บทที่ 38 ถอนขนแกะ

ได้สิ หม่าจิงปากดีจริงๆ นี่ถึงกับไปกระตุ้นให้เกิดภารกิจขึ้นมาได้อีก!

"รอดูเถอะ ดูว่าพี่เฉินของเธอจะกลายเป็นปีศาจยังไง!"

"หืม? มีเบาะแสธุรกิจใหม่หรือ?" หม่าจิงอยากรู้จึงเข้ามาถามใกล้ๆ

เฉินเซียวผลักหัวเธอออกไป "ไปให้พ้น เกือบทำให้ฉันพลาดกินมินเนี่ยนรอบนี้แล้ว!"

"พี่เฉิน ร้ายจัง เกมสำคัญกว่าหนูเหรอ?"

เขาหันกลับมาถามด้วยความตกใจ "ทำไมเธอถึงเอาตัวเองมาเปรียบกับเกมได้ล่ะ?"

หม่าจิงยิ้มอย่างมีความสุข แต่รอยยิ้มก็ค้างเติ่งบนใบหน้าทันที

"เธอน่ะ เทียบกับเกมไม่ได้สักอย่าง!"

หม่าจิงเดินหนีไปอย่างงอนๆ เธอสาบานว่าถ้าเฉินเซียวไม่ขอโทษ เธอจะไม่พูดกับเขาอีกเลย

สิ่งที่เธอไม่รู้ก็คือ ถ้าเฉินเซียวรู้ว่าเธอคิดแบบนี้ เขาคงไม่มีวันขอโทษเธอเลยแม้แต่ชาติหน้า ไม่มีใครมารบกวนเขาเล่นเกมก็ดีแล้ว มีเรื่องดีๆ แบบนี้ใครกันจะอยากทำลายบรรยากาศแบบนี้!

เมื่อต้องเจรจาเรื่องออร์เดอร์ ก็คงไม่เหมาะที่จะอยู่ในออฟฟิศ เฉินเซียวหาข้ออ้างให้ตัวเองออกไปเตร็ดเตร่ข้างนอก

จากนั้นเขาก็ขับรถไปที่ชั้น 22 ของอาคารหยุนเฟิง

หลี่กั๋วเฉียงรู้ว่าเขาจะมา จึงออกมาต้อนรับที่ประตูใหญ่ พาเขาเข้าไปที่ห้องทำงานของตน สั่งให้เลขาฯ นำชาดีที่เก็บสะสมไว้มาเสิร์ฟ แล้วชงชาเองกับมือ

"คุณเฉินมาวันนี้ มีอะไรจะสั่งการเหรอครับ?"

"คุณหลี่อย่าได้เกรงใจเลย วันนี้ผมมาขอคำแนะนำครับ!"

แม้ว่าเขาจะทำออร์เดอร์ไปแล้วสองรายการ แต่ทั้งสองรายการนั้นล้วนเกิดจากโชคชะตาพลิกผัน ไม่ได้เกิดจากการใช้เครือข่ายหรือทักษะการเจรจาต่อรองของเขา ดังนั้นหากไม่นับปัจจัยภายนอก ทักษะในการเจรจาธุรกิจของเขาก็ยังห่างจากหยวนไคอยู่มาก

บริษัทจงเจี่ยนอีควิปเมนต์ในฐานะผู้รับเหมาหลัก มีข้อมูลเบาะแสธุรกิจที่ชัดเจน นี่คือเหตุผลที่วันนี้เขามาหาหลี่กั๋วเฉียงเพื่อมาถอนขนแกะ!

หลังจากเข้าใจเจตนาอย่างชัดเจนแล้ว หลี่กั๋วเฉียงก็รู้สึกขำปนสงสาร เจ้านายคนนี้คิดว่าธุรกิจมันง่ายขนาดนั้นเลยหรือ บริษัทจงเจี่ยนรับงานได้จำกัดตลอดทั้งปี หลายๆ งานก็ต้องติดตามกันเป็นปีกว่าจะสำเร็จ

แต่วันนี้ก็บังเอิญพอดี บริษัทในเครือของจงเจี่ยนจากมณฑลอื่นเพิ่งจะติดต่อหลี่กั๋วเฉียงให้ร่วมมือกันคว้างานใหญ่ชิ้นหนึ่ง ซึ่งมีส่วนที่สามารถร่วมมือกับดร.เฟิงได้จริงๆ เขาก็วางแผนจะติดต่อเฉินเซียวอยู่แล้ว เพราะการสร้างไมตรีแบบนี้ไม่มีผลเสียอะไร

ยิ่งไปกว่านั้น เฉินเซียวไม่เคยใช้ความสัมพันธ์แบบนี้มากดราคาผลกำไรของเขาเลย จุดนี้เขาทำได้ดีมาก มิเช่นนั้นอาจจะทำให้เกิดความคิดอื่นๆ เช่น จะให้น้อยหน่อย เฉินเซียวก็คงตรวจสอบไม่ได้

หลี่กั๋วเฉียงเรียกหยางหมิงเข้ามา ให้เขานำความต้องการจัดซื้อของงานที่ได้รับร่วมกับบริษัทในเครือมาให้เฉินเซียวดู!

ตอนนี้หยางหมิงเห็นเฉินเซียวทีไร ก็กระตือรือร้นเป็นพิเศษ จับมือกับเฉินเซียวด้วยมือทั้งสองข้าง แล้วนั่งข้างๆ ดูเหมือนพนักงานบริการมากกว่า

เฉินเซียวก็ไม่เกรงใจ ตรวจดูอย่างละเอียด งานนี้ไม่เล็กเลย เกี่ยวข้องกับโครงการใหญ่ ความต้องการจัดซื้อทั้งหมดมีมูลค่าถึงหนึ่งร้อยล้านหยวน เฉพาะส่วนที่เกี่ยวข้องกับบริษัทดร.เฟิงโรโบติกส์ก็มีมูลค่าถึง 12 ล้านหยวน เขายังสังเกตเป็นพิเศษว่าทางซูหวู่ยังมีงานอีก 4 ล้านหยวน รายได้เสริมนี้ไม่หาไม่ได้!

"คุณหลี่ ออร์เดอร์นี้จะให้พวกเราทำได้ไหมครับ ไม่ต้องห่วง ราคาเราคิดตามราคาตลาดครับ!"

"คุณเฉินมาถึงขนาดพูดแบบนี้ ที่จริงผมก็กำลังจะติดต่อคุณเหมือนกัน พวกเราร่วมมือกันอย่างราบรื่นมาตลอด แน่นอนว่าต้องร่วมมือกันให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น!"

เฉินเซียวรู้สึกว่าหลี่กั๋วเฉียงช่วยได้มากจริงๆ เขาถามต่อ "ออร์เดอร์ทางบริษัทจื่อเฟยแอโรสเปซจะยืนยันพร้อมกันได้ไหม ทางนั้นเรื่องราคาผมจะประสานเอง เราเป็นเพื่อนกันทั้งนั้น ร่วมมือกันทุกฝ่ายได้ประโยชน์!"

หลี่กั๋วเฉียงแสร้งทำเป็นลำบากใจสักพัก แล้วจึงตอบ "ได้ครับ ที่จริงงานนี้มีผู้นำฝากไว้ แต่เมื่อคุณเฉินบอกแล้ว ก็ให้บริษัทจื่อเฟยแอโรสเปซแล้วกัน!"

พยักหน้า เฉินเซียวกล่าว "ค่าเช่าของคุณหลี่ปีหน้าที่จะหมดสัญญา เราจะไม่ขึ้นตามอัตราเพิ่มของทุกปีแล้ว ต่อสัญญาในราคาเดิมเลย สัญญาสามารถเซ็นล่วงหน้าได้ครับ"

ทุกปีค่าเช่าจะเพิ่มขึ้น 5% การลดหย่อนครั้งนี้ช่วยให้บริษัทจงเจี่ยนประหยัดค่าเช่าไปได้ 100,000 หยวนต่อปี หลี่กั๋วเฉียงรีบกล่าวขอบคุณ การที่ได้รับอนุญาตให้ค้างชำระค่าเช่าบางส่วนก็ถือว่าให้เกียรติมากแล้ว ตอนนี้ยังลดการเพิ่มค่าเช่าในปีที่สองอีก คุณเฉินคนนี้เป็นคนตรงไปตรงมา รู้จักตอบแทน คนแบบนี้เขาพร้อมจะทำธุรกิจด้วยเต็มที่

เขาไม่รู้หรอกว่าเฉินเซียวคิดบัญชีอย่างไร เพียงแค่ออร์เดอร์ที่ให้กับบริษัทจื่อเฟยแอโรสเปซ ค่าคอมมิชชั่น 3% ก็มีมูลค่าถึง 120,000 หยวนแล้ว ไม่ต้องพูดถึงรางวัลค่าความขยันอีก 1,200,000 หยวน มีรางวัลแบบนี้ ค่าเช่า 100,000 หยวนแค่เศษเงิน มองไม่เห็นด้วยซ้ำ!

"คุณเฉิน เนื่องจากสัญญาระหว่างเรากับเจ้าของกิจการจะเซ็นเสร็จพรุ่งนี้ สัญญาระหว่างเราสองฝ่ายจึงต้องเลื่อนไปวันมะรืนครับ"

พยักหน้า เรื่องนี้ไม่มีปัญหาอะไร ไม่กระทบต่อการทำภารกิจของเขา!

ตอนเที่ยงหลี่กั๋วเฉียงชวนทานข้าวอย่างกระตือรือร้น เฉินเซียวก็ไม่ได้ปฏิเสธ มารยาทที่ควรให้ก็ต้องให้

ระหว่างทานข้าว คุยกันเรื่องส่วนตัวบ้าง ได้รู้ว่าหลี่กั๋วเฉียงเป็นคนเจียงโจวโดยกำเนิด มีเครือข่ายความสัมพันธ์กว้างขวาง

แต่ก็น่าจะเป็นแบบนั้น ไม่งั้นคงทำธุรกิจเป็นผู้จัดการทั่วไปของบริษัทขนาดนี้ไม่ได้ หลายเรื่องต้องอาศัยเขาประสานงาน

หลี่กั๋วเฉียงสุภาพมาก บอกว่าหากมีอะไรต้องการความช่วยเหลือในเจียงโจว คุณเฉินแค่โทรมาก็พอ!

เฉินเซียวก็ยินดีที่จะมีเพื่อนเพิ่มอีกคน เพราะมีเพื่อนมากก็ทำให้เดินทางสะดวกขึ้น!

ระหว่างนั้นก็คุยกันเรื่องที่อยู่อาศัย หลี่กั๋วเฉียงอาศัยอยู่ที่คฤหาสน์หูไห่ในใจกลางเมือง ซึ่งถือเป็นหมู่บ้านระดับกลาง-สูง ราคาที่ดินก็ประมาณ 40,000 กว่าหยวนต่อตารางเมตร

เมื่อรู้ว่าเฉินเซียวอาศัยอยู่ที่ปี่หู่ซวงซี หลี่กั๋วเฉียงก็ค่อนข้างตกใจ เพราะบ้านที่นั่นราคาเกือบ 10 ล้านหยวน คนที่อยู่ที่นั่นได้ต้องเป็นคนรวยหรือมีอำนาจ!

เขาจึงประเมินความสามารถของเฉินเซียวเพิ่มขึ้นอีกระดับ คุณเฉินเป็นคนที่ต้องพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่ดีให้ได้ ไม่เพียงแต่มีความสามารถ แต่ยังเป็นคนใจกว้าง รู้จักกาลเทศะ ไม่ใช่คนที่กดดันคนอื่น!

จากนั้นทั้งสองก็เริ่มคุยกันเรื่องการเงิน สถานการณ์ระหว่างประเทศ แม้กระทั่งจือจื้อทงเจี้ยน มีหัวข้อสนทนาร่วมกันหลายอย่าง หากไม่คำนึงถึงผลประโยชน์ ทั้งสองคนก็ถือว่าเป็นเพื่อนต่างวัยที่คุยกันถูกคอ!

ออกมาจากอาคารหยุนเฟิง เฉินเซียวส่งข้อความไปหาซูหวู่ "รีบมาประจบฉันสิ!"

ไม่นานโทรศัพท์ก็ดังขึ้น เป็นซูหวู่โทรมา!

"เฉินเซียว สมองนายเป็นอะไรรึเปล่า อยากโดนด่าหรือไง?"

"ฉันให้โอกาสเธอจัดระเบียบคำพูดใหม่!" เฉินเซียวหัวเราะแล้วพูด

พอเขาพูดแบบนี้ ซูหวู่ก็เงียบไปพักใหญ่ สักพักก็ถาม "นายหมายความว่าไง?"

"ฉันเพิ่งเจรจาธุรกิจมา โปรเจกต์ของบริษัทจงเจี่ยน มูลค่า 12 ล้านหยวน!"

"อ้าว!" เธอร้องออกมาด้วยความตกใจ แล้วก็เข้าใจความหมายในคำพูดของเฉินเซียวเมื่อสักครู่ ต้องมีธุรกิจที่บริษัทจื่อเฟยแอโรสเปซสามารถร่วมมือได้แน่ๆ

"โอ้ คุณเฉิน! คุณมีเวลาว่างเมื่อไหร่ล่ะ ฉันอยากเลี้ยงอาหารคุณจัง!"

"ฉันชอบท่าทางดื้อดึงของเธอเมื่อสักครู่มากกว่า!"

ซูหวู่แช่งเขาในใจร้อยครั้ง แต่ทางโทรศัพท์ยังคงพูดหวานๆ "คุณเฉิน ลูกผู้ชายไม่ต่อล้อต่อเถียงกับผู้หญิงหรอกนะคะ เห็นแก่ที่ฉันเป็นนางแบบให้คุณนะ ใจกว้างหน่อย!"

"คุณซู เธอไม่สนุกแล้วนะ ถึงขั้นแถมทีหลังขอทีหน้าแล้วเหรอ ฉันช่วยเธอได้ออร์เดอร์ 3 ล้านหยวน ฉันพูดอะไรไหม ฉันขออะไรเธอหรือเปล่า?"

ชิ! เจ้าคนหลอกลวง นายเล่นตลกกับฉัน ถ้าไม่ใช่เพราะนายช่วยฉันได้ออร์เดอร์ ยายแม่คนนี้จะอดทนกับนายได้ขนาดนี้เหรอ แล้วให้ฉันเป็นนางแบบไม่ใช่ขอฉันหรือไงยะ?

(จบบท)