บทที่ 141 เข้าซื้อกิจการ

"คุณเฉิน ผมขอรายงานสถานการณ์เกี่ยวกับการเข้าซื้อกิจการแบรนด์ซาโม่ครับ!"

เมื่อได้รับโทรศัพท์จากจางซื่อเจี๋ย เฉินเซียวตอบว่า "คุณจาง ไม่ต้องเกรงใจหรอกครับ เรามาแลกเปลี่ยนข้อมูลกันดีกว่า"

เมื่อไม่กี่วันก่อน เฉินเซียวได้มอบหมายให้เขาไปเจรจาเรื่องการเข้าซื้อกิจการแบรนด์หรือความร่วมมือเป็นตัวแทนจำหน่าย เขาไม่กล้าประมาท ช่วงสองวันนี้จึงติดตามเรื่องนี้ด้วยตัวเอง

นี่ยังเป็นโอกาสที่จะช่วยให้กลุ่มอินโนในปัจจุบันฝ่าฟันอุปสรรคไปได้

โดยบังเอิญ แบรนด์ซาโม่ก็เผชิญกับอุปสรรคด้านการเติบโตที่ชะงักงันเช่นกัน!

ซาโม่วางตำแหน่งเป็นแบรนด์แฟชั่นระดับสูง มูลค่าเฉลี่ยต่อลูกค้าไม่ต่างจากแบรนด์หรูระดับกลางเท่าไหร่ ในห้างสรรพสินค้าใหญ่ๆ ก็มักอยู่ในโซนเดียวกับแบรนด์หรูระดับกลาง

แต่ลองคิดดู ในแต่ละมณฑลมีห้างที่มีแบรนด์หรูระดับกลางกี่แห่ง เราสามารถจินตนาการได้ว่าการวางช่องทางจำหน่ายของแบรนด์ซาโม่นั้นถูกจำกัด!

จุดขายน้อย แต่ต้องการเพิ่มส่วนแบ่งผลงาน ทำได้เพียงเพิ่มผลผลิตต่อร้าน และการเพิ่มผลผลิตต่อร้านนั้นต้องการความหลากหลายของสินค้า

แต่ปัจจุบันซาโม่ใช้รูปแบบตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ เพราะวิธีนี้ทำให้บริษัทไม่ต้องใช้เงินทุนหมุนเวียนมากเกินไป

นี่เป็นทางเลือกที่จำเป็นในช่วงแรกของการพัฒนาแบรนด์ซาโม่ เมื่อกระแสเงินสดไม่ค่อยดีนัก

ปัญหาอยู่ตรงนี้ ตอนนี้รูปแบบตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศได้ก่อตัวขึ้นแล้ว ข้อเสียก็ปรากฏชัด!

ในด้านหนึ่ง ตัวแทนจำหน่ายระมัดระวังในการเปิดร้าน หากไม่มั่นใจมากพอก็จะไม่เปิด อีกด้านหนึ่ง ตัวแทนจำหน่ายระมัดระวังในการสั่งสินค้า เพื่อหลีกเลี่ยงสินค้าคงคลัง พวกเขาชอบเน้นความลึกของสินค้ามากกว่าความกว้าง!

ข้อดีของการทำแบบนี้คือสินค้าไม่ค่อยขาดไซส์ สะดวกในการจัดการเรื่องไซส์

ข้อเสียคือเนื่องจากความกว้างของสินค้าไม่เพียงพอ ทางเลือกสำหรับลูกค้ามีน้อย ส่งผลให้ผลงานเสียหาย

แต่เมื่อตัวแทนจำหน่ายต้องเลือกระหว่างส่วนแบ่งผลงานกับแรงกดดันด้านสินค้าคงคลัง พวกเขาให้ความสำคัญกับสิ่งหลังมากกว่าอย่างชัดเจน

ดังนั้น เมื่อพัฒนามาถึงปัจจุบัน การวางช่องทางจำหน่ายของซาโม่ช้ามาก การซื้อของตัวแทนจำหน่ายแต่ละปีก็เพิ่มขึ้นอย่างจำกัด หากบริษัทต้องการปรับปรุงอย่างเด็ดขาด ตัวแทนจำหน่ายก็จะร่วมมือกันต่อต้าน

ในสถานการณ์เช่นนี้ ไม่มีใครในฝ่ายแบรนด์ซาโม่กล้าที่จะเคลื่อนไหวโดยไม่คิด เพราะหากตัวแทนจำหน่ายต่อต้าน ก็จะเกิดความเสียหายต่อผลงานและกำไรของแบรนด์ แน่นอนว่าไม่มีใครอยากเป็นคนรับผิดชอบในเรื่องนี้

นี่คือข้อเสียของบริษัทใหญ่ แม้รู้ว่าปัญหาอยู่ตรงไหน แต่ก็ไม่ยอมดำเนินการ ทุกคนคิดถึงแต่การปกป้องตัวเองก่อน

ดังนั้น ผู้บริหารจึงกังวลว่าจะถูกเรียกให้รับผิดชอบหากผลตอบแทนของนักลงทุนลดลง แม้รู้ว่ามีปัญหาในด้านนี้ ก็ได้แต่ยึดถือธรรมเนียมปฏิบัติเดิม

ในช่วงเวลานี้ จางซื่อเจี๋ยได้เข้ามาติดต่อ ความแตกต่างระหว่างกลุ่มอินโนและซาโม่พอดีอยู่ที่รูปแบบการดำเนินธุรกิจ

กลุ่มอินโนใช้รูปแบบการขายตรงทั้งหมด ไม่มีปัญหาแบบซาโม่ แน่นอนว่าการขายตรงก็มีข้อเสียของมันเอง

ต้องใช้เงินทุนมาก และสินค้าคงคลังทั้งหมดเป็นของบริษัท แรงกดดันเรื่องอัตราการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังตกเป็นของบริษัท ไม่เหมือนซาโม่ที่ตัวแทนจำหน่ายเป็นคนจ่าย

แต่การใช้เงินทุนเป็นปัญหาสำหรับกลุ่มอินโนหรือ?

จางซื่อเจี๋ยพูดเล่นกับพวกเขาว่า: "ตอนนี้กลุ่มอินโนจนเหลือแต่เงินแล้ว!"

มีเงินนอนอยู่ในบัญชี 2,000 ล้าน เสมือนทำให้หลังตรงเป็นพิเศษ เงินนี่ใช้ได้ดีกว่ายาบำรุงไตเยอะเลย!

ถ้าซาโม่ยอมรับการลงทุนจากอินโน ก็สามารถใช้ช่องทางการขายตรงของอินโนมาถ่วงดุลตัวแทนจำหน่าย หรือเข้าซื้อโดยตรงเลยก็ได้

อย่างไรก็ตาม แต่ละมณฑลล้วนมีทีมบริหารจัดการ อีกทั้งปัญหาเงินทุนก็ได้รับการแก้ไขแล้ว การเข้าซื้อตัวแทนจำหน่ายยังช่วยให้เกิดผลประโยชน์สูงสุดอีกด้วย

ด้วยเหตุนี้ ความคิดของจางซื่อเจี๋ยในการเข้าซื้อซาโม่ ทำให้ซาโม่รู้สึกสนใจอยู่บ้าง!

และจางซื่อเจี๋ยยังสัญญากับพวกเขาว่า หลังจากการเข้าซื้อ ทีมซาโม่จะยังคงดำเนินงานแยกต่างหาก!

ความคิดของเขาถูกต้อง แบรนด์ที่มีตำแหน่งทางการตลาดต่างกันต้องมีผู้รับผิดชอบเฉพาะ หากให้คนที่รับผิดชอบ "อี่หรุย" ไปบริหารซาโม่ ไม่นานซาโม่ก็จะกลายเป็นอีกหนึ่ง "อี่หรุย"

หากบริษัทอินโนใช้รูปแบบการเข้าซื้อหุ้นเพื่อให้ได้อำนาจควบคุมเหนือซาโม่โดยสมบูรณ์ หลังการเข้าซื้อก็สามารถปรับวิธีการบริหารจัดการ ปรับปรุงการจัดสรรทรัพยากร เพิ่มความสามารถในการแข่งขันในตลาด ทั้งสองบริษัทจะสามารถฝ่าอุปสรรคปัจจุบันและบรรลุชัยชนะร่วมกัน

"คุณจาง เรื่องค้าปลีกผมไม่เข้าใจ จึงไม่ขอให้คำแนะนำอะไร แต่ผมสามารถให้การสนับสนุนอย่างหนึ่งได้!"

"ซาโม่ตอนนี้ถือเป็นแบรนด์แฟชั่นชั้นนำในตลาดในประเทศ มีชื่อเสียงสูงมาก หากการเข้าซื้อกิจการสำเร็จ ผมสามารถเป็นผู้นำให้ชาแนลและซาโม่ทำคอลเลคชั่นร่วมกัน 1-2 รุ่น เพื่อยกระดับอิทธิพลของแบรนด์!"

อะไรนะ? จางซื่อเจี๋ยสงสัยว่าตัวเองได้ยินผิดไป

"คุณเฉิน ชาแนลที่คุณพูดถึงคือชาแนลยักษ์ใหญ่แห่งวงการสินค้าหรูระดับโลกนั่นหรือครับ?"

หลังจากได้รับคำยืนยันจากเฉินเซียว ความตกตะลึงในใจของจางซื่อเจี๋ยบรรยายไม่ถูก นั่นคือชาแนลนะ!

การได้ร่วมงานกับพวกเขา จะช่วยเพิ่มอิทธิพลของแบรนด์ได้ดีกว่าการใช้เงินโฆษณาหลายร้อยล้านมากนัก นี่เป็นเรื่องที่มีระดับมาก

เขาไม่ได้พูดถึงว่าอินโนจะสามารถร่วมงานกับพวกเขาได้หรือไม่ เขารู้ดีว่าอินโนไม่คู่ควร!

สองแบรนด์ในมือกลุ่มอินโน "อี่หรุย" เน้นตลาดระดับกลาง ส่วน "อินโน" ไม่มีอิทธิพลอะไรมาก แม้ว่าชาแนลจะเป็นของครอบครัวคุณเฉิน ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะร่วมมือกันแบบนี้ มันจะทำลายแบรนด์ชาแนล และไม่ใช่แค่เล็กน้อยด้วย

อย่างน้อยซาโม่ก็ได้ยืนอยู่บนจุดสูงสุดของแบรนด์แฟชั่นในประเทศแล้ว และยังมีขนาดตลาดที่ใหญ่พอสมควร

ถ้าไม่ใช่คุณเฉินพูดด้วยตัวเอง จางซื่อเจี๋ยคงคิดว่านี่เป็นเรื่องเพ้อฝัน

เขารู้จักความสามารถของคุณเฉิน และรู้ว่าเขาไม่พูดโอ้อวดง่ายๆ เมื่อพูดออกมาแล้ว ก็ต้องมั่นใจแน่นอน!

ตอนนี้เขามีความมั่นใจ เชื่อว่าเมื่อใช้ข่าวนี้เป็นเครื่องต่อรองในการเจรจา เจ้าของที่แท้จริงของซาโม่อาจจะร้องไห้ตะโกนอยากร่วมงานกับเขา เพราะนี่เป็นโอกาสที่จะผลักดันมูลค่าแบรนด์ของซาโม่ไปสู่จุดสูงสุด

โอกาสแบบนี้ พวกเขาฝันไม่กล้าฝันด้วยซ้ำ

ด้วยคำมั่นสัญญานี้ จางซื่อเจี๋ยเต็มไปด้วยความมั่นใจ และในขณะเดียวกันก็เต็มไปด้วยความทะเยอทะยานในการพัฒนากลุ่มอินโน!

ต้องรู้ว่าเมื่อถึงเวลานั้น มูลค่าแบรนด์ของซาโม่จะยกระดับขึ้น แต่ซาโม่ก็จะกลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ภายใต้กลุ่มอินโน ดังนั้นความแข็งแกร่งของอินโนก็จะเพิ่มขึ้นตามไปด้วย!

พลบค่ำ ถนนเต็มไปด้วยรถราขวักไขว่ จนแม้แต่น้ำก็ไหลผ่านไม่ได้ นี่คือช่วงเวลาเลิกงานที่รถติดมาก!

แต่ในห้องประชุมเล็กนอกห้องทำงานผู้จัดการทั่วไปของเสื้อผ้าโฟร์ซีซั่น การสื่อสารระหว่างสองฝ่ายในการเจรจาไม่ค่อยราบรื่นนัก!

แอนดี้จาง ผู้อำนวยการฝ่ายขายทั่วประเทศของซาโม่ มีสีหน้าไม่พอใจขณะฟังหัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจของเสื้อผ้าโฟร์ซีซั่นรายงานสถานการณ์ช่องทางจำหน่ายของแบรนด์ซาโม่

หลังจากที่ฝั่งเสื้อผ้าโฟร์ซีซั่นรายงานเสร็จทั้งหมด เซียปินก็กล่าวอย่างสุภาพว่า "แอนดี้ ร้านวั่นเซิ่งพลาซ่าเจียงโจวที่เรากำลังจะเข้าไปเป็นหนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดไม่กี่แห่งในเจียงโจว เราคาดว่าร้านนี้จะมียอดขายต่อปีไม่ต่ำกว่า 10 ล้าน!"

แอนดี้จางไม่แสดงอาการยินดียินร้าย พูดอย่างเย็นชาว่า "ผมไม่มีข้อคัดค้านเรื่องซาโม่เข้าวั่นเซิ่งพลาซ่าเจียงโจว แต่ผมอยากบอกว่าร้านฮ่องกงลองอินเตอร์เนชั่นแนลนี้เราทิ้งไม่ได้ นี่ไม่ใช่แค่เรื่องปิดร้านหนึ่งร้านแล้วเปิดเพิ่มอีกร้านที่วั่นเซิ่งพลาซ่าเจียงโจว!"

"ความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของฮ่องกงลองอินเตอร์เนชั่นแนลไม่สามารถทดแทนได้ ถ้าซาโม่ไม่มีร้านที่นี่อีกต่อไป หน้าตาของแบรนด์จะไปอยู่ที่ไหน?"

(จบบท)