บทที่ 401: เวทีเสวนาแม่น้ำเฟิงสุ่ยครั้งที่สอง

“วางใจได้เลยครับ การขยายตัวของบริษัทอาหารซงเหอจะเร็วกว่าที่คุณคิดแน่นอน ไม่ได้ช้าลงหรอกครับ”

“แต่เมื่อพูดถึงเรื่องวิสัยทัศน์แล้ว ผมก็ยังสู้คุณไม่ได้จริงๆ ครับ”

“คนฉลาดอย่างคุณมาเป็นข้าราชการนี่น่าเสียดายจริงๆ ครับ”

ในห้องทำงาน

เมื่อได้ยินคำพูดติดตลกของเยี่ยนหง หลีเว่ยปินก็ได้แต่ยิ้มขื่นๆ

วิสัยทัศน์?

หากพูดถึงเรื่องวิสัยทัศน์แล้ว เขาย่อมเหนือกว่าคนอื่นๆ มากมาย เพราะในอีก 20 ปีข้างหน้าเขาจะรู้ดีว่าอุตสาหกรรมใดจะสามารถเติบโตเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ได้

แต่การมีวิสัยทัศน์ก็ไม่ได้หมายความว่าจะประสบความสำเร็จเสมอไป

หากเยี่ยนหงเป็นคนทำโครงการร้านขายของสดแบบเฟรนไชส์ โอกาสที่จะประสบความสำเร็จย่อมมีสูงมาก แต่ถ้าเป็นคนอื่นก็ไม่แน่

อย่างเช่นตัวเขาเอง

หากไม่ได้เลือกเดินในเส้นทางข้าราชการ หากเขาเริ่มต้นธุรกิจนี้ด้วยตัวเอง แม้ว่าจะประสบความสำเร็จ แต่ก็คงต้องใช้เวลามากกว่าเยี่ยนหงถึงสามเท่าหรือแม้แต่ห้าเท่า

สาเหตุก็ไม่ได้ซับซ้อนอะไร

หนึ่งคือเขามีเงินทุนจำกัด ซึ่งเทียบกันไม่ได้เลยกับเยี่ยนหงซึ่งเป็นลูกเจ้าของธุรกิจที่มีเงินทุนหมุนเวียนจำนวนมหาศาลอยู่ในมือ

สองคือปัญหาเรื่องความสัมพันธ์

ธุรกิจหลักของบริษัทอาหารซงเหอคืออาหารสด ของขึ้นชื่อประจำถิ่น และเนื้อสัตว์ รวมถึงสินค้าอื่นๆ อีกมากมาย

ไม่ว่าจะเป็นการสร้างห่วงโซ่อุปทาน การเปิดสาขาเพื่อขยายช่องทางการขาย หรือการเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด เยี่ยนหงมีเครือข่ายความสัมพันธ์มากมายที่สามารถช่วยเขาในเรื่องนี้ได้

แต่ถ้าเป็นตัวเขาเองแล้ว ไม่ต้องพูดถึงเรื่องอื่นเลย แค่การสร้างช่องทางการจัดหาก็ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมหาศาลแล้ว ไม่ต้องพูดถึงการเปิดตลาดทั่วเมืองหวยหยางอย่างรวดเร็วขนาดนี้

ดังนั้นบางเรื่อง แม้ว่าใครๆ ก็สามารถทำได้ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะประสบความสำเร็จเสมอไป

“พอแล้ว พอแล้ว พูดจาไพเราะแบบนี้ไม่ต้องพูดถึงกันหรอก ศักยภาพของบริษัทอาหารซงเหอยังมีมากกว่านี้อีกเยอะ”

“ในช่วงสองปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตในประเทศกำลังมาแรง และคุณเองก็ได้เห็นแนวโน้มการเติบโตของเถาเป่าแล้ว”

“ลองคิดดูสิว่าบริษัทอาหารซงเหอสามารถผสมผสานกับอินเทอร์เน็ตได้หรือไม่ เพื่อให้เกิดรูปแบบธุรกิจใหม่ๆ ขึ้นมา”

หลีเว่ยปินไม่ได้พูดคุยเรื่องพวกนี้กับเยี่ยนหงอย่างลึกซึ้ง

เขาเพียงแค่ชี้แนะเล็กน้อยแล้วก็วางสาย

จริงๆ แล้วการโทรศัพท์หาเยี่ยนหงในครั้งนี้ หลีเว่ยปินก็รู้สึกจนใจอยู่บ้าง

หลังจากที่ตำบลหลิวหนานยกเลิกสัญญากับอำเภอเฟิงสุ่ยในเดือนมิถุนายน การร่วมมือกันในเรื่องช่องทางการขายของทั้งสองฝ่ายก็ถูกยกเลิกอย่างสมบูรณ์แล้ว

ทางอำเภอเฟิงสุ่ยไม่ได้ปฏิเสธที่จะร่วมมือกันในเรื่องอื่น แต่หากอำเภอซงเหอต้องการใช้ช่องทางของตัวแทนจากอำเภอเฟิงสุ่ย ก็ต้องจ่ายในราคาที่สูงมาก

ดังนั้นตอนนี้ความสำคัญของช่องทางการขายของบริษัทอาหารซงเหอจึงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

พูดกันตามตรง ในด้านการทำธุรกิจ ความสามารถของเยี่ยนหงนั้นน่าเหลือเชื่อจริงๆ ในช่วงเดือนมิถุนายน ผลผลิตทั้งหมดจากโรงเรือนปลูกพืชสีเขียวของตำบลหลิวหนานถูกส่งขายผ่านช่องทางการขายของบริษัทอาหารซงเหอทั้งหมด

เดิมทีหลีเว่ยปินกังวลว่าช่องทางการขายของบริษัทอาหารซงเหอจะมีขนาดเล็กเกินไป และไม่สามารถรองรับผลผลิตทั้งหมดของตำบลหลิวหนานได้

แต่ผลลัพธ์กลับทำให้เขาประหลาดใจมาก

บริษัทอาหารซงเหอไม่เพียงแต่สามารถรองรับผลผลิตทั้งหมดของตำบลหลิวหนานได้เท่านั้น แต่สินค้าบางประเภทยังมีอุปทานไม่เพียงพอด้วย ทำให้บริษัทอาหารซงเหอต้องเซ็นสัญญาจัดซื้อใหม่กับอำเภอเฟิงสุ่ยผ่านหลีเว่ยปินอีกครั้ง

และด้วยการเติบโตอย่างรวดเร็วของบริษัทอาหารซงเหอ ธุรกิจของบริษัทขนส่งหงอวิ่น ซึ่งเป็นบริษัทขนส่งที่เยี่ยนหงลงทุนก่อตั้งก็เติบโตอย่างรวดเร็วด้วย

บริษัทอาหารซงเหอเพียงแห่งเดียว ไม่เพียงแต่เติบโตขึ้นด้วยตัวเอง แต่ยังช่วยฟื้นฟูโครงการเกษตรสีเขียวของตำบลหลิวหนานและบริษัทขนส่งอีกหนึ่งแห่งด้วย แม้ว่าหลีเว่ยปินจะคาดการณ์เรื่องนี้ไว้แล้ว แต่ความรวดเร็วในการเติบโตของมันก็ยังเกินความคาดหมายของเขาอยู่ดี

…

เช้าวันที่ 17 กรกฎาคม

งานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมสีเขียวซงเหอและเฟิงสุ่ยครั้งที่สองได้เปิดฉากขึ้นอย่างเป็นทางการที่อำเภอเฟิงสุ่ย

เมื่อเทียบกับงานครั้งแรก งานแสดงสินค้าที่มีขึ้นเป็นเวลา 5 วันในครั้งนี้มีการเพิ่มจำนวนสินค้าที่นำมาจัดแสดงและจำนวนหน่วยงานที่เข้าร่วมงานมากขึ้นอย่างมาก

ในส่วนของการจัดสถานที่ อำเภอเฟิงสุ่ยได้จัดเตรียมพื้นที่จัดแสดงสินค้าขนาดใหญ่ 5 แห่งและขนาดเล็ก 2 แห่ง รวมทั้งหมด 7 แห่ง ได้แก่ พื้นที่จัดแสดงสินค้าเกษตร ปศุสัตว์ เพาะเลี้ยงสัตว์น้ำ ของขึ้นชื่อประจำถิ่น และหัตถกรรม อีกทั้งยังมีพื้นที่จัดแสดงสินค้าเครื่องปั้นดินเผาและพื้นที่จัดแสดงสินค้าทั่วไปด้วย

ผู้จัดงานได้ขยายจากอำเภอเฟิงสุ่ยและซงเหอเป็นสามอำเภอ ได้แก่ ซงเหอ เฟิงสุ่ย และหวยหลิน

ในพิธีเปิดงาน

ตงซว่าย เลขาธิการคณะกรรมการพรรคฯ ประจำอำเภอเฟิงสุ่ย, เกอหงเหว่ย เลขาธิการคณะกรรมการพรรคฯ ประจำอำเภอซงเหอ และหลี่จงฮั่ว เลขาธิการคณะกรรมการพรรคฯ ประจำอำเภอหวยหลิน ได้กล่าวสุนทรพจน์สั้นๆ

งานแสดงสินค้าที่จัดขึ้นเป็นเวลา 5 วันนี้ ประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่

ตามสถิติอย่างเป็นทางการสุดท้าย ในช่วง 5 วัน มีผู้เข้าร่วมงานกว่า 20,000 คน และมูลค่าของสัญญาที่ได้ลงนามก็สูงกว่าครั้งแรกมาก โดยสูงถึงกว่า 170 ล้านหยวน

แม้แต่หลี่จงฮั่ว เลขาธิการคณะกรรมการพรรคฯ ประจำอำเภอหวยหลินก็ยังอดไม่ได้ที่จะพูดเล่นกับเกอหงเหว่ยในเวลาส่วนตัวว่า อำเภอซงเหอต้องขาดทุนยับเยินตอนที่จัดงานครั้งแรกอย่างแน่นอน

ในทำนองเดียวกัน เลขาธิการฯ หลี่คนนี้ก็มีความคาดหวังอย่างมากสำหรับงานแสดงสินค้าครั้งที่สามซึ่งจะจัดขึ้นที่อำเภอหวยหลินในปีหน้า

แต่เกอหงเหว่ยก็ไม่ได้สนใจคำพูดแซวของหลี่จงฮั่ว

คนอื่นอาจไม่รู้ แต่หลีเว่ยปินย่อมรู้ความคิดของเกอหงเหว่ยดี

แม้ว่ามูลค่าของสัญญาที่ได้ลงนามในงานแสดงสินค้าครั้งนี้จะดูสูงมาก แต่ความได้เปรียบของอำเภอเฟิงสุ่ยกลับไม่มากเท่าไหร่

ต้องรู้ไว้ว่าในเงิน 170 ล้านหยวนนี้ มูลค่าของโครงการเกษตรสีเขียวของอำเภอเฟิงสุ่ยมีเพียงแค่ 50% หรือก็คือประมาณ 80 ล้านหยวนเท่านั้น

ในส่วนเงินที่เหลืออีก 80 ล้านหยวนนั้น สินค้าหัตถกรรมและของขึ้นชื่อประจำถิ่นของอำเภอหวยหลินรวมกันยังไม่ถึง 10 ล้านหยวนเลย ส่วนที่เหลือทั้งหมดเป็นยอดสั่งซื้อของอำเภอซงเหอ

โดยเฉพาะโรงงานเครื่องปั้นดินเผาหลิวหนานเพียงแห่งเดียวก็มียอดสั่งซื้อถึง 50 ล้านหยวนแล้ว

ตามคำบอกเล่าของหลิวเจียง ประธานของโรงงานเครื่องปั้นดินเผาหลิวหนาน งานแสดงสินค้าในครั้งนี้ทำให้พวกเขาขายผลผลิตทั้งหมดได้ตลอดทั้งปี ซึ่งภารกิจต่อไปของพวกเขาตลอดทั้งปีก็คือการเร่งขยายขนาดการผลิต

จากนั้นเช้าวันที่ 22 กรกฎาคม

เวทีเสวนาตำบลแม่น้ำเฟิงสุ่ยครั้งที่สองได้เปิดฉากขึ้นอย่างเป็นทางการที่โรงแรมจินเซ่อเหนียนหวาของอำเภอเฟิงสุ่ย

เมื่อเทียบกับเวทีเสวนาครั้งแรก

ครั้งนี้ผู้นำตำบลทั้งสองคนจากสามอำเภอซงเหอ เฟิงสุ่ย และหวยหลินได้เข้าร่วมเวทีเสวนาเป็นเวลาสองวัน โดยได้มีการพูดคุยและแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเรื่องการทำงานของข้าราชการ เศรษฐกิจ สวัสดิการของประชาชน และการคมนาคมขนส่ง

นอกจากนี้ ในเวทีเสวนาตำบลครั้งที่สองนี้ หลีเว่ยปิน รองเลขาธิการและหัวหน้าพรรคฝ่ายจัดตั้งของคณะกรรมการพรรคฯ ประจำอำเภอซงเหอ, หลิวหย่งกัง รองเลขาธิการคณะกรรมการพรรคฯ ประจำอำเภอเฟิงสุ่ย และเซียวเยี่ยนหมิง สมาชิกคณะกรรมการพรรคฯ และเลขาธิการคณะกรรมการพรรคฯ ของตำบลซื่อหลิน อำเภอหวยหลิน ได้ร่วมกันเสนอแนวคิดในการจัดทำโครงการแลกเปลี่ยนข้าราชการระดับตำบลระหว่างสามอำเภอขึ้นเป็นครั้งแรก

หลังการประชุม

คณะกรรมการพรรคฯ ของสามอำเภอซงเหอ เฟิงสุ่ย และหวยหลินได้ร่วมกันส่งเอกสารขอความเห็นไปที่พรรคฝ่ายจัดตั้งของคณะกรรมการพรรคฯ ประจำมณฑลเจียงหนาน เรื่อง "การแลกเปลี่ยนข้าราชการรองผู้บริหารระดับตำบลระหว่างสามอำเภอซงเหอ เฟิงสุ่ย และหวยหลิน"

ตามเอกสารดังกล่าว โครงการแลกเปลี่ยนข้าราชการระดับรองผู้บริหารของตำบลทั้งสามแห่งจะเริ่มดำเนินการอย่างเป็นทางการในเดือนตุลาคม 2006 โดยชุดแรกจะมีจำนวน 12 คน และจะมีการแลกเปลี่ยนเป็นเวลาสองปี

…

“เมื่อก่อนก็รู้ว่าคุณหลีเว่ยปินเป็นคนหัวไว แต่ครั้งนี้ก็ได้เห็นกับตาตัวเองอีกครั้งแล้ว”

“เมื่อเทียบกับพวกเราคนหนุ่มอย่างพวกคุณแล้ว ผมนี่มันแก่ไปแล้วจริงๆ”

หลังจากเวทีเสวนาจบลง

เนื่องจากเป็นวันหยุดสุดสัปดาห์

หลีเว่ยปินจึงไม่ได้รีบกลับไปที่อำเภอซงเหอ แต่ได้นัดกับหลิวหย่งกังและเซียวเยี่ยนหมิงไปรวมตัวกันที่ร้านน้ำชา

เป็นร้านน้ำชาที่อยู่ริมแม่น้ำเฟิงสุ่ยเหมือนเดิม

นอกหน้าต่าง แม่น้ำเฟิงสุ่ยก็ยังคงสะท้อนแสงระยิบระยับเหมือนเดิม

ในช่วงบ่ายของฤดูร้อน ดวงอาทิตย์กำลังเคลื่อนคล้อยลงต่ำ

บนถนนริมแม่น้ำเฟิงสุ่ย มีผู้คนเดินผ่านไปมาอย่างไม่ขาดสาย

แต่ในร้านน้ำชากลับอบอวลไปด้วยกลิ่นชา

เมื่อมองไปที่หลีเว่ยปินและเซียวเยี่ยนหมิงที่กำลังนั่งจิบชากันอยู่ หลิวหย่งกังก็รู้สึกซาบซึ้งใจอย่างมาก

จริงๆ แล้วความคิดเรื่องการจัดงานแสดงสินค้าและเวทีเสวนาตำบลนั้นมาจากหลีเว่ยปิน และการที่อำเภอหวยหลินเข้ามามีส่วนร่วมในภายหลังก็เป็นเพราะหลีเว่ยปินเป็นคนช่วยประสานงานให้

ส่วนการเสนอให้มีการแลกเปลี่ยนข้าราชการระดับรองผู้บริหารของตำบลในครั้งนี้ก็ไม่ได้เกี่ยวข้องอะไรกับเขาเลย แต่หลีเว่ยปินและเซียวเยี่ยนหมิงดึงเขามาเพื่อร่วมวงเท่านั้น

“ฮ่าๆๆ ท่านหัวหน้าหลิวพูดแบบนี้กับผมก็ผิดคนแล้วครับ”

“ไม่เพียงแต่ท่านหัวหน้าหลิวเท่านั้นครับ ผมก็เป็นแค่คนร่วมวงเหมือนกัน”

“ไอ้คนนี้สมองของเขายืดหยุ่นกว่าผมมาก เรื่องแบบนี้ผมคิดไม่ออก แถมไม่กล้าคิดด้วยซ้ำ การแลกเปลี่ยนข้าราชการระดับอำเภอของซงเหอ เฟิงสุ่ย และหวยหลิน ไม่ต้องพูดถึงในมณฑลเจียงหนานเลยครับ แม้แต่ทั่วทั้งประเทศก็คงเป็นครั้งแรกเลยครับ!”