บทที่ 2 การลดเงินเดือน

"ถูกต้อง ฉันหาเงินมาได้อีก 3 ล้าน เพื่อจ่ายเงินเดือนพวกเราทุกคน และใช้เป็นการต่อสู้ครั้งสุดท้ายแบบหลังชนกำแพง!" เฟิงเฟยเฟยกล่าว

"3 ล้าน? พอทำอะไรได้บ้างล่ะ จะพอรองรับจนผลิตภัณฑ์ใหม่พัฒนาเสร็จไหม?"

"ใช่ แล้วถ้าเกิดสำเร็จแล้ว แต่เกิดมีปัญหาทิศทางการวิจัยอีกครั้งล่ะ จะทำยังไง?"

"ฉันเข้าใจความกังวลของทุกคน ฉันขอบคุณทุกคนที่ไม่ทอดทิ้งบริษัทและตัวฉันมาตลอด อนาคตยังไม่แน่นอน ฉันเองก็ไม่มีความมั่นใจ ดังนั้นเพื่อขอบคุณการทุ่มเทของทุกคน ใครที่ต้องการลาออกตอนนี้ บริษัทจะยังคงให้ค่าชดเชย N+1 เดือน!"

ไม่ต้องพูดถึงการลาออกโดยสมัครใจ หลายบริษัทเมื่อปลดพนักงานยังพยายามทุกวิถีทางเพื่อหลีกเลี่ยงการจ่ายค่าชดเชย การที่เฟิงเฟยเฟยทำเช่นนี้ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก ต้องยอมรับว่าผู้หญิงคนนี้มีคุณธรรมที่น่าชื่นชม

"พูดตามตรง ถึงประธานเฟิงจะเป็นผู้หญิง แต่การทำงานนี่ใจกว้างจริงๆ!"

"แล้วเราจะทำยังไง จะไปหรืออยู่ดี? ประธานเฟิงปฏิบัติกับเราดีขนาดนี้ ถ้าเราไปแบบนี้ก็ดูเหมือนไร้น้ำใจไปหน่อย"

"น้ำใจ? ตอนนี้ไปยังได้ค่าชดเชย N+1 แต่ถ้ารอจนเธอล้มละลาย ต่อให้อยากชดเชยก็คงไม่มีให้แล้ว"

"ก็จริง เราไม่ควรอ่อนข้อด้วยความสงสาร เอาเงินแล้วไปกันเถอะ"

สุดท้ายคนส่วนใหญ่เลือกที่จะรับค่าชดเชยแล้วจากไป เหลือคนอยู่ในที่นั้นเพียงสองคน

เฟิงเฟยเฟยรู้สึกสับสน ทั้งโล่งใจ เศร้าใจ และประหลาดใจ!

คนไปหมดแล้ว เธอเหมือนเริ่มต้นธุรกิจครั้งที่สอง เบาภาระ ไม่ต้องรู้สึกผิดต่อพนักงานเก่าอีกต่อไป

คนไปหมดแล้ว ไม่มีพนักงานเก่าคนไหนเลือกที่จะอยู่ร่วมทุกข์ร่วมสุขกับเธอ แม้จะคาดไว้อยู่แล้ว แต่เมื่อได้ลิ้มรสน้ำใจคนจริงๆ ก็อดรู้สึกหลากหลายไม่ได้

สิ่งที่ทำให้เธอประหลาดใจคือ ยังมีคนเลือกที่จะอยู่ คนหนึ่งเป็นฝ่ายการเงินซึ่งเป็นคนของเธออยู่แล้ว ไม่แปลกที่จะอยู่ แต่อีกคนกลับเป็นพนักงานใหม่ที่เพิ่งเข้าทำงานได้หนึ่งเดือน

เฉินเซียวเป็นคนที่เธอสัมภาษณ์เอง เธอจำได้ว่าเขาเป็นคนหนุ่มที่ไม่เคยมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนี้มาก่อน เพิ่งทำงานครบหนึ่งเดือน เพิ่งผ่านการฝึกอบรมพนักงานใหม่ ยังไม่เคยติดต่อกับลูกค้าเลยด้วยซ้ำ

"ประธานเฟิง! ทุกคนไปหมดแล้ว!"

เซียหยุน เจ้าหน้าที่การเงินที่เหลืออยู่พูดอย่างเศร้าๆ ในขณะที่ทุกคนพากันไปที่ฝ่ายทรัพยากรบุคคลเพื่อรับเงินเดือนและค่าชดเชย

"ใช่ คนที่ไม่ควรไปกลับไปกันหมด!"

เฉินเซียวรู้สึกอับอาย คำพูดนี้หมายความว่าอะไร? หมายความว่าคนที่ควรไปกลับไม่ไปใช่ไหม?

เฟิงเฟยเฟยเห็นสีหน้าไม่ดีของเฉินเซียว รีบพูดว่า: "เฉินเซียว อย่าเข้าใจผิด ฉันหมายถึงทั้งฝ่ายวิจัยและพัฒนา และคนฝ่ายการตลาดไปหมด ต่อไปทีมหลักต้องปรับโครงสร้างใหม่อีกแล้ว!"

เฉินเซียวคิดในใจ: "เข้าใจผิดหรือไม่เข้าใจผิดไม่สำคัญ ถึงคุณจะคิดว่าผมควรไปจริงๆ เพื่อระบบร่ำรวยจากการทำงาน ผมก็จะไม่ไปอยู่ดี"

เขาก้าวไปข้างหน้าสองสามก้าวแล้วพูดว่า: "ประธานเฟิง คุณอย่าท้อใจนะครับ บริษัทมีคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค และมีผมฝ่ายธุรกิจ เราจะต้องกลับมายิ่งใหญ่อีกครั้งแน่นอน!"

เฟิงเฟยเฟยอดขำไม่ได้ ไม่รู้ว่าเขามีความมั่นใจมาจากไหน ในแง่เทคนิคเธอไม่กังวล มีเธอเองเป็นหัวหน้านักวิทยาศาสตร์ ตราบใดที่สามารถวิจัยความต้องการของลูกค้าได้ชัดเจน เธอสามารถจัดการการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ได้อย่างแน่นอน ปัญหาสำคัญคือเงินทุนจะตามทันหรือไม่

ส่วนเรื่องที่เขาจะทำธุรกิจ เฟิงเฟยเฟยไม่ได้หวังอะไรมากนัก เขาเพิ่งมาได้เดือนเดียว ยังไม่ผ่านช่วงทดลองงานด้วยซ้ำ

"เฉินเซียว ขอบคุณสำหรับกำลังใจและการสนับสนุนนะ พูดตามตรง ฉันไม่ได้มีความมั่นใจมากขนาดนั้น เพราะ 3 ล้านสำหรับการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์หนึ่งชิ้นเป็นเพียงเล็กน้อย ยิ่งกว่านั้น 3 ล้านนี้หักค่าชดเชยให้ทุกคนแล้ว จะเหลือไม่ถึง 2 ล้าน นี่เป็นเงินทั้งหมดที่ฉันมี!"

อาจเป็นเพราะเฉินเซียวเป็นคนเดียวที่เหลืออยู่ที่ไม่ใช่คนในของเธอ หรืออาจเพราะความกังวลที่เขาแสดงออกมาอย่างจริงใจเกินไป เธอถึงกับรู้สึกว่าเฉินเซียวห่วงใยการเติบโตของบริษัทมากกว่าเธอซึ่งเป็นเจ้าของเสียอีก!

แต่เขาเป็นพนักงานใหม่ที่เพิ่งเข้ามาและคิดว่าเรื่องง่ายเกินไป ธุรกิจที่บริษัท ดร. เฟิง โรโบติกส์ ทำอยู่เป็นธุรกิจกับธุรกิจหรือธุรกิจกับรัฐบาล หากไม่มีเครือข่ายความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่ง การผลักดันธุรกิจจะยากมาก

ทีมธุรกิจของบริษัทในปีที่ผ่านมาก็ไม่ได้รับคำสั่งซื้ออะไรมากนัก มีคำสั่งซื้อบางส่วนที่เป็นการต่อเนื่องจากปีก่อน

อาจจะเพราะไม่อยากทำลายความกระตือรือร้นของเฉินเซียว เธอจึงพูดด้วยน้ำเสียงอ่อนโยนและขอโทษ: "เฉินเซียว บริษัทไม่สามารถอาศัยเราสามคนได้อย่างแน่นอน ดังนั้นเราต้องเพิ่มคนใหม่โดยเร็ว โดยเฉพาะทีมธุรกิจ!"

เฉินเซียวพยักหน้า นี่เป็นสิ่งที่ควรทำ ไม่เพียงแต่ขยายทีมธุรกิจ แต่ยังต้องรับพนักงานขายก่อนการขายด้วย พนักงานก่อนการขายรับผิดชอบการกำหนดแนวทางผลิตภัณฑ์ การนำเสนอ และการแนะนำจุดเทคนิคของผลิตภัณฑ์ ทำงานร่วมกับพนักงานขายอย่างใกล้ชิด

"แต่ว่า กระแสเงินสดของบริษัทตอนนี้ตึงมาก ต่อไปสำหรับเงินเดือนของพนักงานฝ่ายธุรกิจ ฉันวางแผนจะลดเงินเดือนพื้นฐานและเพิ่มค่าคอมมิชชั่น ด้วยวิธีนี้ถ้าไม่มีคำสั่งซื้อ ค่าใช้จ่ายของบริษัทก็จะลดลง ถ้ามีคำสั่งซื้อ พนักงานฝ่ายธุรกิจก็จะได้รับผลตอบแทนตามผลงาน"

เบื้องหลังความคิดของเธอยังมีอีกชั้นหนึ่ง นั่นคือการคัดกรอง หากไม่มีความมั่นใจพอที่จะรับคำสั่งซื้อก็จะไม่มาทำงาน

คนที่กล้ามาจะต้องมีความมั่นใจว่าด้วยค่าคอมมิชชั่นที่สูงจะได้รับผลตอบแทนมากขึ้น คนประเภทนี้มักจะมีทรัพยากรลูกค้ารายใหญ่ในอุตสาหกรรมที่ดีและมีเครือข่ายความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่ง

ตอนนี้เธอต้องการคนประเภทที่สองมากกว่า

วันนี้ที่เธอประกาศสถานะทางการเงินของบริษัทให้ทุกคนทราบ ในด้านหนึ่งเป็นทัศนคติที่รับผิดชอบต่อพนักงาน อีกด้านหนึ่งก็คือเธอต้องการให้คนที่ไม่สามารถร่วมทุกข์ร่วมสุขกับบริษัทได้ออกไปด้วยตัวเอง

เพื่อบรรลุผลในการปรับลดกำลังคน และคนที่เหลืออยู่จะเป็นคนที่เต็มใจจะต่อสู้ไปกับเธอจริงๆ คนเหล่านี้จะเป็นแกนหลักในอนาคตของเธอ

เป้าหมายแรกสำเร็จแล้ว แต่การปรับลดดูจะมากเกินไปหน่อย และคนที่เหลืออยู่ก็นอกเหนือความคาดหมายด้วย

เฉินเซียวมีสีหน้าไม่สู้ดีนัก มองไปที่เฟิงเฟยเฟยที่ดูเหมือนอยากจะพูดแต่ก็ลังเล เขาจึงพูดว่า: "ประธานเฟิงพูดตรงๆ ได้เลยครับ"

เฟิงเฟยเฟยพูดด้วยความรู้สึกผิด: "คุณก็รู้ว่าเรามีนโยบายตำแหน่งเดียวกันเงินเดือนเท่ากัน ดังนั้นค่าตอบแทนของคุณอาจจะต้องปรับพร้อมกัน หลังจากปรับแล้ว เงินเดือนพื้นฐานจะเหลือวันละ 4,000 หยวน ค่าคอมมิชชั่นจะเพิ่มจาก 2% เป็น 5% ฉันรู้ว่าเรื่องนี้ยอมรับได้ยาก ถ้าคุณเลือกที่จะไม่ยอมรับตอนนี้ ฉันเข้าใจได้ และฉันยินดีที่จะให้เงินเดือนเพิ่มอีกหนึ่งเดือนเป็นค่าชดเชย!"

ตำแหน่งเดียวกันที่เธอพูดถึง หมายถึงพนักงานฝ่ายธุรกิจระดับเดียวกัน เช่น เฉินเซียวอยู่ในแผนกธุรกิจ ระดับ P5 พนักงานใหม่ก็เป็น P5 ควรได้รับเงินเดือนเท่ากัน แน่นอนว่ามีปัญหาเรื่องอายุงาน ถ้าทำงานนานจะมีการปรับเงินเดือนเล็กน้อย แต่เฉินเซียวเพิ่งมาได้หนึ่งเดือนจึงไม่มีปัญหานี้

เฉินเซียวแน่นอนว่าไม่อยากยอมรับ ใจเขากำลังเดือด คุณรู้ไหมว่านโยบายของคุณทำให้ระบบร่ำรวยจากการทำงานของผมลดลงไปเท่าไหร่!

"เฉินเซียว ขอโทษด้วย คุณสามารถพิจารณาได้ว่าจะอยู่หรือไป ไม่ว่าจะเป็นผลลัพธ์ใด ฉันก็ยอมรับได้ทั้งนั้น!"

สีหน้าของเฉินเซียวเหมือนคนท้องผูก "กัดฟัน" พูดว่า: "ผมตัดสินใจแล้ว ผมจะอยู่!"

เฟิงเฟยเฟยรู้สึกซาบซึ้ง ช่างเป็นพนักงานที่ดีจริงๆ งานทำร้ายเขาพันครั้ง แต่เขายังรักงานเหมือนรักแรก

(จบบท)