นค่าเช่า อีกทั้งปีนี้จุนเซียวกรุ๊ปก็ไม่ได้กำหนดให้ขึ้นค่าเช่า!

รายได้จากค่าเช่าแค่รักษาระดับเดียวกับปีที่แล้วก็พอ แน่นอนว่าการลดก็เป็นไปไม่ได้ ห้างสรรพสินค้าที่ลดค่าเช่าเองมันเป็นเรื่องตลกหรือไง เท่ากับบอกคนอื่นว่าฉันไม่ไหวแล้ว ผู้ประกอบการแบรนด์ทั้งหลาย ได้โปรดอยู่ต่อเถิด!

จุนเซียวบิซิเนส แมเนจเมนต์แน่นอนว่าจะไม่ทำเรื่องโง่ๆ แบบนี้!

ค่าเช่าปีที่แล้วไม่ต่ำกว่าช่วงเดียวกัน ไม่ได้บอกว่าต้องเกิน นั่นหมายความว่าสามารถรักษาเงื่อนไขเดิมได้ นี่คือหนึ่งในเป้าหมาย KPI ประจำปีที่บริษัทบริหารห้างสรรพสินค้าให้กับจุนเซี่ยวพลาซ่าลั่วเฉิง!

ดังนั้นปีนี้ทีมบริหารห้างสรรพสินค้าจุนเซี่ยวพลาซ่าลั่วเฉิงทั้งหมด ไม่มีความกดดันในงานส่งเสริมการลงทุนและการต่อสัญญาเลย!

ผู้ค้าปลีกแบรนด์มากมายเพราะหลังจากเปลี่ยนชื่อเป็นจุนเซี่ยวพลาซ่า มีการลงทุนมากมายในบัตรกำนัลที่ทำให้ธุรกิจเพิ่มขึ้นอย่างมาก ทำให้ร้านค้ามีความเชื่อมั่นในโครงการนี้เพิ่มขึ้นอย่างมาก พร้อมกับเตรียมตัวสำหรับการเพิ่มค่าเช่าในการต่อสัญญาปีนี้!

แต่เมื่อคิดดูแล้ว หากจุนเซี่ยวพลาซ่าสามารถลงทุนในกิจกรรมใหญ่ๆ แบบนี้ได้สองสามครั้งต่อปี แม้จะมีการเพิ่มค่าเช่า โครงการนี้ก็ยังคุ้มค่าที่จะทำต่อไป!

ฝ่าย A อาจไม่ขึ้นราคา แต่ฝ่าย B คิดว่าการขึ้นราคาเป็นเรื่องสมเหตุสมผล!

ในสถานการณ์เช่นนี้ งานต่อสัญญาและการดึงดูดร้านค้าใหม่ของทีมบริหารห้างจะง่ายแค่ไหน ไม่ต้องอธิบายก็เข้าใจได้!

เพราะเป็นห้างที่ดีอยู่แล้ว หลู่กวางหมิงผู้จัดการฝ่ายลงทุนของทีมบริหารห้างมักจะค่อนข้างหยิ่ง ไม่ว่าแบรนด์ไหนจะมา ก็ยังให้หน้าตาบ้างพอเป็นพิธี!

ที่เรียกว่าพอเป็นพิธี เพราะเขายังมีรองกรรมการผู้จัดการฝ่ายธุรกิจและผู้จัดการทั่วไปของห้างอยู่เหนือเขา!

เจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจทั่วไปของแบรนด์จะติดต่อกับเขาเป็นส่วนใหญ่ หรือร้านค้าปลีกเล็กๆ และตัวแทนแบรนด์ท้องถิ่นบางรายก็จะติดต่อกับเขา!

ส่วนบริษัทแบรนด์ใหญ่ๆ หรือตัวแทนจำหน่ายระดับจังหวัด เช่น เซียปินของเครื่องแต่งกายสี่ฤดู พวกนั้นล้วนเป็นแขกคนสำคัญของผู้จัดการทั่วไปของพวกเขา ก็เลยไม่ค่อยเกรงใจเขาสักเท่าไร!

ในสตาร์บัคส์ของจุนเซี่ยวพลาซ่าลั่วเฉิง!

เพราะนี่เป็นโครงการธุรกิจที่ดีที่สุดของลั่วเฉิงแล้ว แม้จะไม่ใช่วันหยุดสุดสัปดาห์ แต่จำนวนลูกค้าก็ยังพอใช้ได้!

ที่สตาร์บัคส์มีคนนั่งเต็มเกือบทุกที่ ชายหนุ่มอายุราวสามสิบปลายๆ คนหนึ่งเดินเข้ามามองไปรอบๆ ก็ขมวดคิ้วอย่างอดไม่ได้!

เขาเดินไปที่เคาน์เตอร์อย่างจำใจ แล้วโทรออก!

"สวัสดีคุณหลู่ ผมจางฮัวครับ ใช่ครับ ใช่ ผมมาถึงแล้วครับ!"

"ไม่เป็นไรครับคุณหลู่ ผมจะรอคุณที่สตาร์บัคส์ คุณอยากดื่มอะไร ผมจะสั่งให้ก่อน!"

จากนั้นเขาสั่งกาแฟลาเต้สองแก้ว มองซ้ายมองขวาก็ยังไม่เห็นที่นั่งเดี่ยวที่ค่อนข้างเงียบสงบ!

ก็ต้องประนีประนอมหน่อยแล้ว!

"น้องชายคนนี้ ข้างๆ มีคนนั่งไหม?"

"ไม่มีครับ!"

"ขอบคุณครับ!" จางฮัวพยักหน้า

นี่เป็นโต๊ะสี่ที่นั่ง โต๊ะกลมเล็กๆ สองตัวประกบกัน วางเก้าอี้เล็กๆ ไว้สี่ตัว!

จางฮัวนั่งลง มองชายหนุ่มฝั่งตรงข้าม คิดในใจ "หนุ่มหล่อที่มีออร่าจริงๆ ลั่วเฉิงนี่ดินดีคนดีจริงๆ! ผืนดินที่เลี้ยงดูคนได้ดีมาก!"

ในขณะที่รอหลู่กวางหมิง เขาหยิบโบรชัวร์แบรนด์ออกมาจากกระเป๋าเอกสาร!

จากนั้นก็หยิบซองจดหมายออกมา ดึงบัตรซื้อของออกมาหนึ่งใบ ถ้าใครเคยซื้อบัตรของขวัญของจุนเซี่ยวพลาซ่าจะรู้ว่า บัตรสีดำใบนี้มีมูลค่า 5,000 หยวน!

เขาเสียบบัตรซื้อของไว้ในโบรชัวร์แบรนด์ แล้ววางไว้บนโต๊ะ น่าจะกลัวว่าจะปนกับโบรชัวร์อื่นๆ แล้วสับสน!

ไม่นาน ชายหนุ่มหน้าตาดีคนหนึ่งในชุดยูนิฟอร์มของห้างเดินเข้ามาในสตาร์บัคส์ ในตอนนั้นโทรศัพท์ของจางฮัวก็ดังขึ้น!

เขารีบลุกขึ้นยืน โบกมือให้ชายหนุ่มที่เพิ่งเข้ามา "คุณหลู่หรือครับ?"

ชายหนุ่มหน้าตาดีก็คือหลู่กวางหมิงนั่นเอง!

"ไม่คิดว่าคุณหลู่จะอายุน้อยและหล่อขนาดนี้!"

หลู่กวางหมิงยิ้ม รับคำยกยอของเขา!

แต่พอนั่งลงมองคนข้างๆ หลู่กวางหมิงก็รู้สึกไม่พอใจ ทำไมต้องเป็นหนุ่มหล่อมากด้วย!

เขามักจะภูมิใจในความหล่อของตัวเอง บวกกับความสูง 180 เซนติเมตร และตำแหน่งสำคัญ จึงได้รับความสนใจจากสาวๆ มากมาย!

สิ่งเหล่านี้ทำให้เขามั่นใจมาก แต่การที่มีหนุ่มหล่อที่มีออร่ามากกว่าเขานั่งอยู่ข้างๆ ก็ทำให้เขารู้สึกไม่พอใจ นี่มันกลายเป็นฉากหลังไปแล้วไม่ใช่หรือ?

"ที่นี่ไม่มีที่นั่งอื่นแล้วหรือ?"

จางฮัวยิ้มเจื่อนๆ "ธุรกิจดีมาก นอกจากที่นี่ไม่มีที่อื่นแล้วครับ!"

หลู่กวางหมิงก็รู้สถานการณ์นี้ เมื่อกี้แค่บ่นนิดหน่อย!

"คุณจางนี่ เป็นครั้งแรกที่มาลั่วเฉิงใช่ไหม?"

จางฮัวพยักหน้า "ใช่ครับ แบรนด์ของเราเพิ่งมาที่ฮั่นเจียงไม่นาน!"

"มีร้านทั่วประเทศกี่ร้านล่ะ?"

"ไม่มากครับ ร้อยกว่าร้าน เพราะเราวางตำแหน่งเป็นระดับกลาง-บน จึงค่อนข้างเลือกห้างในการเปิดร้าน!"

"ฮ่าๆ เลือก? ตอนนี้เราไม่ขาดแบรนด์หรอก แบรนด์ระดับกลาง-บน ที่เป็นที่รู้จักก็มีหลายแบรนด์กำลังรอคิวอยู่ บริษัทของคุณมีร้านทั่วประเทศแค่ร้อยกว่าร้าน กำลังทรัพย์ไม่มากนักนะ"

จางฮัวรีบพูด "คุณหลู่ อย่าเข้าใจผิดครับ ผมหมายถึงเพราะบริษัทต้องพิจารณาผลตอบแทนจากการลงทุน เราจึงระมัดระวังในการเปิดร้าน พยายามเลือกโครงการที่เงินทุนสามารถหมุนเวียนได้เร็ว ไม่ได้หมายความว่าแบรนด์ของเราเก่งมาก สามารถเลือกห้างได้!"

พยักหน้า "ดูเหมือนว่าบริษัทของคุณยังมีปัญหาด้านการเงินอยู่บ้าง ธุรกิจค้าปลีกทำเรื่องยอดขาย ถ้าไม่มีกระแสเงินสดก็ยากที่จะพัฒนาอย่างรวดเร็ว!"

จางฮัวรู้สึกไม่พอใจในใจ ผมยกยอคุณตลอด แต่คุณดูถูกบริษัทผมตลอดมันเรื่องอะไรกัน!

"คุณหลู่ บริษัทของเราก็เพิ่งก่อตั้งไม่ถึงสองปี อัตราการพัฒนานี้ก็ถือว่าเร็วมากแล้ว! และเจ้านายใหญ่ของเรามีธุรกิจไม่ใช่แค่ด้านนี้ ยังมีธุรกิจบันเทิง และธุรกิจโรงแรมด้วย ก็ถือว่ามีกำลังพอสมควรครับ!"

"ฮึ~! จุนเซียวกรุ๊ปของเราก็มีโรงแรม แต่ทำแต่โรงแรมระดับ 5 ดาวขึ้นไปเท่านั้น!"

จางฮัวเห็นแล้วว่า หลู่กวางหมิงชอบคุยโวเหนือคู่สนทนา ทุกอย่างต้องแสดงให้เห็นถึงความยิ่งใหญ่ของเขา!

แค่พูดลอยๆ ว่าบริษัทยังมีธุรกิจโรงแรม เขาก็ต้องรีบเอาจุนเซียวโฮเทล กรุ๊ปมากดข่มทันที จำเป็นขนาดนั้นเลยหรือ?

แต่พลังของจุนเซียวกรุ๊ป เขาก็ได้ยินมาบ้างแล้วเมื่อไม่นานมานี้ที่เจียงโจว เป็นกำลังที่ทำให้คนต้องถอนใจด้วยความอิจฉา ไม่สามารถไม่เคารพได้

เขามาเจรจาธุรกิจ ถือว่ามาขอคนช่วย ได้แต่ยิ้มอย่างสุภาพ "พลังของจุนเซียวกรุ๊ปนั้น ทุกคนรู้จัก ทุกคนก็รู้กันทั่วแล้วครับ!"

หลู่กวางหมิงก็ดีใจมาก ราวกับจุนเซียวกรุ๊ปเป็นบ้านของเขาเอง

"คุณจาง ผมก็ดูข้อมูลแบรนด์ของคุณแล้ว จะว่าไงดี ก็ธรรมดานะ อยากเข้าจุนเซี่ยวพลาซ่าลั่วเฉิงคงยากพอสมควร ผมไม่มีเหตุผลที่จะให้หัวหน้าทิ้งแบรนด์ที่ยังรอคิวอยู่ แล้วเลือกพวกคุณนะ!"

ตอนนี้จางฮัวก็ส่งโบรชัวร์ผลิตภัณฑ์ให้!

มือข้างหนึ่งถือไว้ มืออีกข้างเปิดปก ปกที่เปิดออกสามารถบังสายตาของหนุ่มหล่อที่นั่งข้างๆ ได้!

ในขณะเดียวกันก็ทำให้หลู่กวางหมิงเห็นบัตรซื้อของที่อยู่ข้างในได้ในทันที!

"คุณหลู่ นี่คือโบรชัวร์ผลิตภัณฑ์ของเรา คุณอาจจะดูเมื่อมีเวลาก็ได้!"

หลู่กวางหมิงยิ้ม รับมาแล้วปิดโบรชัวร์ แล้วพูดว่า "โบรชัวร์ทำได้ประณีตมาก ผมจะกลับไปศึกษาดู แต่เห็นคร่าวๆ แล้ว บริษัทของคุณทำผลิตภัณฑ์อย่างจริงจัง โอกาสที่เราจะร่วมมือกันมีแน่นอน!"

บรรยากาศการสนทนาหลังจากนั้นก็ดีขึ้นมาก!

จางฮัวถามอย่างระมัดระวัง "คุณหลู่ ผมได้ยินมาว่าจุนเซี่ยวพลาซ่าทุกแห่งปีนี้กำลังลดพื้นที่โซนทองและเครื่องประดับ เพื่อนำส่วนหนึ่งไปทำแบรนด์ค้าปลีกและประเภทประสบการณ์!"

"มีเรื่องนี้ ข่าวของคุณก็รวดเร็วดีนะ แต่หมาเยอะเนื้อน้อย ไม่พอแบ่งหรอก!"

จางฮัวเข้าใจทันทีว่า บัตรซื้อของ 5,000 หยวนอย่างมากก็แค่ทำให้คุ้นหน้าคุ้นตากันเท่านั้น!

จางฮัวคิดสักครู่แล้วพูด "ผมเพิ่งเดินชั้นหนึ่งรอบหนึ่ง พบว่ามีแบรนด์บางแบรนด์ที่ตำแหน่งทางการตลาดไม่สอดคล้องกับบรรยากาศโดยรวมของห้างในปัจจุบัน น่าจะต้องมีการปรับเปลี่ยนแล้วใช่ไหมครับ?"

หลู่กวางหมิงยิ้มอย่างลึกลับ "คุณหมายถึง 'โกลด์เดน เบอร์เบอรี่' ใช่ไหม?"

จางฮัวพยักหน้า ในห้างมีอยู่ไม่กี่ร้านแบบนี้ ผู้บริโภคอาจจะไม่รู้ว่าแบรนด์นี้คืออะไร แต่คนในวงการแบบพวกเขามองปุ๊บก็รู้ว่าเป็นอะไร!

แบรนด์ที่อาศัยชื่อใกล้เคียงกับแบรนด์ดัง ชื่อฟังดูเท่ห์ พอได้ยินครั้งแรกก็คิดว่าเป็น "เบอร์เบอรี่" เสียอีก

พวกสินค้าไม่ได้มาตรฐานแบบนี้ เข้าไปในศูนย์การค้าท้องถิ่นบางแห่งก็ยังพอได้ แต่ในจุนเซี่ยวพลาลั่วเฉิงซ่าชัดเจนว่าไม่เหมาะสมแล้ว!

"พวกเขาให้ค่าเช่าสูงนี่นา!"

หลู่กวางหมิงอธิบายสาเหตุในประโยคเดียว วั่นเซิ่งพลาซ่าในอดีตให้น้ำหนักกับรายได้จากค่าเช่ามากที่สุด เมื่อทำงานไม่สำเร็จจริงๆ แบรนด์ก๊อปปี้พวกนี้เต็มใจเข้ามา และยังให้ค่าเช่าสูง ก็กลายเป็นฟางเส้นสุดท้ายที่ช่วยชีวิตห้างไว้!

จางฮัวถามว่า "ค่าเช่าของพวกเขาเท่าไหร่ครับ?"

ในความเข้าใจของเขา ถ้าค่าเช่าใกล้เคียงกัน พวกเขาก็เต็มใจที่จะเสียค่าใช้จ่ายบางอย่างเพื่อเข้ามา เพราะเขาผ่านยอดขายของร้านในจุนเซี่ยวพลาซ่าสาขาสอง ก็ประสบความสำเร็จในการโน้มน้าวทีมบริหารของบริษัท ให้เริ่มขยายธุรกิจไปที่จุนเซี่ยวพลาซ่าอย่างจริงจัง!

หลู่กวางหมิงพูดว่า "จำไม่ได้แล้ว แต่ไม่ต่ำแน่นอน พวกร้านนี้คุณอย่าไปสนใจเลย เป็นไปไม่ได้ที่จะให้พวกคุณ มันซับซ้อนนะ!"

คำว่า "ซับซ้อน" ทำให้จางฮัวไม่กล้าถามต่อ เกี่ยวข้องกับปัญหาส่วนตัวบางอย่างแล้ว!

เขารู้ว่าในโครงการดีๆ หลายโครงการ มีผลประโยชน์ร่วมกันบางอย่างระหว่างฝ่าย A และฝ่าย B เขาไม่อยากเปิดโปงความลับนี้ และไม่มีใครอยากเปิดโปงเช่นกัน เว้นแต่ว่าไม่อยากอยู่ในวงการนี้อีกต่อไป!

"คุณหลู่ พวกเราจำเป็นต้องเข้าจุนเซี่ยวพลาซ่าลั่วเฉิงให้ได้ ต้องมีเงื่อนไขอะไรบ้าง ขอคุณช่วยแนะนำหน่อยได้ไหมครับ?"

"อีกอย่าง คุณหลู่ พวกเราก็มีร้านอยู่ในจุนเซี่ยวพลาซ่าสาขาสองที่เจียงโจวด้วย และเป็นร้านแรกในฮั่นเจียง ผลประกอบการก็ดีมาก นี่น่าจะเป็นคะแนนบวกนะครับ!"

"จุนเซี่ยวพลาซ่าสาขาสอง~" หลู่กวางหมิงหัวเราะเย็นชา พูดซ้ำ!

"ก่อนหน้านี้จุนเซี่ยวพลาซ่าสาขาสองคือเทียนหลงพลาซ่า ส่วนห้างอื่นๆ ล้วนเป็นวั่นเซิ่งพลาซ่าเดิม!"

"คุณคิดว่าในอนาคตใครจะมีอำนาจนำในระบบนี้ ฝ่ายวั่นเซิ่ง หรือฝ่ายเทียนหลง?"

ฝ่ายวั่นเซิ่ง? ฝ่ายเทียนหลง?

จางฮัวอึ้งไปชั่วขณะ ไม่ทันสังเกตว่าหนุ่มหล่อที่มีออร่าที่นั่งตรงข้ามเฉียงๆ ก็ยกคิ้วเล็กน้อย ในดวงตามีประกายความโกรธจางๆ!

จางฮัวคิดไม่ถึงว่าเรื่องจะซับซ้อนขนาดนี้ ในจุนเซี่ยวพลาซ่ามีการแบ่งฝักแบ่งฝ่ายแล้วหรือ?

"อีกอย่าง ผมบอกคุณนะ ประธานกรรมการของจุนเซียวบิซิเนส แมเนจเมนต์ คุณซูจิ๋นก็เป็นคนวั่นเซิ่งเก่า คุณคิดว่าเขาจะสนับสนุนฝ่ายวั่นเซิ่ง หรือฝ่ายเทียนหลง?"

"แม้ว่าตอนนี้คุณซูจิ๋นจะมีตำแหน่งสูงและมีอำนาจมาก แต่ก็ยังต้องอาศัยคนเหล่านี้ช่วยให้เขานั่งบัลลังก์อย่างมั่นคงไม่ใช่หรือ?"

"ดังนั้น คุณจาง! จุนเซี่ยวพลาซ่าสาขาสองก็แค่ตัวแทนของจุนเซี่ยวพลาซ่าสาขาสองเท่านั้น วิธีการของพวกเขาอาจจะใช้ไม่ได้ผลที่ฝ่ายวั่นเซิ่งของเรา!"

หลู่กวางหมิงแค่คาดเดาเอาเอง แต่การใช้วิธีนี้กับจางฮัวกลับได้ผล ทฤษฎีแบบนี้มีตลาดรองรับ ในทีวีก็ยังฉายแบบนี้ไม่ใช่หรือ?

ข้อได้เปรียบสองสามอย่างที่จางฮัวคิดว่ามี ถูกหลู่กวางหมิงคัดค้านหมด เขาจึงรู้สึกผิดหวังอยู่บ้าง

ตอนนี้หลู่กวางหมิงพูดว่า "คุณจาง คุณก็เป็นคนตรงไปตรงมา นิสัยของผมหลู่กวางหมิง คุณลองไปถามดู ให้ความสำคัญกับมิตรภาพมากที่สุด เรื่องนี้ผมจะช่วยคุณแน่นอน!"

จางฮัวงงกับการเปลี่ยนทิศทางของเขา!

เดี๋ยวบอกว่าผมไม่มีกำลัง เดี๋ยวบอกว่ายาก เดี๋ยวบอกว่าจะช่วยผมแน่นอน คุณจะเอายังไงกันแน่?

"คุณจาง ปกติมีงานอดิเรกอะไรบ้าง?"

จางฮัวไม่คิดว่าเขาจะเปลี่ยนหัวข้อกะทันหัน จึงตอบโดยไม่ทันคิด "เล่นบาสเกตบอล วิ่ง!"

หลู่กวางหมิงพูด "โห ดีนี่! ไม่เหมือนพวกเรา ทุกวันแช่อยู่ในคาราโอเกะ ร่างกายแย่หมดแล้ว!"

ทุกวันไปคาราโอเกะ? ลูกค้าเป็นคนจ่ายใช่ไหม?

จางฮัวรู้สึกว่าเขากำลังแนะนำตัวเอง จึงพูดว่า "ผมร้องเพลงไม่เพราะ มีโอกาสต้องขอเชิญคุณหลู่ไปด้วยกัน ผมจะได้ชื่นชมเสียงเทนเนอร์ของคุณหลู ฮ่าๆ!"

หลู่กวางหมิงหัวเราะ "ไปที่นั่น ใครจะร้องเพลงล่ะ!"

จางฮัวเข้าใจความหมาย หัวเราะแห้งๆ ตาม ในใจคิด "หน้าตาเหมือนคนดี แต่ในใจคิดแต่เรื่องลามก!"

แต่ปากยังต้องประจบว่า "คุณหลู่หล่อขนาดนี้ พวกสาวๆ คงหลงใหลจนหัวหมุนแน่ๆ!"

พอพูดถึงเรื่องนี้ หลู่กวางหมิงก็มีความสนใจ เริ่มแสดงเดี่ยว!

"เฮ้ย เมื่อวันก่อนลูกค้าชวนไปคาราโอเกะ เด็กที่นั่นจะตามผมกลับบ้านให้ได้ ผมไม่ยอม เธอยังร้องไห้ สุดท้ายเพื่อไม่ให้เธอเสียใจ ผมก็พาเธอไปที่ห้องน้ำ 20 นาที!"

เขายังเน้นว่า 20 นาที จางฮัวคิดในใจ "ใครจะรู้ว่าคุณทำเรื่องก่อนเกมนานแค่ไหน เข้าเรื่องจริงนานแค่ไหน!"

"อีกอย่าง คุณคิดว่าเป็นเพราะเสน่ห์ของคุณจริงๆ หรือ แน่นอนว่าลูกค้าต้องจ่ายเงินแล้ว เด็กในร้านทำอะไรคุณไม่ได้ ก็รับเงินไม่ได้!"

แต่ปากยังต้องประจบว่า "คุณหลู่เก่งจัง ผมไม่เคยเจอเรื่องแบบนี้เลย พวกเขาหลบผมกันหมด!"

หลู่กวางหมิงหัวเราะพูดว่า "เฮ้ย พวกนั้นได้เปรียบผมทั้งนั้น ผมเคยขาดผู้หญิงเมื่อไหร่!"

จางฮัวก็ไม่ได้รับลูกต่อ ขาดเมื่อไหร่ รอคุณออกจากแพลตฟอร์มจุนเซี่ยวพลาซ่า แล้วดูซิว่าจะมีใครสนใจคุณไหม!

ยังไงก็ตาม คนแบบหลู่กวางหมิง ถ้าไม่ใช่เพราะต้องร่วมมือกัน จางฮัวคงไม่พูดด้วยสักคำ!

หลู่กวางหมิงคุยโวต่อ!

"เมื่อวันก่อนแบรนด์หนึ่งจัดงานเลี้ยง พวกเขามีพนักงานหญิงหลายคน เราดื่มด้วยกัน สุดท้ายไม่ใช่ผมอดใจไม่ไหว แต่พวกผู้หญิงพาผมไปโรงแรม!"

จางฮัวฟังไปยิ้มไป รอยยิ้มค่อนข้างเกร็ง!

ใครๆ ก็โม้ได้ ไม่มีใครมาค้านสักหน่อย!

"เมื่อคืน มีคนขายแบรนด์โง่ๆ คนหนึ่งชวนกินข้าว อยากได้ตำแหน่งที่ดี สุดท้ายให้ซองแดง 20,000 หยวน ผมโยนกลับไปให้เลย!"

จางฮัวคิดในใจ "ไม่คิดว่าหลูกวางหมิงจะรู้จักขอบเขต รู้ว่าเงินบางอย่างรับไม่ได้!"

แล้วได้ยินเขาพูดต่อว่า "ไม่ใช่คนโง่หรือไง? ตำแหน่งดีขนาดนั้น 20,000 หยวนคิดจะเอา ฝันกลางวันหรือไง!"

จางฮัวใจหายวาบ นี่เขากำลังแนะนำเรานี่!

ดูเหมือนหลู่กวางหมิงพูดไม่มีหลักการ แต่นี่คือการบอกใบ้เราชัดๆ!

ชวนเขาไปคาราโอเกะ แล้วตำแหน่งหนึ่งต้องจ่ายเท่าไหร่ ยังไม่ได้บอกราคา แต่เขาบอกว่าคนขายแบรนด์ให้ 20,000 หยวน เขาเกือบจะปาใส่หน้า!

ท่าทางแบบนี้ อย่างน้อย 50,000 หยวนไม่พอแน่ ก้มหน้าดื่มกาแฟ คนพวกนี้หน้าด้านขนาดนี้เลยหรือ?

"คุณหลู่ ผมไม่รู้จริงๆ ว่าราคาเท่าไหร่ ตอนนี้การได้พื้นที่หนึ่งต้องจ่ายค่าแรกเข้าเท่าไหร่!"

จุนเซี่ยวพลาซ่าไม่มีค่าแรกเข้า ค่าแรกเข้าที่เขาพูดถึงนี้จริงๆ แล้วหมายถึงค่าน้ำใจ!

หลู่กวางหมิงยิ้มอย่างลึกลับ "นั่นต้องดูว่าอยากได้ตำแหน่งไหน และมีเงื่อนไขอะไรบ้าง?"

จางฮัวพูดเสียงเบา "เช่น ตำแหน่งแบบ 'โกลด์เดน เบอร์เบอรี่' ?"

หลู่กวางหมิงพูด "ตาคุณแหลมจริงๆ นั่นเป็นตำแหน่งที่ดีมาก ผมบอกคุณนะ แบรนด์นั้นมีกำไรปีละหลายแสนหยวน คุณคิดว่าควรแสดงน้ำใจอย่างไรจึงจะเหมาะสม?"

จางฮัวไม่รู้จริงๆ ว่าควรให้เท่าไหร่ดี เขากำไรหลายแสน แต่เขาลงทุนไปหลายล้าน การทำกำไรไม่ใช่เรื่องที่ควรเป็นหรือ?

ไม่น่าจะต้องให้เงินทั้งหมดที่หากำไรได้กับคุณนะ!

หลู่กวางหมิงพูดต่อ "หลายแสนนี่เป็นแค่กำไรในบัญชี พวกเขายังปล่อยแฟรนไชส์ผ่านร้านนี้ กำไรจากค่าแฟรนไชส์ล่ะ?"

"คุณลองคิดดู แบรนด์นี้ ร้านนี้มีรายได้สูงแค่ไหน!"

(จบบท)