บทที่ 131 กลยุทธ์หลายแบรนด์

"ไม่มีความสัมพันธ์ไหนที่ไม่อาจทำลายได้ เมื่อทั้งสองฝ่ายพัฒนาไปด้วยกัน นั่นคือการเป็นพันธมิตรผลประโยชน์ร่วมกัน หวานชื่นราวกับน้ำผึ้งผสมน้ำมัน!"

"แต่เมื่อไหร่ก็ตามที่ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งเสียผลประโยชน์ ความขัดแย้งก็จะเกิดขึ้นทันที!"

หลิวเฮาหรานเห็นด้วยกับคำพูดของเฉินเซียว แต่ตอนนี้การดำเนินธุรกิจของพวกเขาก็มั่นคงดี ไม่มีโอกาสที่จะเสียหายนี่นา

เฉินเซียวจะรวยแค่ไหนก็เปลี่ยนแปลงการดำเนินธุรกิจของเสื้อผ้าโฟร์ซีซั่นไม่ได้ นั่นเป็นสิ่งที่ตลาดเป็นคนกำหนด!

"คุณหลิว ไปติดต่อกับสำนักงานใหญ่ของแบรนด์ทั้งสามนี้ เริ่มจากเจรจาเรื่องสิทธิ์ตัวแทนในเขตฮั่นเจียงก่อน จุดนี้อินโน กรุ๊ปอนุญาต!"

อินโน กรุ๊ป ดำเนินธุรกิจด้วยแบรนด์ของตัวเอง แต่ก็ไม่ได้บอกว่าไม่สามารถเป็นตัวแทนแบรนด์ดีๆ บางแบรนด์ได้!

นอกจากนี้ครั้งนี้เป็นการใช้เขตฮั่นเจียงเป็นโครงการนำร่อง การสื่อสารกับกลุ่มบริษัทก็น่าจะค่อนข้างง่าย!

หลิวเฮาหรานไม่กังวลว่าอินโน กรุ๊ปจะไม่เห็นด้วย ตราบใดที่เขาใช้ชื่อของเฉินเซียว CEO จะต้องเห็นด้วยในทันที!

เหมือนรู้ถึงความกังวลของเขา เฉินเซียวพูดต่อว่า: "ผมจะขอให้คุณจางใช้เครือข่ายความสัมพันธ์ของเขามีอิทธิพลต่อแบรนด์ทั้งสามนี้ จุดยืนของผมคือ ในมณฑลฮั่นเจียงหนึ่งมณฑล มีตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตสองราย คุณและเสื้อผ้าโฟร์ซีซั่นอยู่ร่วมกัน!"

หลิวเฮาหรานได้ยินถึงความมุ่งมั่นของเขา ไม่กล้าที่จะประมาท รีบแสดงท่าทีว่าจะทุ่มเทสุดความสามารถ และเริ่มต้นเจรจาทันที!

การแย่งสิทธิ์การเป็นตัวแทนทั้งหมดจากเสื้อผ้าโฟร์ซีซั่นในครั้งเดียวนั้นยาก แต่การเพิ่มสิทธิ์การเป็นตัวแทนอีกหนึ่งรายน่าจะมีโอกาส

เฉินเซียวกลัวว่าเขาจะไม่มีอำนาจมากพอ ผู้จัดการทั่วไประดับภูมิภาคคนหนึ่งสำหรับสำนักงานใหญ่ของแบรนด์ทั้งสามนี้ ไม่มีอิทธิพลมากนัก

เขาจึงโทรหาจางซื่อเจี๋ยอีกครั้ง!

จางซื่อเจี๋ยกำลังประชุมกับผู้จัดการใหญ่ภูมิภาค กำลังฟังการวิเคราะห์ผลประกอบการไตรมาส 3 จากผู้จัดการใหญ่ภูมิภาคต่างๆ

เมื่อโทรศัพท์ดังขึ้น เขากำลังจะกดปฏิเสธสาย แต่เหลือบเห็นว่าเป็นสายจากเฉินเซียว ปุ่มวางสายจึงกลายเป็นปุ่มรับสายทันที!

เขาเดินออกจากห้องประชุม "คุณเฉิน!"

"คุณจาง ผมเพิ่งคุยโทรศัพท์กับคุณหลิวเฮาหราน แนะนำให้เขาเจรจากับบริษัทหลายแห่งเกี่ยวกับสิทธิ์ตัวแทนในภูมิภาค!"

จางซื่อเจี๋ยฟังอยู่ ในใจรู้ทันทีว่าเรื่องนี้ไม่ได้ง่ายอย่างที่คิด เฉินเซียวไม่ได้ว่างพอที่จะไปแทรกแซงการดำเนินงานของบริษัทย่อยของอินโน กรุ๊ป!

เขาเห็นด้วยและกล่าวว่า: "บริษัทไม่ได้ต่อต้านรูปแบบการดำเนินธุรกิจตัวแทนจำหน่ายแบรนด์ในภูมิภาค นอกเหนือจากแบรนด์ที่บริหารโดยตรง!"

"ผมกังวลว่าคุณหลิวเฮาหรานอาจจะมีอิทธิพลไม่มากพอต่อบริษัทเหล่านี้ อาจจะไม่ได้รับสิทธิ์ตัวแทน ดังนั้นผมขอให้คุณจางใช้เครือข่ายความสัมพันธ์ที่มีช่วยเขาหน่อย!"

หลังจากได้ยินแบรนด์ที่เฉินเซียวพูดถึงทางโทรศัพท์ จางซื่อเจี๋ยคิดอย่างรอบคอบและพูดว่า: "คุณเฉินช่วยเปิดมุมมองใหม่ให้พวกเราแล้ว!"

"แบรนด์เหล่านี้ล้วนเป็นแบรนด์ที่มีตำแหน่งระดับไฮเอนด์ที่เพิ่งเกิดขึ้นในช่วงไม่กี่ปีมานี้ มีแนวโน้มการพัฒนาที่ดีมาก ถ้าบริษัทในภูมิภาคสามารถเป็นตัวแทนของแบรนด์เหล่านี้ได้ ก็จะช่วยในการเจรจาความร่วมมือทางธุรกิจกับห้างสรรพสินค้าต่างๆ ในภูมิภาค!"

เฉินเซียวเข้าใจความหมายของเขา เมื่อแบรนด์ไปเจรจากับฝ่ายผู้ว่าจ้าง การเจรจาด้วยแบรนด์เดียวกับการเจรจาด้วยกลุ่มแบรนด์นั้นไม่เหมือนกัน

เรือรบจะแข็งแกร่งแค่ไหน ก็ไม่มีอำนาจข่มขู่เท่ากับเรือบรรทุกเครื่องบิน!

"คุณจาง เมื่อแบรนด์เหล่านี้มีแนวโน้มการพัฒนาที่ดีขนาดนี้ ผมขอเสนอแนะสักหน่อย!"

"อินโน กรุ๊ปแม้จะพัฒนาได้ดี แต่ก็มีข้อจำกัดแล้ว นั่นคือการวางตำแหน่งที่ควรวางก็วางไปหมดแล้ว ตำแหน่งของแบรนด์นี้ก็ไม่สามารถขยายช่องทางลงสู่ตลาดระดับล่างได้ มิฉะนั้นจะทำร้ายเอกลักษณ์ของแบรนด์ และสูญเสียลูกค้าที่มีอยู่!"

"ในสถานการณ์เช่นนี้ หากกลุ่มบริษัทต้องการบรรลุการเติบโตอย่างต่อเนื่องในระดับสูง ก็ต้องเพิ่มแบรนด์ใหม่เท่านั้น!"

จางซื่อเจี๋ยเข้าใจความหมายของเฉินเซียว ความจริงแล้วอินโน กรุ๊ปมี 2 แบรนด์อยู่แล้ว แบรนด์หนึ่งคือ "อี่หรุย" อีกแบรนด์คือ "อินโน"

"อินโน" มีตำแหน่งระดับไฮเอนด์ แต่มีร้านน้อยมากทั่วประเทศ และยอดขายต่อร้านก็ไม่สูง ปัจจุบันทั้งกลุ่มบริษัทพึ่งพาแบรนด์ระดับกลาง-สูง "อี่หรุย" เพื่อสนับสนุนยอดขาย

"สามแบรนด์ที่ผมกล่าวถึงข้างต้น ล้วนเดินเส้นทางแนวสตรีท และตอนนี้มีเสียงตอบรับอย่างมากในตลาด เพียงแต่ช่องทางการจัดจำหน่ายทั่วประเทศยังมีไม่มาก ดังนั้นยอดขายรวมของแบรนด์เดียวจึงไม่สูงนัก!"

"มีความเป็นไปได้ไหมที่จะใช้ความสามารถด้านช่องทางที่มีอยู่ของ 'อินโน' เจรจาความร่วมมือระดับประเทศกับพวกเขา หรือแม้แต่เจรจาเรื่องการซื้อกิจการเลย!"

จางซื่อเจี๋ยแรกๆ ก็ตกใจกับความคิดของเฉินเซียว แต่พอคิดอีกที ก็พบว่าความคิดของตัวเองถูกจำกัดอยู่!

แบรนด์เหล่านี้แต่ละแบรนด์ล้วนเป็นบริษัทที่มียอดขายปีละมากกว่า 600 ล้านหยวน "อินโน" แต่ก่อนไม่มีกำลังเงินทุนมากพอที่จะซื้อกิจการ มิฉะนั้นเมื่อใดที่มีปัญหาสภาพคล่อง ความสามารถในการรับความเสี่ยงก็จะลดลงอย่างมาก หากเกิดปัญหาใดๆ ก็จะเป็นสถานการณ์ล้มละลาย

แต่ตอนนี้ไม่เหมือนกันแล้ว! มีเงินสด 2000 ล้านในบัญชี จนถึงตอนนี้ยังไม่รู้ว่าจะใช้อย่างไรดี ไม่อาจปล่อยให้อยู่ในธนาคารเพื่อรับดอกเบี้ยเท่านั้น

เขาได้สั่งให้แต่ละภูมิภาคเร่งการเปิดร้าน แต่อย่างที่เฉินเซียวกล่าว แบรนด์ "อี่หรุย" ได้ขยายไปยังตลาดระดับกลางทั่วประเทศหมดแล้ว จริงๆ แล้วไม่มีพื้นที่เปิดร้านมากนัก!

ในขณะที่ "อินโน" มีตำแหน่งเป็นลักชัวรี่ระดับกลาง ซึ่งดั้งเดิมก็เดินเส้นทางแบบเฉพาะกลุ่ม การเปิดร้านต้องคุณภาพไม่ใช่ปริมาณ!

ปัญหาคือ "อินโน" ตอนนี้มียอดขายต่อร้านไม่สูง อยู่ในอันดับท้ายๆ ของบรรดาแบรนด์ลักชัวรี่ระดับกลาง ดังนั้นการเปิดร้านจึงยาก!

แต่สามแบรนด์ที่เฉินเซียวกล่าวถึงนั้นแตกต่างกัน ราคาใกล้เคียงกับลักชัวรี่ระดับกลาง แต่เดินเส้นทางแนวสตรีท ตอนนี้ขายดีมาก แบรนด์แบบนี้ทั้งมียอดขายต่อร้านสูง และมีช่องทางการจัดจำหน่ายค่อนข้างมาก นอกจากนี้ เนื่องจากประสิทธิภาพต่อพื้นที่สูง ฝ่ายผู้ว่าจ้างจึงชอบ

หากสามารถซื้อแบรนด์เหล่านี้ได้ สำหรับการพัฒนาของกลุ่ม "อินโน" ก็เหมือนได้เพิ่มกองกำลังที่แข็งแกร่งสามคน อาจถึงขนาดนำพาแบรนด์ "อินโน" และ "อี่หรุย" ไปสู่ระดับใหม่

"คุณเฉิน ฟังคำพูดของคุณแล้ว ผมรู้สึกเหมือนหูตาสว่างขึ้นเลย! คุณชี้ทิศทางให้ผม ผมจะเริ่มเจรจาเรื่องการซื้อกิจการหรือความร่วมมือทันที!"

จางซื่อเจี๋ยยังได้อธิบายสถานการณ์ปัจจุบันของ "อินโน" และ "อี่หรุย" ให้เฉินเซียวฟัง เพื่ออธิบายความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของการได้มาซึ่งแบรนด์ทั้งสามนี้ต่อการพัฒนาของกลุ่มบริษัท

"อินโน กรุ๊ป ในอนาคตจะต้องเดินเส้นทางหลายแบรนด์ หลายช่องทาง มีเพียงวิธีนี้เท่านั้นที่จะมีอิทธิพลมากขึ้นต่อฝ่ายผู้ว่าจ้าง ได้รับตำแหน่งและเงื่อนไขทางการค้าที่ดีขึ้น ซึ่งจะลดอัตราค่าใช้จ่ายคงที่ของกลุ่มบริษัท!"

"ในขณะเดียวกัน การเชื่อมโยงระหว่างหลายแบรนด์ สามารถเพิ่มยอดขายของเราอย่างมาก และยังสามารถควบคุมต้นทุนในด้านห่วงโซ่อุปทานได้มากขึ้น!"

"ด้วยเหตุนี้ ผลประกอบการโดยรวมของกลุ่มบริษัท และอัตรากำไรจะได้รับการปรับปรุงอย่างมาก!"

จางซื่อเจี๋ยยิ่งพูดยิ่งตื่นเต้น เหมือนกำลังวาดภาพพิมพ์เขียวอันยิ่งใหญ่ ในขณะที่เขาควบคุมดุลยภาพของฟ้าดิน เหยียบดาวเหนือเจ็ดดวง เป็นผู้สร้างทั้งหมดนี้!

เขาจะสร้างประวัติศาสตร์หน้าสำคัญในการพัฒนาของอินโน กรุ๊ป!

"งั้นคุณจางก็รีบติดต่อเลยนะ ถ้าเงินทุนไม่พอก็บอกผมได้ ไม่แน่อาจจะลงทุนเพิ่มอีก แน่นอนว่าต้องได้รับความเห็นชอบจากผู้ถือหุ้นก่อน"

เขาไม่ใช่ระบบ ไม่รู้ว่าก่อนหน้านี้ระบบทำอะไรแปลกๆ การลงทุนเพิ่ม 2000 ล้านไม่ใช่เรื่องง่ายขนาดนั้น

เมื่อได้ยินคำพูดของเขา จางซื่อเจี๋ยรู้สึกอุ่นใจ ในขณะเดียวกันก็คิดในใจ: "คุณเฉิน เงินทุนของคุณจ้าวดูเหมือนจะไม่มีที่สิ้นสุดเลย!"

(จบบท)