บทที่ 5 ชวนให้คนอื่นทำงาน

เฉินเซียวไม่รู้ความคิดของเธอ ไม่อย่างนั้นเขาคงจะรู้สึกว่าตัวเองถูกดูถูก พวกเราเป็นคนที่ได้เบี้ยยังชีพเดือนละ 240,000 แต่ทำงานเหมือนคนที่ได้ 80,000 นั่นไม่เท่ากับบอกว่าฉันทำงานไม่ขยันหรอกเหรอ นี่มันเป็นการใส่ร้ายอย่างโจ่งแจ้ง

ไป๋ลู่หัวเราะเย็นชา "บริษัท ดร. เฟิง โรโบติกส์ เทคโนโลยี จำกัด นี่ใจดีกับพนักงานนะ สวัสดิการก็ไม่เลว!"

เฉินเซียวพูดว่า "ก็ไม่ขนาดนั้นหรอก เดือนหน้าจะลดลง 4,000 แล้ว!"

ไป๋ลู่ตั้งใจจะเยาะเย้ยเขา แต่ไม่คิดว่าเดือนหน้าเงินเดือน 8,000 จะลดลง 4,000 เธอจึงถามด้วยความสงสัย "ทำไมล่ะ คุณทำงานไม่ขยันเหรอ?"

ก่อนที่เฉินเซียวจะทันได้ประท้วง เธอก็พูดต่อว่า "ไม่จริงสิ คุณเป็นคนที่รักการทำงานขนาดนี้!"

นั่นฟังดูดีขึ้นมาหน่อย สำหรับคำชมนี้ก็ถือว่าตรงไปตรงมาดี เฉินเซียวจึงไม่ถือสาประโยคแรกที่เธอพูด

"แล้วเดือนหน้าคุณจะยังทำงานที่นี่อยู่เหรอ?" ไป๋ลู่คิดในใจ เงินเดือนลดลงไปตั้ง 4,000 หยวน เขาคงไม่ทำต่อแล้วหรอก ถ้าคุณไม่ทำต่อแล้วจะมาคุยธุรกิจอะไร?

เฉินเซียวตอบโดยไม่ลังเลเลยว่า "แน่นอนว่าต้องอยู่ที่นี่สิ ฉันจะทำงานที่บริษัทนี้จนแก่เลย!"

พูดเล่นหรือไง ถ้าออกจากที่นี่ ฉันต้องถูกระบบทิ้งไปหนึ่งปี ฉันไม่ทำเรื่องโง่ๆ แบบนั้นหรอก!

ไป๋ลู่มองเขาด้วยความประหลาดใจ จากนั้นก็รู้สึกละอายใจเล็กน้อย ดูสิ เขาเหลือเงินเดือนแค่ 4,000 หยวนแล้ว ยังรักงานและทุ่มเทขนาดนี้ แล้วตัวเองล่ะ เงินเดือน 20,000 หยวน ยังบ่นทุกวัน! เมื่อเทียบกันแล้ว ก็เห็นความแตกต่างชัดเจน!

"คุณเฉิน ตอนนี้ฉันชื่นชมคุณจริงๆ จิตวิญญาณรักงานแบบนี้เป็นสิ่งที่ฉันควรเรียนรู้จากคุณ! เกี่ยวกับธุรกิจการจัดซื้อของเรา ฉันไม่ปิดบังคุณหรอกนะ ปีนี้มีงบประมาณจัดซื้อ 3 ล้านหยวน ตอนนี้บริษัทอื่นๆ ที่กำลังเจรจาอยู่ก็เสนอแผนงานที่คล้ายๆ กัน คุณกลับไปเตรียมโครงการที่ชัดเจนเกี่ยวกับการใช้โดรนในการตรวจสอบสะพาน อุโมงค์ และอุปกรณ์อัตโนมัติอื่นๆ มาให้ฉัน ฉันค่อนข้างชอบแนวทางของคุณ มันมีนวัตกรรมอยู่บ้าง แต่ถ้าในอนาคตยังมีการพัฒนาและก้าวกระโดดในจุดเทคโนโลยีสำคัญก็จะยิ่งดี!"

เฉินเซียวพอได้ยินแบบนี้ก็รู้สึกตื่นเต้นขึ้นมาทันที ความหมายของไป๋ลู่ชัดเจนมาก เธอแสดงท่าทีว่าพร้อมจะร่วมมือกับพวกเขาแล้ว แต่อะไรที่ทำให้เธอเปลี่ยนท่าที เขายังไม่เข้าใจ ตัวเองเยาะเย้ยเธอมาตลอด แล้วยังบังคับให้เธอยกเลิกการทำความสวยในช่วงเช้า ตามปกติแล้วเธอไม่ไล่เขาออกไปก็ดีแล้ว แต่ทำไมกลับกลายเป็นว่าเธอให้ธุรกิจกับเขาซะงั้น เธอเป็นคนชอบถูกรังแกหรือไง?

เฉินเซียวจินตนาการภาพต่างๆ ในหัวมากมาย เขาที่ไหนจะรู้ว่าไป๋ลู่ประทับใจในจิตวิญญาณความขยันขันแข็งของเขาที่แม้จะเหลือเพียง 4,000 หยวน ไป๋ลู่ก็ไม่รู้ว่าเขาได้วันละ 4,000 หยวน ถ้ารู้คงจะพ่นเลือดสามลิตร และลาออกจากงานทันที!

"ดีมากครับ! คุณไป๋ ผมจะรีบกลับไปร่างข้อเสนอราคาโดยละเอียดแล้วส่งให้คุณทันที! นอกจากนี้ เกี่ยวกับการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีการประยุกต์ใช้โดรน ตอนนี้เรากำลังทำการวิจัยตลาดอย่างละเอียด เพื่อเข้าใจลูกค้าให้ชัดเจน เราจะทำการพัฒนาเทคโนโลยีครั้งใหญ่!"

ไป๋ลู่พยักหน้า "สำหรับการวิจัยและพัฒนาในอนาคต ถ้าต้องการทำความเข้าใจความต้องการของผู้ใช้ปลายทาง ฉันก็สามารถจัดให้ทีมเทคนิคมาแลกเปลี่ยนกับพวกคุณได้ ถ้าทิศทางการวิจัยนี้มีคุณค่า เราสามารถให้ทุนวิจัยอีก 2 ล้านหยวนในรูปแบบโครงการวิจัยวิทยาศาสตร์ แต่นั่นจะจ่ายหลังจากที่คุณได้ผลลัพธ์แล้ว และรางวัลจากการยื่นขอวิจัยจะต้องแบ่งปันกับเรา!"

อะไรกัน เซอร์ไพรส์จริงๆ ไป๋ลู่มีอำนาจมากขนาดนี้เลยเหรอ? เฉินเซียวอดมองเธอด้วยสายตาแปลกๆ ไม่ได้ อายุยังน้อย เป็นแค่ผู้ช่วย ทั้งสวยทั้งน่ารัก แถมยังมีอำนาจมากขนาดนี้? คนแบบนี้ไม่ก็พ่อเก่ง ไม่ก็พ่อบุญธรรมเก่ง!

พ่อคนไหนของเธอที่เก่ง เฉินเซียวไม่อยากสืบค้นลึกไปกว่านี้ สิ่งที่เขาคิดถึงตอนนี้คือเงิน 5 ล้านหยวน แค่โบนัสจากบริษัทก็ได้ 250,000 หยวนแล้ว บวกกับโบนัสค่าความขยันจากระบบอีก 500,000 หยวน รวมกันเป็น 750,000 หยวน รวยเละภายในวันเดียว!

คุณไป๋ คุณรู้ไหม คุณทำให้ฉันรวยภายในวันเดียวเลยนะ! เขามองไป๋ลู่ด้วยสายตาเต็มไปด้วยความปรารถนา

ไป๋ลู่แค่ประทับใจในจิตวิญญาณรักงานของเขา และช่วยเขาเท่าที่ทำได้ คิดดูสิ คนเขาเงินเดือนแค่ 4,000 หยวน ตัวเองก็ถือว่าทำความดีแล้วกัน แบบนี้โบนัสของเขาน่าจะได้ไม่น้อย เงินเดือน 4,000 หยวนก็อยู่ได้สบายแล้ว!

แต่เธอไม่รู้หรอกว่า เขาได้วันละ 4,000 หยวน ชีวิตเขาดีกว่าเธอมากอยู่แล้ว!

หลังจากเฉินเซียวลากลับ ไป๋ลู่นั่งลงที่โต๊ะทำงาน จัดการงานอย่างจริงจัง ตอนนี้เธอรู้สึกว่าถ้าตัวเองไม่ทำงานจนลืมกินลืมนอน ก็คงไม่คู่ควรกับเงินเดือน 20,000 หยวนที่บริษัทจ่ายให้ ทุกครั้งที่รู้สึกเกียจคร้าน เธอก็นึกถึงเงินเดือน 4,000 หยวน แล้วแรงจูงใจในการทำงานก็พุ่งพรวดขึ้นมาทันที

"ติ๊ง~! ตัวเองทำงานมีความสุขชั่วครู่ ชักชวนคนอื่นทำงานมีความสุขตลอดไป! ตรวจพบว่าเจ้าของระบบได้บรรลุ 'การชักชวนให้ทำความดี' บนเส้นทางการทำงานด้วยตนเอง มอบรางวัลหนึ่งครั้ง จำนวนเงินรางวัล = เงินเดือนของผู้ถูกชักชวน X ค่าความขยันของผู้ถูกชักชวน!"

"ผู้ถูกชักชวน ไป๋ลู่ เงินเดือน 20,000 หยวน ค่าความขยัน 24 เจ้าของระบบได้รับรางวัล 480,000 หยวน ซึ่งได้โอนเข้าบัญชีธนาคารหัวเซียของเจ้าของระบบแล้ว!"

แบบนี้ก็ได้ด้วยเหรอ? เฉินเซียวถูกเซอร์ไพรส์ที่ไม่คาดคิดนี้ทำให้ตกใจ เมื่อเห็นยอดเงินในบัญชีธนาคารเกือบ 500,000 หยวนแล้ว ไป๋ลู่ทำให้เขารวยภายในวันเดียวจริงๆ ตอนนี้เขารู้สึกขอบคุณเธอมาก แม้กระทั่งบรรพบุรุษแปดชั่วโคตรของเธอ เขาก็รู้สึกขอบคุณด้วย ถึงขนาดคิดว่า ถ้าไป๋ลู่จะขอเขาในสิ่งที่ "ไม่เหมาะสม" ในตอนนี้ เขาอาจจะยอมทำให้ก็ได้ เพราะถึงอย่างไร พระพุทธเจ้ายังเคยแล่เนื้อเลี้ยงอินทรี เพื่อชักชวนให้ทำความดี เขาก็ยอมเสียสละร่างกายเล็กน้อยได้เหมือนกัน!

ไป๋ลู่นั่งอยู่ในออฟฟิศไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้น รู้สึกหนาวสันหลัง แต่ก้นกลับร้อนผ่าว ช่างประหลาด!

ช่วงบ่าย เฉินเซียวกลับบริษัท ตอนนี้บริษัทมีแค่ไม่กี่คน ออฟฟิศหลายร้อยตารางเมตรว่างเปล่า ดูเศร้าๆ หน่อย!

พอถึงบริษัท เฉินเซียวก็ไปหาเฟิงเฟยเฟยโดยตรง!

ตอนนี้เฟิงเฟยเฟยกำลังวุ่นวายมาก ทั้งต้องสร้างทีมใหม่ และยังต้องหาเงินทุน เงินในบัญชีตอนนี้น้อยเกินไป ไม่มีความรู้สึกปลอดภัยเลย ผลิตภัณฑ์ของบริษัทในตอนนี้ไม่มีความสามารถในการแข่งขัน การจะได้คำสั่งซื้อเร็วๆ นี้มีโอกาสน้อยมาก เธอจึงไม่ได้กดดันทีมขายมากนัก!

เมื่อได้ยินเสียงเคาะประตู เธอก็ตะโกนว่า เข้ามา!

"เฉินเซียว กลับมาแล้วเหรอ! รู้สึกยังไงบ้างกับการออกไปหาลูกค้าครั้งแรก?"

เฟิงเฟยเฟยเป็นคนเข้าถึงง่ายมาก เหมือนพี่สาวที่อ่อนโยน แต่เฉินเซียวรู้ว่าเธอก็มีด้านที่เด็ดขาดด้วย เช่นการปรับโครงสร้างพนักงานครั้งนี้ ดูเหมือนเธอจะเสี่ยงมาก แต่จริงๆ แล้วก็เป็นกลยุทธ์ที่เฉียบคม

การปล่อยให้บางคนออกไปเอง แสดงว่าเธอตระหนักว่าทีมเดิมมีปัญหา ไม่อย่างนั้นคงไม่ถึงขั้นที่แม้แต่การกำหนดผลิตภัณฑ์ก็มีปัญหา เธอต้องรับผิดชอบในฐานะผู้นำ แต่ปัญหาหลักคือคนข้างล่างที่ทำงานไม่ตั้งใจมากพอ

"ก็ดีครับ ผมกำลังจะรายงานสถานการณ์วันนี้ให้ทราบ และต้องการความช่วยเหลือบางอย่างจากบริษัทด้วย!"

โอ้? เฟิงเฟยเฟยเห็นท่าทางมั่นใจของเขา รู้สึกได้รับแรงบันดาลใจ แต่ในใจก็ไม่ได้คิดอะไรมาก พนักงานขายหลายคนมักจะรู้สึกว่าตัวเองทำได้ดีในการออกไปหาลูกค้าครั้งแรก คำพูดสุภาพของลูกค้า พวกเขาแยกไม่ออกว่าเป็นเพียงมารยาท แต่เมื่อถึงเวลาที่ต้องปิดการขายจริงๆ ก็ทำไม่สำเร็จ

ธุรกิจ ToB ไม่มีทางที่จะเจอกันครั้งแรกแล้วตกลงกันได้หรอก

"ต้องการความช่วยเหลืออะไร พูดมาเลย! บริษัทจะสนับสนุนอย่างเต็มที่!"

(จบบท)